光有顏值還不夠，這些才是留人的絕招

任何一個莊主在打造自家莊園時，總免不了使出渾身解數(shù)，堆錢造景，設計各種游樂項目，努力建生態(tài)餐廳，營造濃郁的游樂氛圍，有時候費盡心機，卻換來游客的一句評價：去過農(nóng)莊千千萬，沒有幾個值得玩。那么，留不住人的問題到底出在哪里？

讓你的景觀會說話

休閑農(nóng)莊的誕生是為了滿足人們對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)耕文化、農(nóng)家生活體驗的需求。休閑農(nóng)莊作為一種售實“體驗”的消費場所，應注重消費場景的打造，以美好的場景體驗去吸引顧客、留住顧客。

一個農(nóng)莊能不能吸引人，首先在于這個農(nóng)莊有沒有“顏值”，“顏值”高不高。但這并不是說把農(nóng)莊裝扮得多么高大上，而是看布置是不是“走心”，是否能夠與消費者產(chǎn)生互動，也就是說，要打造“會說話”的景觀。

比如，有一家農(nóng)莊，打造了一個小型火車站，上一站是“香知站”，這一站是“香戀”，下一站是“香愛”。從“香知”到“香戀”，如此有意境的景觀吸引了不少情侶來拍照。

學會講動人的故事

如果說景觀是農(nóng)莊的外衣，那么故事則是農(nóng)莊的內(nèi)涵。現(xiàn)在好看的農(nóng)莊有很多，但是“耐看”的農(nóng)莊卻不多，因為缺少故事。在一定層面上講，農(nóng)莊主扮演了導演的角色，消費者就是演員，要構造一個故事，在特定的場景中，讓“演員”自我發(fā)揮。

以尺木·無山為例，初到尺木·無山，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里就像新西蘭的“中土世界”，簡直是霍比特人居住的村莊，獨特設計感的建筑，曲徑通幽的走廊，外墻的奇妙涂鴉，還有房間的精巧布置，都好像帶你穿越了一個世紀的時光，進入電影中的奇幻世界。一個有故事的場景，會讓客戶覺得好似踏入了一個為他而造的夢境，那迷幻的感覺讓客戶沉溺其中不愿醒來，這就是故事場景的力量！

構建獨特的生活方式

從某種意義上來說，客戶來到你的農(nóng)莊消費，與其說是在消費你農(nóng)莊的產(chǎn)品，不如說是消費一種生活方式，尋求一種獨特的生活體驗。這種生活方式、生活體驗，一定足他內(nèi)心期盼已久但日常生活又難以滿足的狀態(tài)。

因此，農(nóng)莊場景的打造，可以圍繞獨特生活方式的構建這樣一條主線去進行，讓它成為一種新的生活時尚和新的價值追求?！暗咎锢锏牟妥烙媱潯本褪且粋€典型的案例。

“稻田里的餐桌計劃”是由臺灣人廖志汶發(fā)起的，最初就是召集一幫人在稻田里吃農(nóng)家飯，沒想到引起轟動，一發(fā)而不可收，后來逐步擴展到果園、茶園、葡萄園、山藥田、魚塘等多個場景，成為一種新的生活時尚和新的價值追求。

嫁接新的場景空間

農(nóng)莊的地域?qū)傩宰屛覀兞晳T了在現(xiàn)有的空間范圍內(nèi)去設計農(nóng)莊的產(chǎn)品，思考農(nóng)莊的未來?？墒敲恳粋€莊主都迫切地希望與更多的客戶發(fā)生關聯(lián)，希望更多的客戶走進自己的農(nóng)莊并產(chǎn)生消費。

如果我們打破農(nóng)莊的邊界，站在客戶的立場去思考這個問題，就會有新的答案。南京福婆婆的做法為我們提供了很好的范例。

為了引流，也為了更好地服務十都市人群，福婆婆將農(nóng)場“搬”到城里去做活動。把農(nóng)場帶到線下實體餐飲店，在粥鋪設立一個廚房作為會員體驗中心，會員們可以參與各種體驗活動，這樣的方式為門店增加了人氣，也拉動了產(chǎn)品的銷售。

這就突破了農(nóng)莊地理空間的限制，實現(xiàn)了場景空間的轉移，讓消費者有了一種新的體驗，對于很多農(nóng)莊來說具有很強的借鑒意義。

隨著綜合消費業(yè)態(tài)的興起，農(nóng)莊越來越朝著多業(yè)態(tài)融合的方向發(fā)展。除了“吃、住、行、游、購、娛”，還會有“商、養(yǎng)、學、閑、情、奇”，以及其他類型的業(yè)態(tài)組合。

農(nóng)莊在場景打造的過程中，也需要順應這一趨勢的變化，實現(xiàn)多維場景的融合，帶給人們?nèi)碌捏w驗。

未來的農(nóng)莊，不僅僅是農(nóng)場，還是菜市場、超市、餐廳、圖書館、培訓課堂、活動中心……無限的可能，無限的空間，就看你的腦洞有多大。