財中金控李東：產業(yè)投行的“企業(yè)改裝”之道

王宇航

剛剛落地的增值稅減稅政策，就像連綿的春雨，為市場經濟回暖儲備基礎。但對于數量龐大的中小企業(yè)來說，這可能只是解決了他們的燃眉之急。

在中國，中小企業(yè)創(chuàng)造了60%的GDP，貢獻了50%的稅收，解決了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)，但這個群體的平均壽命只有2.9年。

像增值稅減稅這樣的普惠政策，只能暫時緩解他們資金的壓力，而企業(yè)們更缺的是徹底走出低谷的資源以及方法。

財中金控主管合伙人兼總裁、智放營銷董事長李東在一線市場接觸過太多這樣的案例，企業(yè)家雖然有長期戰(zhàn)略，但是因一時的資金障礙、資源困境、團隊瓶頸等原因，隨時都有可能面臨業(yè)績下滑乃至團隊解散的局面。

“我希望能通過我們的努力，從根本上改變中小企業(yè)的這種命運?！?/p>

目前，李東主管的財中金控主張“用一站式的資本價值服務幫助企業(yè)發(fā)展”，為企業(yè)提供包括營銷、產業(yè)鏈整合、管理效率、資本價值等解決方案。在這里，已經有超過32家企業(yè)完成超60億元的私募融資，更有40多家曾協(xié)助過的企業(yè)成功在境內外上市，IPO融資超過400億元。

財中金控目前的定位是國際精品產業(yè)投資銀行，它的服務范圍覆蓋企業(yè)全階段發(fā)展，其專業(yè)度被眾多客戶所認可。但最初的財中金控并非如今的樣子，它的成長是多方合力，在以李東為首的團隊推動下，形成的“智力與資本”杰作。

從營銷到資本的三級跳

李東在進入資本圈前，是業(yè)內資深的營銷人，也曾自己創(chuàng)立過廣告公司、品牌公司。2013年接手業(yè)內知名的實戰(zhàn)型營銷機構智放營銷，擔任總裁，強調“戰(zhàn)友式服務”理念。李東累計輔導過近千家企業(yè)，曾兼任過200多家企業(yè)的首席營銷顧問。

2013-2015年，李東的營銷事業(yè)一直處于高速成長期，憑借其專業(yè)而系統(tǒng)的營銷頂層設計能力、高標準的服務品質、可量化的結果、優(yōu)秀的執(zhí)行力贏得了客戶的一致肯定。

但李東越是深耕這個市場，越覺得自己想做的事情遠不止于此。

2016年智放營銷的股東之一，優(yōu)勢資本董事長吳克忠找到李東聊了聊未來，一席話交流下來，讓李東想明白了如何幫企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

吳克忠認為，李東的“戰(zhàn)友式服務”在營銷層面已經做得足夠深，但企業(yè)在發(fā)展過程中，需要的服務是多元的，營銷只是其中一個環(huán)節(jié)。這個部分做得再好，企業(yè)如果卡死在其他環(huán)節(jié)，如缺少資金、資源等，隨時可能崩盤。

李東如果想要深度參與企業(yè)發(fā)展，不僅要有服務深度，更要拓寬服務范圍。

吳克忠建議，由旗下專門做企業(yè)投融資顧問服務的公司財富中國（財中金控前身）收購智放營銷，李東作為公司的總裁，全面整合資本、營銷服務，打造出一家能為富有潛力的國內企業(yè)，提供資本導航綜合解決方案的新公司。

吳克忠是國內最早的一批投資人，1992年起就開始從事證券投資咨詢及投資銀行工作，在行業(yè)內被稱為“資本法師”。通過其創(chuàng)立的優(yōu)勢資本與財富中國，曾投資及服務過200多家企業(yè)，其中70家企業(yè)成功對接資本市場并且獲得資本的加持。

