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    葡萄莊園中綻放的創(chuàng)業(yè)夢想

    2019-10-08 02:24黃萌
    農(nóng)村百事通 2019年17期
    關(guān)鍵詞:葡萄園葡萄農(nóng)業(yè)

    黃萌

    近年來,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,在政策和市場共同的作用下,我國休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來,成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分,同時也助推著鄉(xiāng)村的振興與發(fā)展。不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者從休閑農(nóng)業(yè)中看到了商機,并用現(xiàn)代化的思維在其中探索致富之路。本次訪談的主人公樂平市盛源葡萄種植專業(yè)合作社理事長鐘德志就是如此,為了實現(xiàn)自己的夢想,2010年他毅然決然地放棄了自己經(jīng)營多年的10多家水果連鎖超市,游子歸鄉(xiāng),他的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之旅也就此開始。葡萄園是他夢想綻放的地方,鄉(xiāng)親們是他夢想成真最好的見證者。他個人還因此獲得了“景德鎮(zhèn)市農(nóng)村青年致富帶頭人”“樂平市十大優(yōu)秀青年”等榮譽,并當(dāng)選為“樂平市第六屆政協(xié)委員”。本期,讓我們一起傾聽鐘德志的創(chuàng)業(yè)故事吧!

    記者:鐘總,您好!來采訪之前,我就了解到您種植的葡萄在當(dāng)?shù)氐目诒懿诲e。在以“葡萄產(chǎn)業(yè)”作為自己的事業(yè)之前,您還有哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?當(dāng)初您是如何選定種植葡萄作為創(chuàng)業(yè)項目的呢?

    鐘德志:說起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,確實很豐富。我1982年出生于樂平市一個農(nóng)民家庭,那時因為家庭經(jīng)濟條件比較差,中學(xué)畢業(yè)后我就離開家鄉(xiāng)來到了廣東省深圳市,走上了外出打工之路。其實剛開始打工的日子真的很苦,我曾經(jīng)睡過天橋下,吃泡面和快餐是常態(tài)。那時我便暗自在內(nèi)心發(fā)誓一定要擺脫苦日子,要讓自己變得更強大。隨即我便報考了成人高考的工商企業(yè)管理專業(yè),白天工作,晚上看書、查資料,通過努力取得了大專學(xué)歷。后來我陸續(xù)又換了很多工作,還幫人打理過一個面積僅為3.5平方米的報刊亭。那時,我整整一年沒日沒夜吃喝拉撒睡都在小小的報刊亭里,也是通過那段日子,讓我淘到了人生中的第一桶金。利用那一筆錢,2000年我開了一家小小的水果店,經(jīng)過6年的摸爬滾打,我從1家水果店開到13家水果連鎖超市,員工從兩個到20多個。生意算是做得得心應(yīng)手,但是出門在外的我始終沒有歸屬感,內(nèi)心始終有聲音在召喚我:回家鄉(xiāng)帶動自己的父老鄉(xiāng)親做一番事業(yè)。

    就這樣,在家人的支持和鼓勵下,2010年我回到了美麗的家鄉(xiāng)——樂平市?;氐郊亦l(xiāng)做什么呢?我想,做農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)親們的聯(lián)系最緊密。多年在水果領(lǐng)域的摸爬滾打,讓我很快找到了方向,那就是種植葡萄。眾所周知,葡萄是一種營養(yǎng)豐富、深受市場歡迎的水果。同時,葡萄屬藤本蔓生植物,具有適應(yīng)性強、結(jié)果早、見效快、易于整形等特點,其品種多,口味佳,顏色艷麗,果穗、果粒形態(tài)各異,極具觀賞價值。此外,葡萄還可加工成葡萄酒,能大大提高葡萄的經(jīng)濟價值。因此,我看好葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。同年我便聯(lián)合同村的村民成立了樂平市盛源葡萄種植專業(yè)合作社,因發(fā)展需求,又于2014年注冊成立了鐘盛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。

    記者:您的合作社在短短的幾年時間里就發(fā)展成一家集餐飲,休閑觀光,水果種植、銷售、加工于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司,發(fā)展速度如此之快,讓不少人感到意外。能簡單介紹一下您是如何做到的嗎?

    鐘德志:其實從一開始,我就看準(zhǔn)了休閑農(nóng)業(yè)的廣闊市場前景。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們對生活品質(zhì)也有了更高的追求,不僅要吃好,吃得健康,滿足物質(zhì)上的要求,更要有互動和參與性,以達(dá)到精神層面的賞心悅目。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)可以滿足人們這方面的需求,因此,我認(rèn)為建設(shè)以葡萄為主題的觀光采摘園定會產(chǎn)生較好的效益。

    我對合作社發(fā)展方向的定位便是以休閑觀光農(nóng)業(yè)為主軸,打造以葡萄為主題的農(nóng)業(yè)觀光公園,增加休閑娛樂、戶外拓展設(shè)施等,帶動附近村民增收。現(xiàn)在合作社已逐步從單一農(nóng)產(chǎn)品種植發(fā)展至集農(nóng)產(chǎn)品初加工、農(nóng)家樂餐館、農(nóng)業(yè)科普、青少年營地教育、花卉觀賞、休閑垂釣、戶外拓展等于一體的休閑農(nóng)業(yè)主題公園。

