從管理到經(jīng)營

宋志平

穩(wěn)健中求進(jìn)步、發(fā)展中求質(zhì)量、變革中求創(chuàng)新。

中國建材集團(tuán)有限公司（CNBM，簡稱中國建材集團(tuán)）是國資委直接管理的中央企業(yè)，在國資委成立之初，一年只有20億的銷售收入，且資不抵債。經(jīng)過35年的創(chuàng)新發(fā)展，尤其是十八大以來，中國建材以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，在國務(wù)院國資委的領(lǐng)導(dǎo)下，通過改革、創(chuàng)新，發(fā)生了很大變化。2016年，原中建材與原中材集團(tuán)重組整合，兩個集團(tuán)合署辦公。2018年兩家香港上市公司完成了換股吸收合并，目前正在推進(jìn)水泥、工程等業(yè)務(wù)板塊的合并。“兩材重組”的效果非常好，不光是企業(yè)上下和諧融洽，而且實現(xiàn)了1+1>2的預(yù)期效果，真正做到兩家人成為一家人，兩股繩擰成一股繩。

從業(yè)績上看，2018年實現(xiàn)利潤總額207億元，比重組前的2015年增長266%，營業(yè)收入3480億元，比2015年增長28%，經(jīng)營活動正現(xiàn)金流585億元，2018年中國建材創(chuàng)造的社會貢獻(xiàn)值786億元。

中國建材成立之初資本金很少，發(fā)展至今國有資本也只有不到500億元，但是吸收了1500億元的社會資本，以2000億凈資產(chǎn)撬動了近6000億元總資產(chǎn)，是一家混合度很高的企業(yè)。中國建材國有資本占25%、社會資本占75%，是典型的混合所有制企業(yè)。這些年來，中國建材發(fā)展很快，全世界建材企業(yè)一共有4個世界500強(qiáng)，到2018年，中國建材在資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、息稅前利潤三項指標(biāo)都超過了圣戈班，成為世界500強(qiáng)建材企業(yè)第一。

說到圣戈班，我想起在2004年，也就是國資委成立的第二年，我去拜訪圣戈班，當(dāng)時的董事長Beffa（白峰）先生說了一句話令我印象深刻，他說：“中國建材是世界建材行業(yè)最具成長動力的一家公司，我們每個月都要問一下CNBM在做什么?！蔽耶?dāng)時想，外國人也會奉承我們，沒想到十幾年后中國建材竟然真的超過了他們。當(dāng)時中國建材只有20億的收入，那時候我們哪里能夠想到有一天能超過圣戈班？當(dāng)時圣戈班、拉法基等這些公司都是世界500強(qiáng)，而我們還是一家很小的公司，所以他講的那句話讓我記憶猶新，可能白峰先生那時就看到了我們身上獨特的東西。

2019年上半年，中國建材各項指標(biāo)良好，營業(yè)收入增長15%，利潤總額增長40%，凈利潤增長49%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流增長40%;資產(chǎn)負(fù)債率下降67%，應(yīng)收賬款和存貨均有所下降。

中國建材成立35年，在國資委領(lǐng)導(dǎo)下有16年，一路走來跌跌撞撞，悟到了中國建材的“生意經(jīng)”。

企業(yè)商道：從管理到經(jīng)營

管理和經(jīng)營緊密相關(guān)，但也有所區(qū)別。德魯克先生說，管理是正確地做事，目標(biāo)是提高效率，經(jīng)營是做正確的事，目標(biāo)是提高效益。正確地做事就是處理人、機(jī)、物、料之間的關(guān)系，是研究方法和制度，是眼睛向內(nèi)，也就是我們常說的苦練內(nèi)功。但是經(jīng)營是做正確的事，是面對市場的不確定性，面對市場的變化、創(chuàng)新的變化、商業(yè)模式的變化，作出正確的決定和選擇。這正是今天的經(jīng)營者真正要面對的事情。

這樣說，不是管理不重要，而是經(jīng)營太重要了。作為企業(yè)的一把手必須把管理工作下放，交由分管領(lǐng)導(dǎo)和中層干部承擔(dān)。其實我是工廠廠長出身，我當(dāng)過10年廠長，對工廠管理非常熱衷。而現(xiàn)在企業(yè)的一把手是經(jīng)營者，就必須眼睛向外，關(guān)注市場。管理有人能幫你，但經(jīng)營沒人能幫你。

20年前邁克爾波特教授寫了一本書，叫《日本還有競爭力嗎？》，這本書講的就是日本有堪稱世界第一的管理，但他預(yù)言日本會因為創(chuàng)新的落后而停滯。其實對今天的我們來說也是如此，我們之前一直學(xué)習(xí)日本的管理、精益生產(chǎn)等，但今天面對市場的變化，我們要更重視經(jīng)營。企業(yè)一把手首先是個經(jīng)營者，最重要的任務(wù)是賺到錢。

