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    小米啟示錄

    2019-10-11 04:09信海光
    關(guān)鍵詞:雷軍小米

    信海光

    7月22日,一年一度的《財(cái)富》世界500強(qiáng)名單發(fā)布,剛創(chuàng)立9年的小米以1749億元的年?duì)I收規(guī)模躋身其中,成為2019年世界500強(qiáng)榜單最年輕企業(yè)。值得注意的是,小米和格力電器作為首次上榜的企業(yè),分別排名第468名和414名。不知道是巧合還是什么,小米和格力真是歡喜冤家,這次上榜兩家也都是攜手作為新軍登上榜單。在榜單發(fā)布后,雷軍在社交平臺(tái)上難掩自己的激動(dòng)之情,稱雖然很想假裝“世界500強(qiáng)不算啥”,但還是按耐不住的激動(dòng)。

    小米又創(chuàng)造了一個(gè)世界紀(jì)錄

    《財(cái)富》世界500強(qiáng)的門(mén)檻每年都在提升。2017年的第500名是AutoNation公司,營(yíng)業(yè)收入規(guī)模是216.09億美元,2018年的第500名是愛(ài)立信公司,營(yíng)業(yè)收入規(guī)模為235.56億美元,上榜門(mén)檻提高了19.47億美元,今年的第500名上榜門(mén)檻則又提高到248億美元。

    但小米營(yíng)收的增長(zhǎng)速度更快,小米2017年?duì)I收已高達(dá)1146.24億元,但2018年依然實(shí)現(xiàn)了同比52.6%的高速增長(zhǎng)至1749億元,一舉跨入《財(cái)富》世界500強(qiáng)行列,并創(chuàng)造歷史記錄。

    本次《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單還終結(jié)了一項(xiàng)爭(zhēng)論,即小米到底是一家制造業(yè)公司還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?按榜單分類,小米被標(biāo)簽為“互聯(lián)網(wǎng)·零售”,可謂一錘定音。

    在今年的榜單上,互聯(lián)網(wǎng)公司一共只有七家,他們是京東、阿里巴巴、騰訊、亞馬遜、谷歌母公司Alphabet和社交媒體巨頭Facebook,原本中美數(shù)量各占一半,而小米的加入,使天平偏向中國(guó)一方。首次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總數(shù)超過(guò)美國(guó),在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)創(chuàng)新高地,中國(guó)首次超過(guò)美國(guó)。

    小米被《財(cái)富》世界500強(qiáng)定義為互聯(lián)網(wǎng)公司,其意義不在于互聯(lián)網(wǎng)公司在財(cái)富榜單上的稀有性,而在于這是對(duì)小米商業(yè)模式的一種肯定。截至7月31日,小米市值為2166.49億港元,市盈率14.14,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭,如果未來(lái)小米獲得互聯(lián)網(wǎng)公司的正確估值,其市值天花板不可限量。

    未來(lái)要書(shū)寫(xiě)這十年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)史,小米必定是一個(gè)繞不過(guò)去的里程碑

    小米創(chuàng)辦于2010年4月,從2011年雷軍發(fā)布“小米1”一炮而紅開(kāi)始,小米即成為一家喝彩與爭(zhēng)議相生相伴的復(fù)雜公司,直至今日。

    但不管如何,有兩點(diǎn)不可否認(rèn):其一,跨入世界500強(qiáng)證明,小米已經(jīng)成為一家成功的大公司,世界500強(qiáng)是實(shí)打?qū)嵉挠哺芨埽瞧放坪蛯?shí)力的象征。財(cái)富世界500強(qiáng)榜單上,從來(lái)沒(méi)有浪得虛名者,因?yàn)樗拈T(mén)檻是靠營(yíng)收、凈利潤(rùn)、品牌力等系列硬指標(biāo)堆出來(lái)的,這間接意味著來(lái)自消費(fèi)者的投票肯定。

    其二,小米過(guò)去的9年,一直是在風(fēng)口浪尖上起舞,走在時(shí)代潮流的前沿。小米是財(cái)富500強(qiáng)巨頭中唯一一家真正生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司。

