教總統(tǒng)做生意的華商

蔡秀巖

在印尼，翁俊民可以說是最有權勢和影響的商界領袖之一。

翁俊民出任印尼華商總會總主席、印尼工商會館中國委員會總主席多年，既在印尼華社卓有影響，又教總統(tǒng)如何與中國做生意，甚至一度被視為能夠競選并當選印尼副總統(tǒng)的華裔第一人。他旗下的國信集團業(yè)務囊括金融、醫(yī)療、零售、地產(chǎn)和媒體多個領域，是印尼最近10年來發(fā)展最快的財團企業(yè)。他的國信銀行是印尼最大的私人銀行之一。

翁俊民是印度尼西亞第二代華裔，祖籍福建莆田，父親為了謀生，不到12歲就追隨“下南洋”的腳步來到印尼。1952年出生在印尼泗水的翁俊民，完全承襲了父輩們奮斗的基因。17歲的翁俊民便開始了人生中的首次生意歷程，一個人從不同的地方販運買賣。開始是泗水，很快他和一些年紀較長的生意人遠赴新加坡、香港倒賣從食品到日用品等，能帶得了的貨物全做。兩三年后，翁俊民已經(jīng)有所積蓄，養(yǎng)家的問題基本解決。在父母的支持下，他考入新加坡南洋大學繼續(xù)學習。

四年南洋大學求學，給了翁俊民歷練、提升自己的寶貴機會。當時，他經(jīng)常從新加坡帶一些貨物到泗水售賣。學習、生意、生活、社會復雜交織，閱歷豐富，在為他積累了闖出新生活的扎實資本的同時，也讓他對社會有了更深入、更全面的認識和思考。

在那個時代背景下，有了大學學歷，并不意味著華人華裔可以進入當?shù)氐闹髁鳈C構，自謀生路是當時許多華人學生的最終選擇。自信的翁俊民選擇在雅加達開始自己的新旅程，這段旅程的開端就選在雅加達中國城的一個不足10平方米的小商鋪。

那個不大的小商鋪，寄托著翁俊民的夢想，也漸次顯露出他的營商才華。為了把生意做好、做大，翁俊民做過各種嘗試。當時小商鋪的生意利潤微薄，但翁俊民都是以最大的熱誠投入其中。這種凡事認真的態(tài)度，一直保持至今，成為他構筑企業(yè)和自我競爭力的重要一環(huán)。

翁俊民說：“我知道自己心中永遠有座攀登的山，可以接受任何失敗，因為起起落落是人生的必由之路。為了心中永恒的信念，可以付出一切代價去追求?！贝藭r的“山”已經(jīng)從養(yǎng)家變?yōu)橐环N商業(yè)理想和抱負，是踐行自身更大責任的追求，翁俊民誓言是只要上天還給他呼吸，每一個分秒都要寫滿奮斗。

從那間小商鋪崛起，自信、有膽識、勤勉以及突出的口才，都是翁俊民成功的寶貴素質(zhì)。不過這些商人鐘愛的品質(zhì)，在幫助他實現(xiàn)跨越的同時，也讓他遭遇了一場不小的危機，這也是他從商至今唯一一場重大危機。

20世紀80年代末，翁俊民成功將生意從小商品貿(mào)易行業(yè)跨到汽車銷售領域，并在印尼雅加達經(jīng)營初具規(guī)模的汽車經(jīng)銷公司。他回憶說：“1987年和1988年汽車代理做得比較大，有幾十個分行幫助日本汽車廠經(jīng)銷，還放汽車貸款，還找銀行借了比較多的資金擴充經(jīng)銷網(wǎng)絡，開設3S店?！笔剂喜患暗氖牵斔馁Y金投入下去之后，日本廠家改變了策略。“從總代理變成放開競爭，任何一位有點資金的人都可以來賣汽車。我們因為背上銀行利息的壓力，一下子變得相當被動。最后，被迫關門，退出這個行業(yè)。”

