用智慧點(diǎn)亮角落

楊書(shū)源

2007年年底，一個(gè)英俊男人的賀年照，在一夜間，出現(xiàn)在了北京1800多家公共廁所里。這些照片是被一些神秘人，在夜深人靜、空無(wú)一人的時(shí)候悄悄掛上去的。這件匪夷所思的事情，是有人精心策劃的，這個(gè)策劃者，就是照片上的那個(gè)人，亮角落傳媒創(chuàng)始人——孟智。

2005年初春的一天，孟智和一幫朋友在一家火鍋店聚餐，去廁所時(shí)，小便池上方的一幅漫畫(huà)吸引了他的注意。這張漫畫(huà)，早在半年前，孟智來(lái)這里已經(jīng)看到了。半年間，每次來(lái)，孟智都要盯著這個(gè)漫畫(huà)仔仔細(xì)細(xì)看一遍，這一次也不例外，孟智仔細(xì)地又看了一遍，越看越興奮。從洗手間出來(lái)，孟智問(wèn)他的朋友們：你們看到洗手間里掛的是什么嗎？朋友們說(shuō)知道啊，是幅漫畫(huà)啊，連畫(huà)的內(nèi)容，朋友們都能說(shuō)得很清楚。

朋友們的話音還沒(méi)落，孟智箭一般地沖出去，馬上就找到了火鍋店的經(jīng)理。對(duì)火鍋店經(jīng)理說(shuō)：“你們廁所里的那幅漫畫(huà)，已經(jīng)好久沒(méi)換了，以后我定期給你們換。免費(fèi)給你們換?！崩习瀹?dāng)然愿意了，只是覺(jué)得挺驚奇的，免費(fèi)給別人換漫畫(huà)，這個(gè)人圖的是什么呀？孟智問(wèn)他的朋友們：如果我把漫畫(huà)換成廣告，你們看不看，朋友們異口同聲說(shuō)：當(dāng)然看了，上廁所時(shí)，墻上的縫隙都會(huì)成為研究的對(duì)象，有廣告當(dāng)然會(huì)看了。

說(shuō)干就干，2005年3月，孟智辭去了銀行的穩(wěn)定工作，滿世界尋找中意的廁所。短短的4個(gè)月，一幅北京地圖，各個(gè)區(qū)域內(nèi)的餐飲酒店，甚至連寫(xiě)字樓、商場(chǎng)的廁所也被孟智收入囊中，整整38000多個(gè)廁所。

工作辭了，公司也注冊(cè)了，廁所物業(yè)也都談完了，孟智的亮角落傳媒就這樣風(fēng)風(fēng)火火成立了?？墒窃趲@個(gè)難登大雅之堂的地方，別人愿意來(lái)做廣告嗎？廣告客戶到底在哪里呢？2005年3月,亮角落開(kāi)張已近3個(gè)月了，還沒(méi)有廣告客戶上門(mén)，原本信心十足的孟智也開(kāi)始忐忑不安起來(lái)。

就在孟智為亮角落的出路擔(dān)心不已的時(shí)候，電話響了，一個(gè)家紡生產(chǎn)商告訴孟智自己要在亮角落投一個(gè)月的廣告。在和火鍋店老板談妥的4個(gè)月之后，孟智終于將他精心設(shè)計(jì)的廣告牌，掛進(jìn)了火鍋店，其實(shí)不止是掛在這家火鍋店，孟智還將他的廣告掛進(jìn)了北京1800多家合作的廁所里。家紡的廣告一出，很多商家聞?dòng)嵳业搅嗣现?。雖說(shuō)上門(mén)的客戶很多，可是公司卻沒(méi)有賺到錢(qián)，孟智干著急沒(méi)辦法。

孟智只知道在廁所里賣(mài)廣告好，卻不知道廁所廣告也有這么多的道道，根本無(wú)從下手。正當(dāng)孟智愁眉不展的時(shí)候，電話響了。電話是一個(gè)名叫孫宇軒的陌生人打來(lái)的，約他晚上見(jiàn)面。晚上，孟智如約而至，兩人相談甚歡，臨別時(shí)，孫宇軒給孟智留了一句話：我能不能跟你一起來(lái)創(chuàng)業(yè)？孫宇軒是一個(gè)房地產(chǎn)廣告公司頗有名氣的廣告人，年紀(jì)輕輕就做到了公司的副總，年薪過(guò)百萬(wàn)。亮角落發(fā)展急需孫宇軒這樣的廣告全才。

