關(guān)于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維研究

蘇哲麟

【摘 要】 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)企業(yè)要想取得更好的發(fā)展就需要將計(jì)劃經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在發(fā)展的過(guò)程中對(duì)于市場(chǎng)的實(shí)際需求也要進(jìn)行高度注重。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作而言，其實(shí)際上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作中極為關(guān)鍵的一部分，對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)過(guò)度重視活動(dòng)的舉辦，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)戰(zhàn)略卻進(jìn)行了忽略，這在很大程度上都阻礙了企業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展?；诖耍疚膰@新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了分析，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)的機(jī)遇也進(jìn)行了闡述，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維也進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】 新經(jīng)濟(jì)背景 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略新思維

前 言

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的部署對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展有著極大的影響，同時(shí)戰(zhàn)略制定的好壞在很大程度上也關(guān)系著企業(yè)效益的提高以及競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。所以在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，企業(yè)必須要合理制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而該戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及管理工作也有著極為重要的作用。

1營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題

1.1模式過(guò)于形式

目前，很多企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中都是采用市場(chǎng)中較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)他們還會(huì)對(duì)其他國(guó)家比較成功的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行借鑒和模仿。然而將西方營(yíng)銷(xiāo)模式融入到我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之中，由于沒(méi)有根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況開(kāi)展工作，這也使得營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于形式化，而在對(duì)其進(jìn)行應(yīng)用的過(guò)程中也只是一味的進(jìn)行套用，這在很大程度上也影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。而且企業(yè)通過(guò)借鑒其他國(guó)家或者其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也會(huì)使得企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于機(jī)械化，而由于借鑒而來(lái)的模式與自身企業(yè)的實(shí)際情況不符，其也無(wú)法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行靈活應(yīng)用。目前，對(duì)于我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)而言，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式都大體相同，不但內(nèi)容相似，流程也相差無(wú)幾，而這也使得這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到有效的展現(xiàn)。

1.2觀(guān)念過(guò)于落后

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制也發(fā)生了極大的變化，然而目前大多數(shù)的企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行部署的過(guò)程中，仍然是遵循傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，而在新經(jīng)濟(jì)背景下，為了順應(yīng)流行，市場(chǎng)產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)象也經(jīng)常出現(xiàn)，這也使得大多數(shù)企業(yè)在部署市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中過(guò)度注重流行，而忽略了產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1.3不具備創(chuàng)新力

目前，對(duì)于我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)而言，其在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中都缺乏創(chuàng)新力，至于創(chuàng)新意識(shí)也極為薄弱，而這也使得這些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及模式過(guò)于落后。對(duì)于企業(yè)而言，在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中如果缺乏先進(jìn)的思想引導(dǎo)，那么在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)就無(wú)法對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念及模式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和研究。而若是一味的對(duì)其他國(guó)家及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行套用，我國(guó)企業(yè)也無(wú)法進(jìn)行良好的發(fā)展，而市場(chǎng)及消費(fèi)者的實(shí)際需求也無(wú)法得到充分的滿(mǎn)足。

2迎來(lái)的機(jī)遇

在新經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)早已在我國(guó)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，而這在很大程度上也為我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了更多的發(fā)展路徑。對(duì)信息技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，電子商務(wù)平臺(tái)得以形成，通過(guò)該平臺(tái)不但可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)也可以對(duì)其進(jìn)行全面的分析和研究，而對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)也可以通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行掌握。而且隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的不斷應(yīng)用，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本不但得到了大幅度降低，同時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也得到了最大限度的提高，這對(duì)于企業(yè)的快速發(fā)展也有著極為重要的作用。

3新思維

3.1合理應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

在新經(jīng)濟(jì)背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也取得了快速的發(fā)展，而企業(yè)要想將產(chǎn)品進(jìn)行增值，其也需要借助信息服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在此期間，企業(yè)需要針對(duì)消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)部門(mén)，通過(guò)該部門(mén)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)情況的收集和整理，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求也可以進(jìn)行全面的分析，這樣企業(yè)便可根據(jù)分析結(jié)果從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也可進(jìn)行大幅度提高。而且在新經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)早已成為企業(yè)發(fā)展必不可少的一部分，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，相關(guān)信息不但可以快速的傳播，其所覆蓋的面積也極廣，這在很大程度上都可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)極大的好處。

3.2將營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)變

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及管理觀(guān)念也要進(jìn)行不斷的轉(zhuǎn)變。在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者觀(guān)念是當(dāng)下最符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需求的，而隨著網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)的不斷發(fā)展，很多觀(guān)念及技術(shù)都得到了廣泛的應(yīng)用，至于企業(yè)的產(chǎn)品也逐漸趨于同質(zhì)化，這也使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到充分的展現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)而言，其要想將自身的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行提高，就必須要將服務(wù)及產(chǎn)品的特征進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，只有這樣，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作才能得到高效的開(kāi)展。此外，對(duì)于消費(fèi)者而言，不管他們購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品，他們的利益都不會(huì)發(fā)生太大的變化，而企業(yè)要想將消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求進(jìn)行滿(mǎn)足，其就需要通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)，所以企業(yè)要想將自身的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行提高，除了要對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展進(jìn)行保證之外，企業(yè)還需將產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)的工作做好。而且對(duì)于消費(fèi)群體，企業(yè)也要將其進(jìn)行合理劃分，這樣對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形式也可進(jìn)行明確區(qū)分，而消費(fèi)者自身的個(gè)性化及多樣化的消費(fèi)需求也可得到最大限度的滿(mǎn)足。

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