從一個網(wǎng)絡(luò)論壇“孵化”出旅游集團

1997年，周鴻圖以優(yōu)異成績從福建晉江考入上海同濟大學土木工程系。2001年，他如愿進入德國最好的工科大學——慕尼黑工業(yè)大學深造。如果一切順利，他會留在德國的工程事務(wù)所，依然是事業(yè)平穩(wěn)，生活安逸。然而，他選擇了另外一條路，先做網(wǎng)絡(luò)論壇，繼而拓展旅游、跨境物流和商務(wù)咨詢業(yè)務(wù)，17年奮斗耕耘，他所創(chuàng)立的開元周游集團，已成為歐洲最大華人旅游集團之一。

興趣驅(qū)動，創(chuàng)辦德國華人論壇

最初成立開元網(wǎng)華人論壇，完全是出于幾位理工宅男的個人興趣。2002年前后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還遠未普及，德國華人和留學生的社交渠道乏善可陳。幾位慕尼黑工大計算機、物理、工程系的理工技術(shù)男，出于對BBS的良好社交體驗，以及當時網(wǎng)絡(luò)論壇新趨勢的興趣，成立了德國開元論壇。

2005年9月，周鴻圖碩士一畢業(yè)，便一頭扎進了網(wǎng)站經(jīng)營之中。網(wǎng)站實體運營，除了積累流量，更重要的是要實現(xiàn)流量變現(xiàn)。如何尋找一個持續(xù)穩(wěn)定的贏利點，成為迫切需要解決的問題。

從代理機票開始，“轉(zhuǎn)軌”深耕旅游

周鴻圖和他當時的團隊做過很多嘗試，曾經(jīng)試過為其他德國公司做效果廣告，通過幫助留學生申請信用卡、德鐵火車票引流等來獲得返傭;也試過聯(lián)系各個商家合作，售賣自己網(wǎng)站的綜合折扣卡“開元卡”等等，效果均不夠理想。最終的機會出現(xiàn)在對機票業(yè)務(wù)的開拓之上?；刂袊臋C票，是留學生和華人華僑長期穩(wěn)定的硬需求。于是，他結(jié)合網(wǎng)站的技術(shù)力量開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)平臺，提供機票在線預定。2006年，在論壇經(jīng)營了4年之后，開元網(wǎng)推出了機票代售業(yè)務(wù)，兩年內(nèi)做到了中德往返的最大出票量。之后所從事旅游行業(yè)，也是水到渠成。公司從最初在慕尼黑火車站十幾平米的小小辦公室，三五個員工，發(fā)展到了目前300多人的規(guī)模，在中國各個主要城市，以及歐洲，北美、大洋洲的10余個國家和地區(qū)，都建立了分公司和辦事處，每年帶領(lǐng)近10萬客人環(huán)游世界。

周鴻圖說，看著自己當初的小興趣一點一點被經(jīng)營成當前有穩(wěn)定營收和持續(xù)發(fā)展前景的企業(yè)，內(nèi)心是篤定而踏實的。

（摘自《新民晚報》）