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    論基于新媒體的大數(shù)據(jù)整合營銷服務平臺的搭建

    2019-10-21 11:56:48錢紅霞
    魅力中國 2019年32期
    關鍵詞:整合營銷標準化精準

    錢紅霞

    (蘇州新啟成傳媒股份有限公司,江蘇 蘇州 215101)

    一、項目簡介

    (一)項目背景

    隨著現(xiàn)在大背景的變化,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體時代的到來,讓大部分企業(yè)對于目標消費群體信息的獲取方式以及消費行為的模式得到了改變,人們對新媒體的多樣化發(fā)展也有了一定的追求。也因此改變了品牌主的投放習慣,不在拘泥于一方面,而是基于資源整合,創(chuàng)新求變的訴求,我們提出基于新媒體大數(shù)據(jù)整合營銷的服務平臺開創(chuàng)創(chuàng)意媒體業(yè)務的新模式,幫客戶量身打造合適的媒體傳播平臺。

    (二)項目概況

    本項目通過建立基于新媒體的大數(shù)據(jù)整合營銷服務平臺,開創(chuàng)創(chuàng)意媒體業(yè)務的新模式。項目包含新媒體營銷、品牌營銷兩大模塊,以“告別粗放式營銷、迎接精準化效果營銷”為準繩,利用廣泛高效的跨界媒體資源(涵蓋高端媒體、網(wǎng)絡媒體、創(chuàng)新精準媒體、媒體活動渠道等),幫助客戶進行廣告的策劃、設計、投放以及后續(xù)的監(jiān)測服務,為客戶量身打造推廣營銷策略及精準、極具性價比媒體傳播組合,致力于推動廣告投放及品牌營銷推廣由傳統(tǒng)的粗放性、單一性,向新媒體的智能化、精準化、多樣化、效果化轉型,解決客戶營銷傳播難題,提高服務效率,幫助企業(yè)迅速建立品牌形象,全方位擴大品牌影響力、豐富營銷手段、開拓更寬的行銷通道。

    項目方是由本人所任職的蘇州新啟成傳媒股份有限公司,創(chuàng)建于2010年,擁有行業(yè)經(jīng)驗超過十年的核心管理團隊,建立了專業(yè)的技術團隊、客戶服務團隊、平臺運營團隊,已于2015年啟動項目,并投入使用,成為蘇州最具規(guī)模和影響力的整合營銷服務提供商。

    (三)項目主要建設內容

    1、成立800平米客戶服務中心

    2、建立完善新媒體營銷、品牌營銷兩大模塊,組建成熟的運營團隊

    3、建設系列產品標準化系統(tǒng)

    4、為500個知名品牌項目提供標準化營銷服務

    5、與20家傳統(tǒng)媒體、新媒體資源建立合作

    6、培養(yǎng)專業(yè)媒體營銷人員100人

    (四)項目各項指標完成情況

    本項目建設期為兩年(2016年1月1日-2017年12月31日),已于2017年10月31日提前完成項目預期建設目標。

    截止2017年10月31日,本項目已建立了800平米的客戶服務中心,培養(yǎng)并建立了專業(yè)的客戶服務、媒體營銷人員百余人,充分發(fā)揮平均年齡30歲以下年輕人獨有的朝氣、活力和創(chuàng)新力,迸發(fā)更多創(chuàng)意火花,引領創(chuàng)意新風尚。

    本項目依托全媒體整合營銷服務平臺,利用廣泛高效的跨界媒體資源(涵蓋傳統(tǒng)媒體、高端媒體、網(wǎng)絡媒體、創(chuàng)新精準媒體、媒體活動渠道等),為客戶量身打造推廣營銷策略及精準、極具性價比媒體傳播組合,提供細致、周到、全面的全媒體整合營銷創(chuàng)新管理公共服務,解決客戶營銷傳播難題,滿足客戶全方位需求,為500個以上知名品牌項目提供標準化營銷服務,以合理的費用達到倍增的媒體宣傳效果。

    1.新媒體營銷

    公司是微博、品趣、騰訊智匯推、朋友圈廣告等時下新興的信息流廣告產品的戰(zhàn)略合作伙伴,具備跨PC、Mob、視頻多屏的百億級流量,媒體渠道覆蓋國內主流PC端互聯(lián)網(wǎng)流量及主要媒體的移動端流量,擁有其億級用戶數(shù)據(jù)的使用權,可根據(jù)廣告主訴求,基于海量用戶數(shù)據(jù)和精準化營銷技術,利用跨平臺、跨終端、跨媒體的優(yōu)勢,通過地區(qū)、年齡、性別等多重維度的篩選,為廣告主提供效果出色的新媒體精準化廣告投放,幫助企業(yè)降低投放成本。新媒體業(yè)務還涉及到社交化媒體應用整合、互聯(lián)網(wǎng)口碑推廣、營銷型網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡公關等。

    2.品牌營銷

    品牌營銷業(yè)務主要是作為新媒體整合營銷的輔助部分,同時也可以作為一塊單獨的業(yè)務開展,涵蓋:

    (1)品牌設計:品牌形象建立與優(yōu)化(VIS)、品牌形象推廣(PIS)、公共空間視覺識別系統(tǒng)(SIS)、微電影/企業(yè)(產品)宣傳片/廣告片(TVC)、各類創(chuàng)意設計。

