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    網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營確定貨源方法初探

    2019-09-10 07:22:44畢燕
    錦繡·下旬刊 2019年5期
    關(guān)鍵詞:資源優(yōu)勢

    摘 要:網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營的成敗,首先取決于確定網(wǎng)店經(jīng)營商品的品類,一個(gè)具有貨源優(yōu)勢的商品經(jīng)營類別,是網(wǎng)店經(jīng)營成功的關(guān)鍵。本文就網(wǎng)店如何確定貨源進(jìn)行了深入的探討,并提出了多種確定貨源的方式以期解決網(wǎng)店經(jīng)營者確定貨源方法的困惑。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營;確定貨源;資源優(yōu)勢

    當(dāng)下電子商務(wù)的應(yīng)用越來越普及到人們的生活之中,從事網(wǎng)店的經(jīng)營者也爭相加入到電子商務(wù)的大潮中,而從事網(wǎng)店經(jīng)營的首要任務(wù),就是確定網(wǎng)店經(jīng)營的貨源。而貨源確定的合適與否,直接決定了網(wǎng)店經(jīng)營的成敗。

    一般有如下幾種確定網(wǎng)店經(jīng)營貨源的方式:

    首先就是按照自己的愛好來確定經(jīng)營的產(chǎn)品。因?yàn)榕d趣愛好是最好的老師。因?yàn)橛信d趣,哪怕是最辛苦的工作,也不會(huì)覺得“累”。舉例而言,比如某個(gè)店主是一名足球迷,他可能會(huì)對(duì)某些球星和球隊(duì)感興趣,那么他就愿意收集這些球星和球隊(duì)的紀(jì)念品,比如說球星的球服、球隊(duì)圍巾等等。而基于這樣的興趣愛好,他就可能會(huì)開一家網(wǎng)店,專門銷售他鐘愛的球隊(duì)的球服。同時(shí),如果條件允許的情況下,他還可能就此擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍,比如衍生出其他的商品或服務(wù),比如球衣定制、DIY球星隊(duì)服等等。

    第二種確定貨源的方式就是根據(jù)自身的資源優(yōu)勢來確定經(jīng)營的產(chǎn)品。這種資源優(yōu)勢往往來源于自身的家庭資源、親朋好友的貨源等等。比如自己父母或其他親友在鄉(xiāng)下種植水果,有自己的水果大棚。那么他就可以根據(jù)自己掌握的貨源優(yōu)勢,在不用任何采購成本的情況下,直接將水果資源上傳到自己的網(wǎng)店上,通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣,獲得銷售收入的同時(shí)還可以為自己的親朋好友打開銷路,何樂不為呢。

    第三種確定貨源的方式就是根據(jù)自己所在區(qū)域的資源優(yōu)勢來確定經(jīng)營的產(chǎn)品。這種確定貨源的形式可以說是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營過程中最常見的一種形式。因?yàn)榈赜騼?yōu)勢往往是其他區(qū)域的商家無法獲得的一種貨源優(yōu)勢,在商品選購種類、供貨洽談便利性、采購成本和物流成本等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

    舉例而言,筆者身處山東半島這一區(qū)域,尤其經(jīng)常居住于青島、煙臺(tái)和威海一帶,對(duì)本區(qū)域的資源優(yōu)勢尤其了解。如果以本區(qū)域資源優(yōu)勢商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的話,就可以選擇服裝大類、家紡大類、漁具大類、韓國日用品、韓國食品、假發(fā)等資源優(yōu)勢產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的貨源。因?yàn)檫@些類別的商品集中生產(chǎn)于膠東半島地區(qū),在外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)環(huán)境下,積累大量的產(chǎn)能優(yōu)勢,因此選擇這些行業(yè)類別進(jìn)行經(jīng)營,就可以以更低的采購價(jià)格,更廣泛的選擇范圍,得到性價(jià)比較高的貨源。