諾基亞公司倒閉時，諾基亞總裁說了一段引人深思的話，“好像我們什么也沒做錯，但我們倒閉了”，他說的什么也沒做錯，指的是什么？是指諾基亞一直按照管理原則正確地做事，管理上沒有錯?，F(xiàn)在有些企業(yè)的工廠非常干凈漂亮，管理也非常規(guī)范有序，但是企業(yè)有虧損，就是沒有做好經(jīng)營。

經(jīng)營模式：從“量本利”到“價本利”

長期以來我們都認(rèn)為價格是由市場決定的，和企業(yè)沒有關(guān)系，企業(yè)只能被動地接受。實際上這是錯誤的觀點，作為經(jīng)營者，對價格是有一定話語權(quán)的。關(guān)于價格，我想先介紹一本書，赫爾曼·西蒙的《定價制勝》，書中講到，他曾經(jīng)給一萬多家公司定價。他認(rèn)為，企業(yè)在價格制定上不應(yīng)是被動的適應(yīng)，而應(yīng)掌握定價的主動權(quán)，這是他的一個核心觀點。特別是在經(jīng)濟(jì)下行的時候，他認(rèn)為，不應(yīng)該降價搶奪市場，大打價格戰(zhàn)，這樣全行業(yè)就會成為一片紅海。

“量本利”就通過增加銷售量，降低單位產(chǎn)品的成本，取得盈利。這是短缺經(jīng)濟(jì)時期的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。賣20萬輛汽車比賣10萬輛汽車單位成本更低，就能獲得盈利;但在過剩經(jīng)濟(jì)的條件下，生產(chǎn)10萬輛汽車能賣的出去，生產(chǎn)20萬輛汽車，就有10萬輛賣不出去，放在庫房里，不但沒有降低所謂的單位成本，而且還壓制了大量的流動資金。這就是今天很多企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。

面對這種情況，中國建材創(chuàng)新地提出了“價本利”，就是價格要保持穩(wěn)定在合理水平，同時降低成本，取得利潤。有人會說，價格能穩(wěn)得住嗎？過去一年水泥基本保持在400元左右。實際上，水泥價格并不高，和30年前相比沒有太大變化，只是相對穩(wěn)定，我們獲得的利潤都是技術(shù)創(chuàng)新提高效率帶來的。爭取定價的話語權(quán)也是中國建材重組水泥業(yè)務(wù)的重要原因。

在南方水泥成立的時候，習(xí)近平總書記發(fā)來了賀信，鼓勵我們推動“戰(zhàn)略整合、區(qū)域合作、聯(lián)合發(fā)展”，這就是我們重組水泥業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想。這么多年我們一直是這么做的，中國建材現(xiàn)在有5.3億噸水泥產(chǎn)能，占全國總產(chǎn)能近20%，占全球產(chǎn)能近10%。

倡導(dǎo)行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中。這是我們在10多年前提出來的，當(dāng)時很少有人贊成，但今天在水泥行業(yè)已經(jīng)做到了。2005年行業(yè)前十家的集中度只有9%，到2018年提高到63%;2005年全行業(yè)利潤總額是80億元，到2018年提高到1546億元。中國建材在行業(yè)內(nèi)帶頭錯峰生產(chǎn)，倡議冬季建設(shè)的淡季不生產(chǎn)，以此來調(diào)節(jié)產(chǎn)銷關(guān)系。全國有35億噸的產(chǎn)能，銷量只有22億噸，冬季停產(chǎn)并不影響供應(yīng)。此外，中國建材還帶頭淘汰落后、限制新增、行業(yè)自律，努力把價格穩(wěn)定在合理水平。

集團(tuán)內(nèi)做好穩(wěn)價保量降本。如果銷售價格低于制造成本就不再生產(chǎn)了，虧損就不賣了，企業(yè)虧損就不會扭轉(zhuǎn)。價格和銷量存在一定矛盾，要努力找到價格和銷量之間的最佳平衡點，做到價漲份額不丟、量增價格不跌。

堅持“質(zhì)量上上、價格中上”八字定價原則和“五優(yōu)”經(jīng)營路線。“質(zhì)量上上、價格中上”是指，我們在做產(chǎn)品的時候要把質(zhì)量做得“過剩”一些，提高品牌信譽(yù)，同時價格也要做到中等偏上，所以質(zhì)量是兩個“上”，價格是一個“上”。“五優(yōu)路線”是指“優(yōu)技、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價、優(yōu)利”。北新建材二十年如一日堅持八字定價原則和“五優(yōu)”經(jīng)營路線，產(chǎn)品質(zhì)量做到世界第一，但從來不壓價，去年北新建材實現(xiàn)凈利潤24億多，產(chǎn)品賣得比跨國公司還要貴。不是說價格高就一定賣得少，北新建材證明只要質(zhì)量好，價格賣得高一點是沒有問題的。

機(jī)制革命：從“老三樣”到“新三樣”

習(xí)近平總書記在萬華視察時講了一段特別精辟的話，“誰說國企搞不好？要搞好就一定要改革，抱殘守缺不行，改革能成功，就能變成現(xiàn)代企業(yè)”。話雖然不長，但是醍醐灌頂。國企一定能搞好，但是必須要改革，在哪方面改革呢？

