中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展存在的問(wèn)題及解決對(duì)策

孫萌

摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際影響力的不斷提高，中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展和國(guó)際化進(jìn)程逐漸受到重視，扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)展的計(jì)劃已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的必然趨勢(shì)。如今，新時(shí)代的消費(fèi)者更追求個(gè)性化與定制化的服務(wù)，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)這是最好的發(fā)展時(shí)代。本文分析了如何在這個(gè)有利節(jié)點(diǎn)下迅速捕捉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的問(wèn)題，加以策略改進(jìn)，指出了針對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)展的營(yíng)銷策略，并對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展渠道做出了導(dǎo)向和預(yù)測(cè)。目前獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展還面臨著諸多問(wèn)題和困難，需要獨(dú)立設(shè)計(jì)師在品牌創(chuàng)新、品牌管理和運(yùn)營(yíng)等方面獲得提高。

Abstract： With the continuous improvement of China's economic strength and international influence， the development and internationalization of China's independent designer brands have gradually received attention. The plan to support the development of independent designers has become an inevitable trend within the industry. Nowadays， consumers in the new era are pursuing personalized and customized services. This is the best development era for designer brands. This paper analyzes how to quickly capture the market and discover existing problems and strategies at this time. The improvement pointed out the marketing strategy for the development of independent designers， and made guidance and prediction on the development opportunities and development channels of independent designers. At present， the development of independent designers faces many problems and difficulties， requiring independent designers to improve their brand innovation and brand management and operations.

關(guān)鍵詞：獨(dú)立設(shè)計(jì)師;品牌定位;發(fā)展現(xiàn)狀;對(duì)策分析

Key words： independent designer;brand positioning;development status;countermeasure analysis

中圖分類號(hào)：F426? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2019）25-0031-04

0? 引言

在過(guò)去，中國(guó)一直是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，中國(guó)正在從“產(chǎn)品制造”轉(zhuǎn)為“品牌創(chuàng)造”的升級(jí)。在中國(guó)時(shí)尚界，大量海內(nèi)外具有高等院校背景的設(shè)計(jì)師選擇創(chuàng)建自己的獨(dú)立品牌，為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)輸入源源不斷的新生力量。與此同時(shí)，千禧一代作為中國(guó)日前時(shí)尚市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日漸突出，獨(dú)立設(shè)計(jì)師作為個(gè)性輸出的締造者，自然會(huì)成為個(gè)性化潮流的引領(lǐng)者。但是，由于當(dāng)下獨(dú)立設(shè)計(jì)師們更專注于追求產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，而忽略了服裝所具有的商業(yè)屬性，導(dǎo)致很多設(shè)計(jì)師品牌日漸處于虧損的狀態(tài)。這就意味著，藝術(shù)創(chuàng)作無(wú)法摒棄商業(yè)價(jià)值，要想實(shí)現(xiàn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可持續(xù)發(fā)展，必須為其品牌注入獨(dú)特的營(yíng)銷體系和商業(yè)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下不斷前行。

1? 核心概念界定

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，是近幾年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性產(chǎn)物。相較于傳統(tǒng)服裝商業(yè)品牌，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是由設(shè)計(jì)師自主研發(fā)和開(kāi)創(chuàng)的自主經(jīng)營(yíng)模式，是以設(shè)計(jì)師本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格和價(jià)值觀為主導(dǎo)創(chuàng)立的品牌。其品牌定位相對(duì)小眾，并且難以復(fù)制和模仿，以至于越來(lái)越受這個(gè)追求個(gè)性化時(shí)代的青睞。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的受眾往往有其風(fēng)格追隨的客群，這群人往往追求獨(dú)特和與眾不同，而獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌理念和特性正是帶給他們這種視覺(jué)上和心理上的滿足，這也是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和商業(yè)品牌之間最為明顯的區(qū)別。

