互聯(lián)網背景下農產品流通營銷策略分析

張曉彤

摘 ? 要：農業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定是維持我國經濟可持續(xù)發(fā)展的基本保障。因此，促進我國農產品的營銷流通是實現(xiàn)我國農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措，更是推進我國經濟可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。開展農產品營銷活動時，需要充分借助互聯(lián)網渠道，實現(xiàn)多元化營銷戰(zhàn)略，推動我國農業(yè)產業(yè)結構的優(yōu)化與轉型。

關鍵詞：互聯(lián)網;農產品;流通;多元化營銷;策略

農產品的流通涵蓋了農產品運輸、加工、銷售等環(huán)節(jié)，其與人們的日常生活息息相關。農產品營銷活動的開展，不僅是對社會財富的再創(chuàng)造，也是人們日常生活的必然需求。而要想保證營銷利益的最大化，符合市場規(guī)律且行之有效的營銷策略是必經之路，更是建造農業(yè)市場繁榮的必然選擇。然而，目前農產品營銷環(huán)節(jié)中所暴露的低效產業(yè)鏈與互聯(lián)網覆蓋率低等弊端仍是擺在農業(yè)發(fā)展面前的一大難題，也是農產品流通實現(xiàn)多元化營銷道路的絆腳石。因此，發(fā)現(xiàn)營銷環(huán)節(jié)潛在弊端，探索原因且找出應對之策迫在眉睫。

1 ? 農產品流通多元化營銷環(huán)節(jié)中的潛在弊端

1.1 ? 銷售流程煩瑣

當前，我國農產品的銷售方式依然以自產自銷為主，部分則借助農貿市場進行集中銷售。然而在銷售環(huán)節(jié)中，隨著交易頻次的增加，中間商應運而生。盡管其意味著銷售量在不斷增長，但是中間商的層次也逐漸增加，銷售流程日趨煩瑣，農產品流通率自然降低。這種現(xiàn)象的產生最終導致運輸成本的增長，與農民的穩(wěn)定收益相比，巨大的差價使得市場的供應趨于失衡。

1.2 ? 缺乏完善的信息網絡系統(tǒng)

互聯(lián)網的發(fā)展推動了我國產業(yè)結構的轉型。然而因為我國各地區(qū)之間經濟發(fā)展水平的差異，使得農產品信息網絡建設的弊病頗多。就目前網絡發(fā)展水平來講，東南沿海較西部地區(qū)有極大優(yōu)勢，而部分農產品生產地區(qū)，其網絡水平更為低下，阻礙了農產品的流通與銷售。多元化營銷作為現(xiàn)階段農業(yè)發(fā)展狀況下所提出的新型農產品營銷策略，它的構建建立在強有力的互聯(lián)網技術支持上。因此，只有具備了系統(tǒng)化的信息網絡體制，才能有效實現(xiàn)農產品的流通，把握住多元化營銷的命脈。

1.3 ? 缺乏基礎設施建設

我國國土面積遼闊，農業(yè)種植范圍相對較廣，極大的地域差異與季節(jié)差異，形成了農產品銷售環(huán)節(jié)的外部環(huán)境制約因素，不僅造成了農民經濟的損失，同時對整體農產品市場也有較大影響。因此，冷鏈運輸成為當下促進我國農產品流通銷售的關鍵措施。目前我國在儲藏、冷鏈的基礎設施建設上存在許多欠缺，最終造成農產品運輸途中的變質、腐爛等現(xiàn)象，影響農產品流通銷售。

2 ? 互聯(lián)網背景下農產品流通的多元化營銷策略

2.1 ? 構建完善法律保障體制

因為人們對于農產品的必然需求，農產品流通作為我國農業(yè)發(fā)展進程的關鍵環(huán)節(jié)，成為了人們最關切的問題。因此，國家需要出臺相關的農產品流通法律法規(guī)，制定一系列優(yōu)惠與監(jiān)管政策，為我國農產品流通銷售提供支持與助力。

2.2 ? 加強互聯(lián)網在農產品流通銷售環(huán)節(jié)的運用

當前，我國農產品市場普遍存在價格波動幅度大的現(xiàn)象，一旦農產品價格持續(xù)走高，必然導致市場需求下降，最終造成農產品滯銷、農民利益損失。深究其因，一是由于流通成本抬高，如物流運輸環(huán)節(jié)所造成的農產品腐爛、變質、擠壓等。二是我國國土面積遼闊，使得農產品的流通附帶了強烈的地域性特征，氣候的變化使得農產品的流通出現(xiàn)變動，最終造成大量的經濟虧損。三是信息壟斷是罪魁禍首，這些現(xiàn)象造成交易對象之間出現(xiàn)的信息不對稱[1]。因此，要加強互聯(lián)網在農產品流通銷售環(huán)節(jié)的運用，做到信息的及時性、有效性和對稱性。借助互聯(lián)網，農民能清晰地掌握流通環(huán)節(jié)中農產品信息，消除地域影響，同時通過互聯(lián)網，農民還能及時了解到更有效的市場形勢，從而在營銷環(huán)節(jié)獲取更大的利潤。

2.3 ? 構建多元營銷模式

生活水平的日益提升，帶動了人們在綠色農產品消費理念上的更新，也擴張了綠色農產品消費市場。因此，供貨商應積極主動出擊，對消費者的消費習慣和心理展開細致化研究，推動農產品流通綠色化改革，創(chuàng)新營銷模式。在對農產品進行推銷的同時，人們可以借助相應的網絡銷售平臺，及時歸納整理銷售數(shù)據(jù)，總結消費者的需求取向，針對不同消費群體展開區(qū)別化的銷售策略，努力確保農產品在生產、加工、運輸及最后銷售環(huán)節(jié)的全程綠色化。同時，政府方面也需要適當給予相應的技術研發(fā)支持，通過互聯(lián)網技術的深入滲透，構建完善的綠色化營銷。

參考文獻：

[ 1 ] 崔佳，趙秀榮.互聯(lián)網背景下農產品流通的多元化營銷策略研究[J].農業(yè)經濟，2018（4）：132-134.

（收稿日期：2019-07-03）