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    電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程規(guī)范化管理研究

    2019-10-21 17:54:46周洪煜
    名城繪 2019年3期
    關(guān)鍵詞:業(yè)擴(kuò)報(bào)裝規(guī)范化管理電力營(yíng)銷(xiāo)

    摘要:由于目前用電用戶對(duì)電力企業(yè)服務(wù)水平有了更高的要求,所以電力企業(yè)更需要不斷的強(qiáng)化自身的素質(zhì),學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段,為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得用戶的滿意度。電力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也要隨時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的流程,加強(qiáng)對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的改進(jìn)和完善,在營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷進(jìn)行創(chuàng)新,努力提升營(yíng)銷(xiāo)效率,為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

    關(guān)鍵詞:電力營(yíng)銷(xiāo);業(yè)擴(kuò)報(bào)裝;流程;規(guī)范化管理

    1業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的基本概念

    所謂“業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)”,主要指為了不斷滿足用電客戶的需求,根據(jù)用戶申請(qǐng),供電部門(mén)進(jìn)行電力辦理,業(yè)務(wù)擴(kuò)充的業(yè)務(wù)。其過(guò)程可以概括為:申請(qǐng)——調(diào)查——簽約。所謂“申請(qǐng)”就是首先必須有用電客戶提出申請(qǐng),所謂“調(diào)查”就是供電企業(yè)要對(duì)客戶具體情況,用電性質(zhì),自身電網(wǎng)情況進(jìn)行調(diào)研,確定科學(xué)合理的方案,所謂“簽約”,就是組織供電設(shè)計(jì)施工,最終簽訂合同、裝表送電,滿足客戶高效、安全、經(jīng)濟(jì)的要求,奠定一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。這一過(guò)程看似簡(jiǎn)單,其實(shí)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程:必須認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)高效的時(shí)代,客戶總是希望在第一時(shí)間得到需求的滿足;對(duì)于供電公司來(lái)說(shuō),客戶與其的關(guān)系是多個(gè)與一個(gè)的關(guān)系,涉及業(yè)務(wù)的范圍也較廣,對(duì)于供電業(yè)務(wù),質(zhì)量都提出了新的更高的要求。

    2電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程中的問(wèn)題

    2.1業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)受理階段存在的問(wèn)題

    電力行業(yè)的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程中的申請(qǐng)受理階段是較容易出現(xiàn)問(wèn)題的一個(gè)階段。這是因?yàn)樵跇I(yè)擴(kuò)報(bào)裝過(guò)程中,客戶往往會(huì)過(guò)于考慮自身利益,為了盡可能地降低自身的成本,借助多種渠道、手段及人脈關(guān)系,依靠與自身關(guān)系密切的技術(shù)人員進(jìn)行報(bào)裝用電。這樣的話,如果技術(shù)人員在操作過(guò)程中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象時(shí),電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益必然會(huì)受損,從而影響了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

    2.2供電方案制定階段存在的問(wèn)題

    在供電方案的制定階段一旦出現(xiàn)問(wèn)題,會(huì)直接影響電力的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的工程造價(jià)和工程量。因此,在供電方案制定的過(guò)程中,需要充分考慮各方面問(wèn)題,例如線路走向中需要的工程費(fèi)用、工程路由的選擇以及設(shè)計(jì),這些都是會(huì)影響工程的整體造價(jià)的。另外,在工程中,為了減少成本投入,用戶私自對(duì)供電方案進(jìn)行簡(jiǎn)化或是更改,嚴(yán)重的還有直接改變供電線路走向以及導(dǎo)線材料和供電方法的,這些做完全沒(méi)有考慮到施工的安全性。

    2.3在采購(gòu)相關(guān)設(shè)備和合同談判階段存在的問(wèn)題

    一般用電單位的供電合同應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好電力企業(yè)和電力客戶的利益。目前的供電合同卻往往不能夠有效地發(fā)揮這種作用。一方面,用電客戶為了有效降低成本,往往無(wú)視電力企業(yè)現(xiàn)有的制度,私下行賄電力企業(yè)的員工,而許多電力工作人員往往難以經(jīng)受考驗(yàn),以權(quán)謀私。另一方面,國(guó)內(nèi)的供電設(shè)備種類(lèi)繁多,產(chǎn)品的型號(hào)和規(guī)格多種多樣,而且在質(zhì)量和價(jià)格上也不盡相同。這就使得在設(shè)備采購(gòu)的過(guò)程中,部分電力工作人員有機(jī)會(huì)利用產(chǎn)品的差價(jià)謀取私利,這就會(huì)影響供電設(shè)備的安全性,為整個(gè)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作的進(jìn)行帶來(lái)了極大的安全隱患。

