巨鳥多多該長大了

楊直

今天中午，刀塔自走棋衍生手游《多多自走棋》的發(fā)行商龍淵網(wǎng)絡(luò)宣布了和騰訊共同在中國大陸地區(qū)發(fā)行《多多自走棋》的消息。

考慮到刀塔自走棋的研發(fā)工作室巨鳥多多曾經(jīng)的態(tài)度，社交媒體上迅速燃起了“真香”的調(diào)侃熱潮。

雖然這股調(diào)侃風(fēng)潮背后不無看熱鬧的心態(tài)，但其實(shí)對關(guān)注者而言，大家調(diào)侃的是自走棋最終還是沒有給出一個超出認(rèn)知的結(jié)果。

伴隨著刀塔自走棋走熱，不管是對游戲發(fā)展的把握，還是面對潛在的廠商邀約時，巨鳥多多一直很自信。

3月3日，巨鳥多多工作室成員在NGA上回復(fù)網(wǎng)友提問時，曾明確表示：“永遠(yuǎn)不會授權(quán)騰訊?！?/p>

然而，當(dāng)伴隨著用戶爆發(fā)性增長，服務(wù)器、游戲BUG等問題一再出現(xiàn)時，巨鳥多多又顯得有點(diǎn)應(yīng)接不暇。

甚至在NGA論壇上被問及刀塔自走棋的收益時，主創(chuàng)人員給出了一個模棱兩可答案：“不算時間成本的話，應(yīng)該回本了?！?/p>

雖然號稱有淘寶賣家憑借售賣自走棋糖果月流水120萬，但付款人數(shù)較多的頭部賣家只有不到10家。粗暴點(diǎn)計算，即便是樂觀估計，刀塔自走棋的月流水也不過千萬左右，考慮到930萬的訂閱量，自走棋的盈利能力其實(shí)是偏弱的，換句話說，單個用戶貢獻(xiàn)的價值是偏低的。

如果說刀塔自走棋可以憑借著賞金寶寶等《DOTA2》IP促使消費(fèi)者購買，《多多自走棋》在這方面可能真的是捉襟見肘。

于是，對巨鳥多多和龍淵網(wǎng)絡(luò)而言，《多多自走棋》這盤棋解法只剩一個的：盡可能做大用戶盤子。

要做到這一點(diǎn)，只有兩個途徑，一個是買量，一個是和擁有渠道資源、資本實(shí)力更雄厚的游戲廠商合作。

在買量成本節(jié)節(jié)攀升的當(dāng)下，騰訊也許是更好的選擇。

不僅僅因?yàn)轵v訊擁有應(yīng)用寶這個國內(nèi)滲透率最高的發(fā)行渠道。騰訊最大的優(yōu)勢可能在于QQ、微信、應(yīng)用寶等“全渠道”的協(xié)同能力。從經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)這些分發(fā)平臺或渠道統(tǒng)一的時候，騰訊有辦法同時撬動其龐大的用戶群，為一款游戲帶來巨大的用戶量。這恰恰是《多多自走棋》最需要的。

據(jù)悉，騰訊游戲即將推出一款自研的自走棋游戲《Chess Rush》，這款游戲后續(xù)的走勢將印證上面的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，我們不知道作為研發(fā)商的巨鳥多多工作室和作為發(fā)行商的龍淵網(wǎng)絡(luò)簽訂了怎樣的協(xié)議，這又關(guān)乎到當(dāng)龍淵網(wǎng)絡(luò)和騰訊合作時，巨鳥多多是不是真的上演了“真香”的劇本。但不管劇本如何，結(jié)果在做出選擇時已經(jīng)確定了。

互聯(lián)網(wǎng)上有一種論調(diào)說巨鳥多多最大的失誤是沒有加入V社。但本質(zhì)上看，巨鳥多多過分高估了自己的議價權(quán)。這種高估既體現(xiàn)在對自走棋品類的自信上，也體現(xiàn)在對自我價值的高估上。

