賈鵬洲：“用心”才能辦好展會

徐智

振威展覽股份副總裁、北京振威展覽有限公司總經(jīng)理賈鵬洲認(rèn)為，作為展會主辦方，只要有鍥而不舍的改革、創(chuàng)新、發(fā)展精神，愿意用心為展會所屬行業(yè)做出貢獻(xiàn)，那就一定能夠把展會做好、做強(qiáng)，最終打造成品牌展會。

振威展覽股份旗下有8大品牌展會，并有7個(gè)展會獲得UFI認(rèn)證，是中國獲得UFI認(rèn)證最多的展覽組織機(jī)構(gòu)。20多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)廣受認(rèn)可的品牌展會，讓賈鵬洲在展會品牌塑造方面有著深刻的理解。本期專題，他以振威旗下的中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會（即“北京石油展”，下簡稱“cippe”）為例，對“品牌展會”進(jìn)行了深入解讀。

“品牌展會”內(nèi)涵豐富

賈鵬洲認(rèn)為，“品牌展會”的內(nèi)涵豐富，包含很多元素。首先，品牌展會要植根于國家戰(zhàn)略層面、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層面。例如，中國是個(gè)油氣產(chǎn)能大國，也是用能大國，保障能源的開采與輸送、運(yùn)用就需要大量的技術(shù)裝備，因此中國油氣行業(yè)有廣闊市場，有70年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有國家政策的支持，在這樣的條件下，cippe這種類型的展會就具備成為品牌展會的先決條件。

其次，品牌展會要能推動行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至成為反映行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表。會展興，行業(yè)興。展會要展示最新的、最前沿的技術(shù)裝備，要有高端、專業(yè)的行業(yè)對接、技術(shù)論壇，讓業(yè)內(nèi)人士在商務(wù)合作、技術(shù)領(lǐng)域融會貫通，甚至促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的一體化發(fā)展。

第三，品牌展會要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，要有鍥而不舍的改革、創(chuàng)新、發(fā)展精神。任何行業(yè)的發(fā)展都難免有跌宕起伏，展會也要緊跟行業(yè)的發(fā)展，在行業(yè)順境時(shí)要不驕不躁，在行業(yè)逆境時(shí)也要堅(jiān)持不懈，如此才能成就展會品牌。

第四，品牌展會一定要是世界級、國際化的展會，要有世界級的企業(yè)前來助陣。一個(gè)行業(yè)20%的企業(yè)會成為頂尖企業(yè)，剩余80%的企業(yè)會向20%的企業(yè)學(xué)習(xí)、看齊，不斷追逐、超越、淘汰、沉積。這些世界級頂尖企業(yè)的參與，最能體現(xiàn)品牌展會的品牌性。

第五，品牌展會要有優(yōu)秀的宣傳與推廣。俗語有云“酒香不怕巷子深”，但這僅停留于“巷子”，若要村村知曉、鄉(xiāng)鄉(xiāng)聞名，還是需要口耳相傳、宣傳推廣。cippe之所以能成為世界級石油大展，離不開國內(nèi)各大媒體、國際媒體包括數(shù)百家行業(yè)媒體的廣泛宣傳報(bào)道。這些宣傳報(bào)道，同時(shí)也是展商進(jìn)行品牌宣傳的重要途徑。

展商觀眾不斷提質(zhì)增量

賈鵬洲表示，品牌展會最重要的還是展會實(shí)效，也就是展商和專業(yè)觀眾的對接乃至成交。因此，主辦方不僅要注重展商的數(shù)量和質(zhì)量，也要重視專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量。

