流量轉(zhuǎn)化從視覺營銷開始

常常有人說，線上相對于線下，最 大的劣勢在于無法觸摸感知產(chǎn)品。但換角度來看，在視覺的呈現(xiàn)上，線上卻比線下 有著更大的優(yōu)勢，利用天馬行空、不拘一格的平面設(shè)計，以及個性靚麗、氣質(zhì)出眾的模特，線上打造出的視覺感官更加能表現(xiàn)出產(chǎn)品的美妙，更能吸引消費者的眼球。

視覺需要傳達的要素

1.美感

人是視覺的動物，視覺必關(guān)乎審美。而審美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低單價客戶，也不介意品牌的店鋪頁面打造得更美一點。事實上，審美是視覺的基礎(chǔ)，美好的畫面，能給人帶來愉悅的感官體驗。

視覺“美感”具體因素則比較廣 泛，如色彩、攝影呈現(xiàn)、文寧編排等，每一個細節(jié)因素，都對整體的美感呈現(xiàn)起著舉足輕重的作用。盡管每個人的審美都帶有主觀性，但是大眾的審美卻是帶有統(tǒng)一的標準，比如說在文字的編排上，對齊、聚攏、留白、降噪、對比等編排原則，如果不去遵循，就會破壞掉整體的美感。

2.易于瀏覽

易十瀏覽也是視覺“傳達”中一個重要的因素，在網(wǎng)站設(shè)計和軟件設(shè)計中，它有一個專業(yè)的名詞，叫作“交互體驗”。設(shè)計者在打造視覺時，往往最容易忽略的就是“交互體驗”。比如說，詳情頁的編排是否具有邏輯性，這關(guān)系到用戶瀏覽的深度;字體的標重加粗是否會影響到用戶獲取主要信息;產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)設(shè)計是否會影響到用戶繼續(xù)翻轉(zhuǎn)下一個頁面……“交互體驗”的影響是非常巨大的，但是它又容易被設(shè)計者所忽略，設(shè)計者可以通過生意參謀等分析工具，了解用戶的瀏覽路徑和側(cè)重點，從而設(shè)計出更符合用戶瀏覽習慣路徑的視覺方案。

3.補充感官

電商沒有直接體驗產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，因而在產(chǎn)品感官的塑造上，需要花費很大的心思，要求設(shè)計者必須深入了解產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的內(nèi)涵，從而用更生動的視覺效果展示出來。設(shè)計者在對視覺進行創(chuàng)作時，可以從三個方面進行：物體映襯，人物情緒表達，文字說明。

4.營銷訴求

設(shè)計者在打造視覺之前，要深入了解營銷訴求，然后將訴求體現(xiàn)在視覺創(chuàng)意上。反觀許多品牌的視覺創(chuàng)意，要么“空洞乏物”，要么“千篇一律”，主要原因就是沒有抓住“營銷訴求”在視覺上的傳達。

如何從根本上做好視覺創(chuàng)作

視覺創(chuàng)作是一項極為復(fù)雜、專業(yè)度極高的工作，許多電商運營者“輕前端，重后端”，往往會把視覺的重任全部壓在美工設(shè)計的身上。事實上，美工設(shè)計只是后端工作，屬于全部創(chuàng)意工作的一部分而已，真正的視覺創(chuàng)意，要在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品拍攝之前就進行策劃，這樣從源頭做出來的效果，才具有完整統(tǒng)一性，也從根本上保證了視覺創(chuàng)意的方向。

加強溝通。在進行視覺創(chuàng)作時，運營人員與視覺創(chuàng)意者之問的溝通十分重要。我們常常可以看到，許多運營者對設(shè)計者的創(chuàng)意不滿意，要求設(shè)計者不斷整改，雙方都積累了怨氣，然而設(shè)計的效果依然令人不滿意，這往往都是缺乏溝通的緣故。

由于缺乏溝通，運營者缺少設(shè)計的信息，所以無法準確地傳遞想要的效果，或者美工設(shè)計對運營者的意圖沒有了解透徹，從而設(shè)計的效果達不到運營者的要求。

注重培養(yǎng)營銷型人才。視覺是為“傳達”服務(wù)的，而所有的“傳達”都是為了營銷，所以優(yōu)秀的視覺創(chuàng)意者，必須是懂營銷的，他們必須了解用戶、了解產(chǎn)品，只有在這個基礎(chǔ)上，他們創(chuàng)作的方向才不會偏離軌道，才能做出真正有“作用”，而不僅僅是“美觀”的創(chuàng)意作品。

這就要求企業(yè)在選用設(shè)計人才時， 需要綜合考量設(shè)計者的營銷意識，選用人才不僅僅要關(guān)注設(shè)計者的美工素養(yǎng)，還要關(guān)注設(shè)計者其他方面的素養(yǎng)積累，如知識面、對專業(yè)的了解深度、營銷策劃能力等。