“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下海南休閑農(nóng)業(yè)旅游的創(chuàng)新營(yíng)銷

張玉

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益加快發(fā)展。隨之迎來了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)下，海南地區(qū)的休閑農(nóng)業(yè)旅游的形式在經(jīng)營(yíng)上發(fā)生了不一樣的變化。通過創(chuàng)新海南休閑農(nóng)業(yè)旅游，提高營(yíng)銷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，雖然在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，休閑農(nóng)業(yè)的旅游方式展現(xiàn)出了一定的發(fā)展前途，但是就目前的效果來看，還存在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不完善和游客需求不能滿足的問題，所以本文將會(huì)對(duì)此展開研究，以促進(jìn)我國(guó)海南旅游農(nóng)業(yè)有效發(fā)展。

引言

海南作為我國(guó)最南端的城市，四周環(huán)繞的都是海洋，所以被賦予了“海南島”的稱號(hào)，靠近赤道的亞熱帶氣候伴隨著海風(fēng)吹過，是一個(gè)美麗誘人的地方。當(dāng)?shù)亟柚笞匀坏膬?yōu)美風(fēng)景，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)旅游。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代化科技，對(duì)發(fā)展海南休閑農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)意義重大的營(yíng)銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)在發(fā)展道路上的創(chuàng)新提供了更加有效的方法和策略，所以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)異之處，致使其在海南休閑旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展上能夠得到有效提高和進(jìn)步，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在海南休閑農(nóng)業(yè)旅游中創(chuàng)新營(yíng)銷的影響

（一）改變了傳統(tǒng)的旅游農(nóng)業(yè)營(yíng)銷理念

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的休閑旅游是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)，使休閑農(nóng)業(yè)旅游在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中擺脫傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊端，通過加大宣傳力度、合理控制廣告成本、精確有針對(duì)性地選擇合適的目標(biāo)游客群體、提升自身的服務(wù)體系，從而有效改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的不足之處，促使休閑農(nóng)業(yè)旅游通過搭乘當(dāng)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的快捷應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)群體中的影響力，推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。但是根據(jù)休閑農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn)來看，休閑農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展空間相對(duì)固定，特點(diǎn)比較明顯，旅游市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要想全面發(fā)展，在運(yùn)作時(shí)比較依賴人際信息作用，使旅游信息能夠傳播完成，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷強(qiáng)大，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)特點(diǎn)分別是大數(shù)據(jù)存在、在現(xiàn)代科技中傳播效率高，只有將兩者結(jié)合起來，才能有效發(fā)揮兩者之間的作用，產(chǎn)生更好的效果。

（二）提高了營(yíng)銷效率

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的休閑旅游的營(yíng)銷形式促使海南的休閑農(nóng)業(yè)旅游在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中從表面、傳統(tǒng)的小經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效開發(fā)，然后一步一步發(fā)展到深刻、現(xiàn)代、高速的大型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段使休閑農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)能夠發(fā)覺更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，與此同時(shí)，休閑農(nóng)業(yè)旅游也在相應(yīng)的問題上接受艱難的挑戰(zhàn)，能夠使休閑農(nóng)業(yè)旅游在整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中樹立良好品牌形象、制定合理的策略和營(yíng)銷手段策略、提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)，從而有效提高服務(wù)水平，更加科學(xué)、高效地做好經(jīng)營(yíng)與管理方面的工作。

（三）增加了旅游經(jīng)濟(jì)

近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，在這一個(gè)時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)成為一個(gè)城市的市場(chǎng)方向，而人們的消費(fèi)所需品和消費(fèi)理念則直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)效益的趨勢(shì)方向。因此，相關(guān)單位需要掌握了解人們的消費(fèi)方向，精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求，從而促進(jìn)行行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最方便的工具就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用模式可以根據(jù)人們的消費(fèi)情況進(jìn)行合理分析，從中了解掌握人們的消費(fèi)興趣、愛好、個(gè)性特征等各個(gè)方面的物質(zhì)需求，然后依照這些數(shù)據(jù)開發(fā)適合人們?nèi)粘ＯM(fèi)的產(chǎn)品，有效開展有意義的營(yíng)銷活動(dòng)，在休閑農(nóng)業(yè)旅游當(dāng)中提升經(jīng)濟(jì)效益，如此的營(yíng)銷手段不僅能夠有效發(fā)展海南旅游業(yè)，還可以精準(zhǔn)把握人們的消費(fèi)方向，使消費(fèi)帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。還可以根據(jù)海南當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)俗以及文化底蘊(yùn)，通過對(duì)海南地區(qū)的風(fēng)俗進(jìn)行有效開發(fā)和宣傳，使休閑農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)在整體旅游經(jīng)濟(jì)中起到積極促進(jìn)作用。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科技，將互聯(lián)網(wǎng)、鄉(xiāng)俗以及文化緊密聯(lián)系在一起，從而有效提升當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)對(duì)游客的吸引力，使消費(fèi)者能夠凝聚于此地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、限制海南休閑農(nóng)業(yè)旅游網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷發(fā)展因素

