火花思維逆勢(shì)融資8500萬(wàn)美元三重原動(dòng)力打造品牌護(hù)城河

在剛剛宣布上線AI數(shù)理思維課和大語(yǔ)文課不久，在線數(shù)理思維教育領(lǐng)導(dǎo)品牌火花思維又以一大手筆融資點(diǎn)亮了整個(gè)在線教育行業(yè)：這一次的金額是8500萬(wàn)美元！

此輪融資由知名海外基金GGV紀(jì)源資本、KKR聯(lián)合領(lǐng)投，華興資本作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，紅杉資本中國(guó)基金、IDG資本、北極光創(chuàng)投、山行資本、光速中國(guó)、龍湖資本及金沙江創(chuàng)投等老股東繼續(xù)跟投。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年教育行業(yè)融資總額約217億元人民幣，而2019年上半年，行業(yè)總?cè)谫Y金額達(dá)183.18億元人民幣，與去年同期相比減少44.26%。作為一家成立不到兩年時(shí)間的教育品牌，為何能在整個(gè)投融資市場(chǎng)放緩的當(dāng)下，屢屢斬獲資本市場(chǎng)的青睞？畢竟火花思維的這些融資絕對(duì)稱(chēng)得上是“逆勢(shì)而起”。復(fù)盤(pán)火花思維的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，它之所以能成為在線數(shù)理思維訓(xùn)練這一賽道增長(zhǎng)最快的品牌，在于其良好的口碑傳播和較高的續(xù)費(fèi)率。據(jù)知情人士透露，火花思維的轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到了75%，而續(xù)費(fèi)率也達(dá)到了80%，這組數(shù)據(jù)在在線教育行業(yè)是非常漂亮的?；鸹ㄋ季S以課程產(chǎn)品、技術(shù)和教師為三重原動(dòng)力，打造了一條專(zhuān)屬于自己的極深的護(hù)城河，在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居領(lǐng)先地位。

聚焦“在線思維訓(xùn)練”，破局新的剛需增量市場(chǎng)

近年來(lái)，素質(zhì)教育發(fā)展越來(lái)越受到各界重視。教育部在《關(guān)于全面深化課程改革 落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)的意見(jiàn)》中，明確把核心素養(yǎng)的內(nèi)涵界定為“學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力”。全國(guó)優(yōu)秀教師余文森教授也曾在其論著中明確學(xué)生的關(guān)鍵能力包含“閱讀能力、思考能力和表達(dá)能力”，其中“思考能力”很大程度上就與數(shù)理思維直接相關(guān)。據(jù)《2018年中小學(xué)減負(fù)調(diào)查報(bào)告》顯示，邏輯思維能力也是家長(zhǎng)最關(guān)注并重視的一項(xiàng)。另一方面，由于國(guó)內(nèi)的升學(xué)制度，家長(zhǎng)們又希望孩子經(jīng)過(guò)在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)之后，不僅能力得到提升，在實(shí)際考試中也能取得優(yōu)異的成績(jī)。但現(xiàn)實(shí)情況是，市場(chǎng)上還沒(méi)有誕生一個(gè)符合家長(zhǎng)理想的邏輯思維教育品牌。正是發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)的巨大需求和空白，火花思維CEO羅劍于2017年底啟動(dòng)了這一品牌，并確定了“以培養(yǎng)孩子數(shù)理思維能力為主，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，讓孩子獲得受益一生的能力”的品牌發(fā)展思路。而在此之前，還沒(méi)有哪家企業(yè)明確提出此種思路。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線教育市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的洞察，羅劍找到了一個(gè)新的增量市場(chǎng)，且這一市場(chǎng)還是剛需。也正是大方向的正確，讓火花思維在之后的短短時(shí)間，能快速筑起自己獨(dú)屬的護(hù)城河。

三重原動(dòng)力，構(gòu)建難以超越的護(hù)城河

明朝開(kāi)國(guó)皇帝朱元璋曾就平定天下的戰(zhàn)略方針，征求學(xué)士朱升的意見(jiàn)，朱升說(shuō)：“高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王?！逼鋵?shí)這里的“高筑墻”起到的作用，對(duì)于很多現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是自家的“護(hù)城河”?；鸹ㄋ季S的護(hù)城河，來(lái)自它在課程產(chǎn)品上的死磕，底層技術(shù)的過(guò)硬實(shí)力和教師團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格品控。

第一重：以孩子的素質(zhì)能力為圓心，打造全方位產(chǎn)品體系?；鸹ㄋ季S從誕生起，就以培養(yǎng)孩子的素質(zhì)能力為目標(biāo)。目前，火花思維圍繞自行研發(fā)的國(guó)內(nèi)首個(gè)思維培養(yǎng)課程體系《火花思維九階培養(yǎng)體系》，上線了從幼兒園小班到小學(xué)三年級(jí)的完整L1-L6課程體系，且其課程越來(lái)越豐富多元化：去年7月，耗資3000萬(wàn)、歷經(jīng)8萬(wàn)小時(shí)的幼兒園中班、大班數(shù)學(xué)思維階段課程上線;去年底，面對(duì)2～3歲低年齡段孩子的數(shù)學(xué)思維啟蒙課程上線;今年7月，AI數(shù)理思維課程上線，為更多孩子提供智能的交互學(xué)習(xí)體驗(yàn)。而火花思維在產(chǎn)品上的布局不止于“數(shù)理”。就在8月19日，火花思維推出了大語(yǔ)文課程，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)力、思維力和閱讀力。在語(yǔ)文學(xué)科上的加碼，其實(shí)體現(xiàn)的是火花思維探索全方位學(xué)科素質(zhì)培養(yǎng)的野心。全方位的產(chǎn)品體系架構(gòu)設(shè)想，加之對(duì)產(chǎn)品的精打細(xì)磨——火花思維的每一堂課都要經(jīng)過(guò)23道工序，從教研到完成要花5周的時(shí)間，一個(gè)階段88節(jié)課，需要花4萬(wàn)多小時(shí)?；鸹ㄋ季S為自己打造了一個(gè)輕易沒(méi)有辦法被超越的壁壘。