2? 基于SWOT分析的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析? 現(xiàn)階段的我國(guó)大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師多有留學(xué)背景，多為海外高校畢業(yè)，眼界開(kāi)闊，對(duì)時(shí)尚和設(shè)計(jì)有著獨(dú)特的見(jiàn)解。家境優(yōu)渥較多，也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力創(chuàng)立品牌。其小眾且獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格也正是現(xiàn)階段年輕消費(fèi)者所追求的，為設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2.2 發(fā)展劣勢(shì)分析? 由于獨(dú)立設(shè)計(jì)師缺乏品牌管理以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致無(wú)法快速準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)行情。過(guò)于追求自我風(fēng)格和設(shè)計(jì)展現(xiàn)，缺乏維護(hù)消費(fèi)者以及和消費(fèi)者建立良好關(guān)系的理念，難以發(fā)展忠誠(chéng)客戶。

2.3 發(fā)展機(jī)會(huì)分析? 對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，追求個(gè)性的千禧一代是推動(dòng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的主力軍，這群消費(fèi)群體可能是具有一定的入水平的白領(lǐng)或自由職業(yè)者，或者追求個(gè)性化服裝的學(xué)生。他們對(duì)新潮事物的敏感度和追求都更高，也重視服裝品味的體現(xiàn)，他們的堅(jiān)持能夠促進(jìn)設(shè)計(jì)師品牌的進(jìn)程。

2.4 發(fā)展挑戰(zhàn)分析? 獨(dú)立設(shè)計(jì)師在目前正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于這他們來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。很多消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的概念還趨于模糊，導(dǎo)致與消費(fèi)者之間的聯(lián)系差。國(guó)家目前也沒(méi)有完善關(guān)于扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師的政策，以至于許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師還未展露頭角就走下沒(méi)落，因其無(wú)法平衡好設(shè)計(jì)商業(yè)之間的關(guān)系。

3? 中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展中存在的問(wèn)題

3.1 獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在發(fā)展初期會(huì)忽略品牌定位? 品牌定位包括目標(biāo)消費(fèi)者定位以及設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位，這需要設(shè)計(jì)師把控設(shè)計(jì)風(fēng)格與目標(biāo)市場(chǎng)需求的平衡。我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師在創(chuàng)業(yè)初期往往更傾向于個(gè)人風(fēng)格的設(shè)計(jì)展現(xiàn)，導(dǎo)致沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，無(wú)法建立忠誠(chéng)的客戶群體。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Chictopia創(chuàng)始人劉清揚(yáng)表示，在創(chuàng)業(yè)初期的瓶頸在于找到適合自己的定位和風(fēng)格，Chicopia也是在不斷的失利和摸索中為品牌注入了獨(dú)有的的“印花元素”，并將目標(biāo)客戶定位為具有高時(shí)尚意識(shí)的小眾群體，才在設(shè)計(jì)師品牌并不景氣的市場(chǎng)下脫穎而出。

3.2 銷售渠道受到商業(yè)體制制約? 獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌由于資金和人力的限制，一直呈現(xiàn)小范圍的經(jīng)營(yíng)模式。在時(shí)尚發(fā)達(dá)國(guó)家買手制的百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體制下，其設(shè)計(jì)師有更高效的優(yōu)勢(shì)，如參與時(shí)裝周，設(shè)計(jì)展等都能促成銷售，以至于有一定的周轉(zhuǎn)資金投入下一季度的設(shè)計(jì)創(chuàng)作。而在國(guó)內(nèi)招商制的百貨商場(chǎng)體制下，獨(dú)立設(shè)計(jì)師難以支付高昂的租金費(fèi)用以及商場(chǎng)不公平的扣點(diǎn)機(jī)制，使得大部分的獨(dú)立設(shè)計(jì)師望而卻步，難以進(jìn)入主流市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。又由于國(guó)內(nèi)缺少專業(yè)的買手群體，買手店也只是小范圍的運(yùn)作，市場(chǎng)占有率低，導(dǎo)致受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度也低。