回想40年前改革開放初期，我們當(dāng)時的機(jī)制要解決的是平均主義“大鍋飯”，那時的機(jī)制改革是“勞動、分配、人事”三項制度，解決“干多干少一個樣、干和不干一個樣”的問題。現(xiàn)在我們開展新三樣，是指“員工持股、管理層股票計劃、科技企業(yè)分紅和超額利潤分紅”，這是圍繞人力資本，解決財富分配的問題，而不是過去從勞動成本上考慮，這是根本的區(qū)別。

員工持股。合肥水泥院下設(shè)多家員工持股公司，都是水泥院持股70%，員工持股30%，每年有幾個億的凈利潤。合肥院原來在水泥行業(yè)是個小院，比他規(guī)模大的那幾家院所，有的進(jìn)入了上市公司，但是都沒有合肥院做得好。這就說明即便是上市了、混合了，沒有機(jī)制上的改革，效益依然沒有有機(jī)制的企業(yè)好。

上市公司股票計劃。包括股票增值權(quán)、限制性股票和股票期權(quán)，我覺得股票增值權(quán)最好做，中國建材香港上市公司很多年前做過增值權(quán)，做增值權(quán)就是要讓經(jīng)理層的利益和股票價格之間有正相關(guān)系。

超額利潤分紅。2018年中聯(lián)水泥做了超額利潤分紅，就是制定利潤指標(biāo)，超額部分提取15%，按照“118”進(jìn)行分配，即一把手、主要負(fù)責(zé)人10%、班子其他成員10%、員工80%。其他班子成員分10%，這樣就不會有很多副廠長，基本都是一正兩副。中聯(lián)水泥去年利潤大幅提升，今年上半年凈利潤增長150%，實際情況遠(yuǎn)不止這個數(shù)字。我曾跟國資委領(lǐng)導(dǎo)抱怨，我每天睡不好覺，國資委領(lǐng)導(dǎo)跟我說，應(yīng)該讓你的干部睡不著覺，你就能睡著覺了。我十幾年來一直在想這個問題，一直沒找到方法，但是我現(xiàn)在找到了，就是超額利潤分紅。一個工廠人浮于事，大家有意見;工廠不節(jié)約，大家有意見;采購價格高，大家有意見，用不著別人監(jiān)督。這就是機(jī)制帶來的好處。

發(fā)展方式：從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展

中國建材過去發(fā)展得很快，收入從20億增長到3000多億，也積累了一些問題，比如，資產(chǎn)負(fù)債率較高，企業(yè)法人戶數(shù)、層級過多等。這些問題在轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的過程中，要從追求規(guī)模和速度轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益。中國建材采取了“減”和“轉(zhuǎn)”的措施。

在“減”方面，按照國資委瘦身健體的要求，在兩材合并的三年間，集團(tuán)總部部門由27個減為12個，人員由275名減為150名，二級企業(yè)由33個壓縮為10個，企業(yè)層級由7級減為4級，減少法人戶數(shù)470戶，大力壓減冗員，員工減到20萬人，資產(chǎn)負(fù)債率下降12%。我們把這些管理的做法提煉為“三精管理”，即“組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營精益化”，核心就是精減。企業(yè)發(fā)展的過程中不減就會膨脹，所以要不停地減。企業(yè)就像一株樹，如果不剪枝就會瘋長。我當(dāng)年插隊的時候，就學(xué)會了兩點，一個是剪枝，另一個是雜交育種，就是用場。

在“轉(zhuǎn)”方面，水泥是中國建材的主要業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型并不是把水泥丟掉不做，而是要向高標(biāo)號化、特種化、商混化、制品化發(fā)展，開展“水泥+”業(yè)務(wù)，日本特種水泥有i00多種，品種多就有利潤。另外，轉(zhuǎn)型的方向之一就是發(fā)展新材料，有光電材料、復(fù)合材料、膜材料、石墨材料、工業(yè)陶瓷、人工晶體六大新材料，2018年中國建材新材料業(yè)務(wù)利潤總額突破百億元，超過集團(tuán)利潤總額的1/3。

香港李嘉誠退休的時候給員工們寫了一封信，留下一句話：穩(wěn)健中求進(jìn)步。我今年已經(jīng)63歲了，也給年輕干部留下幾句話：穩(wěn)健中求進(jìn)步、發(fā)展中求質(zhì)量、變革中求創(chuàng)新。中國建材2022年的發(fā)展目標(biāo)：營業(yè)收入5000億元、凈利潤300億元、資產(chǎn)負(fù)債率65%，只要國資委對負(fù)債率提出壓降目標(biāo)，我們就朝著壓降目標(biāo)努力，同時繼續(xù)壓減冗員，企業(yè)戶數(shù)再壓減400戶，真正建成具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。

（本文系作者在國務(wù)院國資委中央企業(yè)負(fù)責(zé)人半年會上的演講，編輯有刪減）