在線化：突破千億級(jí)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模的利器

楊靖怡

近日，在線少兒美術(shù)市場(chǎng)再傳融資消息。美術(shù)教育平臺(tái)畫(huà)啦啦對(duì)外宣布，今年年初已完成數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資，本輪由經(jīng)緯中國(guó)、啟明創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，老股東真格教育基金跟投。

早在一年前，畫(huà)啦啦便完成了好未來(lái)領(lǐng)投、真格教育基金跟投的數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，截至目前已完成4輪融資。

另一邊，美術(shù)寶于2019年6月宣布完成了4000萬(wàn)美元的C1輪融資，成為了目前美術(shù)教育賽道最大的一筆融資，而在2018年10月，美術(shù)寶剛剛完成1500萬(wàn)美元B+輪融資。

在線美術(shù)教育平臺(tái)的火熱，讓不少投資者對(duì)線上美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)投來(lái)關(guān)注。

少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模大 傳統(tǒng)線下美術(shù)教育痛點(diǎn)多

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，截至2018年底，我國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模突破500億元，達(dá)到了552億元。

并且中國(guó)15歲以下人口有2.5億左右，隨著家庭收入持續(xù)增長(zhǎng)，參加各類培訓(xùn)的少年兒童預(yù)計(jì)每年超過(guò)1億人次，藝術(shù)培訓(xùn)的目標(biāo)市場(chǎng)十分龐大。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2023年，國(guó)內(nèi)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到1161億元。

長(zhǎng)久以來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)都是一個(gè)分散的市場(chǎng)，而素質(zhì)教育則是一個(gè)更為細(xì)分、長(zhǎng)尾的市場(chǎng)。盡管細(xì)分，素質(zhì)教育卻依舊是剛需的存在。

而音樂(lè)、美術(shù)和舞蹈并列作為少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的三大巨頭，一直受到家長(zhǎng)和學(xué)生的青睞。

2018年，在線鋼琴陪練成為新進(jìn)風(fēng)口賽道，出現(xiàn)了大量在線鋼琴陪練機(jī)構(gòu)。VIP陪練就是其中的弄潮兒。

據(jù)了解，VIP陪練提供一對(duì)一在線音樂(lè)陪練服務(wù)，主要涉及鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏這四項(xiàng)樂(lè)器，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，VIP陪練累計(jì)服務(wù)學(xué)員數(shù)量已突破80萬(wàn)名。2018年公司全年?duì)I收較2017年同比增長(zhǎng)突破600%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著在線音樂(lè)教育市場(chǎng)的頭把交椅。

與此同時(shí)，鋼琴市場(chǎng)的主流——鋼琴主課，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模線上化教學(xué)。

而少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)也面臨同樣的境地。

雖然線下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，但線下少兒美術(shù)教育市場(chǎng)目前還較為混沌，存在著準(zhǔn)入門(mén)檻低、課程設(shè)計(jì)不合理、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、師資體系不完備等一系列問(wèn)題。并且線下市場(chǎng)的分散使“區(qū)域化、碎片化”成為行業(yè)擴(kuò)張和升級(jí)的阻力。

隨著少兒美術(shù)培訓(xùn)需求不斷攀升，在線化開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)滲透開(kāi)來(lái)。

少兒美術(shù)教育市場(chǎng)在線化破冰探索

據(jù)了解，目前有不少機(jī)構(gòu)在美術(shù)教育市場(chǎng)進(jìn)行了在線教學(xué)的探索，模式主要為在線1對(duì)1教學(xué)和在線小班課教學(xué)。

說(shuō)到在線1對(duì)1教學(xué)模式，不得不提到的是在線少兒美術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的一匹黑馬——美術(shù)寶。

美術(shù)寶隸屬于藝旗科技集團(tuán)，成立于2014年，專注于美術(shù)和美術(shù)教育領(lǐng)域?，F(xiàn)擁有美術(shù)寶、美術(shù)寶1對(duì)1、微校（智慧校園）三大主力品牌。