吳克忠有深厚而獨到的投資理論體系，豐富的成功案例，但苦于產業(yè)落地、營銷管理等能力的欠缺，需要引入其他力量來進一步做大財富中國。

李東在智放營銷做出的亮眼成績引起了吳克忠的注意，繼而成為其心中的理想人選。

對于李東，從營銷到資本，表面看是一個大的跨界，但本質都是服務企業(yè)。而此時的財富中國要往前走必將經歷改革，這意味著他有足夠施展能力的空間與機會，同時，基于對李東的欣賞，吳克忠也將自己多年歸納的資本法門傾囊相授，希望財富中國在李東的運作下可以幫助更多的企業(yè)。

經過仔細考慮，李東接受了吳克忠的提議。他也很期待看到“資本+營銷”的組合，到底能迸發(fā)出多大的能量。

為了整合資源，重組財富中國，李東還邀請了他職場上的另外兩個貴人。

一個是正威集團（全威控股）執(zhí)行董事史澤華。李東在業(yè)內做過很多精彩的營銷案例，在其操作的一個瑞士項目的發(fā)布會上，他結識了坐在其身后的史澤華，二人暢談至凌晨。史澤華對李東這種“能真正幫企業(yè)落地服務”的團隊大加贊賞，于是決定入股財富中國。

另一個是中金公司總經理單俊葆。單俊葆是業(yè)內資深的投資人，與李東相識于一次產業(yè)投融資大會上。李東基于財富中國，對投后管理、投行服務等業(yè)務的理解與單俊葆不謀而合。越聊越投機的單俊葆說“公司我喜歡，人我也喜歡”，雙方從此結下了友誼。

2017年，李東引入單俊葆擔任公司獨立董事，史澤華加入成為創(chuàng)始合伙人，加上智放營銷原來的三位股東優(yōu)勢資本、商界傳媒、鼎聯(lián)咨詢共同重組財富中國，成立財中金控。

資本讓企業(yè)既賺錢又值錢

就在做出這個決定后不久，李東接到了一個企業(yè)需求。這家名叫“歐柏森環(huán)境工程管理”的公司，主營業(yè)務是做酒店地磚清潔拋光，希望委托智放營銷能做一個品牌宣傳，擴大市場及收入規(guī)模。李東研究了這個行業(yè)后，覺得這是一個實踐資本服務的好機會。

李東認為，行業(yè)中類似歐柏森這樣的公司至少有上千家，大家彼此的服務產品、價格并沒有本質的區(qū)別，如果僅僅是圍繞品牌做營銷，并不能讓歐柏森脫穎而出。他建議，必須從資本的角度，重新設計歐柏森的公司架構，升級現(xiàn)有的商業(yè)模式。這不僅能賺更多的錢，還能讓歐柏森公司價值倍增。李東的分析獲得了歐柏森的認可，一場圍繞歐柏森的資本改造正式拉開。

李東復盤了整個過程，主要思路分為以下4步：

1. 建立核心競爭力。歐柏森加強技術投入，自主研發(fā)智能、半智能石材養(yǎng)護機器人，建立核心產品優(yōu)勢；

2. 圍繞新品進行精確招商。在養(yǎng)護機器人研發(fā)完成后，李東請到行業(yè)協(xié)會一起聯(lián)合舉辦了一次精準的行業(yè)招商會，會場來了至少200家業(yè)內企業(yè)，現(xiàn)場成交額超過2 500萬元，并收到了1億元的意向訂單；

3. 建立智能清潔培訓學院，培養(yǎng)行業(yè)人才；

4. 以融資上市為目標，重新設立全新公司拓礎智能科技，將以上涉及的分子公司，打包歸納在新公司下，形成完整的集團公司。

通過近兩年的資本+營銷改造，當年掙扎在眾多同類型公司的歐柏森，如今已轉變?yōu)橐訟I技術應用與供應鏈整合的拓礎智能科技公司，而后者已經成為業(yè)內一顆冉冉升起的潛力新星，已經有多家資本機構向其發(fā)出投資意向書。

