北自科技：胸有溝壑謀布局

本刊記者 袁春妹

2019年上半年，北自所（北京）科技發(fā)展有限公司紡織行業(yè)銷售收入約4.8億元，較2018年同期實(shí)現(xiàn)了10%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這家在紡織智慧物流技術(shù)領(lǐng)域極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，是如何在欠佳的宏觀環(huán)境下保持了自身的穩(wěn)步發(fā)展？北自科技副總經(jīng)理王勇道出了企業(yè)的謀略。

王勇

在業(yè)界普遍認(rèn)為市場(chǎng)欠佳的狀況下，北自科技仍舊實(shí)現(xiàn)了2019年開(kāi)局至今的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，但王勇并不敢輕松對(duì)待當(dāng)下乃至未來(lái)更長(zhǎng)一段時(shí)間行業(yè)和企業(yè)要面對(duì)的局面，在他看來(lái)，必須提早籌謀。

點(diǎn)線面的布局

“不管是當(dāng)下一直被熱議的中美貿(mào)易摩擦，還是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的欠佳，亦或是紡織業(yè)本身的調(diào)整轉(zhuǎn)型，未來(lái)1~2年，業(yè)界企業(yè)必然會(huì)面對(duì)更多市場(chǎng)下行的挑戰(zhàn)?！蓖跤抡f(shuō)。

為了應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，北自科技將通過(guò)橫向拓寬，縱向挖潛的方式擴(kuò)大自己的紡織業(yè)務(wù)?！敖┠陙?lái)，北自科技在化纖滌綸領(lǐng)域服務(wù)了眾多優(yōu)秀的紡企項(xiàng)目，支撐了公司在紡織業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。而今，該領(lǐng)域的新項(xiàng)目建設(shè)有限，改造項(xiàng)目也逐漸變少，鑒于這樣的狀況，我們已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)大服務(wù)范圍，從滌綸延展到了氨綸、錦綸乃至碳纖維產(chǎn)品領(lǐng)域?！?/p>

王勇表示，隨著企業(yè)在化纖領(lǐng)域的服務(wù)面擴(kuò)大，已經(jīng)看到了旺盛的需求，而這些需求勢(shì)必會(huì)成為交替推動(dòng)北自科技行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

除了在化纖領(lǐng)域的挖潛，北自科技還在橫向推動(dòng)棉紡、毛紡、印染、非織造布、經(jīng)編等行業(yè)的解決方案。包括棉紡領(lǐng)域今年剛通過(guò)鑒定的武漢裕大華智能化項(xiàng)目，毛紡領(lǐng)域的新澳集團(tuán)，印染領(lǐng)域的斯?fàn)柨斯?，?jīng)編領(lǐng)域的莆田華峰等，北自科技在這些行業(yè)均已籌建示范項(xiàng)目，同樣，在產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域，北自所也早已籌建起示范工廠，目前正穩(wěn)步運(yùn)行?！扒安痪梦覀円步佑|了一些家紡企業(yè)，同樣得到了很好的需求反饋，這讓我們對(duì)于橫向拓展更有信心。”王勇表示。

在北自科技的橫向+縱向的服務(wù)拓展過(guò)程中，他們也越發(fā)感受到了不同領(lǐng)域帶來(lái)的差別化需求?！拔覀儗⒏玫匮芯坎煌I(lǐng)域的工藝技術(shù)和需求，讓我們的服務(wù)更具價(jià)值?！蓖跤抡f(shuō)。

不錯(cuò)的海外試水

在全球范圍內(nèi)提及紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的地位不可爭(zhēng)辯。對(duì)于深耕化纖行業(yè)的北自科技來(lái)說(shuō)，多年來(lái)一直扎根于中國(guó)本土市場(chǎng)的服務(wù)，就紡織業(yè)務(wù)而言，過(guò)去對(duì)海外市場(chǎng)的關(guān)注度并不高。而今，隨著中國(guó)紡織企業(yè)“走出去”步伐的加快，北自科技的產(chǎn)品技術(shù)也走了出去，且有一種“墻內(nèi)種樹(shù)墻外開(kāi)花”的意味。

“目前走出去的企業(yè)新工廠大都會(huì)采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和工業(yè)設(shè)計(jì)，相應(yīng)的物流等配套也會(huì)更高端，包括百宏、海利得等企業(yè)的海外項(xiàng)目都表現(xiàn)出了這樣的特點(diǎn)?！蓖跤卤硎荆鳛檫@些企業(yè)的合作者，北自科技的服務(wù)力也被給予了高度關(guān)注。

