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    數(shù)字化浪潮下中國企業(yè)服務(wù)軟件的發(fā)展機遇

    2019-10-11 04:09:32孫子健
    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 2019年8期
    關(guān)鍵詞:領(lǐng)域軟件客戶

    孫子健

    首先從企業(yè)服務(wù)的整個大領(lǐng)域來講,對于有明云公司而言,重點關(guān)注的或者從事的,其實在企業(yè)應(yīng)用里面是偏上層、偏應(yīng)用部分。包括公司對企業(yè)數(shù)字化和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的機遇的思考,和對未來發(fā)展方向的想法,了解怎么看待企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的發(fā)展機遇,以及有明云怎么在數(shù)字化全球的浪潮中,面對全球服務(wù)的機遇。

    今天要分享的是有明云公司在過去十幾年中的企業(yè)發(fā)展實踐,包括我們對企業(yè)數(shù)字化和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的機遇的思考,和對未來發(fā)展方向的想法,了解怎么看待企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的發(fā)展機遇,以及我們怎么在數(shù)字化全球的浪潮中,面對全球服務(wù)的機遇。

    首先從企業(yè)服務(wù)的整個大領(lǐng)域來講,對于有明云公司而言,我們關(guān)注的或者從事的,其實在企業(yè)應(yīng)用里面是偏上層、偏應(yīng)用部分。在這個層面,從全世界這個維度來說,傳統(tǒng)大型的企業(yè)服務(wù)軟件提供商就是微軟、oracle和SAP,最近有一個新聞,salesforc和阿里云達(dá)成了合作在中國落地。去年的時候,阿里跟SAP達(dá)成的全球合作,但更多的是為中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持。

    從當(dāng)下的局面來看,在全球五百強里有三家軟件公司,都是全球巨無霸級別,整個企業(yè)的能力和體量,不同公司之間差異還是很大的,像SAP最新的市值達(dá)到1500億元,而中國最強大的企業(yè)軟件供應(yīng)商用友僅有750億元的市值。在過去的21年,我們的工作經(jīng)驗里面,大多是作為SAP的合作伙伴而存在。面對這個的巨頭,我們必須要清晰的了解它們的優(yōu)勢,才能更好的理解行業(yè)發(fā)展。

    2018年從主營業(yè)務(wù)來看,SAP子公司軟件和云的收入超過國內(nèi)軟件領(lǐng)軍者金蝶和用友,為什么呢?用戶差了N多倍。在此之前,我們首先要了解差距形成的原因。國內(nèi)軟件企業(yè)的痛點集中在兩類:一就是性能太差;另外是內(nèi)部的數(shù)據(jù)不集成,大量誤導(dǎo),使得很多企業(yè)在管理上來講這個系統(tǒng)是沒有用的,缺乏效益,缺乏管理執(zhí)行的體系。這個過程我們叫管理信息化。

    這個管理信息化的過程中,很多人對所謂的管理信息化有一些偏見。1911年寫科學(xué)管理原理的時候講的很清楚,管理的目的就是追求企業(yè)效益的最大化,追求財富的最大化,所以要妥善利用資源提高效率,提高效率在企業(yè)層面和國家社會層面都有巨大的價值。

    我在2007年組建有明云之后,在整個領(lǐng)域里面其實是做了一些新的嘗試。實際上主要是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)邊界,主要核心應(yīng)用就是像訂單、物料、設(shè)備、項目、客戶、財務(wù),包括FICO,這些應(yīng)用系統(tǒng)更多是給企業(yè)內(nèi)部的。

    其實SAP更注重的,或者ERP注重內(nèi)部效益,使用邊界就在那里,就像很好的跑車,開車的人不行,不能說車的性能不夠好,車出了事故,跟車本身沒有關(guān)系,所以企業(yè)的成功與否跟人有很大的關(guān)系。再往后看,我們到了所謂的數(shù)字化的時代,大規(guī)模制造不斷的提升企業(yè)的內(nèi)部效益,但是是否能讓企業(yè)更好的服務(wù)客戶,能夠友好的控制庫存是不知道的。關(guān)鍵數(shù)據(jù)的缺失,導(dǎo)致每年都需要大量的打折促銷活動,通過打折最后來獲取利潤。

