論魅族在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的變化及發(fā)展

王議苓 王水南 石琳 賀雪佳 趙洪巖

摘要：隨著科技的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)日漸激烈，各手機(jī)品牌在你追我趕中前進(jìn)，然而，從他們成立以來(lái)它們?cè)谑謾C(jī)市場(chǎng)中的變化也是各有不同，以魅族科技來(lái)說(shuō)，它的地位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是變化多端，從成立到巔峰再慢慢下滑，它究竟發(fā)生了哪些變化，為什么會(huì)發(fā)生變化，以及目前它的發(fā)展將會(huì)逐一展開(kāi)討論。

關(guān)鍵詞：科技;手機(jī)市場(chǎng);魅族;變化

1.魅族科技在公司內(nèi)部的調(diào)整

近幾年來(lái)，科技的不斷進(jìn)步也增加了智能手機(jī)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于魅族科技來(lái)說(shuō)，手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也給公司內(nèi)部帶來(lái)巨大的壓力。魅族在前幾年可以說(shuō)是行業(yè)中的后起之秀，但在2016年年初魅族對(duì)外聲明進(jìn)行裁員，不過(guò)裁員比例不超過(guò)5%，而且為被裁員工提供年終雙薪和離職補(bǔ)償，然而在去年年中，魅族宣布裁員610人，關(guān)閉了500家專(zhuān)賣(mài)店，本來(lái)魅族線下實(shí)體店就不多，有的城市甚至只有一家，這讓魅族在手機(jī)市場(chǎng)中的形式更加嚴(yán)峻。隨后在2018年八月，由黃章親手打造的夢(mèng)想機(jī)魅族16th系列上線，以比平民手機(jī)小米還便宜的價(jià)格引來(lái)不少人的追捧，但卻因?yàn)橘Y金短缺與備貨不足導(dǎo)致該機(jī)在銷(xiāo)售最佳的時(shí)期導(dǎo)致供貨不足，再等到追加資金提升產(chǎn)能后卻發(fā)現(xiàn)對(duì)標(biāo)的友商競(jìng)品開(kāi)始降價(jià)，以至于錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售階段。經(jīng)過(guò)魅族16th，魅族16s，魅族16xs等機(jī)型的出現(xiàn)，魅族的處境有所好轉(zhuǎn)，與2017年和2018年上半年相比，銷(xiāo)量有較大提升。但2017年魅族再次裁員10%，超1000人離職，2018年裁員25%。照這樣下去，魅族在同行中行走得更加緩慢。對(duì)一些魅友來(lái)說(shuō)，魅族高管鐵三角應(yīng)該是印象最深刻的存在，因?yàn)橐郧懊慨?dāng)魅族開(kāi)發(fā)布會(huì)，可以經(jīng)?？吹桨子老?、李楠和楊顏這三個(gè)魅族元老級(jí)別的人物。而在Pro7后，白永祥沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，外界猜測(cè)他可能已經(jīng)離開(kāi)魅族，去年12月31日楊顏也卸任了事業(yè)部總裁一職，但沒(méi)有離開(kāi)公司，只是調(diào)整了工作方向，而在今年七月，僅剩的李楠也宣布離職，這不禁讓人為魅族的發(fā)展而擔(dān)憂(yōu)。

2.魅族自成立以來(lái)在手機(jī)市場(chǎng)中的變化

魅族科技成立于2003年，與其他品牌相比相對(duì)較晚出現(xiàn)于市場(chǎng)當(dāng)中，但在2005年獲得阿里投資5.9億美元，魅族因此蓬勃發(fā)展，從2015年年銷(xiāo)量200萬(wàn)臺(tái)到2016年的2200萬(wàn)臺(tái)，2016年可以說(shuō)是魅族的巔峰時(shí)期，但在2016年后，魅族就開(kāi)始慢慢的往下跌。比魅族晚七年成立的小米公司，在雷軍的卓越洞察能力和營(yíng)銷(xiāo)能力下，開(kāi)始慢慢的將魅族甩的越來(lái)越遠(yuǎn)。而在去年華為副董事長(zhǎng)孟晚舟在加拿大被捕一事掀起了一陣愛(ài)國(guó)就要支持華為的狂潮，華為由此家喻戶(hù)曉。然而oppo、vivo則由于卓越的營(yíng)銷(xiāo)和華為一起被稱(chēng)為華為ov。由知名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)CounterPoint發(fā)布的2019年Q2中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量情況顯示，2019年第二季度全球智能手機(jī)出貨量為3.6億臺(tái)，同比下降1.2%。其中三星以7660萬(wàn)臺(tái)居于首位，華為以5670萬(wàn)臺(tái)位于第二，蘋(píng)果以3640萬(wàn)臺(tái)居于第三，小米、OPPO、vivo緊跟其后，與此同時(shí)realme以470萬(wàn)臺(tái)的出貨量躋身全球出貨量前十。魅族并未趕上其他友商。在此之后，魅族于2019年8月28日在珠海舉行了魅族16spro的發(fā)布會(huì)，也推出了新系統(tǒng)flyme8，搭載驍龍855plus，全索尼三攝，6+128/8+128/8+256定價(jià)分別為2699/2999/3299，成為最便宜的855plus旗艦“真香機(jī)”。但是由于之前Pro7的定價(jià)失誤和備貨太多，導(dǎo)致魅族變成了所謂的小廠，所以在這次新手機(jī)的銷(xiāo)售中也是很多人想買(mǎi)卻搶不到，有人說(shuō)這是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但在我看來(lái)，如今的魅族已經(jīng)不敢再像Pro7那樣備那么多貨，因?yàn)橐坏┰俪霾铄e(cuò)，可能魅族就真的會(huì)像金立那樣，所以這不是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是保守銷(xiāo)售。