隨著這幾年的旅游事業(yè)發(fā)展來看，海南休閑農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上正式的打造專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及正規(guī)的營(yíng)銷渠道，導(dǎo)致海南休閑農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷渠道在建設(shè)發(fā)展和自身項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度不一致，一直處于一個(gè)落后的狀態(tài)，影響海南休閑農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。由于休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致其不能像普通企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)模式能很好地利用各種渠道，將產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者手里，而對(duì)于休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來說，只能夠利用各種渠道將游客吸引到到海南這邊的景區(qū)來，然后再由當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┫鄳?yīng)的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，正是因?yàn)闋I(yíng)銷渠道比較受限，所以會(huì)存在一些負(fù)面因素。根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況分析，海南休閑農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷渠道在建設(shè)上都不夠完善，不管是直接性的營(yíng)銷渠道，還是間接性的營(yíng)銷渠道，都處在一個(gè)不完整的形式下。和海南當(dāng)?shù)氐木皡^(qū)風(fēng)貌以及旅游資源相對(duì)比，休閑農(nóng)業(yè)就顯得黯淡無光，不被人重視。不僅在旅行社當(dāng)中沒有相關(guān)機(jī)制，和投資人以及中間商之間的聯(lián)系也少之又少；對(duì)相關(guān)休閑農(nóng)業(yè)沒有專門旅游項(xiàng)目和信息資料，導(dǎo)致人們?cè)谶x擇旅游模式時(shí)無法提供相應(yīng)接待信息和良好的服務(wù)網(wǎng)站，基本的旅游者要么是通過熟人介紹，要么就是自身在一些網(wǎng)站搜尋時(shí)候所查到的星星點(diǎn)點(diǎn)信息來招攬游客，宣傳渠道不夠普及而且不規(guī)范，出現(xiàn)在網(wǎng)站上的概率也不穩(wěn)定，在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，休閑農(nóng)業(yè)的旅游在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得不夠完善，也沒有一個(gè)相應(yīng)的主體地位。

在發(fā)展前提之下，人才儲(chǔ)備很關(guān)鍵，而正是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游環(huán)境之下，休閑農(nóng)業(yè)旅游的專業(yè)人員匱乏。缺乏專業(yè)性的人才，導(dǎo)致相關(guān)服務(wù)平臺(tái)配備不夠齊全，技術(shù)方面落后。在農(nóng)業(yè)休閑的旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，專業(yè)性的銷售人員比較匱乏，且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上沒有專業(yè)的人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理，致使平臺(tái)宣傳力度不夠以及相應(yīng)人員的技巧不熟練，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不能夠做好營(yíng)銷宣傳。所以根據(jù)當(dāng)下的情況來看，通過在微博、微信等一些知名度較高的平臺(tái)宣傳休閑農(nóng)業(yè)旅游，建設(shè)相關(guān)公眾號(hào)來擴(kuò)張休閑農(nóng)業(yè)旅游的渠道，能夠促進(jìn)旅游發(fā)展。不過這個(gè)模式下的運(yùn)作并不穩(wěn)定，而且反復(fù)的消費(fèi)性比較低，很難成為消費(fèi)者的喜好，不能夠在很大程度上吸收游客的關(guān)注度。

由于海南的農(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)正是一個(gè)發(fā)展初期階段，剛剛起步的項(xiàng)目發(fā)展形式就會(huì)比較單一，一般在釣魚、游覽風(fēng)景、農(nóng)作物采摘幾個(gè)領(lǐng)域，沒有特色的體驗(yàn)項(xiàng)目和游玩設(shè)施導(dǎo)致缺少民間風(fēng)俗的地區(qū)特色體驗(yàn)感，以至于游客無法參與到當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗活動(dòng)中去，沒有辦法提升游客的興趣，不能夠使游客產(chǎn)生良好的游玩體驗(yàn)，從而加大了對(duì)滿足消費(fèi)者旅游體驗(yàn)的難度。而且在互聯(lián)網(wǎng)的宣傳上，也沒有做到有效發(fā)展，各個(gè)方面特色以及民俗不能夠有效宣傳，很難再次吸引游客反復(fù)消費(fèi)。

三、在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)海南休閑農(nóng)業(yè)旅游的營(yíng)銷策略