2014年10月，美術(shù)寶APP橫空出世，最初從評(píng)畫(huà)切入市場(chǎng)，定位為在線美術(shù)學(xué)習(xí)社區(qū)。對(duì)接美術(shù)生、藝術(shù)院校和畫(huà)室老師，提供評(píng)畫(huà)、報(bào)考咨詢、在線課程等服務(wù)。學(xué)生可以把繪畫(huà)作品拍照上傳，老師在線上用語(yǔ)音、文字進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

由于規(guī)模小不易盈利，2017 年初，美術(shù)寶轉(zhuǎn)戰(zhàn) B 端業(yè)務(wù)，為畫(huà)室和機(jī)構(gòu)提供 SaaS 平臺(tái)。

2018年4月，美術(shù)寶在原先to B業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出了to C的在線少兒美術(shù)教學(xué)產(chǎn)品“美術(shù)寶1對(duì)1”，專為4到12歲的學(xué)生提供在線美術(shù)一對(duì)一教學(xué)。

目前來(lái)說(shuō)，線下培訓(xùn)幾乎是以小班模式為主，由于成本問(wèn)題，線下很難實(shí)現(xiàn)1對(duì)1教學(xué)。而1對(duì)1的線上授課模式，可以解決線下成本高，教室利用率低的問(wèn)題，并且對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)線上的時(shí)間安排更自由。

美術(shù)寶1對(duì)1也是其向C端用戶邁出的第一步。

2018年10月，美術(shù)寶完成1500萬(wàn)美元B+輪融資時(shí)，美術(shù)寶創(chuàng)始人兼CEO甘凌就曾表示在線化是美術(shù)行業(yè)的趨勢(shì)，并會(huì)將重心放在C端一對(duì)一在線美術(shù)教學(xué)上。

目前在“美術(shù)寶1對(duì)1”上有超過(guò)4萬(wàn)名學(xué)生，包括海外30多個(gè)國(guó)家的華裔家庭。

陳潔作為美術(shù)寶的一名兼職教師，在下班之后會(huì)在線對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)輔導(dǎo)。陳潔告訴記者，她目前的學(xué)生除了國(guó)內(nèi)的孩子外，還有兩個(gè)國(guó)外的孩子，其中一個(gè)孩子來(lái)自日本，因?yàn)楹⒆雍湍赣H都是中國(guó)人，對(duì)日本線下的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不了解，并且住處也離市區(qū)較遠(yuǎn)外出不太便利，所以孩子母親就在線上為孩子報(bào)了美術(shù)班，在家學(xué)習(xí)美術(shù)課程。陳潔認(rèn)為，1對(duì)1的教學(xué)方式不僅針對(duì)性強(qiáng)，父母也能陪著孩子一起學(xué)，在時(shí)間安排上也更自由。

對(duì)于一些外出不方便的孩子和父母來(lái)說(shuō)，線上學(xué)畫(huà)的方式似乎更靈活。不過(guò)在韓佳看來(lái)，她的孩子似乎不太適應(yīng)這種方式?！拔乙郧霸诋?huà)室學(xué)畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，上課大部分時(shí)間都是自己畫(huà)，其間老師的指導(dǎo)不會(huì)超過(guò)3次，完成繪畫(huà)后老師會(huì)直接在畫(huà)上進(jìn)行修改指正。”韓佳認(rèn)為自己的孩子在線上學(xué)畫(huà)畫(huà)的過(guò)程中，老師不停地指導(dǎo)會(huì)打斷孩子自由創(chuàng)作的思路，也會(huì)限制孩子的想象空間，其間反復(fù)指導(dǎo)會(huì)讓孩子有心理壓力不敢下筆，同時(shí)注意力也得不到集中。畢竟藝術(shù)不是標(biāo)準(zhǔn)化的課程，自由發(fā)揮想象才能激發(fā)孩子的創(chuàng)作潛能。

