拼多多升級“中國造”

何異

經(jīng)歷40年對外開放，中國已形成一大批制造能力世界一流的中端產(chǎn)能。但除了少數(shù)自主大品牌，大多還是貼牌生產(chǎn)的代工廠。對日漸成熟的中國消費(fèi)者來說，隨意一個(gè)國外品牌都能占據(jù)消費(fèi)者心智頂端的日子正慢慢過去，高性價(jià)比國產(chǎn)產(chǎn)品的被接受度越來越高。這給中國制造，創(chuàng)造了一個(gè)極其難得的升級機(jī)會(huì)。

基于這一判斷和自身商業(yè)模式的特點(diǎn)，2018年12月，新電商平臺拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，打造了一個(gè)助力中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1 000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)4.185億人的消費(fèi)者市場，以最低成本培育中國本土品牌。

從代工廠到品牌商：賦能上游制造業(yè)

過去20年，中國是市場經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的受益者與推動(dòng)者，經(jīng)過多年的追隨與模仿，中國已經(jīng)有能力對全球市場經(jīng)濟(jì)體系做出應(yīng)有的、創(chuàng)新性的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)階段，中國眾多的中小微企業(yè)仍然面臨著外向型企業(yè)出口量下降，內(nèi)需市場難以打開，以及中小企業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)需求間存在錯(cuò)位，消費(fèi)者對國內(nèi)品牌的信任度不足等諸多問題。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“新品牌計(jì)劃”就是要解決這些問題，給制造企業(yè)賦能。

首先要打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化，令平價(jià)高質(zhì)看得見，讓消費(fèi)者所見即所得。

其次是全程監(jiān)督。工廠將上傳原料采購記錄、檢測報(bào)告、生產(chǎn)日志等信息，同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案，以實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路追溯，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

最后是流量與大數(shù)據(jù)扶持。針對“新品牌計(jì)劃”的1 000家工廠，拼多多將提供大數(shù)據(jù)、專家診斷、研發(fā)建議等扶持，并在合適的條件下，傾斜流量資源以支持工廠發(fā)展。

據(jù)了解，自2018年12月啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”一期以來，拼多多接到了數(shù)百家企業(yè)的申請，最終確定了20家工廠作為試點(diǎn)。近兩年，拼多多將重點(diǎn)扶持100家工廠，覆蓋中國主要產(chǎn)業(yè)帶，以及平臺爆款商品類目；隨著C2M戰(zhàn)略深入，拼多多將扶持1 000家工廠，平臺所有商品類目均會(huì)涉及。

在中山大學(xué)教授毛艷華看來，“拼多多的‘新品牌計(jì)劃，實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M（Customer-to-Manufactory，顧客到工廠）模式。這種平臺級別的C2M模式所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈之廣、涉及工廠之多，將提升中國中小微工廠的品牌化程度，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

C2M的前提，是精準(zhǔn)收集，甚至洞察、預(yù)測個(gè)性需求，把需求匯集合并同類項(xiàng)。相對于傳統(tǒng)電商，新電商拼多多恰恰在這一點(diǎn)上做出了根本創(chuàng)新。在需求端，拼多多創(chuàng)造了“人以群分”的消費(fèi)邏輯，通過社交、游戲等拼單模式，將不同消費(fèi)者不同時(shí)段的需求聚集在一起，形成海量需求，讓中國制造不再盲人摸象，逐漸徹底解決庫存和積壓難題，提高產(chǎn)能利用效率，柔性生產(chǎn)。

供需雙贏：供給端品牌化，需求端“多實(shí)惠”

拼多多在2018年首選的20家新品牌，以及計(jì)劃中的100家，主要傾向以代工、外銷為主的工廠和企業(yè)，這類企業(yè)的長板在于生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，但營銷、品牌和渠道是短板。