3.魅族低沉的原因

首先，魅族在2016年之前并沒(méi)有什么問(wèn)題，甚至可以說(shuō)在手機(jī)市場(chǎng)是直線上升的趨勢(shì)，但之后的幾年由于Pro7的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤和備貨太足導(dǎo)致魅族一跌再跌，而后又因?yàn)楣静脝T的問(wèn)題導(dǎo)致魅族科技在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)更加寸步難行。再者，公司的鐵三角也陸續(xù)離職讓很多人失去了對(duì)魅族的信任，而且近年來(lái)魅族裁員也讓公司變得少為人知。最后，魅族的營(yíng)銷(xiāo)也是讓人煞費(fèi)苦心，沒(méi)有足夠的宣傳，只是在專(zhuān)注于做手機(jī)，手機(jī)好但沒(méi)人知道也是無(wú)濟(jì)于事。還有就是因?yàn)橘Y金不足所以保守備貨卻會(huì)被認(rèn)為是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，引來(lái)很多網(wǎng)友的謾罵，很多人是支持魅族的，但就是因?yàn)橄胫С謪s買(mǎi)不到而放棄。這樣本來(lái)支持者就少的魅族在今天已經(jīng)越來(lái)越鮮為人知，本來(lái)就少的可憐的線下實(shí)體店都已被裁員在一個(gè)省只剩幾家的地步。現(xiàn)代人的消費(fèi)觀是買(mǎi)就要買(mǎi)有保障的，壞了可以到實(shí)體店修，不懂的可以去實(shí)體店咨詢(xún)，也可以去實(shí)體店體驗(yàn)新機(jī)，然而魅族的這種功能卻只存在于附近有實(shí)體店的人群，沒(méi)有實(shí)體店的省市人群只能通過(guò)寄到有店鋪的地方進(jìn)行修理，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是不方便的。所以大部分人都會(huì)選擇比較有保障的華為ov，小米等知名品牌。

4.魅族在當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展

魅族從創(chuàng)立以來(lái)，就堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)，被“小而美”著稱(chēng)，在如今水滴屏、劉海屏、升降設(shè)計(jì)、挖孔屏流行的時(shí)代，魅族還能做到獨(dú)樹(shù)一幟，堅(jiān)持上下對(duì)稱(chēng)，無(wú)劉海無(wú)水滴不挖孔不升降，而且魅族的手感也是行業(yè)間的一流水準(zhǔn)，現(xiàn)如今很多旗艦機(jī)的重量都達(dá)到200g以上，魅族卻還能依舊保持手感和控制重量在160g左右實(shí)屬不易，魅族手機(jī)的配置也是相當(dāng)感人的，而且價(jià)格相比于其他品牌手機(jī)也是占一定優(yōu)勢(shì)的，不像有的品牌通過(guò)明星的宣傳提高知名度，而手機(jī)配置卻是不太給力，這些被人們說(shuō)是“高價(jià)低配”，但是還是會(huì)有很多人去買(mǎi)，因?yàn)槊餍堑姆劢z太瘋狂，而且很多人買(mǎi)手機(jī)也不會(huì)管或者不了解它到底是什么配置，覺(jué)得看到廣告宣傳就想去買(mǎi)，所以這在一定程度上給魅族造成了困擾，但不得不說(shuō)，魅族在專(zhuān)注做手機(jī)方面是值得表?yè)P(yáng)的。在今年接下來(lái)的日子，魅族可能會(huì)發(fā)布2019年的最后一部手機(jī)魅族16T，這是一款游戲手機(jī)，如果在定價(jià)方面做的好的話應(yīng)該不會(huì)出差錯(cuò)。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于魅族而言，我認(rèn)為首先還是要先有足夠的資金，然后在宣傳方面多做工作，不要一心只研發(fā)手機(jī)，還是要兩者相結(jié)合，不能一碗水端不平，如果魅族在宣傳方面深入人心的同時(shí)，又不擔(dān)心消費(fèi)者買(mǎi)不到的情況下，再加大實(shí)體店的擴(kuò)展，如果解決了這些問(wèn)題，我相信，魅族在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還是有一席之地的。

（作者單位：山東協(xié)和學(xué)院）