3.3 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的管理機(jī)制不完善? 對(duì)于很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，雖然擁有過(guò)硬的設(shè)計(jì)專業(yè)背景，但對(duì)其品牌的運(yùn)營(yíng)和管理能力基礎(chǔ)薄弱，缺乏專業(yè)知識(shí)。其主要表現(xiàn)在物流運(yùn)輸、庫(kù)存把控、成本把控、數(shù)據(jù)管理分析和產(chǎn)品管理等環(huán)節(jié)。對(duì)于一個(gè)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法很好的把控和運(yùn)作自己的品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)，將會(huì)帶來(lái)巨大的損失和商業(yè)災(zāi)難。這也是阻礙中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的主導(dǎo)原因。如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須盡快找到獨(dú)特有效的商業(yè)管理途徑。

4? 中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展對(duì)策

4.1 找準(zhǔn)品牌定位，增強(qiáng)顧客粘性

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的生存與發(fā)展，首先要擁有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)品牌本身以及品牌的目標(biāo)群體都有著非常重要的導(dǎo)向和影響。一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的建立初期，需要明確自己的品牌定位，獲得行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力;其次，要找準(zhǔn)與品牌自身價(jià)值觀，文化屬性，風(fēng)格以及設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，發(fā)展忠誠(chéng)的客戶群體。對(duì)于現(xiàn)階段的設(shè)計(jì)師發(fā)展來(lái)說(shuō)，除了對(duì)設(shè)計(jì)本身的執(zhí)著，也要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的把控和調(diào)研，雖然設(shè)計(jì)師品牌的服裝更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)本身，但要想持續(xù)發(fā)展，就少不了對(duì)市場(chǎng)的了解和捕捉。在發(fā)展初期，找到自己的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)格定位是非常重要的，它作為核心競(jìng)爭(zhēng)力影響著品牌的生存與發(fā)展，和消費(fèi)者之間有著密切的聯(lián)系。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的風(fēng)格取決于創(chuàng)始人的風(fēng)格和偏好，設(shè)計(jì)師本人的理念和想法都會(huì)在服裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)的淋漓盡致。例如，在世界舞臺(tái)上名聲大噪的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌上官喆SANKUANZ，其品牌一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單實(shí)用的風(fēng)格，重視面料的質(zhì)地和穿著的舒適度。并為持續(xù)輸出中國(guó)制造的高品質(zhì)服裝做著不懈努力，堅(jiān)定的品牌理念和清晰定位也足以讓他在眾多設(shè)計(jì)師品牌中凸顯出來(lái)。同樣，男裝設(shè)計(jì)師王逢陳FengChenWang以其摩登、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在國(guó)際上斬獲好評(píng)，其品牌的特點(diǎn)在于對(duì)細(xì)節(jié)的把控和意義創(chuàng)造，所用的材料都更加新穎具有未來(lái)感，高性能的設(shè)計(jì)使她的品牌更加別具一格，成為追求個(gè)性服裝群體追捧的獨(dú)特符號(hào)。由此可見(jiàn)，找準(zhǔn)品牌的定位，才能建立與顧客的聯(lián)系，形成良性的發(fā)展走向，事實(shí)上，品牌和其顧客之間是互相成就的關(guān)系，即使是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也不該是“獨(dú)立”存在的個(gè)體，發(fā)展忠誠(chéng)顧客，增強(qiáng)顧客粘性是設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展道路上無(wú)法忽略的課題。

4.2 開(kāi)拓品牌的銷售渠道與推廣模式

事實(shí)上，有許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌因資金薄弱導(dǎo)致?lián)碛歇?dú)立門店和開(kāi)通線上銷售渠道的有限，無(wú)法很好的投入和運(yùn)作品牌，提高知名度。

4.2.1 建立并入駐設(shè)計(jì)師品牌集合店? 由于買手設(shè)計(jì)師品牌集合店的在國(guó)內(nèi)的興起，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的推廣發(fā)展提供了非常有利的平臺(tái)。在我國(guó)，很多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師都苦于資金不足，缺乏推廣渠道而逐漸沒(méi)落，難以被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知。正是有了如棟梁、HCH設(shè)計(jì)師集合店的涌入，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師搭起了進(jìn)入市場(chǎng)的橋梁，也促成了設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