    而真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是2007年開始的,為什么會在此時開始呢?因為那時候智能手機開始普及,2007年蘋果發(fā)布第一代手機,喬布斯說這將會改變一切。大量的系統(tǒng),企業(yè)的這些應(yīng)用,應(yīng)該說現(xiàn)在還停留在上一個時代,停留在服務(wù)器時代與企業(yè)內(nèi)部效率時代。

    過去的十多年,通過云、大數(shù)據(jù)、移動、社交,企業(yè)服務(wù)軟件的整個基礎(chǔ)發(fā)生了巨大的變化。很多數(shù)字化企業(yè)證明了它的成功,它們其實一方面有產(chǎn)品,當(dāng)然它更關(guān)注連接,關(guān)注怎么能夠和客戶連接在一起?,F(xiàn)在講所謂的新零售也好,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),不光是說企業(yè)內(nèi)部效率,更多是關(guān)注怎么滿足客戶的需求,差異化的需求,如何做到千人千面。

    新的機會在哪兒呢,像阿里要找SAP合作,這些公司它們運營的產(chǎn)品是簡單的,它們運營的產(chǎn)品是薄薄的一層,雖然做的很薄,但使用的量是非常大的,對于企業(yè)服務(wù)內(nèi)部來說很復(fù)雜,從學(xué)術(shù)上來講涉及到很多專業(yè),會計、人力資源、物流、工程、市場營銷,所以把這么多的專業(yè)領(lǐng)域里面的要素整合起來。

    而且要構(gòu)建新的應(yīng)用場景,實現(xiàn)供需平衡,滿足客戶個性化需求,不斷提高內(nèi)部效率其實是非常難的,但是這個難恰恰就是機會。我覺得從現(xiàn)在往后看,未來企業(yè)的應(yīng)用發(fā)展,應(yīng)該會有兩大領(lǐng)域,一大領(lǐng)域就是公有云的SaaS服務(wù),很多大型的企業(yè)會構(gòu)建自己的內(nèi)部的系統(tǒng),而且這樣的系統(tǒng),不光是給內(nèi)部用,其實這個系統(tǒng)的邊界是模糊的,給客戶以及合作伙伴用。例如,就像今天我們都是12306的用戶或某一個航空公司的用戶,以前還有幾百家航空代理公司,現(xiàn)在沒有了,只有東航、國航、海航三家,辦一些超級復(fù)雜的業(yè)務(wù),就不再需要。

    所以整個產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變革,像這樣的大型企業(yè)會自己構(gòu)建系統(tǒng),連接客戶,真正的來提高它的客戶服務(wù)滿意度。

    未來需要的系統(tǒng)跟以前的系統(tǒng)是不一樣的,現(xiàn)在要看看中臺和微服務(wù)。比如說互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)經(jīng)過十幾年不斷的打磨,構(gòu)建了很多內(nèi)部的應(yīng)用,但現(xiàn)在很多企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實是需要專業(yè)的幫助,并不是每個企業(yè)都有這樣的能力,真正可以從頭研發(fā)和構(gòu)建自己的系統(tǒng)應(yīng)用。很多企業(yè)是不可能自己投那么大的資源去維持這么龐大的團(tuán)隊、去重新研發(fā)磨合的。所以企業(yè)要成功,整個經(jīng)濟要向數(shù)字化轉(zhuǎn)移,實際上是需要產(chǎn)品級的標(biāo)準(zhǔn),下面有非常非常復(fù)雜的技術(shù)。把開源的東西整合起來。

