《說(shuō)好不哭》深夜刷屏，營(yíng)銷高手周杰倫的情緒挑逗

王較勁

《說(shuō)好不哭》一上線，瞬間殺入微博熱搜，立刻就引發(fā)了討論，又是一場(chǎng)周氏情歌愛好者的狂歡。短短半小時(shí)內(nèi)，熱搜前十超過(guò)半數(shù)都是他，QQ音樂(lè)服務(wù)器直接崩潰，一首4分鐘不到的歌，卡到10分鐘都未必能聽完。上線5分鐘，評(píng)論上漲近萬(wàn)條，上線25分鐘銷售數(shù)據(jù)上漲近40萬(wàn)，QQ音樂(lè)手機(jī)客戶端崩盤。截至9月18日，《說(shuō)好不哭》的銷售額已經(jīng)超過(guò)李宇春的《哇》，升至數(shù)字唱片銷量歷史第九。朋友圈比過(guò)年還熱鬧，一瞬間全部刷屏?！跋瓤逓榫础薄罢f(shuō)好不哭，最后還是哭了”。

然而過(guò)了一天以后，輿論開始反轉(zhuǎn)，反面聲音開始出現(xiàn)，網(wǎng)友對(duì)這首歌的評(píng)價(jià)褒貶不一，豆瓣評(píng)分一路從8.9下滑到了目前5.8。評(píng)論也多為犀利的差評(píng)，大部分人認(rèn)為新歌真的“一般般”，也有網(wǎng)友吐槽“說(shuō)好不哭，但難聽哭了”。

這首歌真的這么差嗎？可能也沒有，但沒有達(dá)到很多人心中的預(yù)期。這首歌肯定是在市場(chǎng)及格線以上的，可能沒有達(dá)到全網(wǎng)追捧的程度，但也沒有黑粉說(shuō)的那么不堪。要怪就怪周杰倫以前太優(yōu)秀，大家的期望值太高，所謂希望越大失望越大。

被音樂(lè)耽誤的營(yíng)銷高手

在歌曲質(zhì)量一般、粉絲年齡偏大等眾多不利因素下，周杰倫是如何做到刷屏的，背后的操作邏輯被揭開后，發(fā)現(xiàn)周杰倫是一個(gè)被音樂(lè)耽誤了的營(yíng)銷鬼才。很多吃瓜群眾不理解為什么突然一下子炸了，當(dāng)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，《說(shuō)好不哭》這首歌已經(jīng)到了你不得不聽的地步。

這要從9月10日那天開始說(shuō)起，周杰倫連發(fā)了9條ins，一直在吊大眾胃口，還配文：16號(hào)晚上11：00首播，我只能說(shuō)，沒有趕上首播你會(huì)哭，就像看球賽別人已經(jīng)告訴你誰(shuí)會(huì)贏的道理……然后你會(huì)氣我說(shuō)，怎么不早叫我看首播，然后我會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)告訴你了……

預(yù)售當(dāng)天，再次發(fā)ins：還有兩天，新歌首播，最好約家人朋友一起，如果你不是那個(gè)先聽到的人，最好不要看留言，也不要聽朋友跟你說(shuō)，也不要看資訊， 一定要自己第一個(gè)看，16號(hào)晚上 11：00在杰威爾官方，這YOUTUBE 準(zhǔn)備嚇瘋大家。

而在9月16日當(dāng)天，又再次強(qiáng)調(diào)“不要嚇瘋”，保持神秘又吊足了胃口，三番五次在挑逗粉絲的好奇心。

這種反復(fù)強(qiáng)調(diào)營(yíng)造出一種緊張的氛圍，仿佛有大事在發(fā)生，激發(fā)粉絲好奇心。套用《流量池》思維，粉絲屬于內(nèi)流量池，真正的出圈要更多地影響外部用戶。營(yíng)造這種好奇的氛圍，無(wú)疑是為了加大內(nèi)流量池的傳播力量，更多地影響圈外用戶，這也就是為什么吃瓜群眾突然被刷屏，刷到你不得不聽的地步。

周氏情歌背后的周氏情緒挑逗

朋友圈刷屏、微博熱搜、媒體熱議，對(duì)于很多非杰迷來(lái)說(shuō)是不能理解的，不就是發(fā)個(gè)新歌嗎？至于嗎？那我們來(lái)分析下，看看到底至不至于。

一切營(yíng)銷引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)都來(lái)自于每個(gè)環(huán)節(jié)情緒的波動(dòng)。而情緒分為顯性情緒和隱形情緒。比如杜蕾斯的熱點(diǎn)營(yíng)銷就是在挑逗用戶的顯性情緒，都是大眾所討論的話題，這是能看到的，所以叫“蹭熱點(diǎn)”，因?yàn)闊狳c(diǎn)就在那里看得見摸得著。而“造熱點(diǎn)”其實(shí)是挖出了用戶的隱形情緒，這種隱形情緒可能連用戶自己都沒有發(fā)覺，是深埋在內(nèi)心深處的。而“周杰倫”三個(gè)字就是深埋在內(nèi)心深處的一種情緒，他與“青春”畫約等號(hào)，是周杰倫花了20年時(shí)間做到的。而在新歌發(fā)售的前一周，周杰倫在社交平臺(tái)的發(fā)聲，則一直在挑逗粉絲內(nèi)心的那個(gè)“周杰倫”。終于在16日晚上11點(diǎn)爆發(fā)，當(dāng)情緒發(fā)出的那一刻，是不理性的，所以不管歌曲質(zhì)量如何，都會(huì)一邊倒地捧。

隱形情緒就像一顆種子一樣深埋在內(nèi)心深處，當(dāng)然要做到全民刷屏只靠種子還不夠。

首先量變決定質(zhì)變，周杰倫20年的努力不只是種下了種子，更重要的是給一代人種下了種子。所以他挑逗的不是幾個(gè)人的情緒，而是大部分人的情緒。

其次，既然要讓大家討論，就要預(yù)埋下討論的點(diǎn)。而只說(shuō)“好聽和不好聽”是不夠的且沒意思。所以他請(qǐng)來(lái)了同樣級(jí)別的頂級(jí)流量—阿信，一次完美的跨界引流合作在娛樂(lè)圈上演。除此之外在MV里預(yù)埋了很多梗，比如致敬《不能說(shuō)的秘密》里的戳臉殺、劇情中女主角賣奶茶給男朋友買相機(jī)、暗喻粉絲幫助自己刷榜話題第一名，等等，均給足了粉絲討論的豁口，使得傳播時(shí)間延續(xù)。

最后，此次單曲發(fā)行相對(duì)于整張專輯來(lái)講，集中了話題度，降低了傳播門檻。

綜上所述，在這么多先天和后天的有利條件下，《說(shuō)好不哭》如果不被刷屏才算是很奇怪的事情。另外MV中，女主角工作的奶茶店、哈蘇相機(jī)均上了熱搜，而且現(xiàn)實(shí)中的奶茶店已經(jīng)開始排起了長(zhǎng)隊(duì)，甚至出現(xiàn)了黃牛，由此可見周杰倫的帶貨能力也是頂級(jí)的，真是一個(gè)被音樂(lè)耽誤的營(yíng)銷鬼才！