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    探討提升電力營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效措施

    2019-10-21 07:17:51帕提古麗·庫爾班吾拉木·阿不拉屈翠華帕提古麗·蘇來曼張善祥劉莉
    名城繪 2019年8期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)質(zhì)服務(wù)電力營銷有效措施

    帕提古麗·庫爾班 吾拉木·阿不拉 屈翠華 帕提古麗·蘇來曼 張善祥 劉莉

    摘要:電力企業(yè)要跟緊國家發(fā)展的腳步,不斷的提升自身的服務(wù)質(zhì)量,建立適應(yīng)時代潮流的營銷策略。這樣才能在改革中謀求發(fā)展,在發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。只有優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù),才能使一個店里公司樹立自己的口碑,營造一個好的品牌形象。打破老舊的營銷理念,轉(zhuǎn)變新的營銷策略,是每個電力企業(yè)目前最大的任務(wù)。

    關(guān)鍵詞:電力營銷;優(yōu)質(zhì)服務(wù);有效措施

    一、電力營銷服務(wù)管理水平提升的意義

    電力營銷是電力企業(yè)運行的重要環(huán)節(jié),電力營銷服務(wù)管理水平的提升一方面為顧客提供全面的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品,充分了解到顧客的需求,掌握市場變化訊息,面向市場進行電力產(chǎn)品供應(yīng),增強了企業(yè)在電力市場中的競爭力。辦事效率提高后,為企業(yè)樹立良好的形象,吸引新客戶,留住老客戶,擴展企業(yè)前景,使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。另一方面,加快電力企業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向向需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,通過對電價、電網(wǎng)等方面的建設(shè),提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,加快企業(yè)的創(chuàng)新建設(shè),形成企業(yè)良性循環(huán),有利于企業(yè)突破以往的舊模式,將科技網(wǎng)絡(luò)信息化與傳統(tǒng)管理模式相結(jié)合,節(jié)約資源,促進了資源的最大限度利用,促進企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,提高辦事效率,平衡社會效益與個人效益,利于企業(yè)整頓內(nèi)部與外部,增強企業(yè)實力。最后,利于對電價機制進行合理調(diào)節(jié),根據(jù)市場的價格變動訊息和顧客的使用情況適當(dāng)調(diào)整電價,利于企業(yè)的精細化管理。

    二、我國電力企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

    2.1缺乏有效的電力市場營銷系統(tǒng)

    電力企業(yè)是國企,受計劃經(jīng)濟體制影響,一些部門設(shè)置、人員配備均不符合市場需要,面對開放的市場,企業(yè)營銷手段顯得落后,不符合當(dāng)前經(jīng)濟運行規(guī)律。即使有單獨市場營銷部門,但是這類部門理念不新、手段不足、權(quán)力有限,根本發(fā)揮不出市場營銷部門應(yīng)有的作用,電力企業(yè)缺少有效運行的營銷系統(tǒng),與市場不能形成良好對接。

    2.2電力企業(yè)人員營銷管理意識淡薄

    電力作為特殊商品,需要主動進行營銷,特別是面對激烈的市場競爭,更要走出去。但當(dāng)前,電力企業(yè)營銷體系不健全、服務(wù)方面不到位,無法滿足電力增加的需求,電力從業(yè)人員營銷理念淡薄,不能正確理解銷售的含義,導(dǎo)致了電力銷售的落后,企業(yè)在市場競爭中處于劣勢地位,受制于消費者。

    2.3電力企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)水平較低

    電力企業(yè)以產(chǎn)品為主,只滿足于供電的穩(wěn)定可靠性,而對市場行為并不重視,導(dǎo)致一些營銷人員不重視崗位工作,在工作中有了成績也得不到應(yīng)有的充分激勵,電力企業(yè)營銷崗位工資低、待遇少,優(yōu)秀人才根本看不上這樣的崗位,得不到人才的青睞。電力企業(yè)重視技術(shù),對技術(shù)崗位培訓(xùn)較多,而營銷人員在職培訓(xùn)卻得不到重視,銷售人員業(yè)務(wù)水平整體偏低,工作與市場脫節(jié)。

    三、提升電力營銷服務(wù)質(zhì)量的策略

    3.1轉(zhuǎn)變電力經(jīng)營觀念

    3.1.1適應(yīng)市場環(huán)境

    電力企業(yè)的經(jīng)營理念是順應(yīng)市場形式而不斷改變的。建立良好的企業(yè)管理經(jīng)營模式,才能對企業(yè)的健康發(fā)展有所促進。作為國家經(jīng)濟和生產(chǎn)生活最重要的能源支撐,企業(yè)只有適應(yīng)了市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變,才能在快速發(fā)展的社會中立于不敗之地,將各方面的風(fēng)險降到最低。