4.2.2 廣泛利用社交媒體等渠道推廣模式? 除此之外，大量涌入市場(chǎng)的電商平臺(tái)也為很多創(chuàng)業(yè)初期的設(shè)計(jì)師品牌提供了平臺(tái)和選擇，其相對(duì)低的投資成本為大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師的推廣銷售渠道。這個(gè)時(shí)代的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師面臨著自我提升，資本儲(chǔ)備和戰(zhàn)略可行性的問(wèn)題。有限的財(cái)務(wù)成本和社交媒體環(huán)境必須更加謹(jǐn)慎地建立品牌戰(zhàn)略。畢竟，國(guó)際市場(chǎng)的成功需要尋找商業(yè)伙伴。這就是所謂的幕后推銷和品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此外，“ELLE”和“VOGUE”等主流時(shí)尚媒體也是幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師走向國(guó)際化的推動(dòng)者。例如，Vogue中國(guó)和電子商務(wù)網(wǎng)站Thecorner.com已經(jīng)推出了五位在網(wǎng)站上首次亮相的新興中國(guó)設(shè)計(jì)師。據(jù)了解，Vogue China和Thecorner.com一直致力于提升新興中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師的形象，并將中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品帶給更多人。這也意味著互聯(lián)網(wǎng)基因的使用是打破中國(guó)設(shè)計(jì)師現(xiàn)狀的重要突破。然而國(guó)家和一些電商平臺(tái)也都在扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展，例如有些平臺(tái)對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌有進(jìn)駐的優(yōu)惠措施，幫助發(fā)展獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的推廣，對(duì)這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言都是非常有利的推廣途徑。不僅能降低獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)運(yùn)作的成本，并且從激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得以生存并發(fā)展更精準(zhǔn)的客戶群體。除此之外，獨(dú)立設(shè)計(jì)師們還應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)探索更多元的推廣模式，新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式，例如，奢侈品牌路易威登也建立品牌APP，方便了解客戶需求與客戶達(dá)成聯(lián)系，以用戶體驗(yàn)為主，為客戶定制個(gè)性化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，要在有限的范圍里實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的品牌推廣，傳達(dá)品牌理念，發(fā)展顧客群體，就不能忽略了微信營(yíng)銷策略。

4.2.3 加強(qiáng)線下新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣? 微信已經(jīng)成為最具影響力的營(yíng)銷平臺(tái)，服裝品牌在微信的公眾平臺(tái)上可以清楚地傳遞品牌理念以及品牌信息，以此增進(jìn)與顧客的聯(lián)系，感染顧客，促進(jìn)消費(fèi)。越來(lái)越多的服裝品牌選擇用微信公眾號(hào)的方式，傳遞品牌信息，包括產(chǎn)品資訊，產(chǎn)品上新，活動(dòng)資訊，服裝搭配等等。另外，微信平臺(tái)現(xiàn)已提供在線購(gòu)買的服務(wù)，微商城的方便快捷也大大增加了顧客的購(gòu)買欲望，用戶可以在瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)直接跳轉(zhuǎn)微商城購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)。這是我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師是可以采用的品牌推廣方式，建立交流平臺(tái)，才能了解顧客需求，與顧客建議長(zhǎng)期有效的聯(lián)系，刺激目標(biāo)客戶的消費(fèi)。