    合作社經(jīng)過幾年的發(fā)展,社員由原來的5人擴大到現(xiàn)在的111人,年接待觀光游客人數(shù)達(dá)15萬人次,年收入910萬元。合作社帶動了140余名農(nóng)村閑散勞動力就業(yè),農(nóng)民人均年增收21000元,累計接待各地參觀人員1600余人次。合作社先后榮獲“全國三星級休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)”“江西省五星級農(nóng)家樂”“江西省農(nóng)民專業(yè)合作社省級示范社”“江西省休閑農(nóng)業(yè)示范基地”“江西省科普示范基地”“景德鎮(zhèn)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)”“樂平市青年創(chuàng)業(yè)致富示范基地”等稱號。

    記者:您認(rèn)為建設(shè)集休閑、采摘、觀光為一體的農(nóng)業(yè)葡萄主題公園,需要特別注意什么嗎?

    鐘德志:結(jié)合我自身的經(jīng)驗來講,葡萄主題公園(以下簡稱葡萄園)應(yīng)該使種植、觀光、采摘、休閑成一體,達(dá)到看美景、吃美食、愉悅身心的目的。我認(rèn)為在建設(shè)時需要特別注意以下三方面:

    第一,選址。葡萄園應(yīng)選擇靠近城市及人口聚集地區(qū)建設(shè)。因為葡萄園以散客為主,一般以家庭、朋友圈為單位入園采摘購買,交易量小。此外,葡萄園周圍應(yīng)交通便利,靠近公路。

    第二,園區(qū)規(guī)劃。根據(jù)園區(qū)規(guī)模和自身條件,葡萄園可以建成單純的采摘園,也可建成集科研、培訓(xùn)、餐飲、采摘、休閑、娛樂于一體的大型農(nóng)業(yè)公園。根據(jù)葡萄園的功能定位和地理位置、田塊形狀等,做好停車場、銷售中心、游客中心、景觀、餐飲、道路、種植區(qū)、采摘區(qū)、休閑區(qū)等各功能區(qū)的規(guī)劃。園區(qū)入口處一般是停車場、產(chǎn)品銷售中心、游客中心、辦公室、餐飲、售票廳等功能聚集區(qū)。采摘區(qū)布局靠近主干道,方便游客出入。另外,搭配種植相同成熟期的不同葡萄品種,讓游客可一次性采摘、品嘗不同風(fēng)味的葡萄。休閑區(qū)一般設(shè)置在葡萄園的中心,主要供游客游覽、采摘后休憩使用。

    第三,品種選擇。葡萄園的核心是葡萄,有葡萄才有游客,有優(yōu)質(zhì)葡萄才會發(fā)展得好。因此,葡萄園要盡量拉長葡萄的上市時間。不僅要種植大眾所熟知的中熟葡萄品種,還要搭配種植早熟和晚熟葡萄品種。此外,還要注意葡萄顏色的搭配,即同一時期要有紅、綠、黃、黑等不同顏色的葡萄成熟。

    記者:“麻雀雖小,五臟俱全”是我參觀您的葡萄園后的直觀感受,我想這與您對園地的合理規(guī)劃密不可分。請問您的葡萄園具體是如何規(guī)劃的呢?

    鐘德志:我的葡萄園地理位置優(yōu)越,交通便利,緊鄰樂平市至景德鎮(zhèn)市 206 國道旁,園區(qū)整體面積近600畝。其中,葡萄種植面積200多畝,擁有醉金香、夏黑、巨玫瑰、甬優(yōu)、金手指、紅富士、玉指、紅地球、戶泰等10多個品種的葡萄。此外,園內(nèi)有100畝櫻桃、水蜜桃、紅心火龍果、草莓、紅心李等果蔬種植觀賞基地,160畝各類花卉苗木基地,800平方米農(nóng)耕餐廳、多功能會議室,2000平方米農(nóng)業(yè)觀光長廊,20000平方米戶外拓展?fàn)I地教育場所,13000平方米特種畜牧飼養(yǎng)區(qū),11000平方米音樂茶座、陽光房咖啡廳、KTV 室、燒烤區(qū)等休閑活動區(qū),基礎(chǔ)設(shè)施完善,功能齊全。

    為了滿足游客的不同需求,我將葡萄園的區(qū)域功能規(guī)劃主要圍繞“食、住、行”展開,劃分為以下幾大類:(1)餐飲類。將農(nóng)家飯菜與酒店菜肴相結(jié)合,接待生日宴、聚會宴、會議宴、培訓(xùn)宴等。(2)住宿類。旅館、露營帳篷等。(3)娛樂休閑類。果蔬觀賞與采摘、射箭、抓泥鰍、釣魚與摸魚、蕩秋千、戶外拓展、KTV等。(4)產(chǎn)業(yè)類。本地特產(chǎn)展示、特種養(yǎng)殖等。

    記者:據(jù)了解,您葡萄園中種植的葡萄不僅品種豐富、顏色各異,而且口感非常好,深受消費者的喜歡。在改善葡萄的品質(zhì)方面,您采取了哪些措施?