    (2)活動公關:企業(yè)周年慶、客戶答謝會、產品發(fā)布會、新聞發(fā)布會、各類展會等。

    立足于客戶的業(yè)務本質,以基于新媒體的大數(shù)據(jù)整合營銷服務策略為出發(fā)點,同步提供線下營銷傳播手段,通過有效地整合和協(xié)調各種線上及線下營銷傳播手段,憑借投放策略與技術優(yōu)勢,從市場營銷創(chuàng)意到傳播模式創(chuàng)意再到品牌的創(chuàng)意表現(xiàn),獨到的策劃和創(chuàng)意能力優(yōu)勢構建推動客戶穩(wěn)健成長的閉合創(chuàng)意鏈,為客戶最大程度地降低營銷成本,提高投放效果轉化率,從而可以獲得較好的營銷效果。

    3.產品標準化系統(tǒng)

    另外,本項目還推行標準化管理服務,建設新啟成系列產品標準化系統(tǒng),將服務提供方與企業(yè)訂單方復雜的系統(tǒng)化工程納入標準化操作,大幅縮短整合營銷項目的執(zhí)行周期,化繁為簡,將復雜的系統(tǒng)化網(wǎng)絡營銷工作變?yōu)榫哂袠藴驶鞒痰木毣ぷ?,大幅提高全媒體營銷推廣服務效率,節(jié)約了時間成本、降低了資源浪費。

    產品標準化系統(tǒng)部分要求詳細如下:

    4.服務過的部分知名品牌

    二、項目效益

    (一)項目經(jīng)濟效益

    本項目為廣告主提供標準化管理、基于新媒體的全媒體整合營銷服務,幫助企業(yè)迅速建立品牌形象,提高服務效率、全方位擴大品牌影響力,豐富營銷手段,開拓更寬的行銷通道。

    時間 年營業(yè)收入 (萬元) 利潤(萬元) 上繳稅收(萬元)2016年 2214 89 55 2017年 4070.47 164.04 141.9 2018年 6497.38 118.35 141.7 2019年 (預估) 10000 1000 400

    (二)項目社會效益

    不斷創(chuàng)新求變,致力于為客戶提供更優(yōu)質和更專業(yè)的服務,提供基于新媒體的大數(shù)據(jù)整合營銷一站式標準化管理服務解決方案,在客戶、技術、品牌、綜合服務、人力資源、業(yè)務規(guī)模及媒體互動等方面有所積累,在區(qū)域范圍內已經(jīng)形成了一定的知名度和美譽度。

    1、提供全方位媒體服務,覆蓋所有媒體,快速提升企業(yè)品牌知名度,全方位擴大品牌影響力,豐富營銷手段,開拓更寬的行銷通道。

    2、標準化服務模式,大幅縮短了整合營銷項目的執(zhí)行周期,化繁為簡,將復雜的系統(tǒng)化網(wǎng)絡營銷工作變?yōu)榫哂袠藴驶鞒痰木毣ぷ?,大幅提高全媒體營銷推廣服務效率,節(jié)約時間成本,降低資源浪費。

    3、通過客戶服務和平臺運營團隊專業(yè)能力,準確把握營銷策略、精準研究分析客戶需求與受眾關注熱點,幫助客戶以最小的投入獲取最大的商業(yè)價值回報。

    4、全網(wǎng)營銷,及時進行輿情監(jiān)控,通過良好的口碑傳播解決客戶危機公關。

    5、增加國家收入,解決社會就業(yè),優(yōu)化區(qū)域產業(yè)結構。

    6、新增解決就業(yè)、培養(yǎng)專業(yè)傳媒行業(yè)人員100人以上。

    7、同時,公司也得到了社會各界的關注和大力支持,時任蘇州市文化廣電新聞出版局局長陳嶸、蘇州市委常委/宣傳部長蔡麗新、江蘇省勞動就業(yè)管理中心主任陳健、國家工商總局廣告司司長張國華、中國廣告協(xié)會會長李東生 、國家工商總局副局長甘霖、國家工商總局廣告司副司長黃新民、吳中區(qū)政協(xié)主席薛明仁、吳中區(qū)區(qū)委副書記周云祥、吳中區(qū)副區(qū)長周曉敏等各級領導先后視察了新啟成,并給予指導。

    結語

    新媒體整合營銷是建立在以網(wǎng)絡新媒體、數(shù)字新媒體、移動新媒體等新媒體的整合營銷。是在深入研究互聯(lián)網(wǎng)資源,熟悉網(wǎng)絡營銷方法的基礎上,從企業(yè)的實際情況出發(fā),根據(jù)不同網(wǎng)絡營銷產品的優(yōu)缺利弊,整合多種網(wǎng)絡營銷方法,為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷解決方案。

    本項目就是依托全媒體整合營銷服務平臺,利用廣泛高效的跨界媒體資源,開創(chuàng)新型創(chuàng)意模式營銷服務。為不同的客戶提供不同的媒體營銷策略。新媒體大數(shù)據(jù)可以為用戶提供便捷高效的服務形式和用戶篩選,根據(jù)自己企業(yè)自身的不同而推出精準的策略,極具性價比的新媒體組合,全面的全媒體整合營銷創(chuàng)新管理公共服務,解決客戶營銷傳播難題,以結果和數(shù)據(jù)為導向,進而滿足不同客戶的不同推廣營銷的需求,在傳播和營銷的層面上不斷探索新形式。

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