4.2.4 投入拓展線下“快閃店”? 近年來(lái)興起的品牌快閃店對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)也是非常有利的推廣形式，快閃店（Pop-up-store）指的是在短期內(nèi)嘗試經(jīng)營(yíng)的小型店鋪。時(shí)尚快閃店又被稱做游擊店，主要是品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試水、考察、進(jìn)行推廣銷售目的的期間限定店。地點(diǎn)和店鋪的自由和多樣性可以很好幫助品牌提升知名度，刺激消費(fèi)。最早快閃店是由歐美引入，日本時(shí)裝設(shè)計(jì)師川久保玲曾于德國(guó)柏林的一間舊書(shū)店改為快閃店進(jìn)行試水，以銷售為目標(biāo)在經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)成功銷售了全部過(guò)季產(chǎn)品，創(chuàng)造了銷售奇跡，快閃店的經(jīng)營(yíng)模式在之后得以推崇和發(fā)展。2015年，Chanel與電商品牌Net-a-porter進(jìn)行快閃店合作，也取得了優(yōu)異的銷售戰(zhàn)果。不過(guò)這些國(guó)際上名聲大噪的品牌共同點(diǎn)是都擁有一定的歷史和知名度，并以增加銷售，提升知名度，消化庫(kù)存為終極目的。然而，在中國(guó)，快閃店自2016年開(kāi)始出現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)到2020年快閃店在國(guó)內(nèi)將超過(guò)3000個(gè)。但是對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠的資金儲(chǔ)備夠他們來(lái)選擇場(chǎng)地，所以多會(huì)出現(xiàn)在購(gòu)物中心及人群密集的場(chǎng)所。例如，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“素然”王一揚(yáng)，在2006年曾帶著他的獨(dú)立品牌“茶缸”在北京的一家酒吧里進(jìn)行了快閃店的推廣方式。其實(shí)，在中國(guó)由于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的起步相對(duì)晚，沒(méi)有一定的知名度，可以采用快閃店的推廣方式，測(cè)試市場(chǎng)的認(rèn)可度和接受度，調(diào)查消費(fèi)者的喜好程度以及短期內(nèi)的銷量，從而對(duì)品牌管理進(jìn)行一定的調(diào)整和改進(jìn)，為品牌做到有效的推廣和宣傳，吸納新顧客，提升品牌知名度。

4.3 加強(qiáng)與其它品牌的商業(yè)合作

4.3.1 加強(qiáng)設(shè)計(jì)師品牌與商業(yè)品牌開(kāi)展品牌聯(lián)名合作? 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，品牌與知名品牌之間的聯(lián)名合作可以有效增強(qiáng)品牌的知名度，特別是在時(shí)尚行業(yè)，它是奢侈品牌和眾多時(shí)裝品牌間非常受歡迎的策略。品牌合作是指品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，意味著兩個(gè)或更多品牌合作并推出其聯(lián)名產(chǎn)品。在全球市場(chǎng)中，越來(lái)越多的品牌管理層有興趣尋求與其他知名品牌公司的合作關(guān)系。在時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，可以看出聯(lián)合品牌的戰(zhàn)略正在增加。包括快速時(shí)尚品牌與奢侈品牌的聯(lián)合品牌以及與不同行業(yè)的聯(lián)合品牌。作為一種新的營(yíng)銷策略，公司可以使用有價(jià)值的品牌資產(chǎn)與其他品牌名稱結(jié)合，形成品牌聯(lián)盟。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，合并后的品牌價(jià)值將高于單個(gè)品牌部分。例如，2004年，H&M首次與奢侈品牌Chanel的首席設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld合作推出聯(lián)合品牌系列。這使兩個(gè)品牌都受益。事實(shí)上，聯(lián)合品牌的推出不僅提高了他們的品牌知名度，還提高了客戶在快速變化的市場(chǎng)中對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。品牌聯(lián)名合作也是提升彼此品牌價(jià)值的一種方式。有研究表明，聯(lián)合品牌行為有助于品牌的初步擴(kuò)張，并可以提升品牌資產(chǎn)和聯(lián)名品牌的知名度，從而產(chǎn)生積極的市場(chǎng)效應(yīng)。