    鐘德志:我認(rèn)為葡萄種植的目的不只是單純地追求產(chǎn)量,更要不斷地提升葡萄品質(zhì),樹立品牌意識。葡萄種植要向科技、管理要效益,走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路。我基地圍繞“綠色、環(huán)保、無公害”開展葡萄種植,著力做大、做強、做優(yōu)葡萄產(chǎn)業(yè),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

    在種植過程中,我始終把品質(zhì)放在第一位。首先,我采取了控產(chǎn)提質(zhì)的措施,通過剪枝、摘掉多余果等措施控制樹勢,讓每一棵葡萄樹結(jié)的果實都是優(yōu)質(zhì)果。同時控產(chǎn)提質(zhì)還能提高葡萄抗自然風(fēng)險、抗病害能力,確保穩(wěn)產(chǎn)。其次,為了讓葡萄品質(zhì)更好,我在施肥上下足了功夫。施肥主要以羊糞、雞糞等農(nóng)家肥為主,同時添加微量元素肥料。實踐證明,這樣種出的葡萄含糖量更高、口感更好。最后,我在葡萄大棚的地上鋪了一層銀黑雙色保護(hù)膜。雙色膜表面有較強的反射紫外線的功能,可以有效地驅(qū)避有翅蚜蟲、薊馬等害蟲,減輕病蟲危害。同時它還具有保溫保濕的作用,一方面能提高葡萄的產(chǎn)量和有利于葡萄著色均勻,另一方面它還能抑制雜草生長,降低生產(chǎn)成本。

    記者:“星光不問趕路人,時光不負(fù)有心人?!逼咸褕@現(xiàn)在取得的成績是您努力與用心最好的回報。據(jù)我所知,目前,您的葡萄在市場上供不應(yīng)求,葡萄園節(jié)假日游人如織。您能分享有關(guān)營銷方面的心得體會嗎?

    鐘德志:現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能僅僅靠農(nóng)產(chǎn)品贏利,更要靠新的理念和創(chuàng)新模式贏利,要充分利用一切資源,將一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,提升農(nóng)業(yè)附加值,使效益最大化。葡萄主題公園種的是葡萄,也是風(fēng)景;賣的是產(chǎn)品,也是創(chuàng)意。消費者的需求在不斷增加,如何圍繞葡萄基地下功夫,滿足消費者的需求,是每個葡萄園經(jīng)營者要考慮的。作為經(jīng)營者,不僅要吸引游客到園內(nèi)參觀游覽、采摘葡萄,更要以深厚的文化底蘊和科技創(chuàng)新留住客人。我不斷豐富園區(qū)元素,提升園區(qū)內(nèi)涵,將葡萄種植和觀光采摘、休閑娛樂相結(jié)合,讓美味的果品與美麗的風(fēng)景融為一體,打造出一系列的葡萄景觀。如清新自然的“葡萄長廊”、溫馨浪漫的“葡萄籬笆”、豐富多彩的“葡萄科普園”等。此外,我還將鄉(xiāng)風(fēng)民俗、傳統(tǒng)加工等農(nóng)耕文化元素融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè),不斷拓展葡萄園的服務(wù)功能。

    在此,我還想強調(diào)一點,作為經(jīng)營者,要學(xué)會善于思考和挖掘資源。我堅信專業(yè)的人做專業(yè)的事,整合資源,抱團發(fā)展,這樣才能使效益最大化。比如,我葡萄園內(nèi)的拓展基地是交給別人來經(jīng)營的,我們免費提供場地,但進(jìn)入拓展基地玩,必須先購買葡萄園的門票,然后額外購買拓展基地的門票,拓展基地的收益共享。這樣的模式就像店主進(jìn)駐商場的模式一樣,一方面可以降低投資風(fēng)險,很多投資者愿意接受;另一方面可以增加人流量。餐廳、旅館我也采用了這種模式運營。此外,我們與很多旅行社、團購網(wǎng)(美團網(wǎng)、餓了么網(wǎng)等)均有合作。

    有關(guān)葡萄的推廣,我先是注冊了仙羨谷商標(biāo),然后通過現(xiàn)場采摘的體驗式消費、實體店及企業(yè)免費品嘗、微信關(guān)注有禮等活動推廣。自媒體時代,人人都是信息的傳播者與產(chǎn)品的推廣者。只要葡萄品質(zhì)足夠好,品嘗和關(guān)注過我們葡萄的人,他們成為消費者后,自然會幫我們推廣,而且這種推廣會產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”,將促使我們的消費者幾何式增長。

    記者:您認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中什么是最重要的?

    鐘德志:創(chuàng)業(yè)中,我認(rèn)為以下幾點很重要:一是要心懷夢想;二是要堅持努力拼搏;三是不要盲目跟風(fēng),要有自己的想法;四是要有執(zhí)行力,不要空有夢想而不去做,只有做了才有夢想成真的可能。

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