在“一帶一路”上與以色列相遇

周瑾

“2018年，中國投資以色列20個項目，成為第二大投資來源國。”中國以色列商會總經(jīng)理金瑞安（Ariel Briskin）接受記者采訪時介紹。

成立于2008年的中國以色列商會由時任以色列總統(tǒng)佩雷斯親自啟動，是以色列公司及創(chuàng)業(yè)者來中國開展業(yè)務(wù)的第一個聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，向以色列企業(yè)提供關(guān)于中國的政治、法律、發(fā)展合作和商務(wù)機(jī)會等服務(wù)和咨詢。目前在北京、上海和特拉維夫設(shè)有辦公室，現(xiàn)有150家企業(yè)會員。

近年來，中國開放的大門越來越大，越來越多的國外企業(yè)選擇進(jìn)入中國市場。然而南于公司規(guī)模較小以及文化差異，以色列企業(yè)在中國的發(fā)展仍面臨巨大的挑戰(zhàn)。

以色列是“一帶一路”沿線重要閏家之_，也是“一帶一路'’倡議的歡迎者和支持者。“以色列的高科技企業(yè)或者小企業(yè)，需要積極參與到’一帶一路’中來，積極探索與’一帶一路’項目合作的更具體方式?！苯鹑鸢舱f。

中國市場和資金深受青睞

2019年2月28日，中國以色列商務(wù)理事會中方委員會年會及以色列貿(mào)易投資機(jī)遇推介會在北京舉行。中國貿(mào)促會、中國國際商會副會長陳州，國資委國際合作局副局長朱凱，哈爾濱副市長黃偉，以色列駐華使館商務(wù)公使高飛（Ophir Gore），以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人以及中以工商界代表400余人出席會議。中國港灣、中國土木、中國中鐵、哈藥集團(tuán)、眾信旅游、中以常州創(chuàng)新園等當(dāng)選理事會副主席單位。值得一提的是，很多以色列來賓不僅給自己取了中國名字，還能說一口流利的中文。

2018年，中國成為以色列第二大投資來源國，僅次于美國。在期待更多中國投資的同時，不少以色列企業(yè)尤其是科創(chuàng)企業(yè)盯上中國市場，期待拿下大訂單。

據(jù)中國以色列商會統(tǒng)計，近20年來，中國在近30個科技領(lǐng)域?qū)σ陨泄策M(jìn)行了138筆投資，完成全面收購項目17個。2018年，在以色列投資的20個中國企業(yè)包括阿里巴巴集團(tuán)、復(fù)興集團(tuán)、維港投資、喬木創(chuàng)投、盛景網(wǎng)聯(lián)富士康等，涉及行業(yè)包括體外診斷儀器、超聲波掃描儀器自動化、云加密技術(shù)、3D成像科技、男裝成衣制造等。

2018年，中企在以色列收購了3個項目。成立于香港、從事基礎(chǔ)設(shè)施和能源的私人控股集團(tuán)盤古集團(tuán)以約3000萬美元收購以色列人口登記信息技術(shù)平臺NIP Global;成立于杭州的啟明醫(yī)藥收購以色列心血管治療診斷公司KeyStone Heart;成立于煙臺的特種膜研發(fā)與應(yīng)用公司金正環(huán)保收購以色列工業(yè)膜技術(shù)生產(chǎn)商AMSTech。

中國企業(yè)和資金正成為以色列科創(chuàng)企業(yè)的“香餑餑”。

“我們期待吸引更多來自中國的投資。目前，我們最關(guān)注五個領(lǐng)域：醫(yī)療、環(huán)保、無人駕駛、建筑科技和農(nóng)業(yè)，希望重點(diǎn)在這些領(lǐng)域加強(qiáng)同中國的合作?！苯鹑鸢舱f。

中以企業(yè)的“跨國戀”

哈藥集團(tuán)黨委書記兼董事長徐志越用“像極了愛情”來形容哈藥集團(tuán)與以色列梯瓦制藥工業(yè)集團(tuán)Teva Pharmaceuticallndustries的合作。

以色列梯瓦集團(tuán)是世界最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)，全球排名前20位，致力于?？扑幤?、品牌仿制藥和非處方藥的研究開發(fā)、生產(chǎn)和推廣。哈藥集團(tuán)則是中國最大的制藥工業(yè)企業(yè)之_。這場跨國企業(yè)間的“愛情長跑”緣起于2013年哈爾濱市政府在天津組織的一次商務(wù)洽談，時任哈爾濱市長宋希斌為哈藥與梯瓦之間牽了一根紅線。

但這段“跨國戀”并非一帆風(fēng)順，因諸多原因雙方幾次“失聯(lián)”。直到2016年6月哈爾濱市代表團(tuán)參加天津夏季達(dá)沃斯年會期間，與梯瓦重新建立聯(lián)系。同年，以色列梯瓦受邀派團(tuán)到訪哈藥，雙方達(dá)成合作意識意向。此后，雙方互訪頻繁，彼此聯(lián)系緊密。