4.3.2 重視品牌風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估? 其實(shí)，聯(lián)名品牌也將帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)兩個(gè)品牌走到一起時(shí)，挑戰(zhàn)將大大增加。這意味著如果兩個(gè)品牌不適合這種組合，它們會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，并傷害合作品牌。對(duì)時(shí)裝業(yè)內(nèi)部關(guān)系類型的研究以及與品牌聯(lián)合相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)在很大程度上被忽視了。大多數(shù)成功的聯(lián)合品牌品牌出現(xiàn)在奢侈品和商業(yè)時(shí)裝品牌之間，如H&M和JIMMY CHOO。實(shí)際上，品牌表現(xiàn)主要來(lái)自消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。這反映在顧客是否愿意消費(fèi)品牌推出的聯(lián)名產(chǎn)品。之前的研究沒(méi)有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行具體研究，因?yàn)榱闶燮放婆c奢侈品牌之間的合作可能會(huì)對(duì)高端品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌可以選擇在早期品牌發(fā)展階段，尋求到有利的商業(yè)機(jī)會(huì)，與行業(yè)內(nèi)更具影響力的商業(yè)品牌達(dá)成聯(lián)名合作，將有效地將中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌帶入大眾視野，忠誠(chéng)度高的合作品牌的顧客也愿意消費(fèi)購(gòu)買。同樣，它還將吸引更多強(qiáng)大的消費(fèi)群體，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)是非常高效的推廣方式。目前，中國(guó)很少有設(shè)計(jì)師采用這種方式來(lái)提高品牌知名度。由于無(wú)法與知名品牌建立合作伙伴關(guān)系，也很少有品設(shè)計(jì)師品牌成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)有的研究?jī)H限于成功的奢侈品牌市場(chǎng)，這也需要大量的資金投入和相關(guān)部門的扶持，中國(guó)市場(chǎng)是否能夠成功適用還需要進(jìn)一步研究。

4.4 政府應(yīng)加大制度支持和引導(dǎo)

對(duì)于國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，政府應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)特色政策來(lái)幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)良性發(fā)展的環(huán)境，保證我國(guó)設(shè)計(jì)師人才的持續(xù)輸出和發(fā)展。[5]首先，政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)資金扶持計(jì)劃，應(yīng)整合服裝行業(yè)的有效資源為他們匹配具有競(jìng)爭(zhēng)力的資源配置，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供海外交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，包括舉辦獨(dú)立設(shè)計(jì)師大賽等多渠道的資金籌措。在這點(diǎn)上可以學(xué)習(xí)美國(guó)的CFDA/Vogue時(shí)尚基金獎(jiǎng)項(xiàng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)旨在幫助一些新興設(shè)計(jì)師人才在時(shí)尚領(lǐng)域取得進(jìn)一步成就。獲得獎(jiǎng)金的同時(shí)也會(huì)同時(shí)獲得業(yè)界相關(guān)人士的進(jìn)一步指導(dǎo)。其時(shí)尚基金獎(jiǎng)項(xiàng)曾扶持并捧紅了眾多設(shè)計(jì)師，Alexander Wang就曾獲得這個(gè)基金獎(jiǎng)項(xiàng)并在業(yè)內(nèi)名聲大噪。其次，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制，保證獨(dú)立設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品權(quán)益，以防設(shè)計(jì)師的作品被商業(yè)品牌抄襲利用，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌提供一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為他們的創(chuàng)意輸出和創(chuàng)作熱情作保障。

5? 結(jié)語(yǔ)

作為一種自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)立設(shè)計(jì)師依靠著自己的力量正在為中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)做著不可忽視的貢獻(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)模式對(duì)我國(guó)的服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)轉(zhuǎn)型都有著非常積極的意義。因此，扶持和幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌更好更快的發(fā)展是現(xiàn)階段不可忽略的課題，目前，由于設(shè)計(jì)師品牌的管理和運(yùn)營(yíng)能力薄弱，設(shè)計(jì)師們?nèi)狈ι虡I(yè)頭腦和專業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師品牌陷入了發(fā)展困難，銷售不暢的現(xiàn)狀。這就意味著設(shè)計(jì)師們應(yīng)意識(shí)到自身存在的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到發(fā)展的商業(yè)機(jī)遇，推廣發(fā)展品牌。此外，政府的扶持和相關(guān)機(jī)制的建立對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展和國(guó)際化進(jìn)程也有著不可忽略的責(zé)任，增加激勵(lì)政策和扶持計(jì)劃，進(jìn)一步改善和拓寬獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展和創(chuàng)新環(huán)境，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展做有力有效的支持。

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