    2.4在供電項(xiàng)目的施工階段存在的問(wèn)題

    隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,企業(yè)對(duì)于電力的需求量日益提升。電力行業(yè)面臨極其激烈的競(jìng)爭(zhēng),施工單位為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)、為了謀取最大利潤(rùn),在項(xiàng)目施工時(shí)中經(jīng)常采用劣質(zhì)的廉價(jià)設(shè)備,這導(dǎo)致供電材料的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到有效的保障,從而致使業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的整個(gè)施工階段的質(zhì)量無(wú)法保障。而部分電力企業(yè)在項(xiàng)目竣工和驗(yàn)收的時(shí)候,工作人員往往沒(méi)能及時(shí)地上報(bào)施工的現(xiàn)場(chǎng)情況和存在的部分問(wèn)題,這會(huì)導(dǎo)致施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督不利,從而帶來(lái)安全隱患。

    3電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的規(guī)范化管理

    3.1抓好信息化技術(shù)的支撐

    隨著以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息化時(shí)代的來(lái)臨,“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到各行各業(yè),作為電力行業(yè)來(lái)說(shuō),也必須積極采用先進(jìn)科技提升運(yùn)營(yíng)水平,這方面的研究已經(jīng)逐步展開(kāi),比如構(gòu)建了統(tǒng)一化的管理平臺(tái),從申請(qǐng)到最終施工所有的流程均可以通過(guò)信息化得平臺(tái)實(shí)施可視化管理,提升了電力營(yíng)銷(xiāo)的便捷性和科學(xué)性,通過(guò)這個(gè)平臺(tái)也有效提升了客戶的參與度,比如用電的情況,哪些是高峰期用電,哪些是低峰期用電一目了然,方便了客戶,保證了客戶的知情權(quán),還提升了用電的質(zhì)量,加強(qiáng)了規(guī)范化管理。此外,監(jiān)管人員還可通過(guò)遙感技術(shù)及時(shí)掌握業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程管理問(wèn)題,針對(duì)性找準(zhǔn)對(duì)策,促進(jìn)電力企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

    3.2強(qiáng)化電力企業(yè)服務(wù)水平的機(jī)制

    在電力企業(yè)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作服務(wù)水平中,需要加強(qiáng)服務(wù)機(jī)制的建設(shè),能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的需求。在開(kāi)展的工作中,要始終把客戶至上這一理念貫穿到工作中,進(jìn)一步提升了客戶業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的速度,進(jìn)而滿足客戶的用電需求。還需要對(duì)客戶提供售前、售中、售后的服務(wù),力求為客戶提供快捷而且高效的電力服務(wù)。在滿足客戶需求的同時(shí),還應(yīng)該完善電力企業(yè)自身存在的問(wèn)題,對(duì)相關(guān)的服務(wù)進(jìn)行一定的規(guī)劃,通過(guò)完善服務(wù)機(jī)制的建設(shè),不僅滿足了客戶的需求,而且還能有效的提升電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.3提供綠色服務(wù)通道

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,提升服務(wù)質(zhì)量比較重要的一條就是服務(wù)效率,對(duì)于同一性質(zhì)業(yè)務(wù)的辦理,應(yīng)該有多種渠道可以辦理,尤其要注重特殊業(yè)務(wù)辦理的綠色通道,這種多向處理法對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是提供針對(duì)性服務(wù),例如對(duì)于那些信譽(yù)度較高、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好的客戶,電力企業(yè)可以適當(dāng)給予照顧,而對(duì)于那些信譽(yù)度不高,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差的客戶,在簽約等環(huán)節(jié)要慎重考慮,確保業(yè)擴(kuò)流程能夠高效運(yùn)行。此外,客戶也可以采取不同的申請(qǐng)方式,一些供電可以根據(jù)實(shí)際情況制定不同方案,確保業(yè)擴(kuò)流程高效運(yùn)行。

    3.4健全和完善電力企業(yè)的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理手段

    電力企業(yè)想要促進(jìn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程向著規(guī)范化的方向發(fā)展,就需要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理,積極健全和完善當(dāng)前的管理手段。電力企業(yè)可以積極學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和辦法,對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程進(jìn)行合理的簡(jiǎn)化,提升業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的實(shí)用性和合理性。同時(shí)電力企業(yè)需要積極引進(jìn)一些優(yōu)秀的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,提升更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程進(jìn)行全面的控制和管理,能夠有效推進(jìn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的進(jìn)一步發(fā)展。

    4結(jié)語(yǔ)

    總之,業(yè)擴(kuò)報(bào)裝作為用電營(yíng)銷(xiāo)的窗口,直接關(guān)系著電力企業(yè)形象與發(fā)展。因此,必須不斷規(guī)范用電營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)流程,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這樣才能不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,得到更好的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]黃珊.電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程精細(xì)化管理策略研究[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā):中旬刊,2015.

    [2]林思雅.淺談規(guī)范用電營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的管理[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)(下半月),2014.

    [3]羅琰,魏強(qiáng).電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)包裝流程的規(guī)范化管理[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2014.

    (作者單位:國(guó)網(wǎng)青海省電力公司海東供電公司)

    作者簡(jiǎn)介:周洪煜(1995.07.03),男;青海 樂(lè)都人;漢族 ;大學(xué)本科學(xué)歷;助理工程師 ;研究方向:業(yè)擴(kuò)報(bào)裝。

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