    3.1.2樹立服務(wù)意識

    電力企業(yè)需要與客戶建立長期良好的合作關(guān)系,做好與客戶之家的溝通橋梁,樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。不僅要與客戶建立長期的合作關(guān)系,還要做好售后服務(wù)工作,將客戶的利益放在第一位。做到效益與服務(wù)并行,以客戶的問題為首要任務(wù),及時解決顧客在用電過程中出現(xiàn)的困難。鼓勵員工提供上沒人能維修服務(wù),尤其是對于家中只有孤寡老人的用戶,在最大程度上以客戶為中心。企業(yè)要從從被動型服務(wù)變成主動型服務(wù),在市場轉(zhuǎn)變中站穩(wěn)腳跟,最終提升在日社會中的滿意度,進而提升企業(yè)的形象。

    3.2加強營銷人員的自身素質(zhì)

    3.2.1組織人員學(xué)習(xí)相關(guān)知識

    員工的自身素質(zhì)決定了企業(yè)的高度,人是企業(yè)發(fā)展中最活躍,最重要的因素。提高營銷人員的自身素質(zhì),對企業(yè)今后的發(fā)展尤為重要。因此,企業(yè)要定期對員工進行崗位培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn),和技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)中組織營銷人員學(xué)習(xí)供電的基本法律法規(guī),在意識上有個大體的統(tǒng)一。其次,要組織人員學(xué)習(xí)客戶心理學(xué),市場營銷等方面的專業(yè)知識進而全面提高員工的整體素質(zhì)。培養(yǎng)員工的市場競爭意識也尤為重要。與此同時,高專業(yè)水平的員工也是提高企業(yè)營銷服務(wù)的重要因素。

    3.2.2制定員工獎懲制度

    任何一個員工在工作上都希望得到上級的肯定,針對這一點,可以在企業(yè)內(nèi)部制定完善的獎勵制度,鼓勵在業(yè)績上和各方面表現(xiàn)突出的員工,以此來提升員工的整體積極性。同時,對于在工作中出現(xiàn)差錯的員工也要給予相應(yīng)的懲罰。獎懲并進,才能提高營銷人員的服務(wù)水平和競爭意識才能從根本上激發(fā)員工的積極性,來提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量,為客戶解決在用電過程中出現(xiàn)的問題,提升企業(yè)在用戶新中的地位。

    3.3做好電力宣傳工作

    3.3.1讓公眾了解電力行業(yè)

    為了全面提高電力營銷服務(wù)的水平,讓用戶了解供電行業(yè)相關(guān)的知識,以此來促進企業(yè)和用戶之間友好的關(guān)系,為以后的供需服務(wù)奠定一個良好的基礎(chǔ)。對此,企業(yè)可以根據(jù)國家電網(wǎng)的相關(guān)規(guī)定,向社會人員公布一些在供電方面企業(yè)向用戶的承諾,措施和規(guī)定??梢詫⑦@些規(guī)章制度印成紙質(zhì)的冊子,方便員工進行學(xué)習(xí),可以讓部門的帶頭人進行組織學(xué)習(xí),徹底落實這一舉措。同時,可以在營業(yè)大廳中張貼相關(guān)的海報,專欄等,讓公眾更貼近電力工作。最著科技的進步,電力公司可以推出自己的微信公眾號,定期在公眾號中公布新的政策,業(yè)務(wù)活動等,也可以推出一些小活動,讓全民參與到活動中,加強企業(yè)與公眾的友誼紐帶。

    3.3.2定期走訪用戶

    人與人面對面的溝通是最好的交流感情的方式,對于新的政策出臺時,企業(yè)要組織人員進行用戶走訪,了解用戶最真實的需求,消除用戶在用電方面的疑慮。

    四、結(jié)語

    綜上所述,在電力營銷工作實際執(zhí)行中,電力企業(yè)應(yīng)該正視營銷服務(wù)問題,優(yōu)化營銷服務(wù)工作,引進先進技術(shù),優(yōu)化各類設(shè)備以及周圍環(huán)境,樹立正確的營銷理念,將技術(shù)與服務(wù)進行很好的融合并應(yīng)用在電力營銷過程中,以便于升自身營銷服務(wù)質(zhì)量。

    參考文獻:

    [1]劉汀.電力市場營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用[J].電子制作.2016(20):85.

    [2]徐東亭.精細化電力營銷服務(wù)管理策略研究[J].低碳世界,2016(19):102.

    (作者單位:國網(wǎng)新疆省電力公司巴州供電公司)

    作者簡介:帕提古麗.庫爾班(1973.4.2),性別:女;籍貫:新疆省;民族:維吾爾族;學(xué)歷:大專;職稱:技師、職務(wù):95598非搶修處理員;研究方向:優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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