李東及團隊在整個過程不僅收獲了數倍于之前業(yè)務的收入，更讓李東堅定了堅持走資本+營銷模式的信心。李東也再次確定了一件事，這種程度的參與才是他一直想做的企業(yè)深度賦能。

資本算法之加減乘除

在吳克忠等投資界大佬的支持下，李東開始打造財中金控的模式。他將過往的經驗歸納總結，形成財中金控商業(yè)模式的“加減乘除”4法：

1.加法是指供應鏈整合與營銷的力量。通過供應鏈整合、營銷服務及渠道落地，做大企業(yè)銷售額，幫助企業(yè)向產業(yè)鏈要效益，從而實現(xiàn)“做大”“做強”；李東為了加強加法力量，2017年出任智放營銷董事長，建立了武漢、福建、成都、長春、貴州5家分公司，強化營銷落地保障體系；

2.減法是指阿米巴管理哲學的力量。圍繞提升效率、降低成本等目標，財中金控為中大型企業(yè)提供管理咨詢服務和實踐輔導，從而實現(xiàn)“做久”“做好”；李東與知名管理大師李哲賢博士組建了管理咨詢公司財中比佛利，為企業(yè)管理保駕護航；

3.乘法是指資本的力量。通過資本頂層設計、對接資本市場及提升估值、商業(yè)模式、股權激勵等方法，讓企業(yè)發(fā)展保持持續(xù)性和成長性，從而提升企業(yè)市盈率，最終實現(xiàn)企業(yè)資本價值的兌現(xiàn)和倍增；

4.除法是指通過互聯(lián)網與AI技術的力量。精準對接企業(yè)，幫助企業(yè)運用高精尖技術從根本層面上降低企業(yè)經營成本，提高企業(yè)綜合競爭力。拓礎智能科技就是一個鮮活的案例。

圍繞財中金控商業(yè)模式的4個方法論，李東還建立2個入口支點：

一是“云智庫”與云智合伙人的建立。所有智力服務行業(yè)最大的痛點是任何一個項目的智力服務都是非標準化的。云智庫是一個SaaS，上面將財中金控豐富的知識體系和作業(yè)成果沉淀下來，并迅速匯總提煉，構建起一個龐大的云端智慧共享數據庫，形成有針對性的產品和實用型的模板。

據李東介紹，這個平臺將是開放的，“云智合伙人”專業(yè)承做加減乘除全服務系統(tǒng)的作業(yè)合伙人，公司統(tǒng)一篩選評估任命，根據營銷，管理咨詢，財務顧問等相關專業(yè)板塊業(yè)務進行分別授權，授權賽道化，內部評級化，所有的服務內容必須符合公司統(tǒng)一作業(yè)流程要求。

二是“無疆平臺”與無疆合伙人體系的建立。無疆平臺是一個SaaS軟件，是針對財中金控集團全階段資本價值服務體系的內部管理運營工具化平臺，以信息化技術加之人工智能技術作為基礎，打造智能算法為基礎的人工智能平臺。

此平臺既可以幫助財中金控收集大量項目信息，也可以發(fā)布項目孵化所需要的全國資源需求。并且李東希望通過無疆平臺整合數以千計的無疆合伙人，為財中金控所服務的項目對接全國各地的產業(yè)資源，從而讓財中金控覆蓋更遠的疆域。這也是李東取名“無疆平臺”的原因。

李東為財中金控打造地“4法+2點”支撐起國際精品產業(yè)投資銀行的定位，有實力也有能力為企業(yè)落地全階段的服務。但財中金控服務的范圍還遠遠不僅于此。

財中金控匯聚了成長企業(yè)的資本力量。不僅可以深度賦能企業(yè)，還可以運用財中加持基金為具有潛力的企業(yè)進行投資，財中入駐成為第二大股東。

操盤手、幕后推手、最佳男二號，這些關鍵詞都掛在了財中金控的身上。管理經營大師稻盛和夫曾說過：“經營之神是不可復制的，沒有人有無限的能量，但是我們一直在尋找無限放大可持續(xù)能量的方法。因為我們心懷使命?！?h3>“從企業(yè)到產業(yè)”的資本領航計劃