從結(jié)果看，游廊更像是個大型應(yīng)聘現(xiàn)場，V社只給了巨鳥多多一條路——加入V社。當(dāng)巨鳥多多拒絕了這個提議時，V社就自顧自地做了刀塔霸業(yè)。

在之前的稿子里，我們曾提到，這些實(shí)力雄厚的游戲廠商最善于的就是把成熟的品類打磨成一款用戶體驗(yàn)在線的游戲。在用戶用腳投票的市場里，這恰恰是最大的優(yōu)勢。

2月份拒絕V社后，巨鳥多多就公布了和龍淵達(dá)成合作的消息，《多多自走棋》也開啟了預(yù)約。然而，當(dāng)電魂網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易都在自己的手游《夢塔防》和《決戰(zhàn)平安京》里添加了自走棋模式后，本來有先發(fā)優(yōu)勢的《多多自走棋》還沒能公測。

這時，巨鳥多多就應(yīng)該意識到，和龍淵的合作不能幫他們適應(yīng)自走棋市場的快節(jié)奏競爭。此時，最正確的做法應(yīng)該是換隊(duì)友，而不是死撐。

現(xiàn)狀即是不管是打磨產(chǎn)品的能力，還是推廣的能力，市場上都有比龍淵更好的選擇，更不用說囊括了Supercell等開發(fā)團(tuán)隊(duì)的騰訊系。起碼在《云頂之弈》立項(xiàng)之前，巨鳥多多應(yīng)該都是有機(jī)會的。

錯過了這個寶貴的窗口期，當(dāng)《云頂之弈》和《刀塔霸業(yè)》推出時，不管自走棋這個品類后續(xù)有怎樣的發(fā)展，一切其實(shí)已經(jīng)和巨鳥多多沒關(guān)系了。

事實(shí)也如此。從現(xiàn)狀看，當(dāng)《刀塔霸業(yè)》，《云頂之弈》、《平安京麻將棋》等越來越多同質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)時，刀塔自走棋和多多自走棋都沒有表現(xiàn)出預(yù)計的強(qiáng)壁壘，用戶數(shù)日益下滑。

可能直到今天，巨鳥多多曾然沒有走出襁褓。一個例子是，近期一位接觸過巨鳥多多的市場推廣人員稱，即便到了今天，工作室五個人看上去仍然像五個程序員，對于推廣的反應(yīng)顯得遲鈍且無所謂。

自走棋之后，巨鳥多多該長大了。起碼他們應(yīng)該意識到，不管和騰訊合作是龍淵單方面的決定，還是龍淵和巨鳥多多商量的結(jié)果，在做出選擇的時候，結(jié)果已經(jīng)定了。

根本的問題其實(shí)是開始時的不成熟——如果最后還是要和騰訊合作，何必要讓龍淵在中間先插一手。

如果在NGA上對騰訊的調(diào)侃代表了工作室成員真實(shí)的心聲的話，那么在拒絕V社后，在買量、和大廠合作之外，他們也可以嘗試一個更加瘋狂的舉措——找字節(jié)跳動合作。因?yàn)檫@可能是如今游戲市場里唯一一個變數(shù)。

從3月14日宣布，到4月18日上線，考慮到巨鳥多多和龍淵可能在更早期就已經(jīng)達(dá)成了合作，網(wǎng)易等大廠還是率先推出了多款更成熟的作品。很難講是因?yàn)樽宰咂搴米觯€是PUBG之后，這些大廠打磨的能力更強(qiáng)了。

但對于獨(dú)立游戲制作者而言，這其實(shí)削弱了他們的先發(fā)優(yōu)勢。當(dāng)整個游戲市場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)穩(wěn)定時，結(jié)果在做出選擇的時候就已經(jīng)確定了。

不管是為了讓更多人體驗(yàn)到好的作品，還是為個人謀取更多收益，在一個成熟的市場里，將作品交給誰，如何通過博弈最大程度地達(dá)到自己的目的，將越來越成為獨(dú)立游戲制作者必備的技能。