據(jù)了解，“新品牌計(jì)劃”項(xiàng)目一期工程首批開放的工廠中，包括深圳企業(yè)家衛(wèi)士。家衛(wèi)士擁有150萬輛掃地機(jī)器人的年產(chǎn)能，長期為霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌代工。其母公司松騰擁有強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲備。此前，松騰曾直面行業(yè)全球霸主—美國知名日用機(jī)器人企業(yè)iRobot發(fā)起的“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，成為行業(yè)里為數(shù)不多全身而退的企業(yè)。

家衛(wèi)士擁有多條生產(chǎn)線，同類別的產(chǎn)品，實(shí)行同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、原料以及同樣的生產(chǎn)線，質(zhì)量上無本質(zhì)差別，但其OBM產(chǎn)品與ODM產(chǎn)品的價(jià)格存在巨大落差。以拼多多熱銷款掃地機(jī)器人為例，該款于拼多多售價(jià)僅288元，而同樣的生產(chǎn)線上，為其他品牌代工的產(chǎn)品，貼牌后的市場終端價(jià)格上漲數(shù)倍。

家衛(wèi)士是拼多多平臺“廠牌”的典型，也是“新品牌計(jì)劃”扶持對象的典型。北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授倪國華分析認(rèn)為，這些中端產(chǎn)能，是中國構(gòu)筑全球最完善供應(yīng)鏈體系的基石，是支撐就業(yè)、滿足國民需求的基石，也是中國成為全球經(jīng)濟(jì)最重要引擎的基石。這些產(chǎn)能強(qiáng)大卻又脆弱，特別是近年來，隨著人力成本的不斷上升，中國部分制造業(yè)漸漸喪失出口優(yōu)勢，動(dòng)蕩的國際經(jīng)濟(jì)形勢，也給部分企業(yè)平添了經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

這些中端產(chǎn)能擁有廣闊的升級空間。當(dāng)下的零售體系中，商品流通環(huán)節(jié)的價(jià)值、以及營銷環(huán)節(jié)的附加值，與這類中國制造無甚關(guān)聯(lián)。幫助它們轉(zhuǎn)型升級，以最低成本培育品牌，不僅是助力中小微企業(yè)，更是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

廠長吳鵬云介紹，早在2016年底“家衛(wèi)士”就開始試水拼多多。通過拼多多提供的數(shù)據(jù)和流量進(jìn)行資源整合和產(chǎn)品定位，“家衛(wèi)士”很快嶄露頭角。2017年全年，“家衛(wèi)士”自主品牌在拼多多平臺的年銷售額猛增。2018年增長勢頭更猛，“截止到2018年年底，拼多多上定價(jià)288元的掃地機(jī)器人，總共已經(jīng)賣出了十幾萬臺。由于需求量大，‘家衛(wèi)士這個(gè)自主品牌逐漸有了可見度。此前，‘家衛(wèi)士的銷售有90%是出口，加入拼多多之后現(xiàn)在外銷65%，內(nèi)銷35%，內(nèi)需市場的增長非?？臁！?/p>

松騰實(shí)業(yè)家衛(wèi)士深圳制造中心總經(jīng)理吳鵬云對記者表示，目前企業(yè)加入了拼多多的“新品牌計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)了全部透明化生產(chǎn)，并且得到了平臺的數(shù)據(jù)和流量扶持，只用關(guān)心生產(chǎn)，有效避免運(yùn)營、營銷以及渠道中的慣有問題。

從2018年12月12日啟動(dòng)到2019年1月9日，不到一個(gè)月，申請加入拼多多新品牌計(jì)劃的廠家已有1 300多家。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，通過“新品牌計(jì)劃”，拼多多將進(jìn)一步挖掘新電商模式這一全新供需關(guān)系的潛力，通過需求側(cè)的改革，推動(dòng)中小微企業(yè)供給側(cè)的改革，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端，助推中國制造低成本品牌化，讓消費(fèi)者得到最具性價(jià)比的產(chǎn)品。