這一次失利，讓他十多年建立起的基業(yè)重新歸零。在身背債務、情緒處于冰點之際，翁俊民并沒有失去希望，他竭力從最慘痛的教訓中反思，意圖東山再起。他說：“汽車經(jīng)銷遭遇的滑鐵盧固然讓我刻骨銘心，但是壞事也不是絕對的。我用了整整半年的時間在反省自己，也從此給自己定下了鐵律，那就是，絕對不做自己輸不起的生意。這之后，在作為銀行家的日子里，我也是以這樣的法則來管理風險?！痹诹硗庖粋€層面，翁俊民告誡自己絕不做家庭工業(yè)就能做的行業(yè)，在低端競爭獲得成功極為困難。6個月后，翁俊民終于迎來了新的轉(zhuǎn)機。

當時，翁俊民的岳父——印尼錢王李文正博士正操辦成衣廠，并請翁俊民幫忙打理。因管理到位、經(jīng)營有方，翁俊民在印尼成衣界重新崛起。不過，基于對成衣行業(yè)未來發(fā)展的看淡，翁俊民沒有戀戰(zhàn)就果斷退出了成衣界，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)他心目中最有前途的行業(yè)——銀行業(yè)。這個舉動得到了李文正的支持。1990年，翁俊民在雅加達成立了國信銀行。

最開始，國信銀行只是家小銀行。翁俊民奉行最堅決的風險管理制度，以穩(wěn)健和謹慎的態(tài)度，一步一個腳印，扎實帶領國信銀行向前發(fā)展。這種謹慎讓國信銀行失去了成為暴發(fā)戶的機會，擁有了成為卓越企業(yè)的基因。依靠這種基因，國信銀行不但成功穿越1997年的亞洲危機，而且在印尼前10大銀行紛紛倒閉關張之際彎道超車，逆勢做大，掃走了位于雅加達中央商業(yè)區(qū)的三座大樓。

國信銀行于1997年在印尼雅加達證券交易所上市，其市值居本地上市的私人銀行第四（2012年6月），在印尼擁有180間支行。此外，金融業(yè)務還包括Zurich人壽、Topas Multifinance、Nipponkoa保險。

目前，國信銀行依然以不疾而速的姿態(tài)，保持著持續(xù)已久的快速成長勢頭。翁俊民和他的同仁繼續(xù)著力于穩(wěn)健、優(yōu)化、強化，這包括對經(jīng)營戰(zhàn)略、基礎設施、人力資源、技術手段及客戶服務等在內(nèi)的系列經(jīng)營要素進行改善和提升，為國信銀行塑造迎向未來的最好體質(zhì)。

以銀行為代表的金融事業(yè)，是國信集團的顯著標志，也是翁俊民作為銀行家的一個重要基礎。在金融事業(yè)以外，翁俊民還帶領國信集團用大多數(shù)跨國公司實行的有機成長模式，從容穩(wěn)健地推動公司事業(yè)的多元化進程。

20世紀90年代初，翁俊民帶領國信集團進軍零售業(yè)。集團屬下的PT Sona Topas旅游公司在1992年上市，九成收入來自免稅店，而免稅店獨占印尼近九成市場，巴厘島免稅商場所占的樓面更達5萬平方米。全球最大的免稅店集團DFS，因為看好國信集團在免稅業(yè)務上的本土優(yōu)勢和經(jīng)驗，進而與國信結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，受委托管理 Sona Topas 事業(yè)。

如果將零售業(yè)看作翁俊民多元化思路的起點，那么地產(chǎn)則是其多元化發(fā)展的一個高潮。翁俊民始終相信，地產(chǎn)是什么時候都可以做的長青行業(yè)。

目前，國信集團旗下的地產(chǎn)旗艦企業(yè)——太平洋大地產(chǎn)發(fā)展有限公司，已成功涉足住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和酒店開發(fā)等多個地產(chǎn)項目。在雅加達，他們首先是在黃金地段擁有3棟位置相臨、總面積超過10萬平方米，總價值約六七億美元的商業(yè)大廈，樓高50層的大樓落成之后，就將翁俊民變成Jend. Sudirman地王。雅加達之外，國信集團主持興建巴厘島六星級麗晶國際酒店，另外，在萬隆興建的17層樓高大廈也成為該市的地標建筑。

翁俊民說：“我把金融和地產(chǎn)這兩項主業(yè)視作企業(yè)騰飛的雙翼，或者保駕護航的雙翼。除了主流投資項目之外，我會關注新型的、科技的、有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目。”