第二重：以孩子體驗(yàn)為第一訴求點(diǎn)，構(gòu)建最堅(jiān)實(shí)的底層技術(shù)。除了教研和產(chǎn)品讓火花思維能快速獲得認(rèn)可之外，與眾不同的“教學(xué)模式”也讓它能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，即分層教學(xué)：在同一個(gè)課堂上，不同學(xué)習(xí)進(jìn)度和能力的孩子，看到的題目是不同的。火花思維的分層教學(xué)課堂讓 “千人千面”的個(gè)性化教學(xué)真正得以實(shí)現(xiàn)。而火花思維之所以能實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)，離不開(kāi)其底層強(qiáng)大的技術(shù)支持。當(dāng)下的在線教育公司其實(shí)都已經(jīng)意識(shí)到技術(shù)在教育教學(xué)過(guò)程中的重要作用，而火花思維在這一方面具有天然的優(yōu)勢(shì)：

CEO羅劍自己就是技術(shù)出身，曾擔(dān)任趕集網(wǎng)CTO，他了解技術(shù)也一直在探索AI、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在公司和課程產(chǎn)品中的使用。同時(shí)，在多個(gè)公眾場(chǎng)合，他也多次強(qiáng)調(diào)火花思維要用技術(shù)為現(xiàn)代教育賦能。

據(jù)了解，火花思維的在線直播平臺(tái)就是由其公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)，并在不斷進(jìn)行優(yōu)化和迭代中;今年7月，它又新上線了一門(mén)技術(shù)氣息極為濃厚的AI數(shù)理思維課：它是在火花強(qiáng)大的課程體系和數(shù)百萬(wàn)節(jié)課程數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度分析，賦予AI教師觀察和讀懂孩子操作的能力，同時(shí)以數(shù)據(jù)分析反饋結(jié)果配合激勵(lì)體系，為學(xué)生提供針對(duì)性的交互學(xué)習(xí)體驗(yàn)。也正是緣于公司內(nèi)部從上到下對(duì)“以孩子為中心”這一理念的認(rèn)可，火花思維才能真正快速地用技術(shù)賦能教育，將技術(shù)運(yùn)用到教育教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而讓火花思維有了一層更為堅(jiān)固的武裝。

第三重：嚴(yán)格品控教師，提供最好的教學(xué)服務(wù)。為了保證教學(xué)質(zhì)量，火花思維的所有老師都是全職教師，且在上崗之前要經(jīng)過(guò)近乎苛刻的篩選和培訓(xùn)。在火花思維1對(duì)多的課上，老師是節(jié)奏把控和情緒調(diào)動(dòng)者。由于是數(shù)理思維訓(xùn)練，每一堂課，老師都必須要通過(guò)提問(wèn)、引導(dǎo)，讓孩子主動(dòng)進(jìn)行知識(shí)研究、探索，同時(shí)還需要一些行之有效的方法能激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考的意識(shí)。不僅如此，老師還需要配合有趣的線下教具，通過(guò)比如故事、游戲、動(dòng)作等多種方式，讓每一節(jié)課都能成為一個(gè)互動(dòng)性極強(qiáng)的歡樂(lè)課堂。這就對(duì)老師的素質(zhì)能力要求極高。查詢(xún)資料了解，火花思維招聘老師的錄取率僅有5%，且每位老師需要經(jīng)過(guò)至少7個(gè)環(huán)節(jié)的篩選才能確定是否被錄用。不僅如此，上崗之前，火花思維會(huì)組織一系列專(zhuān)業(yè)課程、兒童心理發(fā)展培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，讓老師都能具備標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)模式;上崗之后，火花思維還會(huì)邀請(qǐng)教育領(lǐng)域?qū)＜叶ㄆ诮o教師們講解培訓(xùn)，讓老師能學(xué)到更多有用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而為孩子帶來(lái)更好的上課體驗(yàn)。

秉持教育初心，做每一個(gè)家庭的教育伙伴

事實(shí)上，回顧上文提及的每一個(gè)原動(dòng)力會(huì)發(fā)現(xiàn)，火花思維之所以能讓它們成為助推器，最底層的邏輯還是在于它對(duì)教育的敬畏之心和赤誠(chéng)之心：比如它愿意耗巨資去做課程的研發(fā)，愿意花費(fèi)時(shí)間去跟產(chǎn)品死磕，愿意耗費(fèi)心力去找到最有益于孩子成長(zhǎng)的教育專(zhuān)家，也愿意去一輪又一輪不辭辛苦地招攬人才?；鸹ㄋ季SCEO羅劍說(shuō)：

“這一輪新的融資是資本市場(chǎng)對(duì)我們的看好，但也能證明用戶對(duì)我們的認(rèn)可。一開(kāi)始，我們做火花思維的初衷是想讓中國(guó)的孩子能享受到更好更專(zhuān)業(yè)的思維訓(xùn)練課程，讓他們一生受益，這份初衷一直沒(méi)有變。而隨著產(chǎn)品得到越來(lái)越多用戶的肯定，我們希望讓更多的孩子能在黃金發(fā)展年齡，得到專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，享受最好的教育資源，未來(lái)成長(zhǎng)為一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有價(jià)值的人才?！?/p>

有一句話雖年頭已久，但卻莫名適合火花思維：志在云中行，腳在泥中走。如果火花思維能永葆這份教育初心，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)它會(huì)走得更遠(yuǎn)。