正大防水：三代人風(fēng)雨兼程 二十年玉汝于成

本刊記者 王永彬 賈肖肖

臺頭鎮(zhèn)位于壽光市西北部，總面積15.8平方公里，西接?xùn)|青高速，東靠楊林路，南臨濟(jì)青高速，西與油城東營市搭界，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，是遠(yuǎn)近聞名的“防水鎮(zhèn)”。現(xiàn)有大小建筑防水材料生產(chǎn)企業(yè)200余家，是“中國建筑防水之鄉(xiāng)”。臺頭鎮(zhèn)與防水結(jié)緣是在上世紀(jì)七八十年代，盡管發(fā)展迅速，但由于當(dāng)時的防水材料生產(chǎn)企業(yè)半數(shù)以上是小作坊，受經(jīng)營模式、管理方式的影響，在快速發(fā)展的過程中逐步暴露出規(guī)模小，設(shè)備工藝、產(chǎn)品檔次低，質(zhì)量不穩(wěn)定等諸多問題。

在這樣無序的大背景下，山東正大防水材料股份有限公司（以下簡稱：正大防水）不僅沒有降低對自身的要求，反而愈發(fā)決心從根源開始做好從原材料到成品，從銷售到售后的每一步。

近日，本刊記者走進(jìn)山東，聚焦正大防水，對話董事長鄭月友，近距離了解其砥礪進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)的艱辛歷程。

質(zhì)量第一，恪守誠信創(chuàng)品牌

正大防水始建于1998年，注冊資金15086萬元，地處“中國建筑防水產(chǎn)業(yè)基地”“中國建筑防水之鄉(xiāng)”山東省壽光市臺頭工業(yè)園區(qū)。20多年來，公司專注于防水材料的生產(chǎn)與研發(fā)，先后參與了行業(yè)部門組織的多項防水材料標(biāo)準(zhǔn)制定與修改，在防水領(lǐng)域聲名遠(yuǎn)播。

自上世紀(jì)七八十年代始，臺頭鎮(zhèn)就陸續(xù)出現(xiàn)了一批以油氈為主要產(chǎn)品的防水材料企業(yè)，最鼎盛時可謂是“家家開工廠、戶戶制油氈”。耳濡目染的鄭月友也做起了防水的生意，從最開始的油毛氈到現(xiàn)在的正大防水集團(tuán)公司，恐怕連他自己也不曾想到半個世紀(jì)后的臺頭與正大會有今日的輝煌。

1990年，鄭月友走出“大集體”開始單干，正式躋身防水領(lǐng)域；1998年，他注冊了自己的第一家公司——山東正大防水材料股份有限公司。 “正大”，包含著正大光明之意，意為“堂堂正正做人，明明白白做事”，鄭月友解釋道。

驅(qū)車前往正大防水的路上，記者看到，沿途數(shù)十公里的路兩邊防水廣告牌林立。正大公司員工介紹，由于這里防水企業(yè)眾多，市場競爭激烈，廣告宣傳也成了當(dāng)?shù)匾淮筇厣L(fēng)景。正大防水樹立在公路兩側(cè)的兩塊巨大廣告牌上面與辦公區(qū)域的標(biāo)語都僅有一句：質(zhì)量是第一競爭力。正如鄭月友所言，質(zhì)量是正大防水的生命，要貫穿生產(chǎn)施工的各個環(huán)節(jié)。

從研發(fā)、原料、生產(chǎn)、施工、服務(wù)各個環(huán)節(jié)都建立了完善的質(zhì)量管控體系。正大防水人理解的質(zhì)量，并非單指產(chǎn)品檢測合格，而是把品牌形象、系統(tǒng)服務(wù)及參與生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都貫穿于其中，讓質(zhì)量從內(nèi)而外，從始至終，全面綻放。

在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，正大防水先后在北京、上海、廣州、武漢等重要城市成立分部，逐步實現(xiàn)以山東為中心向全國輻射的戰(zhàn)略布局。下一步，正大防水將不斷向行業(yè)龍頭靠攏，為促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。除了質(zhì)量，鄭月友的第二條經(jīng)營秘訣就是：恪守誠信?？空\信立業(yè)，以人心換人心，匯聚了眾多志同道合的合作伙伴。