    過(guò)去9年,中國(guó)人經(jīng)濟(jì)生活中很多耳熟能詳?shù)脑~匯都與小米相關(guān),都來(lái)自于小米的創(chuàng)新思維,比如用互聯(lián)網(wǎng)模式做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)+,比如新零售,比如粉絲經(jīng)濟(jì),比如AIoT布局……

    不管你喜不喜歡小米手機(jī),都很難無(wú)視小米的背后有一大串跟隨者,學(xué)習(xí)也好,借鑒也好,超越也好,小米的思路與做法被很多巨頭公司在模仿和復(fù)制,在整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)中,都有小米留下的影子。

    一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,如果沒(méi)有雷軍和小米在前,羅永浩絕不會(huì)豁出去做錘子手機(jī)。各種定位于線上的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī),像榮耀等也不會(huì)蜂擁而出。

    而對(duì)于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),小米的最大貢獻(xiàn)在于,它通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐最早發(fā)起了一場(chǎng)用互聯(lián)網(wǎng)模式做實(shí)體經(jīng)濟(jì),全面提升商業(yè)效率的深刻革命。

    關(guān)鍵是,小米最終還成功了。

    在今年4月份的一場(chǎng)公開(kāi)演講中,雷軍曾這樣回顧了其早期的創(chuàng)業(yè)歷程:“9年前我們進(jìn)入的第一個(gè)行業(yè)是智能手機(jī),這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)有蘋(píng)果、三星、中華酷聯(lián),全是巨無(wú)霸,一個(gè)中關(guān)村10來(lái)個(gè)人的小公司,殺到一個(gè)全世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng),奇跡發(fā)生了。小米只用了兩年半,做到了中國(guó)第一、世界第三。”

    小米雖然只有9年歷史,但發(fā)展過(guò)程中卻充滿跌宕起伏。小米在做到中國(guó)第一并在這個(gè)位置上保持了兩年后,在市場(chǎng)上遭遇滑鐵盧,到2016年滑到谷底。有人告訴雷軍,歷史上在手機(jī)行業(yè)沒(méi)有任何一家大公司銷量一旦下滑還能夠活得過(guò)來(lái),但從2016年開(kāi)始,小米強(qiáng)調(diào)補(bǔ)課,向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí),放下身段逐個(gè)對(duì)標(biāo)。結(jié)果第二個(gè)奇跡發(fā)生了,小米手機(jī)2016年滑到谷底,2017年售出了9400萬(wàn)臺(tái),2018年售出了1.18億臺(tái)。在2017年的時(shí)候,小米重回世界第四,2018年銷量突破1億臺(tái)。

    從以互聯(lián)網(wǎng)模式吊打傳統(tǒng)行業(yè),到推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式融合實(shí)體經(jīng)濟(jì),小米在中國(guó)一直是開(kāi)風(fēng)氣之先,這也是為什么小米從一開(kāi)始到今天都常見(jiàn)爭(zhēng)議,這是發(fā)起變革者的必然遭遇,變革就要打破,就要重組,就要試錯(cuò)……但如果未來(lái)要書(shū)寫(xiě)這十年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)史,小米必定是一個(gè)繞不過(guò)去的里程碑。

    小米就像一條放入沙丁魚(yú)罐里的鯰魚(yú),不但激活了互聯(lián)網(wǎng)公司介入實(shí)體經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雄心,同時(shí)也激發(fā)了中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的急迫之心。有了小米在手機(jī)領(lǐng)域的成功在前,大批的傳統(tǒng)行業(yè)老板做夢(mèng)都怕自己被互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆,轉(zhuǎn)而加快研究和利用互聯(lián)網(wǎng)的步伐。

    所謂雷軍和董明珠的賭局,其重要性不在于雙方誰(shuí)輸誰(shuí)贏,它的價(jià)值在于標(biāo)志性的記錄了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)殊途同歸的大會(huì)師,在此后,虛實(shí)之爭(zhēng)不再被提起,線上線下融合,實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式成為常態(tài),新零售席卷天下,成為21世紀(jì)10年代末中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大經(jīng)典性景觀。