2017年7月，哈藥爭取到梯瓦公司在中國上市產(chǎn)品獨(dú)家代理銷售權(quán)的機(jī)會，經(jīng)過_年多時間多輪激烈的竟標(biāo)談判，克服重重困難，哈藥贏得梯瓦管理層認(rèn)可o

2018年4月，哈藥獲得梯瓦公司在中國上市的6個產(chǎn)品獨(dú)家代理銷售權(quán)，成為梯瓦中國區(qū)合作伙伴。同年10月，雙方正式簽署合作協(xié)議，哈藥以1500萬美元的總交易額獲取梯瓦6個產(chǎn)品的20年獨(dú)家代理銷售權(quán)。

哈藥國際項目總監(jiān)、藥物研究院院長楊新春博士透露：哈藥與梯瓦達(dá)成合作協(xié)議的6個臨床熱銷品種，包括抗血栓、治療牛皮癬、器官移植后免疫排斥預(yù)防、治療癲癇、治療前列腺癌的藥物。這些品種2017年國內(nèi)市場銷售總額148.29億元，且市場潛力呈逐年增長態(tài)勢。

在這6個品種中，硫酸氫氯吡格雷片是全球第二大暢銷藥物，目前為我國抗凝血類藥物市場份額最大和業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的重磅產(chǎn)品，國內(nèi)僅四家企業(yè)擁有上市許可批文，單品種市場份額已超過120億元;阿維A膠囊為原研品種，在國內(nèi)一致性評價中被確定為參比制劑，其中5個仿制藥品種可直接豁免或快速通過國內(nèi)仿制藥品的一致性評價。

“中國是目前全球最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d醫(yī)藥市場，很多國外藥企想進(jìn)入中國，但缺乏對中國醫(yī)藥政策的了解和合適的合作者，進(jìn)入中國的步履緩慢。”餳新春說。而另—方面，對于老牌國企來說，除了收購?fù)?，很難獲得重量新產(chǎn)品。

楊新春特別強(qiáng)調(diào)，哈藥與梯瓦的合作并不是簡單的代理關(guān)系，不僅拿到上述6種藥品在中國市場的獨(dú)家銷售權(quán)，還獲得相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)，可以通過這些技術(shù)在中國注冊獲得以哈藥為主體的相關(guān)產(chǎn)品批文。

哈藥將借助梯瓦建設(shè)符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，將生產(chǎn)制造能力提升到國際先進(jìn)水平。據(jù)粗略估算，通過此次合作，5-8年內(nèi)估計為哈藥增加營業(yè)收入10-20億元，凈利潤3-6億元。

與此同時，作為合作共贏的結(jié)果，梯瓦也成功使自己的產(chǎn)品及技術(shù)挺進(jìn)中國市場，為開辟中國市場邁出堅實(shí)的一步。

科創(chuàng)領(lǐng)域紛紛牽手

以色列被視為“硅谷2號”和“創(chuàng)業(yè)的國度”，特別是在生命健康、信息通信、農(nóng)業(yè)科學(xué)等領(lǐng)域始終引領(lǐng)著全球科技創(chuàng)新發(fā)展趨勢，擁有一大批世界領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，中國則擁有龐大的市場和技術(shù)需求，雙方合作訴求非常契合。

綠色浸沒冷卻股份有限公司GRC大時華區(qū)品牌總監(jiān)艾倫Aaron Berkovich介紹道，GRC是一家給數(shù)據(jù)中心提供浸沒式冷卻方案的供應(yīng)商，去年剛進(jìn)中國。他透露公司今年將在中國拿下首個訂單，且規(guī)模不小。

在電子商務(wù)、無人駕駛、5G通信以及Al等高科技發(fā)展的今天，數(shù)據(jù)中心的冷卻依然依賴風(fēng)冷等傳統(tǒng)技術(shù)的運(yùn)用。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計比較復(fù)雜，維護(hù)、運(yùn)營成本昂貴。從上世紀(jì)70年代開始，數(shù)據(jù)中心一直用空調(diào)冷卻， “現(xiàn)在已經(jīng)2019年了'我們—直在用50年前的技術(shù)，是不是有些不可思議？”艾倫說。

浸沒式液冷是直接把IT設(shè)備放到一個無毒、無腐蝕而且不導(dǎo)電的液體里，通過換熱器和冷水塔熱交換的技術(shù)，把液體和冷水設(shè)備中的熱量帶走，再應(yīng)用循環(huán)把冷卻的油再放到IT設(shè)備里。而且無需提高地面，也不需要布置盛散熱管道，這樣會減少60%的建設(shè)成本。在購買服務(wù)器時不需要購買風(fēng)扇和或者散熱片，耗能減少’購買維修成本也會減少?！澳壳斑@一產(chǎn)業(yè)在中國基本上處于空白狀態(tài)?！卑瑐愓f，“但中國很有潛力，很快成為我們的最大市場之_，隨著騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的快速發(fā)展，中國將在超算領(lǐng)域快速增長。與此同時，中國對節(jié)能減排的要求也越來越高?！?/p>

