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    又一潛力獨(dú)角獸倒下,生鮮電商到底為什么難活?

    2019-09-10 17:32:06李覲麟
    電腦報 2019年48期

    李覲麟

    被譽(yù)為“生鮮電商黑馬平臺”的呆蘿卜,正在遭遇一場自創(chuàng)立以來所遇到的最大危機(jī)——11月22日開始,呆蘿卜官方公號稱“經(jīng)營不善”,隨即引發(fā)關(guān)店危機(jī),以及加盟商撤資無門,消費(fèi)者充值金額無法使用的一系列問題。

    盡管在11月23日、24日,呆蘿卜官方微博不斷發(fā)聲,對外表示呆蘿卜將在11月25日逐步恢復(fù)辦公,為早日運(yùn)營做準(zhǔn)備。不過,對呆蘿卜來說,這場劫難似乎沒那么容易過去,截至11月27日發(fā)稿,從記者調(diào)查來看,其并未恢復(fù)辦公。

    2019年,生鮮電商行業(yè)風(fēng)口來得浩浩蕩蕩。彼時有專家認(rèn)為,中國生鮮市場規(guī)模接近一萬億元。面對如此藍(lán)海,迅速擴(kuò)張、搶占先機(jī)成了眾多企業(yè)的發(fā)展第一步。只不過,腳步太快后遺癥很快就顯現(xiàn)出來,融資一旦跟不上,就全盤亂套,這不僅是呆蘿卜的現(xiàn)狀,也是以往無數(shù)生鮮電商創(chuàng)業(yè)公司倒下的原因。

    11月27日,記者登陸錄蘿卜小程序查看目前恢復(fù)辦公進(jìn)度,隨機(jī)選擇安徽省的蚌埠市、合肥市和阜陽市等幾個地區(qū),并選擇蔬菜菌菇、時令水果、肉蛋素食等分類,最終結(jié)果都是“這里沒有相關(guān)商品喲”,這也就意味著呆蘿卜目前仍然處于危機(jī)之中,何時能夠恢復(fù)營業(yè)尚未可知。

    陷入困境的呆蘿卜,在生鮮電商領(lǐng)域不算什么小角色,自2015年在安徽合肥成立以后,便迎來了迅速發(fā)展?!熬€上訂線下取,今日訂明日取”的預(yù)售模式雖然沒能跳脫出以往生鮮電商的俗套,但通過APP與線下社區(qū)門店結(jié)合,設(shè)置前置倉的創(chuàng)新卻取得了不錯的反響。

    因此,在短短幾年中,呆蘿卜不斷獲得資本青睞,連獲多輪投資。就在豬肉價格連漲不止時,呆蘿卜還曾決定拿出五千萬元來補(bǔ)貼銷售豬肉,讓不少消費(fèi)者認(rèn)為呆蘿卜“家門口的平價好店”這一稱號實(shí)至名歸。

    可故事情節(jié)的發(fā)展令所有人都意想不到,呆蘿卜就這樣突然地跌了跟頭,留下消費(fèi)者、合伙人、加盟商的驚慌失措和四處維權(quán)。其中有加盟商對媒體表示,呆蘿卜資金鏈斷裂后,不僅門店開不下去了,他們所繳納的15萬元保證金和房租也無法贖回。

    除了“爆雷”的呆蘿卜以外,在今年倒下的生鮮電商還有不少。今年7月,杭州生鮮電商品牌“鮮生友請”管理層張知豪、吳明明等人被杭州警方抓捕,這群管理層旗下的多個餐飲品牌相繼發(fā)生資金爆雷情況,對消費(fèi)者、供應(yīng)商、投資商、員工欠下了巨額資金。

    同一時間,易果生鮮下屬企業(yè)安鮮達(dá)被傳與天貓、菜鳥共建的生鮮冷鏈業(yè)務(wù)合作已經(jīng)終止,有人開始說,安鮮達(dá)還是成為了棄子。盡管當(dāng)時易果生鮮表示“終止合作”這一描述是不準(zhǔn)確的,安鮮達(dá)與菜鳥、天貓仍在多項(xiàng)業(yè)務(wù)上有良好的合作關(guān)系,未來也將繼續(xù)合作。但不久后,易果生鮮員工爆料其兩個月延遲發(fā)工資,安鮮達(dá)將于10月底全面解散的消息再次不脛而走。

    今年10月,總部位于漳州的“迷你生鮮”被爆欺騙消費(fèi)者,欺騙會員。隨后,“迷你生鮮”發(fā)布聲明,稱因經(jīng)營不善、長期虧損,已經(jīng)暫停運(yùn)營。隨后發(fā)起退款計劃,自2019年11月15日起,共計分為24期進(jìn)行還款,直到還清每一個人的每一分錢。

    還有更多數(shù)不清的案例證明,生鮮電商的高速發(fā)展期已經(jīng)過去,找不到適應(yīng)生存的發(fā)展模式,最后終將走向一條暮路。

    生鮮電商難做,其實(shí)是一個老生常談的問題。盡管時至今日,又出現(xiàn)了一大批爆雷的平臺,但其實(shí)早在2016年,生鮮電商行業(yè)就迎來了至暗時刻。