近年來，來海南的休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展，還只是把重心點(diǎn)放在線下體驗(yàn)店的模式市場(chǎng)營(yíng)銷，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代趨勢(shì)搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)分析，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)占據(jù)海南休閑農(nóng)業(yè)旅游的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而要想有效地發(fā)展當(dāng)?shù)氐男蓍e農(nóng)業(yè)旅游，休閑農(nóng)業(yè)旅游的運(yùn)營(yíng)人必須進(jìn)行思想轉(zhuǎn)變，積極參與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，有效發(fā)展海南休閑農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)。

（一）制定符合消費(fèi)者需求的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

消費(fèi)者群體所帶來的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體部分，互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體普遍在20～30歲，且大多都是對(duì)計(jì)算機(jī)的使用比較熟悉的群體。這個(gè)群體所展現(xiàn)出來的年輕化以及經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)所體現(xiàn)出來的高學(xué)歷都是他們的主要特征。正是由于這個(gè)群體的特征，他們面在對(duì)新事物時(shí)有著較高的接受能力，對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉使用帶來消費(fèi)方便。因此，休閑農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)營(yíng)人員就應(yīng)該捕捉商機(jī)，抓住這各群體的特征，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)使這些群體了解休閑農(nóng)業(yè)旅游的模式，從而加大對(duì)其的消費(fèi)。休閑農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營(yíng)者要有敏銳的洞察力，能夠抓住商機(jī)，積極利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮有效作用，根據(jù)消費(fèi)者的需求情況制定相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。

（二）根據(jù)休閑旅游的特點(diǎn)，建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)品牌

在現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度不斷提升，所以打造休閑農(nóng)業(yè)旅游的品牌足以彰顯自身價(jià)值。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中逐漸被消費(fèi)者所關(guān)注。所以在制作品牌時(shí)，不僅要注重品質(zhì)的保障和宣傳，也要將品牌形象良好地樹立在消費(fèi)者眼中，打造完美品牌，做好品質(zhì)保障，提升品牌的知名度。在建設(shè)相關(guān)品牌策略實(shí)施過程中，要著重觀察互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置效果，在現(xiàn)代化多種屏幕合為一體的科技形式中，充分發(fā)揮科技的便捷性，利用電腦屏、手機(jī)屏、電視屏等相關(guān)電子產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)業(yè)旅游的了解，如此一來，消費(fèi)者能夠感受到休閑農(nóng)業(yè)旅游品牌特色以及良好的服務(wù)項(xiàng)目等相關(guān)信息。

（三）休閑農(nóng)業(yè)旅游互聯(lián)網(wǎng)渠道的宣傳建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)的形式多樣性，所涉及方面也比較廣，所以休閑農(nóng)業(yè)的旅游經(jīng)營(yíng)可通過互聯(lián)網(wǎng)來建設(shè)相關(guān)宣傳渠道。在互聯(lián)網(wǎng)上可以發(fā)布相應(yīng)的健康型廣告，也可以直接建立相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行直接宣傳和營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)中建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)站，第一，能夠讓消費(fèi)者了解到更多的休閑農(nóng)業(yè)旅游的相關(guān)信息；第二，在網(wǎng)站中添加一些酒店、機(jī)票、景點(diǎn)門票預(yù)定，從而為游客帶來便捷；第三，互聯(lián)網(wǎng)本身就很受大家喜歡，所以在互聯(lián)網(wǎng)上建立相關(guān)網(wǎng)站能夠提高更多消費(fèi)者的關(guān)注度。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的建設(shè)，不僅能為游客提供相應(yīng)的服務(wù)和了解，也能夠提升休閑農(nóng)業(yè)旅游的人性化，從而加強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度，增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)。

四、結(jié)語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，海南休閑農(nóng)業(yè)旅游的創(chuàng)新營(yíng)銷，應(yīng)抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，有效推進(jìn)海南相關(guān)的休閑農(nóng)業(yè)旅游快速發(fā)展。在我國(guó)日益強(qiáng)盛的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，人們對(duì)于更好的生活品質(zhì)有著更高的追求，然而旅游業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)很好的娛樂方式。所以對(duì)于海南的休閑農(nóng)業(yè)旅游來說，根據(jù)當(dāng)下的旅游發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的實(shí)際狀況，進(jìn)行合理創(chuàng)新改善，通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)品臺(tái)，提高休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平，從而促進(jìn)海南整個(gè)經(jīng)濟(jì)有效發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新營(yíng)銷海南的休閑農(nóng)業(yè)旅游，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有效發(fā)展海南旅游經(jīng)濟(jì)，提高休閑農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展速度，從而促進(jìn)國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（作者單位：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院旅游與民航管理學(xué)院）