    不間斷的商業(yè)模式創(chuàng)新

    在小米到底是互聯(lián)網(wǎng)公司還是制造業(yè)公司的爭(zhēng)論中,支持小米是一家制造業(yè)公司的論據(jù)實(shí)際上主要只有一條,即小米的營(yíng)收主要是來(lái)自手機(jī)銷售。

    而小米與互聯(lián)網(wǎng)公司更接近的屬性則數(shù)不勝數(shù),其中很明顯的一條是,小米的成功雖然部分表現(xiàn)在手機(jī)銷量上,但其根本的推動(dòng)力卻來(lái)自不間斷的、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新。小米的商業(yè)模式創(chuàng)新不但創(chuàng)造了手機(jī)銷售的奇跡,而且還被復(fù)制到各個(gè)相關(guān)品類,最終形成小米生態(tài)和小米生態(tài)鏈,支撐小米成為一家上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    小米第一階段的成功實(shí)際上就建立在商業(yè)模式創(chuàng)新之上,也就是雷軍在早期提出的“鐵人三項(xiàng)”,即硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)。

    此后雖然經(jīng)過(guò)多次進(jìn)化,但基本上是萬(wàn)變不離其宗,成為小米商業(yè)模式的基礎(chǔ)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身出現(xiàn)的歷史就很短,在雷軍提出“鐵人三項(xiàng)”之前,人類各種商業(yè)文明范式中并沒(méi)有類似模式,簡(jiǎn)而言之,小米商業(yè)模式就是通過(guò)緊貼成本定價(jià),主動(dòng)選擇低毛利,利用強(qiáng)性價(jià)比帶動(dòng)高效的新零售渠道,最大限度降低運(yùn)營(yíng)損耗,實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)的最高效率。

    在小米模式中,互聯(lián)網(wǎng)+的核心是極致的用戶體驗(yàn)和高效率的運(yùn)作?;ヂ?lián)網(wǎng)能讓小米第一時(shí)間收到用戶的聲音,快速反應(yīng),讓用戶參與進(jìn)來(lái),讓用戶的意見(jiàn)能夠得到很快的改善。

    新零售的本質(zhì)也是高效率。據(jù)報(bào)道,小米之家的坪效已做到世界第二,僅次于蘋(píng)果。小米2018年財(cái)報(bào)顯示,截至2018年12月31日,中國(guó)已有586個(gè)小米之家(不含港澳臺(tái)地區(qū))。主要分布于一線、二線和三線城市。此外,為了進(jìn)一步滲透中國(guó)中小城市及農(nóng)村地區(qū),小米加速拓展授權(quán)店網(wǎng)絡(luò),截至2018年12月31日,合共設(shè)立了1378家授權(quán)店。

    在經(jīng)過(guò)各種報(bào)道轟炸之后,小米模式已經(jīng)不存在什么秘密,也正被廣泛復(fù)制,但如果沿時(shí)間線去看,它的創(chuàng)新特點(diǎn)依舊非常鮮明。

    因?yàn)樾∶啄J降某霈F(xiàn),當(dāng)商業(yè)正規(guī)軍也開(kāi)始主打性價(jià)比,中國(guó)的山寨手機(jī)時(shí)代正式終結(jié),智能手機(jī)時(shí)代同時(shí)被開(kāi)啟,作為智能手機(jī)行業(yè)的開(kāi)拓者,小米助推了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,同時(shí)也帶動(dòng)啟發(fā)了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)變革。

    小米的另一大互聯(lián)網(wǎng)特色表現(xiàn)在其生態(tài)性和平臺(tái)性,這是互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)制造業(yè)公司的一大關(guān)鍵區(qū)別。

    9年間,小米投資孵化了200多家智能硬件及生活消費(fèi)品相關(guān)企業(yè),為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道流量、資金等全方位扶持,這構(gòu)成了小米生態(tài)的基座。

    而其中核心部分則是小米的AIoT業(yè)務(wù)布局。小米2013年開(kāi)啟IoT業(yè)務(wù),通過(guò)孵化投資生態(tài)鏈企業(yè)的模式,建立了豐富的智能硬件和生活消費(fèi)品類,構(gòu)建了強(qiáng)大的IoT技術(shù)平臺(tái),截止2019年3月31日,小米IoT平臺(tái)鏈接設(shè)備數(shù)超過(guò)1.71億臺(tái),居于全球領(lǐng)先地位。

