“風(fēng)光”的背后

吳雨澤

吃過(guò)晚飯后，媽媽對(duì)正在看電視的我說(shuō)道：“明天去小南湖賣(mài)面具，你去不去？”

“去！當(dāng)然去！”我興奮得像打雞血一樣，小南湖我好久都沒(méi)去過(guò)了?！安贿^(guò)——”，我可不想白當(dāng)苦力，我得與媽媽討價(jià)還價(jià)一番，經(jīng)過(guò)一番較量，媽媽同意盈利的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。這一夜，我久久不能入睡，到三更半夜才進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

第二天，晨光熹微，便被媽媽催醒了，說(shuō)要與其他小販搶時(shí)間。哎，做生意真辛苦，為了賺錢(qián)，忍了。

我們就開(kāi)始收拾東西了，我一會(huì)搬桌子，一會(huì)搬箱子，忙得不可開(kāi)交，終于搬好了。

到了小南湖，果然如媽媽所說(shuō)，已經(jīng)有幾個(gè)攤主了，看來(lái)人人都想當(dāng)那早起的鳥(niǎo)兒啊！

媽媽正欲擺攤，我發(fā)現(xiàn)與其和這些攤主競(jìng)爭(zhēng)，還不如另尋個(gè)游客必經(jīng)的地點(diǎn)，我的目光落在了門(mén)口。

“媽媽?zhuān)覀儼褦傋臃砰T(mén)口，行嗎？這里經(jīng)過(guò)的人應(yīng)該多一點(diǎn)。”

“好的，你可真有經(jīng)商頭腦！”媽媽夸贊道。

我擼起袖子，把攤子擺好，正要期待顧客光臨時(shí)，誰(shuí)知管理人員卻過(guò)來(lái)說(shuō)這里不可以擺攤賣(mài)東西。我一下子懵了，白辛苦一場(chǎng)了，難怪其他攤主放棄了這塊風(fēng)水寶地，想必剛才也有這番遭遇吧！

于是我們只好換位置，搬到了路邊上。來(lái)往的游人很多，卻只是瞥了一兩眼，又迅速離開(kāi)?！鞍?，10塊錢(qián)這么便宜，竟沒(méi)人買(mǎi)！”我不耐煩地自言自語(yǔ)道。

媽媽聽(tīng)了，微笑著說(shuō)：“生意哪是這么好做的，要有耐心，也要有宣傳策略。”說(shuō)著，她給我?guī)饋?lái)“齊天大圣”的帽子，立馬我也提了精神，吆喝道：“齊天大圣帽，走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)，數(shù)量有限，趕緊搶購(gòu)！”媽媽一看，跟我豎起來(lái)大拇指，我又信心滿(mǎn)滿(mǎn)地吆喝起來(lái)。

正當(dāng)我喊得口干舌燥時(shí)，來(lái)了一個(gè)顧客，說(shuō)：“這怎么賣(mài)呀？”“15元一個(gè)。”“這么貴呀，便宜點(diǎn)吧！”一下子就砍去了5元，我指指帽子：“這款帽子是帶發(fā)光的哦，晚上開(kāi)下來(lái)會(huì)更漂亮的！”

本以為她會(huì)被帽子的亮點(diǎn)打動(dòng)，誰(shuí)知她卻裝作要離開(kāi)的樣子：“10塊吧，10塊，我就帶一頂！”我可不想好不容易來(lái)的顧客，就這樣空手離開(kāi)。于是我急忙說(shuō)道：“好吧，阿姨，就當(dāng)幫我開(kāi)市吧，虧本給你了，10塊錢(qián)，你拿去吧！”她這才心滿(mǎn)意足地買(mǎi)了一頂，聽(tīng)后，就過(guò)來(lái)選，終于成交了一單，真是不容易呀！

一天下來(lái)，我這個(gè)小老板腳站得酸痛，嗓子吼得嘶啞，只賺了也有一百多元，媽媽獎(jiǎng)勵(lì)了我10元，本想買(mǎi)瓶冰紅茶，可看到“3元”的價(jià)格，又縮回了手，喝起了白開(kāi)水。

原來(lái)做生意不是想象的那么風(fēng)光啊，背后有那么多的艱辛。

（泰興市黃橋小學(xué)教育集團(tuán)新城校區(qū)? ? ? ? ? ? ? ? 指導(dǎo)教師：閭小榮）