    我們要客觀的看待以前,包括現(xiàn)在跨國巨頭它們的能力的強項,SAP最強的就是它的機制,這個系統(tǒng)因為已經(jīng)范圍太龐大,單體架構(gòu)已經(jīng)不支持它把這么多的應(yīng)用塞到里面,而且轉(zhuǎn)型有兩個很重要的要求:第一,擴展性,為什么要轉(zhuǎn),原來的架構(gòu)擴展性太差;第二就是性能不夠,性能不夠所以要轉(zhuǎn)型。

    在過去三年半的時間里,作為SAP的合作伙伴,我們的服務(wù)是幫助企業(yè)把它們的客戶接進(jìn)來,今天的變化是企業(yè)要接入客戶,接入大數(shù)據(jù),有一些領(lǐng)域馬上要把客戶接進(jìn)來。

    目前,今天在中國唯一可以作為商品標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)中臺就是有明云軟件提供的服務(wù),而且已經(jīng)上線到了我們的官網(wǎng)。

    我們最后來看一看機會在哪兒,根據(jù)今天的整個技術(shù)的趨勢以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,未來整個企業(yè)服務(wù)業(yè)交易的對象會發(fā)生根本性的變化。根本性的變化就是以前我們要去買一個系統(tǒng),我們可能采購的是以微服務(wù)為力度的組件,但是它只能封閉在自己的體系,而不能成為通用的系統(tǒng),可以在很多不同的混合云或場景里面運行和使用。

    從未來來講,應(yīng)該說交易的對象變了,在軟件整個價值鏈上可以進(jìn)行重組,很多企業(yè)并不做一些架構(gòu)上面的東西。如果把企業(yè)那些專業(yè)的知識和能力,利用現(xiàn)有的平臺化的體系,大家來合作,實際上從未來來看,我們完全可以真正的挑戰(zhàn)像SAP、微軟這樣的巨頭,這些巨頭今天還是占山為王的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式,但是未來不是這樣。包括特斯拉,所有應(yīng)用系統(tǒng)都是自己開發(fā),從在線門店,各種配置在線的選,從付款到運輸交付,整個都是自己。

    這套體系真正的機會在于說,其實現(xiàn)在軟件的發(fā)展趨勢和企業(yè)服務(wù)趨勢,去可以讓我們從價值鏈上進(jìn)一步重構(gòu)它。我們可以把這個平臺,軟件設(shè)計研發(fā),軟件交付,包括軟件的運行,可以把它分成不同的專業(yè)領(lǐng)域,就像今天我們的現(xiàn)代工業(yè)都是價值鏈重構(gòu),比如說汽車有很多的品牌,但是輪胎可能就那幾個。有很多車友甚至?xí)?,這個品牌的車,怎么里面配件打的是更差的汽車品牌的logo呢,這是我們產(chǎn)品工業(yè)成功的地方,更加專業(yè)化,使得我們效率更加高,而且我們生產(chǎn)更加有序。

    目前,國內(nèi)軟件領(lǐng)域效率有待提高,有明云軟件利用微服務(wù)容器化的時代,在全新的領(lǐng)域里面從價值鏈進(jìn)行拆分和分工,讓以后SaaS的提供商完全可以是運營商。我認(rèn)為從現(xiàn)在來看未來3-5年最激動人心的機會所在,按照這樣的發(fā)展趨勢,未來巨大品牌的這些軟件公司,它們的生存危機是非常嚴(yán)重的。

    對于有明云,其實我們可以構(gòu)建出新的軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài),而今天在市場營銷,在很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上,中國創(chuàng)新在商業(yè)模式上走到了全球前列,我們完全可以把商業(yè)模式創(chuàng)新,再結(jié)合中國過去幾十年在工業(yè)界領(lǐng)域里面的人才和資源整合起來,構(gòu)建全新的、世界級的企業(yè)服務(wù)軟件,既服務(wù)于我們中國的工商業(yè)企業(yè),我們也可以服務(wù)全球的各種各樣的企業(yè)。

    (根據(jù)會議速記整理,未經(jīng)本人確認(rèn),有刪節(jié)。)

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