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    關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施措施的探析

    2019-10-21 21:21:01周琦博周靜
    科學(xué)與財富 2019年10期
    關(guān)鍵詞:實施措施供電企業(yè)

    周琦博 周靜

    摘 要:近些年,隨著技術(shù)不斷完善和發(fā)展,我國的電力基礎(chǔ)建設(shè)和電力經(jīng)濟(jì)取得了很大的發(fā)展。但是隨著用電規(guī)模越來越大,導(dǎo)致電網(wǎng)供電的安全性和可靠性難以保障,因此如何提高供電質(zhì)量以及提高供電服務(wù)水平是我國電力行業(yè)發(fā)展面臨的重要問題,因此本文在此基礎(chǔ)上探索了供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施措施,從而更好地促進(jìn)我國電力企業(yè)的發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:供電企業(yè);電力營銷管理策略;電力經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;實施措施

    電力行業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn),同時隨著自動化技術(shù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展,電網(wǎng)調(diào)控的自動化程度和智能化程度越來越高,但是另一方面,我國對于電力需求越來越大,導(dǎo)致電網(wǎng)規(guī)模越來越大,如何保障供電質(zhì)量的安全性和可靠性是目前供電企業(yè)面臨的重要問題。另外我國電力服務(wù)工作存在很多問題,一方面電力價格制定不夠合理,另外一方面我國電力服務(wù)水平有待提高。本文在此基礎(chǔ)上,就這些方面做了探索,希望能夠促進(jìn)我國電力企業(yè)又好又快向前發(fā)展。

    1.電力經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀概述

    近些年,我國電力基礎(chǔ)設(shè)施和電力技術(shù)取得很大進(jìn)展,為保障我國各項基礎(chǔ)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn),但是我國電網(wǎng)發(fā)展時間較短,在很多方面還在不斷發(fā)展。在新時期,新的發(fā)展時期對于我國的電網(wǎng)供電質(zhì)量和輸電能力有了新的要求,這就要求我國的電力技術(shù)要不斷向前發(fā)展。總體來說,目前我國電力經(jīng)濟(jì)運(yùn)行向著良好的發(fā)展發(fā)展,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,我國用電規(guī)模不斷壯大,年發(fā)電量不斷增加。第二我國的電力系統(tǒng)基本實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng),對優(yōu)化電力資源起到了積極的促進(jìn)促進(jìn),同時可以實現(xiàn)區(qū)域電網(wǎng)交替中次數(shù)不斷增加,產(chǎn)生了多種電力交替模式。第四我國在電力傳輸技術(shù)上實現(xiàn)了部分長期跨地區(qū)電網(wǎng)、跨省輸電的技術(shù),有效緩解部分地區(qū)用電緊張的問題。

    2. 供電企業(yè)電力營銷管理過程中存在的問題

    2.1電價制定不夠科學(xué)合理

    電力行業(yè)不同其他的行業(yè),是一個很特殊的產(chǎn)業(yè)。電價的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不是由供電企業(yè)來決定的。相反,它是受用戶的消費(fèi)的平均價格水平進(jìn)行微調(diào)的。同時,電價的標(biāo)準(zhǔn)也受到各種因素的影響,其中包括了原材料、服務(wù)人員的工資水平等。例如發(fā)電所使用的燃料不同和以及供電企業(yè)區(qū)域的不同。因此在這種情況下,許多供電企業(yè)可以根據(jù)自己公司的情況,在確定電價時可以在國家允許的范圍內(nèi)調(diào)整電價。然而,一些供電企業(yè)只按照國家規(guī)定制定電價,沒有把當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況考慮在內(nèi),導(dǎo)致電價不符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。此外,社會上各種新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn),電力公司對新興電力產(chǎn)品和舊電力產(chǎn)品沒有進(jìn)行合理的分類。目前電力產(chǎn)品的分類還不清楚。例如,種植業(yè)灌溉用電是工業(yè)用電還是農(nóng)業(yè)用電,這種不明確的用電產(chǎn)品都會引起電力糾紛。

    2.2服務(wù)意識較差

    因為很多電力公司都是國有單位,這是鐵飯碗,同時也容易受到傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)等概念的影響,從而使得電力公司的服務(wù)意識很差,一般不會向客戶提供主動服務(wù)的需求,因為在他們認(rèn)為電力是必需品,用戶沒有選擇的余地。只有用戶在充繳電費(fèi)時,他們才會主動提供服務(wù),對于很多客戶家庭供電出現(xiàn)問題,很多供電公司工作效率極低,很多時候在用戶多次催促下才來完成檢修工作,這使得用戶極為不滿。

    2.3基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步完善

    供電企業(yè)的相應(yīng)設(shè)備體系的完善與否直接影響其電力營銷管理活動能否順利展開。在如今互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)迅速發(fā)展的大背景下,多數(shù)供電企業(yè)的電力營銷管理活動也向著數(shù)據(jù)化和信息化等現(xiàn)代化方向發(fā)展,信息技術(shù)的迅速發(fā)展給供電企業(yè)帶來便利的同時,也給供電企業(yè)帶來了眾多問題。一些供電企業(yè)的信息基礎(chǔ)設(shè)備體系不完善,導(dǎo)致各種風(fēng)險頻出。如果供電企業(yè)的相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善,供電企業(yè)就無法有序的開展?fàn)I銷管理活動,也就無法開展其他一些業(yè)務(wù)。