    在2014-2015年涌現(xiàn)出的一大批新選手,紛紛倒在了2016這一年,其中包括美味七七、后廚網(wǎng)、青年菜君、許鮮等。彼時的順豐優(yōu)選CEO崔曉琦曾表示,我暫時不會再碰生鮮等一系列言論。

    2016年,中國電子商務(wù)研究中心的一組數(shù)據(jù)更是讓業(yè)內(nèi)人從頭涼到尾:生鮮電商4000多家入局者中,4%持平,88%虧損,且剩下的7%是巨額虧損,最終只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利。

    問題究竟出在哪里呢?彼時一眾業(yè)內(nèi)人士就開始反思,生鮮電商是否真的是一個偽垂直領(lǐng)域?

    僅從市場潛力來看,生鮮電商是一條不錯賽道。曾有投資人表示,生鮮的高頻剛需屬性,能夠讓企業(yè)和消費(fèi)者在一周內(nèi)接觸互動頻繁,一旦將這一流量入口壟斷,便能夠順利將其他品類的商品導(dǎo)流,從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),這便是眾多投資人看好生鮮電商的重要原因。

    生鮮電商的關(guān)鍵在于保住這個“鮮”字,這就要求企業(yè)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。而事實(shí)上,在運(yùn)營環(huán)節(jié)中,成本、倉儲、運(yùn)營、物流、品控、技術(shù)投入都是難以降低的必要成本。一款生鮮產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者手中,需要經(jīng)歷無數(shù)個環(huán)節(jié),走過漫長的鏈條,其中物流、損耗、包裝等環(huán)節(jié)中的消耗巨大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,生鮮電商的成本占總價的30%~40%,而生鮮電商的毛利才10%~20%。

    對于用戶習(xí)慣的培養(yǎng),也不是一件容易的事。以青年菜君、小農(nóng)女當(dāng)年失敗結(jié)果來看,將目標(biāo)群體完全定位在工作繁忙的白領(lǐng),是不可行的。要知道,不論是傳統(tǒng)菜市場還是商超,買菜主力人群都不是白領(lǐng),放到生鮮電商,也是同樣道理——要吸引這部分人群,平價、方便、新鮮缺一不可,這便又回到了開始問題,如何整合全產(chǎn)業(yè)鏈的資源,如何找到品質(zhì)與成本的平衡,尤為重要。

    基于此,生鮮電商間的競爭實(shí)際上也演變成了一場資本間的較量。但資本也并不是制勝法寶,如崔曉琦此前所說,“做生鮮,有親爹也難”——順豐優(yōu)選背靠順豐速運(yùn),做的效果也并不理想。

    另外,還有擁有30億美元估值的每日優(yōu)鮮,背靠騰訊這棵大樹,卻也只是在融資能力和燒錢數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢。背靠阿里的盒馬鮮生,隨著規(guī)模的迅速擴(kuò)張,盒馬鮮生門店管理問題時有發(fā)生,今年就曾出現(xiàn)過多起門店違規(guī)售賣死魚、店員亂貼生產(chǎn)標(biāo)簽等食品安全問題。

    這樣的發(fā)展模式,一旦資金鏈斷裂,也同樣覆水難收。也正因如此,盡管生鮮電商的生意聽上去像是一個完美無缺的美夢,可真正投入其中時,才發(fā)現(xiàn)這是一場生死局。

    生鮮電商,是個重投入且盈利期漫長的行業(yè)。經(jīng)過了近十年的沉浮,這個行業(yè)也來到了發(fā)展重要節(jié)點(diǎn),形成了以盒馬鮮生為代表的自建店模式,以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的前置倉模式,以京東到家為代表的平臺模式,以超級物種為代表的商超聯(lián)動模式。

    而且目前來看,盡管創(chuàng)業(yè)者紛紛折戟倒下,但各方資本對生鮮市場的渴求仍未停止。根據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”消息,餓了么內(nèi)部正孵化一個名叫“餓鮮達(dá)”的新項(xiàng)目,這個與菜場合作運(yùn)營的嘗試項(xiàng)目在餓了么新零售體系,將首先試水北京、上海、深圳、蘇州、南京等城市,開店20家上下。

    另外,一家名為“菜劃算”的社區(qū)生鮮團(tuán)購平臺,最近也悄然殺入賽道。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看,背后也有阿里系的身影。

    每種模式背后,都背靠不同的大佬。不過,不管哪種商業(yè)模式,其實(shí)都是為了去解決生鮮電商最受關(guān)注的三要素:產(chǎn)品、用戶、物流。

    只不過,從大環(huán)境而言,盡管各種模式對上述三要素都做出了種種努力,但高成本、高損耗、低利潤、盈利模式不穩(wěn)定等問題是這個行業(yè)的普遍陣痛,這個行業(yè)看上去,未來仍是難以那么樂觀。

    從這個角度來說,那些貿(mào)然闖入的創(chuàng)業(yè)者,或許應(yīng)該思考一個問題:這真的是一個規(guī)模一萬億的藍(lán)海市場,還是只是一個可望不可即的虛幻數(shù)字?

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