GeoEdge大中華區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人岳龍EranNavon介紹道，他們是一家網(wǎng)絡(luò)安全公司，專注于對抗各種惡意廣告并提出解決方案。公司共50人，一半是工程師，很多是以色列技術(shù)情報機(jī)構(gòu)8200部隊的退伍者，具備全球先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。他說目前中國專門從事廣告監(jiān)測的公司很少。

根據(jù)GeoEdge的研究，以日本為例，每一個APP或者每一個媒體方非常關(guān)注自己和用戶之間的關(guān)系，用戶對于媒體提供的內(nèi)容也非常關(guān)注?！拔覀冏畲蟮氖袌鍪敲绹?，中國排第四。但按照目前的發(fā)展速度，中國可能成為我們的第二或者第三大市場?！?/p>

岳龍說：“中國科技公司越來越注重網(wǎng)絡(luò)安全，對我們的興趣越來越濃?！盙eoEdge將幫助中國科技公司提供干凈、安全的廣告，以達(dá)到日本、美國的標(biāo)準(zhǔn)，按照他們能接受的規(guī)則來做，“否則會不受歡迎、無法獲取新用戶”。

中企以色列海外工程

以色列市場近年來基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅速，是中國企業(yè)海外承包工程市場重點(diǎn)經(jīng)營國之一。

早在2015年5月，中國中鐵旗下中鐵隧道集團(tuán)有限公司與以色列公司組成的聯(lián)營體就擊敗了國際上的知名承包商，成功中標(biāo)以色列特拉維夫輕軌紅線項目TBM段西標(biāo)段土建項目，項目總金額約49.9億元人民幣，該項目包括6座地下車站、10560米隧道。

中國中鐵的中標(biāo)，促進(jìn)了中國軌道交通的全產(chǎn)業(yè)鏈走進(jìn)以色列。

據(jù)了解，2017年中國鐵建中土集團(tuán)、深圳地鐵集團(tuán)與以色列企業(yè)組成的聯(lián)營體中標(biāo)了特拉維夫輕軌紅線項目的運(yùn)營管理，合同服務(wù)期限為14年;2018年中國中鐵旗下企業(yè)中標(biāo)特拉維夫輕軌紅線系統(tǒng)及軌道設(shè)計施工維護(hù)項目，合同額約45億人民幣，目前正在進(jìn)行前期工作;中車長客與以色列特拉維夫都會區(qū)公共運(yùn)輸有限公司簽署特拉維夫紅線輕軌項目車輛采購合同，總計120列車。

換而言之，中鐵隧道同建設(shè)隧道道，中鐵隧道局與中鐵電氣化局集團(tuán)緊接著進(jìn)行鋪軌及機(jī)電系統(tǒng)的設(shè)計、供貨和施工。這條輕軌完全建好通車后，上面跑的也將是中國制造的輕軌列車，由深圳地鐵公司負(fù)責(zé)運(yùn)營和管理。

“中國中鐵把成熟的施工技術(shù)、優(yōu)良的施工裝備和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊帶到了以色列。四年的項目建設(shè)，兌現(xiàn)了自己的承諾。同時，多年的市場深耕，中國中鐵與當(dāng)?shù)馗鞣浇⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度得到極大提升?！敝型需F總經(jīng)理助理葉娟說。

隨著中國工業(yè)技術(shù)的不斷提高以及工程建設(shè)理念的持續(xù)創(chuàng)新，中國工程建設(shè)能力逐漸處于世界領(lǐng)先地位。

作為中國最早開拓以色列工程承包市場的企業(yè)，中土集團(tuán)成功實(shí)施了卡邁爾公路隧道、吉隆鐵路隧道等項目。另據(jù)中土集團(tuán)副總經(jīng)理張文錦透露，該集團(tuán)近日獲得以色列住建部頒發(fā)的C5建筑資質(zhì)，“該資質(zhì)是以色列房建領(lǐng)域最高的資質(zhì)，為中土公司進(jìn)入以色列房地產(chǎn)市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)”。

此外，中企還在以參與了港口建設(shè)。2014年6月，中國港灣中標(biāo)以色列阿什杜德新港項目，合同額約9.5億美元。中國港灣副總經(jīng)理貸亮介紹說，該項目是中以基建領(lǐng)域合作的標(biāo)志性項目和“21世紀(jì)海上絲綢之路”上的重要項目，也“一帶一路”倡議的重要成果。以色列交通部長在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上稱贊阿什杜德新港是以色列“七大奇跡”之一。