而另一家在線美術(shù)培訓(xùn)平臺(tái)畫(huà)啦啦則走的是另一條截然不同的路徑。

畫(huà)啦啦成立于2014年12月，是一個(gè)兒童課堂教學(xué)服務(wù)提供商，隸屬于廣州六一信息科技有限公司。其教研團(tuán)隊(duì)借鑒國(guó)內(nèi)外少美教育理念，著力為5～12歲兒童家庭提供全國(guó)四大美院名師一對(duì)一課后輔導(dǎo)服務(wù)。

據(jù)了解，2018年下半年，畫(huà)啦啦在授課模式上進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，采用固定老師、固定學(xué)生、固定上課時(shí)間的模式進(jìn)行在線1對(duì)6、1對(duì)8的小班授課，此類授課模式與線下小班教學(xué)場(chǎng)景更為接近，老師同樣可以和具體的學(xué)生進(jìn)行定向聊天，指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

畫(huà)啦啦創(chuàng)始人及CEO李偉曾表示：“不同于語(yǔ)言學(xué)習(xí)，美術(shù)教學(xué)中沒(méi)有太多互動(dòng)的需求，美術(shù)的練習(xí)是由小朋友獨(dú)立完成的，因此，從授課效率考慮，團(tuán)隊(duì)從早期的1對(duì)1改為了小班授課?！?/p>

在線教育一路高歌 體驗(yàn)式線下教育仍不可或缺

2019年，在線教育高調(diào)開(kāi)年，在政策利好下，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式吸引來(lái)了一大批資本加速進(jìn)入在線教育市場(chǎng)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社此前統(tǒng)計(jì)，在2019年6月，共有彼岸教育、乂渠、美術(shù)寶、氪涵教育、子曰語(yǔ)文、畫(huà)啦啦少兒美術(shù)課堂、代碼星球、百家云8家在線教育平臺(tái)獲得約5.2億元人民幣融資，其中在線教育服務(wù)商3家，在線美術(shù)2家，在線輔導(dǎo)、在線語(yǔ)文、在線編程各1家。

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)主要分為以下幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：學(xué)前教育、K12教育、高等教育、留學(xué)教育、職業(yè)教育、語(yǔ)言教育、興趣教育以及綜合平臺(tái)。

隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，K12學(xué)科類培訓(xùn)市場(chǎng)不斷規(guī)范化，許多不合標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)被取締，在此背景下，素質(zhì)教育類學(xué)科開(kāi)始受到重視，尤其對(duì)于美術(shù)等興趣教育類培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是利好的。

但目前在線少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)仍面臨不少挑戰(zhàn)。除了家長(zhǎng)對(duì)于線上美術(shù)教育缺乏認(rèn)知以外，對(duì)于用戶線上學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)也是一個(gè)緩慢的過(guò)程。除此之外，優(yōu)質(zhì)教師資源稀缺也是一大難題，尤其是在線1對(duì)1教學(xué)對(duì)于教師質(zhì)量和數(shù)量都有著高要求和高需求。

隨著在線少兒美術(shù)教育的不斷發(fā)展，未來(lái)少兒美術(shù)培訓(xùn)門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高。在行業(yè)內(nèi)準(zhǔn)入門(mén)檻放高的同時(shí)，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)置、師資體系等方面也會(huì)逐漸得到規(guī)范化。

值得注意的是，在線化教育不會(huì)脫離于線下獨(dú)立存在，對(duì)于教育來(lái)說(shuō)，回歸線下場(chǎng)景、角色的互動(dòng)體驗(yàn)尤為重要。而在線化作為線下教育的補(bǔ)充方式也是重要的獲客渠道之一。未來(lái)，美術(shù)教育在線化是一種必然趨勢(shì)，但重體驗(yàn)的線下教育同樣不可或缺。