    這些小米IoT平臺(tái)鏈接設(shè)備并不包括小米的智能手機(jī)和筆記本電腦,而以AI產(chǎn)品為主體,比如小米AI音箱,截至2019年3月31日,小米AI音箱出貨量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái),居于世界第四位,同月,小愛(ài)同學(xué)月活用戶超過(guò)4.55億,成為中國(guó)最活躍的人工智能語(yǔ)音交互平臺(tái)之一。

    在跨入世界500強(qiáng)門(mén)檻之后,小米的下一階段想象空間應(yīng)該取決于雷軍所提出的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略,這個(gè)戰(zhàn)略一旦成功,小米將構(gòu)建起一個(gè)基于萬(wàn)物互聯(lián)的龐大生態(tài)網(wǎng)絡(luò),龐大的用戶群、豐富的應(yīng)用場(chǎng)景,海量的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的流量,將再造一個(gè)新的小米。

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“沒(méi)有人能輕輕松松成功”的新時(shí)代

    “9年打造出一個(gè)世界500強(qiáng)航母”,這不是標(biāo)題黨,而是事實(shí),其中既有人力,也有天時(shí)地利。

    所謂天時(shí)地利,是因?yàn)樾∶壮霈F(xiàn)在此時(shí)此刻的中國(guó)。

    小米的9年,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)力澎湃蓬勃發(fā)展的9年,同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)力爭(zhēng)向上突破的9年,也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從量變到質(zhì)變、從復(fù)制到創(chuàng)新逐漸蛻變的9年。

    如果從產(chǎn)業(yè)角度看,小米的崛起正是站在了智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的風(fēng)口上,同一時(shí)間段,不但崛起了小米,也崛起了微博、微信、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及公司。

    小米抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3G向4G轉(zhuǎn)換的風(fēng)口,消費(fèi)級(jí)IoT時(shí)代到來(lái)的風(fēng)口似乎也觸手可及。

    天時(shí)地利的風(fēng)口背后是“捕風(fēng)人”雷軍。在事后馬后炮角度看雷軍有各種神奇表現(xiàn),但雷軍創(chuàng)辦小米的時(shí)候,已經(jīng)40歲,在互聯(lián)網(wǎng)圈屬于不折不扣的“高齡創(chuàng)業(yè)者”。

    所謂“高齡”不只是指年紀(jì),更指創(chuàng)業(yè)年限。改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)著名的企業(yè)家一共有4代,即萬(wàn)科、海爾、聯(lián)想的84派,潘石屹、馮侖、俞敏洪們的92派,馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、張朝陽(yáng)們的99派,再就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的09派。

    雷軍的特別之處在于,他一人獨(dú)跨三代。如果按出道時(shí)間算,92年加盟金山公司創(chuàng)業(yè)的雷軍應(yīng)該屬于著名的92派,互聯(lián)網(wǎng)崛起后雷軍也曾竭盡全力參與,但終因賽道而成就有限,直到十年后,才借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)騰空而起。

    對(duì)于中年群體和屢戰(zhàn)屢敗的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),雷軍是一個(gè)經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)傳說(shuō)。這不但是一個(gè)“百二秦關(guān)終屬楚”的勵(lì)志故事,他還在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新證明了時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的重要性,雷軍完整的經(jīng)歷了中國(guó)近三十年的經(jīng)濟(jì)周期,養(yǎng)成了打持久戰(zhàn)和逆風(fēng)戰(zhàn)的能力,練就了抓風(fēng)口的能力,堅(jiān)持了鉆研產(chǎn)品的能力,這些能力決定了小米的成功,也將影響到小米日后的發(fā)展。

    事實(shí)上,雷軍的成功還反映出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì),即當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入虛實(shí)結(jié)合階段之后,企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜化大大增加,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭企業(yè)的難度也大大增加,這就需要雷軍這樣經(jīng)歷的人應(yīng)時(shí)而出,反面的例子則是近幾年大量年輕創(chuàng)業(yè)者的折戟沉沙。

    或許從此之后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也將進(jìn)入“沒(méi)有人能輕輕松松成功”的新時(shí)代。

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