    鑒于此,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者就可以結(jié)合自身的實(shí)際情況,再根據(jù)商品本身的特性,有選擇性地來進(jìn)行跨境電子商務(wù)或是國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在這里順便需要重點(diǎn)闡述的是對(duì)于進(jìn)行跨境或是國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的選擇,主要還是基于產(chǎn)品本身的特性和目標(biāo)客戶群體的需要。就上述貨源而言,如果要進(jìn)行國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù),像服裝類別、漁具類別、韓國食品及日用品都符合國內(nèi)客戶的需要。而要進(jìn)行跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí),需要考慮的因素就更復(fù)雜。

    首先要考慮該商品的特性是否易于跨境運(yùn)輸,比如說易碎品就不宜跨境運(yùn)輸,有保質(zhì)期的商品也要考慮是否合適跨境運(yùn)輸,因此玻璃制品和食品類別不太適于開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但體量較為輕便的商品,同時(shí)也屬于易碎品的商品,則更容易實(shí)現(xiàn)跨境運(yùn)輸。像假發(fā)類別、家紡類別就非常適合于跨境電子商務(wù),再比如說像女式絲襪類商品同樣也適合于跨境電子商務(wù),同時(shí)也具有符合客戶需求的特點(diǎn)。

    第四種確定貨源的方式就是根據(jù)其他地域的優(yōu)勢資源商品,再結(jié)合自身的獨(dú)特服務(wù)來確定經(jīng)營的商品。

    這種方式相對(duì)于前面的三種確定貨源的方式確實(shí)在實(shí)際經(jīng)營過程中發(fā)生的較少,但也不可否認(rèn),會(huì)存在一些成功的案例。具體成功與否,主要在于網(wǎng)店經(jīng)營者在多大程度上了解該商品的特性以及對(duì)貨源地供貨商的熟悉程度。

    比如山東威海市的網(wǎng)店經(jīng)營者可能會(huì)經(jīng)營手機(jī)配件甚至是手機(jī)外殼業(yè)務(wù),這里面也不乏網(wǎng)店經(jīng)營的成功者。我們知道山東的膠東半島地區(qū)并不是手機(jī)配件或是手機(jī)外殼業(yè)務(wù)的生產(chǎn)集散地,并不具備貨源優(yōu)勢,但是店主對(duì)于手機(jī)配件或外殼非常了解其貨源集散地,通過從廣東東莞將自己的貨源供貨商確定下來,再通過自己購置專業(yè)化的手機(jī)外殼打印機(jī)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者個(gè)性化需求的手機(jī)外殼,既增加了網(wǎng)絡(luò)店鋪商品服務(wù)類別,又滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求,增加了網(wǎng)店經(jīng)營的銷售收入。

    第五種網(wǎng)店貨源的確定方式就是根據(jù)自身的特長或技能確定商品,而這種商品往往是屬于特殊的技能性服務(wù)商品。

    比如有些店主自身就具有繪畫才能或手繪才能,那么這些店主就可以獨(dú)立開店,提供個(gè)性化的手繪服務(wù)。有些店主可以據(jù)此開設(shè)以某些普通商品為載體,配套自己手繪才能的商品提供給消費(fèi)者。

    鑒于此,我們看到網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)出現(xiàn)一些手繪店鋪,看到一些較為普通材質(zhì)的T恤售價(jià)卻較高,再仔細(xì)看下,就發(fā)現(xiàn)T恤上面的圖案是DIY的純手工繪畫。有時(shí),還會(huì)看到一些普通的白色帆布鞋上面留下了丙烯顏料,上面留下了一副栩栩如生的可愛小動(dòng)物的畫像,而這雙普通的白色帆布鞋的價(jià)格就上漲了兩倍,但是銷量卻很高,明顯是非常受歡迎的商品。

    綜上所述,一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者必須根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇合適的貨源,可以結(jié)合以上幾種貨源的確定方法來開設(shè)網(wǎng)店。只要選擇了合適的網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品,再付諸于科學(xué)的網(wǎng)店經(jīng)營方法,并提供令人滿意的服務(wù),相信一定會(huì)得到網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營的成功。

    作者簡介:

    畢燕(1982-)女,山東省威海市,漢族,威海職業(yè)學(xué)院助教,碩士,研究方向:高等職業(yè)教育、藝術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營.

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