據(jù)了解，目前北自科技有不少海外項(xiàng)目在推進(jìn)，包括眼下在做的一個(gè)印度項(xiàng)目，現(xiàn)已進(jìn)入最后的細(xì)節(jié)方案落實(shí)階段，此外，韓國(guó)也已基本敲定了自動(dòng)包裝線的服務(wù)方案，進(jìn)入到最終的商務(wù)談判階段，兩個(gè)項(xiàng)目總金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

“海外市場(chǎng)的潛力還是比較大，比如‘一帶一路’倡議涉及的國(guó)家和地區(qū)都存在值得我們關(guān)注的市場(chǎng)需求?！蓖跤卤硎?。的確，從中國(guó)紡機(jī)行業(yè)的海外市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，也足以支撐王勇的判斷，占中國(guó)紡機(jī)業(yè)出口70%市場(chǎng)份額的“一帶一路”必然蘊(yùn)含商機(jī)。

據(jù)王勇介紹，北自所已在東南亞市場(chǎng)打拼了很多年，建立起了良好的市場(chǎng)渠道，北自科技在這些國(guó)家和地區(qū)的紡織業(yè)務(wù)拓展將能很好地依托這些資源，他相信，憑借北自科技當(dāng)前的服務(wù)力，海外市場(chǎng)的贏面同樣非常大。

北自科技一直以來(lái)關(guān)注的就是如何給用戶提供完整解決方案。

建言智造頂層設(shè)計(jì)

北自科技作為紡織業(yè)界推動(dòng)智能制造的優(yōu)秀企業(yè)，在其服務(wù)紡織業(yè)智造升級(jí)的過(guò)程中總結(jié)出了很多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，其中包括當(dāng)前困擾著不少智造標(biāo)桿企業(yè)的問(wèn)題解決方案。

記者曾聽(tīng)一些紡織企業(yè)管理者反應(yīng)，雖然目前企業(yè)做了智能車間、智能生產(chǎn)線，緩解了用工問(wèn)題，效率提升問(wèn)題以及最終的產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，但卻也同時(shí)迎來(lái)新的問(wèn)題：企業(yè)自己無(wú)法有效解決智造工廠生產(chǎn)過(guò)程中信息采集、傳遞、接口等問(wèn)題，這就意味著企業(yè)智能制造的投入并未發(fā)揮全部的效用，會(huì)因此形成更多的損失。

談及此，王勇坦言智能工廠對(duì)于企業(yè)自身以及相關(guān)的技術(shù)人員必然會(huì)提出新的要求?！澳壳?，不少企業(yè)的智能化生產(chǎn)是由下而上推進(jìn)的，根據(jù)工序從局部解決方案推進(jìn)到整體生產(chǎn)線的智能化，其中會(huì)涉及不同供應(yīng)商提供的硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)等，必然會(huì)面臨數(shù)據(jù)交互標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。相反，企業(yè)若從智能化升級(jí)的最初由上而下地進(jìn)行布局，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和模式，最終的智能車間、工廠就會(huì)實(shí)現(xiàn)整齊劃一的運(yùn)行，相關(guān)問(wèn)題也迎刃而解。”王勇解釋道。

據(jù)悉，目前北自科技推進(jìn)的紡織業(yè)解決方案就是依照這樣的方式建立的?！氨弊钥萍家恢币詠?lái)所關(guān)注的就是如何給用戶提供一個(gè)完整的方案，讓服務(wù)涵蓋客戶關(guān)注的所有點(diǎn)。其中包含三個(gè)重要抓手：其一是具體的裝備，解決企業(yè)具體的生產(chǎn)的問(wèn)題，可以幫客戶開(kāi)發(fā)一些特殊的裝備。其二，是整體物流，這是智能制造的核心之一。其三，就是整體的軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)?！蓖跤卤硎荆ㄟ^(guò)這三個(gè)抓手，北自科技的服務(wù)方案也更加全面緊貼用戶需求、易于落地。

面向未來(lái)，王勇相信北自科技會(huì)面對(duì)更多困難，然而不管是需求端帶來(lái)的市場(chǎng)壓力，還是全球化競(jìng)爭(zhēng)中的新挑戰(zhàn)，北自科技都會(huì)以當(dāng)前的技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)投入為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新解決方案，贏的更加精彩！