與時俱進(jìn)， 堅持創(chuàng)新求發(fā)展

盡管鄭月友沒有受過現(xiàn)代的高等教育，但幾十年風(fēng)雨歷練，使他在市場大潮中練就了一雙火眼金睛。他篤信：專業(yè)的人做專業(yè)的事。

2013年他下定決心引進(jìn)“職業(yè)經(jīng)理人”，為企業(yè)輸入新鮮血液。“既要相信，也要放權(quán)”鄭月友說道，公司每月開一次民主大會，大家暢所欲言，積極獻(xiàn)策，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，為企業(yè)的發(fā)展注入活力。經(jīng)過磨合，職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)公司從銷售到品牌效益逐步顯現(xiàn)。2018年，公司營業(yè)收入同比增長40%。

今年5·28中國防水展上，正大防水更是推出了“非固化+N”的防水體系，經(jīng)過各地區(qū)多個重點工程的實際應(yīng)用，正大防水真正掌握和總結(jié)了該體系良好的實用技術(shù)及科學(xué)理論。包括非固化+SBS防水卷材、非固化+各種型號自粘、非固化+高分子卷材等將防水效果用模型的形式直觀地展現(xiàn)出來，讓參觀者親身體驗該防水體系的實用性及科學(xué)性。

下一步，山東正大防水將在實際應(yīng)用的基礎(chǔ)上將該體系再加以延伸、提高，爭取盡快拿出一整套方案應(yīng)用手冊，供施工單位參閱，為防水事業(yè)貢獻(xiàn)力量。在防水行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的大環(huán)境下，正大防水公司在新規(guī)劃的區(qū)域內(nèi)重點建設(shè)了研發(fā)樓，與濰坊科技學(xué)院開展技術(shù)合作，實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。另外公司還投資2000多萬，新增了兩條生產(chǎn)線，目前最新的8通道環(huán)保設(shè)備也在安裝調(diào)試中。

嚴(yán)守底線，舍棄非標(biāo)成大道

多年來，防水行業(yè)蘭艾同盆，魚龍混雜，非標(biāo)產(chǎn)品因其成本低利潤高屢禁不止，嚴(yán)重干擾了市場秩序。對此，防水行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)均已達(dá)成共識，共同抵制“非標(biāo)”。為凈化市場，正大防水選擇舍棄非標(biāo)工程。“企業(yè)不能為了蠅頭小利而破壞了整個行業(yè)的規(guī)矩?！编嵲掠驯硎?，使用“非標(biāo)”雖然可以獲得短暫的可觀利潤，但長遠(yuǎn)來看會對企業(yè)品牌造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。想要從根本上杜絕非標(biāo)僅靠企業(yè)是不可能的，而是要社會、行業(yè)共同努力，首先引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)變思維，理解一分價錢一分貨的市場法則。

如今，正大公司生產(chǎn)規(guī)范，隊伍精良，服務(wù)一流；已具備全系列高品質(zhì)防水材料的生產(chǎn)能力，建立了標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，擁有多條自動化改性瀝青防水卷材、高分子防水材料、防水涂料生產(chǎn)線，年產(chǎn)高品質(zhì)瀝青類防水卷材3000余萬平方米、高分子防水材料2000余萬平方米、防水涂料3萬余噸的生產(chǎn)能力。

公司旗下“圣龍”牌防水卷材系列和“奧諾康”牌防水涂料系列，廣泛應(yīng)用于地下空間、建筑屋面、高鐵、地鐵、機(jī)場、綜合管廊、道路、橋梁、隧道、水利、環(huán)保等工程的防水、防潮、防滲。曾獲“山東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號，并通過了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、綠色建材認(rèn)證、高鐵“CRCC”認(rèn)證等，并納入國家綠色建材推薦名錄。

二十多年來，正大防水以產(chǎn)業(yè)報國，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在防水領(lǐng)域勇攀高峰。在采訪即將結(jié)束時，鄭月友告訴記者，正大將設(shè)立修繕事業(yè)部，為我國巨大的既有建筑提供規(guī)范化、專業(yè)化防水修繕服務(wù)。未來，在穩(wěn)健睿智的掌舵人的帶領(lǐng)之下，正大防水必將高歌猛進(jìn)，創(chuàng)新求實，融入新時代，以防水精品回報社會。