三招讓你的農(nóng)產(chǎn)品“時尚”起來

隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求逐步向質(zhì)量、安全、服務(wù)等附加值轉(zhuǎn)變，越來越多的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品開始嘗試“時尚化”品牌路線。如果能夠為產(chǎn)品注入品牌文化，使其擁有濃厚的文化氣息與獨特鮮明的個性，消費者便會因特殊的情感價值而產(chǎn)生購買沖動，并愿支付更高的價格。那么，怎么做才能讓農(nóng)產(chǎn)品“時尚”起來呢？

品牌時尚化

農(nóng)產(chǎn)品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用資源。如何將其傳達(dá)給消費者，并且給消費者帶來生理上或情感上的愉悅享受，這就需要樹立獨特的品牌形象，增強產(chǎn)品的品牌個性與聯(lián)想。

方式一：講故事

品牌故事傳達(dá)的是品牌的文化和理念。消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌文化的認(rèn)同感，關(guān)乎農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。如何講好一個品牌故事，可以看看“褚橙”，因為有好的品牌故事作為支撐，且與個人經(jīng)歷貼合，創(chuàng)作者將“褚橙”順勢包裝成為“勵志橙”，引發(fā)消費者對于“我們都曾失敗過，一蹶不振還是再次站起只是你的選擇”的情感共鳴。

方式二：抒情懷

肆意酒用極度互聯(lián)網(wǎng)化的表達(dá)方式強調(diào)了品牌的屬性： “我們走遍云南，尋訪23個具有泡灑傳統(tǒng)的村落，走訪62位高齡泡酒工藝名師，歷時243滅，驅(qū)車趕路8400多公里，喝斷片54次，尋找最純正的泡酒工藝”“產(chǎn)品研發(fā)全程經(jīng)6次口感調(diào)試，邀請69位好酒人士品嘗，其中70后13人，8（）后36人，90后20人，6次調(diào)試從57人好評、8人中評、4人差評，到66人好評、3人中評、0差評，悉心的口感調(diào)試終得泡酒佳品?！?/p>

肆意灑提倡“盡情歡樂”的生活體驗吸引了眾多消費者的關(guān)注和熱議，隨后再用一句“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”喚醒“80后” “90后”關(guān)于青春、關(guān)于鄉(xiāng)愁的記憶與情感抒發(fā)。

方式三：包產(chǎn)地

“小牛村”充分利用近年來城市消費者對于“原生態(tài)”的追捧，將“產(chǎn)地直供”的概念做到了極致，與農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地政府進(jìn)行合作，將最“鮮”的農(nóng)產(chǎn)品直供到消費者的餐桌上。既獲得產(chǎn)品品質(zhì)的最權(quán)威背書，同時又從品牌、推廣、渠道等方面一次性解決了農(nóng)民們銷售難的問題。

渠道時尚化

2013年的冬天，“褚橙”與本來生活網(wǎng)實現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺的合作，將來自西南邊境的橙子賣到了北、上、廣等一線發(fā)達(dá)城市，在全國范圍內(nèi)炙手可熱。

因此，將農(nóng)產(chǎn)品與文化緊緊地捆綁在一起，在渠道上實現(xiàn)時尚化的轉(zhuǎn)型，利用滅貓、京東、本來生活等一系列優(yōu)質(zhì)電商平臺，力求將“產(chǎn)地直供”的概念做透， “褚橙”與本地眾多的優(yōu)秀“特產(chǎn)”一起銷往全國。

營銷時尚化

2013隼11月16日中午，韓寒發(fā)了一條微博，內(nèi)容是： “我覺得，送禮的時候不需要那么精準(zhǔn)的……”附圖是一個大紙箱，上面僅擺著一個橙子，箱子上印著一句話： “在復(fù)雜的世界里，一個就夠了?！保n寒主辦的“一個”APP的口號）這條微博引起網(wǎng)友大規(guī)模圍觀。這就是本來生活網(wǎng)為褚橙精心策劃的名人營銷——“80后”向“80后”致敬系列之一。

如何擺脫“土氣”的形象，讓年輕群體從時尚文化中更好地接受農(nóng)產(chǎn)品，是現(xiàn)今眾多農(nóng)產(chǎn)品在研究的課題。品牌可以傳遞某一水平的品質(zhì)保障，目前看來，品牌“時尚化”是讓農(nóng)產(chǎn)品獲得更多更具消費能力與品牌忠誠的都市年輕人接受和認(rèn)可的有效手段。