戰(zhàn)略牽引推動(dòng)全面合作

何怡

輸油管道系統(tǒng)，用于運(yùn)送石油及石油產(chǎn)品的管道系統(tǒng)，是石油儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)的主要設(shè)備之一，也是原油和石油產(chǎn)品最主要的輸送設(shè)備。在長(zhǎng)距離輸送管道的鋪設(shè)中，沿線須安裝閥門(mén)，通過(guò)閥門(mén)進(jìn)行開(kāi)閉控制和流量調(diào)節(jié)。近年來(lái)，航天科技集團(tuán)六院11所遠(yuǎn)征公司研制生產(chǎn)的長(zhǎng)輸油管道輸油閥系列產(chǎn)品，以性能優(yōu)、質(zhì)量高、價(jià)格合理等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，逐漸在中石化和中航油等國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)嶄露頭角，并逐漸替代國(guó)外產(chǎn)品，中標(biāo)行業(yè)內(nèi)多個(gè)代表性項(xiàng)目。

天寬地廣，遠(yuǎn)征公司的產(chǎn)品是如何從零開(kāi)始，逐漸獲得國(guó)內(nèi)成品油業(yè)龍頭的青睞呢？究其原因，在其叩開(kāi)成品油市場(chǎng)大門(mén)之際，中國(guó)航天科技集團(tuán)和航天六院兩級(jí)戰(zhàn)略布局，與中石化和中國(guó)航油先后達(dá)成戰(zhàn)略合作，為航天產(chǎn)品市場(chǎng)立足，鋪墊起了一條寬廣的綠色通道。

中石化，全面合作新天地

縱觀國(guó)內(nèi)管道油氣儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)，中石化當(dāng)屬成品油儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)龍頭老大。2008年，中國(guó)航天科技集團(tuán)公司與中石化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，航天六院和中石化銷(xiāo)售公司華南分公司共同合作，開(kāi)始推進(jìn)長(zhǎng)輸油管線關(guān)鍵裝備國(guó)產(chǎn)化。借助這一平臺(tái)，11所開(kāi)始介入輸油閥國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，同時(shí)發(fā)揮自身設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)四種產(chǎn)品——雙關(guān)斷旋塞閥、減壓調(diào)節(jié)閥、調(diào)節(jié)球閥，先導(dǎo)式水擊泄閥的國(guó)產(chǎn)化研發(fā)。

2013年，前三種產(chǎn)品分別通過(guò)中石化鑒定，開(kāi)始向市場(chǎng)推廣和應(yīng)用?！笆蹆r(jià)不超過(guò)國(guó)外的70%。產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格成本低，交付周期短，國(guó)外相同的產(chǎn)品至少在18周以上，咱們?cè)谌齻€(gè)月之內(nèi)就能交付，同時(shí)，我們的售后服務(wù)保障也是非常好的”，遠(yuǎn)征公司副總經(jīng)理常清介紹，正是基于以上四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品迅速得到用戶(hù)的青睞和認(rèn)可。

華中、華南、華東、華北四大公司，構(gòu)建起了中石化銷(xiāo)售公司的四大板塊。其中，管線運(yùn)營(yíng)公里最長(zhǎng)、保障服務(wù)能力最強(qiáng)、技術(shù)能力最強(qiáng)的當(dāng)屬華南公司，目前其管線運(yùn)營(yíng)公里數(shù)達(dá)到了6000多公里。三種產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，也首當(dāng)其沖，從華南公司開(kāi)始。以此為中心，11所的閥門(mén)國(guó)產(chǎn)化成果，逐漸向華東、華中、華北公司進(jìn)行推廣。

隨著中石化成功應(yīng)用的案例示范，這些產(chǎn)品一路“開(kāi)掛”、拉韁上弦，從中石化逐步走向了中國(guó)航油、中石油和山東地?zé)?，隨后在全國(guó)進(jìn)行布局。2015年，公司研制的雙關(guān)斷旋塞閥、調(diào)節(jié)球閥和減壓調(diào)節(jié)閥全部成功中標(biāo)中石化成渝線成品油長(zhǎng)輸管線項(xiàng)目，成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。

在此期間，六院也積極推進(jìn)與中石化華南公司的戰(zhàn)略合作，于2016年正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議?；诖似脚_(tái)，11所遠(yuǎn)征公司與中石化的合作范圍，從之前的四種閥門(mén)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化研發(fā)，逐漸拓展為采購(gòu)保障、工業(yè)應(yīng)用、技術(shù)合作及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等多維度的全面合作。近幾年，雙方又分別立項(xiàng)了電業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、無(wú)摩擦球閥等五種產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化研發(fā)項(xiàng)目。截止目前，電業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)鑒定準(zhǔn)備市場(chǎng)推廣，其余幾種產(chǎn)品正在開(kāi)展樣機(jī)研制。