伴隨國際經(jīng)濟形勢的發(fā)展，翁俊民迅速切入能源礦產(chǎn)行業(yè)，與中國金川集團合作鎳礦開采。此外，他成功入主一些國際傳媒集團。2010年，翁俊民收購印度尼西亞最大中文日報《國際日報》并成為主要股東，他也是印度尼西亞《福布斯》雜志股東。在2011年，他成為Topas TV 衛(wèi)星付費電視控股人。

現(xiàn)如今，翁俊民領導的總資產(chǎn)超過20億美元的國信集團，事業(yè)覆蓋金融、零售、地產(chǎn)、醫(yī)療、傳媒等多個行業(yè)。尤其是他帶領國信集團抵抗住金融海嘯，重金投入醫(yī)療事業(yè)的舉措，使他成為印尼企業(yè)家的成功標桿，一舉贏得了2011年度安永企業(yè)家大獎。

相比高回報率行業(yè)的投資，翁俊民在公益慈善行業(yè)上的投資可謂是重金投入，有媒體評論，因為翁俊民找到了商業(yè)與慈善的最佳結(jié)合點。

2008年，翁俊民在雅加達南部收購了一座擁有180多間病房的私立醫(yī)院，建立起國信醫(yī)療集團，并由新加坡國立保健服務集團為其提供技術支持。相比地產(chǎn)、零售乃至銀行而言，醫(yī)療是一個長期的投資，也是一個需要承擔更多的行業(yè)，翁俊民為了承擔一份責任參與其中。他的這種精神打動了很多對醫(yī)療事業(yè)充滿使命的醫(yī)師，并且吸引他們加盟到國信醫(yī)院旗下。在腦神經(jīng)外科享有國際威望的華人醫(yī)師黃金城教授是翁俊民在醫(yī)療事業(yè)上的同仁之一，他被翁俊民的責任和善心打動，因而在功成名就之后的高齡歲月再次“創(chuàng)業(yè)”，成為國信醫(yī)院腦神經(jīng)業(yè)務的領航人。2011年，國信醫(yī)院上市，旗下4間醫(yī)院于2013年達到800間病房，當時正在興建的雅加達醫(yī)院，是印尼最大、設備最先進的私營醫(yī)院。

“商者無域，相融共生?！笔俏炭∶褡鳛槠髽I(yè)家的信條。在社會層面，翁俊民堅持做到無私奉獻。2013年年初，翁俊民鼎力支持的一項醫(yī)療救助計劃轟動全球。該計劃于4月24日正式公布，即翁俊民和比爾及梅琳達·蓋茨基金會各捐資1億美元，翁俊民實際總捐獻1.035億美元，設立2億美元的慈善醫(yī)療基金，用以改善印尼和東南亞以及其他國家的弱勢者家庭衛(wèi)生計劃，特別是女性的健康問題、疾病防控和醫(yī)療保健業(yè)的人道主義活動。該基金的75%將用于印尼疾病防控，剩下的25%將用于印尼及周邊其他國家小兒麻痹防治。

在醫(yī)療救助領域以外，翁俊民還鼎力支持社會教育事業(yè)。他領導并全力支持印尼乒乓球場館建設與事業(yè)發(fā)展，還計劃為印尼高中里學業(yè)最佳的貧困學生贈送1萬臺筆記本電腦。2010年年初，翁俊民向北京大學捐資300萬元人民幣設立國信獎助學金，用于支持印中低收入優(yōu)秀人才，并計劃進一步捐獻支持獎學金不斷發(fā)展，以培訓更多杰出人才。

此外，翁俊民出資100萬美元給哈斯商學院設立了一個國際MBA獎學金，主要資助來自亞洲的學生。2013年年初還另捐2400萬美元給國立大學醫(yī)學院。翁俊民說：“我認為應從醫(yī)療和教育兩方面多做點善事造福人群，捐款給國大醫(yī)學院有助于推展醫(yī)科教育和研究?！?/p>

出于對1200萬印尼華裔人口福祉的考慮，翁俊民還廣泛參與社會團體，為華人落地生根而奔走。

千帆過盡，篳路藍縷才得今日之自我實現(xiàn)的翁俊民，依然將自己看作是登山者，“只要上天給我生命的氣息，我一定要攀登！今天失敗，明天再來；明天失敗，后天再來。我一定會重來的！”