網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變方式探討

摘 要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，網(wǎng)絡技術不斷革新，網(wǎng)絡經(jīng)濟也應運而生。這將給企業(yè)創(chuàng)造出更宏遠的發(fā)展前景；但同時，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷卻將因此面臨全新的挑戰(zhàn)。那么在這樣一個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，作為企業(yè)發(fā)展重要組成部分的市場營銷要通過怎樣的策略轉(zhuǎn)變，從而維持自身在生產(chǎn)經(jīng)營中的地位呢？本文將以此進行分析，望能給有關研究人員帶來一些啟發(fā)。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟；市場營銷；策略轉(zhuǎn)變

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟對傳統(tǒng)市場營銷模式的影響

（一）營銷方式更多樣，交易方式更快捷。傳統(tǒng)的營銷方式是需要顧客去實體店面，并全程與營銷商進行面對面的交流溝通，這種方式既費力又費時。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代，線上線下多渠道的營銷模式應運而生，消費者既可以通過網(wǎng)絡這個平臺，方便快捷地感受產(chǎn)品的質(zhì)量，比較有關產(chǎn)品的價格，享受到一系列售前、售后的服務，還可以選擇更快捷的網(wǎng)絡支付方式，如電子貨幣、微信、支付寶等途徑。這樣的營銷模式既縮短了傳統(tǒng)模式中買賣雙方實地交流的時間，也改變了原來單一的現(xiàn)金支付方式，大大地提升了營銷的效率

（二）需求更為個性化，服務更為優(yōu)質(zhì)。社會經(jīng)濟的進步帶來的是人們收入的增加，生活水平的提升，消費需求的多樣化。企業(yè)為了應對市場的這一變化，通常會根據(jù)消費者對產(chǎn)品使用情況的信息反饋，以盡可能滿足客戶需求為目的，對自身產(chǎn)品進行不斷的變化創(chuàng)新，從而產(chǎn)生更符合市場需求的商品。

（三）技術更加類似，產(chǎn)品更為相似。網(wǎng)絡技術的誕生同樣提升了商品信息的透明度，這使得許多企業(yè)為了擁有一款時尚感強烈且市場反應良好的產(chǎn)品而去效仿對方企業(yè)有關的技術、配置；在控制成本與性能的前提下，以盡可能快的速度推出該產(chǎn)品，而這最終導致不同的企業(yè)在市場中銷售著非常類似的商品。為了應對相同類型，相似產(chǎn)品在市場大面積地出現(xiàn)，那么企業(yè)的營銷方式就不能一成不變，而應破舊立新，采取更具特色、更適應市場的模式，從而在市場上占據(jù)更好的位置。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

（一）營銷環(huán)境的變化。自改革開放以來，社會經(jīng)濟水平穩(wěn)固提升，市場經(jīng)濟中的供需關系發(fā)生改變，“供”遠大于“需”。消費者也因此在市場上占據(jù)了主導地位，對商品的選擇更為多樣化。原有的實體銷售模式也漸行漸遠，逐步退出大眾視野，越來越多的人們更愿意選擇網(wǎng)絡這種快捷的購物方式，不少人還“沉迷”于此。

（二）營銷方式亟需轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的大環(huán)境下，傳統(tǒng)市場營銷模式的局限性愈發(fā)凸顯。它需要營銷方通過面對面推銷的方式將商品進行販售，這與通過網(wǎng)絡便可以隨時隨地不受時間、空間約束而進行交易的營銷方式相比，傳統(tǒng)的市場營銷模式所存在的弊端尤為明顯，現(xiàn)在已淪落為非主流的營銷方式。為了更好、更快地適應目前的市場經(jīng)濟，企業(yè)需要破舊立新，打破原有的營銷理念，改變固有的營銷策略，不斷提升營銷人員的業(yè)務與素質(zhì)水平。