第二天，孟智撥通了孫宇軒的電話，邀請(qǐng)孫宇軒以公司股東的身份加盟亮角落傳媒。孫宇軒的加盟，給一直被廣告設(shè)計(jì)困擾的孟智帶來(lái)了新的啟發(fā)。兩人分工協(xié)作，各展所長(zhǎng)，公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

有一天，韓國(guó)的三星集團(tuán)打來(lái)電話，要在亮角落為三星的廚衛(wèi)石材做推廣。孟智派員工去了對(duì)方提供的地址。這一去，孟智才知道，在三星旗下，還真有三星石材這個(gè)產(chǎn)品。三星的這個(gè)廣告，因?yàn)橥斗帕肯喈?dāng)大，把北京城全覆蓋了。一個(gè)單子，就相當(dāng)于亮角落前半年的訂單總和。突如其來(lái)掉下來(lái)這么大個(gè)餡餅，公司上下都異常興奮。孟智和孫宇軒興高采烈地調(diào)集完所有廣告牌，就在一切工作準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，在韓國(guó)總部報(bào)批的宣傳報(bào)告卻遲遲沒(méi)有批準(zhǔn)。

有的廣告主擔(dān)心在廁所里做廣告掉了自己的身價(jià)，損壞企業(yè)的形象。孟智的心里咯噔了一下，韓國(guó)方面會(huì)因此而變卦嗎？時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月，韓國(guó)方面仍然是音訊全無(wú)，孟智的心也越揪越緊。整整兩個(gè)月過(guò)去了，韓國(guó)方面仍然是杳無(wú)音訊?？磥?lái)天上掉下來(lái)的餡餅也不是那么好吃的。就在孟智以為合作不成的時(shí)候，三星方面合作的合同卻意外批下來(lái)了。

幾萬(wàn)廣告牌一夜間鋪進(jìn)了各個(gè)樓盤(pán)。孟智、孫宇軒和三星中國(guó)分部的人都在焦急地等待，僅僅過(guò)去了一天，三星的熱線電話就此起彼伏，甚至連孟智的亮角落的電話也響聲不斷。像這種萬(wàn)位投放還是第一次，所以出現(xiàn)這種市場(chǎng)反應(yīng)，孟智興奮得睡都睡不著了，這證明了亮角落這個(gè)媒體是成功的。三星人造石進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)幾年了，可是相比三星手機(jī)、三星電腦，知道的人可謂是少之又少。亮角落廣告投放后，三星石材的熱線電話不斷，可是巨大的電話咨詢量反倒讓三星的工作人員產(chǎn)生了懷疑，該不是亮角落請(qǐng)來(lái)的電話托吧？懷疑歸懷疑，電話一天天的進(jìn)，合同一單單地簽，實(shí)實(shí)在在的合同，讓三星分部的負(fù)責(zé)人驚喜不已，馬上和亮角落簽下了長(zhǎng)期的年度服務(wù)。

一個(gè)又一個(gè)的名牌先后擠進(jìn)了廁所這個(gè)小角落。三星、智聯(lián)招聘、榮威汽車(chē)，在所有人嗤之以鼻的廁所小角落里，先后登場(chǎng)，孟智的亮角落火了。一年后，除了西寧以外的所有省會(huì)城市和地級(jí)市，全部被孟智的亮角落覆蓋。在這個(gè)不足方寸的小角落，孟智做成了全國(guó)第一。越來(lái)越多的人了解了亮角落，理解了孟智的廁所文化，廁所經(jīng)濟(jì)。短短的一年時(shí)間，亮角落就實(shí)現(xiàn)了盈利，2006年就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)。亮角落傳媒榮膺2007年度100快公司。

我們不是刻意做給別人看，而是在別人刻意看的地方做。這是亮角落傳媒給自己做的廣告語(yǔ)。在國(guó)外，衡量一家餐廳檔次的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是看這家餐廳的洗手間是否能提供溫馨舒適的環(huán)境，中國(guó)內(nèi)地的公共場(chǎng)所也逐漸接受這種觀念。所以，把角落點(diǎn)亮的亮角落，前途無(wú)量。孟智用智慧把那個(gè)特殊的角落點(diǎn)亮了，也從角落里找到了熠熠閃光的鉆石。