淺析電子商務環(huán)境下的收入問題

鐘樺

摘 要：隨著網絡的出現，電子商務得到快速的發(fā)展，由于與傳統(tǒng)的商務模式存在不同，其收入問題也是與傳統(tǒng)有很大差異。在電商環(huán)境下，衡量企業(yè)的指標要素也有所不同，比如認購人員的數量和網站訪問量、轉化率等，對于這些而言是都能夠直接的去反映出企業(yè)自身的發(fā)展情況，當然，一個較為重要的指標則是為收入或者銷售額，從電子商務的收入來源和收入確認來分析收入問題。

關鍵詞：電子商務；環(huán)境；收入；分析

引言：針對于電子商務而言，主要是電子商務網站進行運營之后為各方提供的服務，能夠獲得一定的經濟收入，這包括網站提供平臺的實際收入以及網站能夠獲得的一些無形的資產增值，此外也包括了網站使用過程中所帶來的銷售收入增加和一些實體店鋪成本費用的節(jié)約。電子商務環(huán)境下的收入來源，產品銷售、廣告服務、點券銷售給電子商務企業(yè)帶來的收益，值得分析。

1.電子商務的收入來源分析

1.1會員的收入分析

所謂的會員費而言，就是向進入該平臺的網絡使用者，收取一定的入會費或者使用費，有的電商公司會向廠商或者消費者單方收取，有的會向消費者和廠商雙方收取。當然，要收取會員費的條件則是需要為所建立起來的網站是否具有一定的誘惑，是否能夠讓一些人可以自愿的去成為該網站的會員，繳納相應的費用。例如一些視頻網站和文章網站主要是向網站的信息使用者也就是消費者收取相應的會員費。

1.2傭金的收入

網站是否能夠為企業(yè)的企業(yè)和消費者提供出相應的信息，同時對于這些服務而言，是能夠保證雙方可以順利的完成交易，然后向交易方收取雙方或者是單方的傭金，主要作為買賣手續(xù)的費用或者是租賃的收入。比如根據中介代理的業(yè)務形式進行經營的網站，可以向買賣雙方去收取相應的手續(xù)費用，以此作為網站經營的一個主要的收入。對于拍賣網站以及旅行預約的服務網站等是根據其賣方的銷售額多少去對手續(xù)費的高低進行確認。

1.3廣告的收入分析

對于網站而言，主要是在自己的網頁上留下來一定的空間從而提供給廣告主，獲得廣告方面的收入，每一個網站所收取的廣告費用是不相同的，通常情況下主要是根據所具有的網民數量進行決定的，同時也是需要考慮為其他的經營者所能夠接受的費用進行決定收取多少。就廣告方面的收入而言，其存在的價值相對來說是比較直接的，一般情況下會受到網站訪問率或瀏覽量的影響，要是網站的訪問率高，那企業(yè)愿意通過該網站進行一定的宣傳，同時也是愿意去支付比較多方面的費用。

1.4產品的銷售收入分析

網站的產品銷售收入來源有兩種，一種是有形產品，另一種的無形產品。在網站上介紹產品，銷售產品增加收入，或者銷售數字化產品、提供信息咨詢服務收取相應的服務費等。產品的銷售收入是電子商務公司除了廣告收入外的主要收入來源，目前不少實體企業(yè)也都紛紛通過網絡來擴大銷售渠道。

2.電子商務收入的確認分析

2.1商品的銷售分析

針對于第三方企業(yè)而言，主要是通過電子商務網站去銷售或提供出相應的服務，比如可以通過互聯網將其產品或一些服務銷售給消費者，對于實體的商品來說，或者是一些實際的服務則是需要通過第三方的供應商直接提供給消費者。同時，電子商務網站根據向消費者提供的產品或服務得到的總額入賬，或者扣除部分金額，將商品金額交付給實體的商品店，根據凈額入賬。判斷根據總額入賬或者是凈額入賬的標準，是商品所有權是否歸網站所有。要是電子商務網站并不具有著商品所有權，只是當做成為了一個代理人的角色，交易的過程中則是需要能夠去凈額入賬，但是要是作為委托人的情況下，那么則是需要能夠去根據總額進行入賬。

2.2出租廣告的板面

很多的電子商務網站都會在自己的站點上出租一定的版面，留給其他的廠商，可以提供廣告方面的服務，最為常見的便是為百度站點上面的廣告形式，主要是為條幅廣告，對于這種類型的商業(yè)活動通常情況下主要是經過廠商進行提前支付一部分的廣告費用給電子商務的網站。要是電子商務的網站通過了廣告代理商進行銷售廣告版面，同時經過代理商收取相應的款項，在收取傭金后將其交給電子商務的網站，那么電子商務的網站廣告收入是凈額收入，反而言之則是為總額入賬。另外，企業(yè)之間也是經常會存在著物物交換的方式，在對方的網頁上去交換廣告的板面，在進行實務處理的過程中，一些企業(yè)并不反映這種交易，有的企業(yè)則是根據提供廣告版面的價值作為其收入的入賬，同時將獲得的廣告版面價值則是作為營業(yè)費用當中的廣告費用入賬。

2.3點券的銷售分析

在一些電子商務的網站之中，主要是向消費者提供出銷售點券從而獲取一定的收入。比如要是消費者要對電影、音樂，文章等的下載需要購買服務點券，對于消費者來說，主要是可以通過應用點券的方式去獲得相應的服務，或者是獲取一定的商品，因此，收入的確認問題便是為電子商務網站應該在出售點券的時候確認或者是交付商品的時候進行確認，針對這種問題而言，其關鍵則是看交易過程中的實質是什么，同時點券也是作為一種商品或一種支付的形式去作為替代物。

在實際上，可以認為點券主要是為一種商品，在存在著特殊的商品的情況下便是可以進行相應的服務，雖然是最后的服務沒有得到實現，但是這種點券在經銷后，通常情況下不會被退回來的，與此同時這種產品服務一般情況下都是下載類產品，在出現的時候不會存在生產成本方面的費用，那么便不需要收入和費用間的配比，所以針對于這種類型的點券進行出售的過程中，必須要對其收入進行確認，由于在實務的過程中，點券的銷售價格通常會存在著不同，對于一些點券而言，并不會存在著使用方面的期限，消費者沒有能夠全部的消費便不會再使用，沒有進行使用的款項則是不能退回的，根據其交付的商品或者是服務的時間去進行確認收入則是顯得有點不可能，應根據銷售的點券來確認收入。

通過上述的分析，電子商務網站應該定期運用不同的促銷方式吸引用戶，可以向用戶發(fā)放優(yōu)惠券、直播、網紅等方式，部分企業(yè)還能提供出免費商品或者服務等不斷吸引用戶，在電子商務環(huán)境下的收入中，可以實施促銷活動、直播活動，甚至還可以對其延續(xù)到以后的幾個會計期間，這樣能把減少的收入作為廣告費用，只有這樣才能提高企業(yè)收入問題，促進電子商務環(huán)境下的收入。

總結：對于上述的內容進行研究分析后，隨著經濟的全球化以及計算機的技術被廣泛的進行了應用，根據一種簡單以及便捷和低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面的便可以進行各種各樣的商貿活動的電子商務便隨之出來，但是在電子商務的環(huán)境之中，收入的方面也是存在著相應的問題，因此在日后必須要提高收入方面問題的研究力度，采取積極的措施去提高收入，這樣能夠更好的去保證電子商務的持續(xù)發(fā)展，為人們的生活提供出更大的便捷。

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