（三）可持續(xù)性發(fā)展的必要。在網(wǎng)絡經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，采用線上線下多渠道的營銷模式是企業(yè)的不二選擇，作為線下部分的商場、實體店等銷售陣地正在逐年縮減，而線上部分卻伴隨著網(wǎng)絡一路蓬勃發(fā)展，打破了原有的市場營銷模式，開辟了屬于自己的主流陣地，力圖將傳統(tǒng)經(jīng)濟模式徹底取而代之。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的特征

（一）市場營銷范圍擴大。隨時隨地通過網(wǎng)絡進行商品交易是現(xiàn)在主流的市場營銷模式，它大大地拓展了傳統(tǒng)營銷模式在時空上的范圍。空間上，它打破了傳統(tǒng)營銷模式的地域限制，無需去特定的店面，只要有自己的網(wǎng)絡設備，無論在家，在路上都可以輕松購物；時間上，它有別于傳統(tǒng)營銷模式所設定的營業(yè)時間，利用互聯(lián)網(wǎng)你便可在清晨或是午夜享受購物帶來的快感。

（二）商品信息透明度增強。傳統(tǒng)的市場營銷模式，往往采用各種廣告形式將信息重復式、轟炸式宣傳，促使消費者進行盲目的選擇。而在以互聯(lián)網(wǎng)傳播信息為主流的時代，消費者可充分利用其傳播速度快、范圍廣、數(shù)據(jù)多這一優(yōu)勢，將許多產(chǎn)品的相關信息進行分類比較。

（三）大數(shù)據(jù)和促銷方式影響深遠。網(wǎng)絡時代，亦是大數(shù)據(jù)的時代，對于企業(yè)的市場營銷而言，有利有弊。一方面，企業(yè)可以利用龐大的數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡技術不斷地為自己的營銷活動開辟新的天地；然而，另一反面大數(shù)據(jù)同樣將企業(yè)的營銷活動更為透明化，甚至精確到每一個經(jīng)營細節(jié)，進而有可能使商業(yè)機密泄露。若是被不法分子或是惡意競爭者截取，那么給企業(yè)帶來的災難將是不可估量的。這是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，市場營銷活動中不可避免的問題。

四、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變方式探討

（一）將客戶需求作為導向。作為買方市場的消費者，往往引導著市場經(jīng)濟的整體走勢，那么他們的需求對于企業(yè)營銷策略的規(guī)劃起著導向作用。企業(yè)可以通過對大數(shù)據(jù)的歸整提煉或是以網(wǎng)絡問卷的形式甚至讓部分客戶參與產(chǎn)品設計等途徑來獲取消費者需求方面的相關信息，這對產(chǎn)品的設計研發(fā)、市場營銷以及售后服務都將具有導向性作用。

（二）引導消費者，掌握市場主動權。通過網(wǎng)絡平臺進行營銷的優(yōu)勢是多樣的，不僅具有上文所講的打破時間、空間約束的特征，還能方便快捷地獲取各類產(chǎn)品在消費者中的供求情況。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)應該及時把握這些信息有可能帶來的市場變化，不僅要時刻關注消費者的心理和動態(tài)，更要學會將這些信息合理運用，大膽預測市場未來的走向。

（三）及時準確地把握市場信息。時效性是信息的一個主要特征，在利用網(wǎng)絡傳播信息的今天，及時又準確地把握市場信息對企業(yè)來說顯得尤為重要。企業(yè)為了提升自己的銷售率，應及時將市場上相關的信息收集、提煉、歸納與匯總。其一，這將使得企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、制定營銷策略時，提供更為科學有效的依據(jù)，更易滿足廣大消費者的需要，使企業(yè)更具競爭力；其二，企業(yè)根據(jù)市場信息的反饋，可以不斷調(diào)整自己的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品銷售價格，使之更為合理，從而獲取良好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)利潤的最大化。

參考文獻：

[1]網(wǎng)絡經(jīng)濟對營銷模式的影響及策略分析[J]. 楊夢露. 現(xiàn)代營銷（下旬刊）. 2017（10）

作者簡介：

陳莉，出生年月： 1993.03.10，性別： 女，民族：漢，籍貫： 江西省贛州市，學歷：碩士研究生，研究方向：市場營銷.