    另外一方面,很多電力公司認(rèn)為電力設(shè)備的建設(shè)是一次性投入,以后就可以一直獲取利潤,不愿意再次投入資金去維護(hù)和升級的自己的電力設(shè)備,隨著時間的推移,就使得電力服務(wù)水平難以得到人們的要求。長時間下去就會使得用戶對于電力供電缺乏信任,對于電力公司長遠(yuǎn)發(fā)展都是十分不利的。同時電力企業(yè)缺乏定期考核機(jī)制以及激勵政策,使得服務(wù)人員不加進(jìn)取,因為服務(wù)水平跟他們切身利益沒有關(guān)系,因此這種原因也導(dǎo)致了電力企業(yè)服務(wù)存在著很多問題。

    3.做好供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施措施的幾點建議

    3.1制定科學(xué)合理的電價標(biāo)準(zhǔn)

    利用信息化技術(shù)進(jìn)行科學(xué)合理規(guī)劃電價的高峰和低谷狀態(tài),從而確定電價的浮動比率。與此同時,電力企業(yè)還可以利用科學(xué)技術(shù),擴(kuò)大峰谷之間的電價波動范圍,更好地發(fā)揮供電企業(yè)的作用,通過電價銷售和電價管理,實現(xiàn)高峰和低谷的利益最大化。不僅如此,電力公司還需要根據(jù)氣象部門的預(yù)測數(shù)據(jù)估算該地區(qū)每年的用電高峰季節(jié),以發(fā)揮當(dāng)?shù)氐幕痣娀蛩妰?yōu)勢。

    3.2做好客戶的溝通作用

    經(jīng)常訪問用戶并聽取意見,為用戶解決問題。例如:利用技術(shù)手段提高用戶的功率因數(shù),將處罰改為獎勵;利用電價政策杠桿作用,促進(jìn)用戶用電;根據(jù)用戶的用電量規(guī)模和生產(chǎn)狀況將有助于調(diào)整產(chǎn)能,提高負(fù)荷率,及時降低成本和用電費(fèi)用;披露各營業(yè)網(wǎng)點的電價及各項收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及電力優(yōu)惠政策。

    供電企業(yè)可以通過印發(fā)常識電力使用和預(yù)防措施具體補(bǔ)救措施潛力危害在宣傳冊印刷和分發(fā)給居民觀看和學(xué)習(xí)。在日程抄表的過程中,要注意檢查和維護(hù)居民的電力網(wǎng)絡(luò),以及發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理,這樣就可以方便用戶生活。與此同時,還可以通過問卷調(diào)查方式來調(diào)查居民對于供電企業(yè)的滿意程度以及完善的項目,從而能夠有效地和當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行深入的溝通,從而不斷完善電力企業(yè)實際存在的問題,更好地提高電力企業(yè)的服務(wù)水平。

    3.3建立統(tǒng)一的服務(wù)團(tuán)隊

    通過建立一個系統(tǒng)的服務(wù)營銷團(tuán)隊來促進(jìn)電力企業(yè)的營銷服務(wù)更全面,所以當(dāng)問題出現(xiàn)時,他們可以及時、有效地根據(jù)有關(guān)部門的管理規(guī)定和具體措施進(jìn)行工作,沒有延遲最佳維護(hù)時機(jī)。例如,除了業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)處理和其他內(nèi)容,工作過程需要包括客戶體驗、投訴處理、應(yīng)急處理等。進(jìn)一步提升電力營銷管理工作人員的專業(yè)素質(zhì)能力,增強(qiáng)其責(zé)任意識,確保營銷人員能夠在實際工作中認(rèn)真謹(jǐn)慎,真心實意為客戶服務(wù),防止因為自身疏忽而造成人為的操作失誤。最后,供電企業(yè)還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對基層職工的管理,盡快建立健全系統(tǒng)化的獎懲機(jī)制,結(jié)合基層電力營銷管理人員的實際業(yè)績給予相應(yīng)的獎懲,比如說針對因為操作失誤而造成電費(fèi)核對出錯的職工給予一定懲罰,針對工作主動性較強(qiáng),認(rèn)真負(fù)責(zé)且業(yè)績較好的職工給予福利待遇上的獎勵。

    同時,這一過程的建立極大地提高了客戶的業(yè)務(wù)處理效率,并可以為不同需求的客戶提供不同的服務(wù)時間,節(jié)約客戶的處理時間。

    4.結(jié)論

    綜上所述,做好電力營銷管理不僅要從技術(shù)上提升供電系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性,同時也要加強(qiáng)電力企業(yè)內(nèi)部的管理,使得電力服務(wù)人員提供服務(wù)水平,只有這樣才能更好得到用戶的支持,從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王德洪,吳征彥.關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施措施的探析 [J]. 山東工業(yè)技術(shù) ,2018(12):202.

    [2]朱曉培.關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施措施的探析[J].企業(yè)改革與管理 ,2018(7):87.

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