對于財中金控的服務邊界，李東還有更大的預期。他希望，財中金控能與地方政府合作，一起來做產業(yè)整合，用資本來培育出各地方的產業(yè)龍頭。

在李東看來，民營企業(yè)作為構建區(qū)域經濟的核心部分，在發(fā)展過程中面臨著諸多問題。與此同時，地方政府在新舊動能轉換，推動產業(yè)整合與轉型升級上，同樣面臨著所在地產業(yè)市場空間雖大，但產業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模偏小，缺乏核心競爭力和經營陷入困難的普遍難題。

市場經濟的重要參與方與監(jiān)管方，同時存在痛點，這就是李東眼里財中金控的機會。

財中金控推出了“推動產業(yè)整合與轉型升級”的資本領航計劃。該計劃旨在通過 “資本龍頭計劃”“資本騰籠換鳥計劃”“資本北斗計劃”和“資本鳳凰計劃”，為地方產業(yè)提供綜合性發(fā)展解決方案：

1.“活起來”（不良資產解決方案）

2.“站起來”（管理賦能解決方案）

3.“走起來”（創(chuàng)新賦能解決方案—模式和技術創(chuàng)新）

4.“跑起來”（資本賦能解決方案）

5.“飛起來”（產業(yè)并購解決方案）

憑借資本領航計劃，地方政府可以通過產業(yè)整合打造產業(yè)龍頭、通過產業(yè)轉型對產業(yè)園區(qū)和當地上市公司進行騰籠換鳥、通過產業(yè)導航培育擬上市公司和通過產業(yè)招商打造創(chuàng)新資本總部群。

該計劃將全方位助力地方政府優(yōu)化經濟產業(yè)結構，盤活地方經濟活力，達到提高地方財政稅收收入和GDP總量的目的。

以與地方政府合作的“泉州模式”為例。2005年年底，泉州上市公司尚不足5家。

財中金控研究后認為泉州市這片民營經濟的熱土，依然還有相當多的有條件的企業(yè)尚未打破傳統(tǒng)發(fā)展理念或缺乏豐富的上市運作經驗，而錯過了上市時機或延誤了上市進度，從而也在一定程度上影響了泉州經濟快速發(fā)展的步伐。

2007年，財中金控與政府聯(lián)合成立“泉州品牌企業(yè)投資與上市促進中心”，由財中金控負責運作 。就泉州優(yōu)秀民營企業(yè)的投資、融資和上市進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的輔導、支持，從而為其高速發(fā)展提供一個更好的專業(yè)平臺和上市通道，并成功在資本市場提出和打造了馳名中外的“泉州模式”。

引入財中金控金融服務之后，泉州在3年時間內，出現(xiàn)了上市企業(yè)包括匹克、七匹狼、達利食品、九牧衛(wèi)浴等超60家。

李東復盤時指出，財中金控能成功的秘密在于，通過培養(yǎng)行業(yè)內三四名的企業(yè)融資上市，反向促進行業(yè)內前兩名的企業(yè)對接資本市場，從而拉動整體行業(yè)的快速發(fā)展。這也就是資本領航計劃的真正意義所在。

未來，財中金控的資本領航計劃還會吸引更多的地方政府力量加入進來。企業(yè)并購將為各地帶來強大的產業(yè)推動效應，優(yōu)化和升級地方政府的經濟產業(yè)結構。

從營銷、資本到產業(yè)投行，從企業(yè)、行業(yè)到政府，10余年市場打磨，李東對待每一份事業(yè)，一直有很強的使命感，對于未來的追求，他永不止步。目前財中金控的上市計劃已經提上日程，他相信凝聚著心血的財中金控一定會為國內市場帶來更多的驚喜。