賈鵬洲認(rèn)為，要保持展商數(shù)量和質(zhì)量的不斷提升，最重要的就是始終保持展會服務(wù)、效果的高品質(zhì)。特別是在行業(yè)低迷時(shí)，更要做好服務(wù)，幫助展商找到發(fā)展的新機(jī)。例如前幾年，國際油價(jià)走跌、行業(yè)發(fā)展緩慢，cippe就特別設(shè)立采購商與展商對接會、“一帶一路”倡議投資論壇、能源國家區(qū)塊招商引資交流會、“一對一”采購對接會等豐富活動，一對一為展商找客戶、找市場，切實(shí)從展商利益出發(fā)，讓展商知道參加展會不僅僅是一次參展，也是一次企業(yè)品牌的展示，更能與行業(yè)深入交融，拓展發(fā)展的新渠道和新思路。展商達(dá)成了成交意向，收獲了訂單，交流了新的技術(shù)、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)和戰(zhàn)略點(diǎn)，就會信任組委會、信任這個(gè)展會品牌，這反過來也保證了展商的數(shù)量和品質(zhì)的不斷提升，從而形成良性循環(huán)。

另外，專業(yè)觀眾也是展會發(fā)展必不可少的因素，是體現(xiàn)展會品質(zhì)和提高展會效率的關(guān)鍵因素。專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，是保障一個(gè)品牌展會持續(xù)發(fā)展的不竭動力。因此，每年cippe都會安排數(shù)百名專業(yè)的客服人員專門從事專業(yè)觀眾邀請工作，根據(jù)每一個(gè)展商的訴求、產(chǎn)品性質(zhì)，去拜訪、邀請其潛在客戶。除了展前邀約，在展會期間，cippe還會劃出專門場地，組織現(xiàn)場的“商務(wù)買家配對”活動，讓買賣雙方“面對面”洽談對接，提高合作效率。展后，展會工作人員還會協(xié)助買家的跟進(jìn)工作，讓展會的作用延伸，真正發(fā)揮合作橋梁作用。

創(chuàng)新才能保持競爭力

賈鵬洲認(rèn)為，在現(xiàn)階段，會展行業(yè)不但面臨本行業(yè)的競爭，如展覽公司之間、展會品牌之間的博弈，同時(shí)還面臨著行業(yè)外的挑戰(zhàn)，如互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)境保護(hù)、國際環(huán)境等外部因素的影響。因此，為了保持展會品牌的持續(xù)競爭力，cippe進(jìn)行了諸多有效的嘗試和創(chuàng)新。

一是清晰的定位和科學(xué)的規(guī)劃。振威展覽股份堅(jiān)持深度植根行業(yè)，以服務(wù)產(chǎn)業(yè)、助推產(chǎn)業(yè)為己任。同時(shí)，根據(jù)石油石化行業(yè)近年來的發(fā)展趨勢，cippe不斷創(chuàng)新升級展會內(nèi)容，設(shè)置了八大板塊，產(chǎn)品范圍覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。

二是加強(qiáng)與行業(yè)最新科技的結(jié)合。cippe在八大板塊的基礎(chǔ)上，也非常重視展示智能油田、數(shù)字工廠、高新材料及機(jī)器人等高新科技在石油石化行業(yè)的應(yīng)用。在展會同期會議與論壇的主題設(shè)置以及專家邀請方面，也對此給予一定的偏重，發(fā)揮新技術(shù)與新產(chǎn)品對整個(gè)行業(yè)的促進(jìn)作用。

三是鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新。cippe極為重視鼓勵行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)立的展會最高獎項(xiàng)就是“cippe產(chǎn)品創(chuàng)新金獎”。該獎評委由中國工程院院士、能源企業(yè)資深專家以及石油高校校長組成，有石油石化裝備“奧斯卡”的美譽(yù)。這些優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品為行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

四是組織權(quán)威的同期活動。除了進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的展覽展示，展商參展的重要目的還包括結(jié)交朋友、尋找商機(jī)、收集信息、收獲新知。因此，展會同期組織的權(quán)威活動越多，參與活動的嘉賓水平、層次越高，越能彰顯展會的價(jià)值。

賈鵬洲總結(jié)道：“總而言之，會展人做展會一定要用心，真正為展會所屬的行業(yè)做出貢獻(xiàn)，急展商、采購商之所急，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、達(dá)成交易為使命，這樣就一定能夠?qū)⒄箷龊?、做?qiáng)。我們篤信，好的展會，擁有改變世界的力量！”