中航油，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)顯身手

2017年10月，中國(guó)航天科技集團(tuán)公司與中國(guó)航空油料集團(tuán)公司（后簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)航油）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定，將在裝備國(guó)產(chǎn)化、技術(shù)合作等四個(gè)方面開(kāi)展戰(zhàn)略合作，同時(shí)積極推進(jìn)雙關(guān)斷旋塞閥等高端閥門(mén)在中國(guó)航油的市場(chǎng)推廣。“以閥門(mén)產(chǎn)品為落腳點(diǎn)，推進(jìn)集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作，其實(shí)是很少見(jiàn)的，但我們也從中強(qiáng)烈體會(huì)到，集團(tuán)為我們的閥門(mén)產(chǎn)品搭建了怎樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)”，常清有感而發(fā)。

從某種意義上講，中國(guó)航油市場(chǎng)相對(duì)固定，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。該行業(yè)閥門(mén)產(chǎn)品基本被國(guó)外壟斷，國(guó)內(nèi)關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)鍵設(shè)備，全部依靠進(jìn)口。此前，遠(yuǎn)征公司的多次試水，也只是偶爾中標(biāo)。

2017年，隨著產(chǎn)品先后中標(biāo)西安、云南、鄭州三個(gè)機(jī)場(chǎng)的建設(shè)項(xiàng)目，雙方的合作進(jìn)入了戰(zhàn)略階段。2018年4月，11所與中航油進(jìn)出口公司（后更名為中航油國(guó)際控股公司）簽署了輸油閥產(chǎn)品的海外獨(dú)家代理協(xié)議。以此為切入點(diǎn)，一方面將雙關(guān)斷旋塞閥和調(diào)節(jié)閥兩個(gè)系列產(chǎn)品推向了中國(guó)航油的機(jī)場(chǎng)管網(wǎng)和油庫(kù)，一方面促進(jìn)產(chǎn)品向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。雙方將就柬埔寨機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)展國(guó)際合作，實(shí)現(xiàn)輸油閥產(chǎn)品的首次出口。

“從2017年底至2018年，中國(guó)航油共開(kāi)展了15次招標(biāo)，而我們中標(biāo)14次！雙關(guān)斷旋塞閥已成功應(yīng)用于其在昆明、蘭州、西安、貴陽(yáng)、鄭州、重慶等10多個(gè)省市14個(gè)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，為其節(jié)約采購(gòu)成本50%以上。兩個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作的達(dá)成，有效促成了我們更進(jìn)一步的合作”，航天產(chǎn)品市場(chǎng)逐浪，集團(tuán)為你“背書(shū)”，常清臉上滿(mǎn)是自豪。

2018年7月，六院與中國(guó)航油科技部達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙發(fā)共同開(kāi)展地井閥、地井蓋，地井閥等三個(gè)產(chǎn)品的新項(xiàng)目國(guó)產(chǎn)化研發(fā)。從高端裝備國(guó)產(chǎn)化、國(guó)際合作再到新產(chǎn)品研發(fā)，遠(yuǎn)征公司與中國(guó)航油的合作，從單點(diǎn)到多點(diǎn)，從初步合作到逐漸深入和全面。

“當(dāng)前，油氣管線的后續(xù)建設(shè)，除了天然氣管線，包括成品油管線增長(zhǎng)都在放緩，只有機(jī)場(chǎng)的這種儲(chǔ)運(yùn)模式，增長(zhǎng)的同時(shí)還在增值。機(jī)場(chǎng)建設(shè)如火如荼，中國(guó)航油就是一個(gè)新興的朝陽(yáng)市場(chǎng)，其基礎(chǔ)建設(shè)的相關(guān)業(yè)務(wù)還能一直持續(xù)下去，五到十年都應(yīng)該是增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)觸手可及”，常清已經(jīng)放眼更遠(yuǎn)的未來(lái)。

“正因如此，集團(tuán)和六院層面不斷深入推進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作就更為重要。已經(jīng)敲開(kāi)了一扇門(mén)，我們踏進(jìn)去一只腳，現(xiàn)在，我們還需要一雙大手，給一股強(qiáng)大的力量，讓我們邁進(jìn)另一只腳，站得更穩(wěn)”，常清表達(dá)了更深層次的合作愿望。

（作者單位：航天六院）