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    吃泡面的“首富”

    2019-09-10 07:22:44蔡秀巖
    國企管理 2019年5期

    蔡秀巖

    在福建,許連捷是與曹德旺被并列為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)教父,他輝煌的創(chuàng)業(yè)歷史在當(dāng)?shù)叵碛惺⒚?017年,許連捷上榜福布斯中國富豪榜,以170.1億元排在第112名。在這之前的2015年,許連捷以28億美元的財富與施文博、陳發(fā)樹并列福建首富,排名全球第663位。

    許連捷網(wǎng)紅照片的拍攝時間是在2017年,當(dāng)時,他親自率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊前往廣西、川渝、云貴等地,親臨一線推進(jìn)區(qū)域小團(tuán)隊的落地實(shí)施。吃泡面的照片背后有著怎樣的故事?

    恒安集團(tuán)靠生產(chǎn)衛(wèi)生巾起家,目前主要產(chǎn)品有安兒樂紙尿褲、心相印紙巾、七度空間衛(wèi)生巾等。1998年恒安在香港正式上市。翻開恒安的發(fā)展歷史,這是一個在行業(yè)內(nèi)占有絕對優(yōu)勢的民營企業(yè),靠三類產(chǎn)品就拿下了市場40%的份額,且每一款產(chǎn)品都成為爆款。

    從1998年上市,恒安經(jīng)歷了三個階段后登頂千億市值。1998年上市,年產(chǎn)值在10億徘徊;2008年,企業(yè)規(guī)模達(dá)到80億;2009年銷售額順利破百億;2013年破200億;2015年恒安股價迎來最高峰,總市值接近1223億港元。根據(jù)媒體報道的數(shù)據(jù),近五年,恒安的凈利潤每年都在以5%-10%遞增。按照這個速度,恒安成為一家名副其實(shí)的千億市值企業(yè)指日可待。

    2016年,這個完美的弧線打破了。根據(jù)來自同花順的數(shù)據(jù):恒安2016年中報凈利164556.20萬元,同比減少17.25%;2016年年報凈利376146.20萬元,同比減少8.33%。這一年,恒安國際將旗下零食分部“親親集團(tuán)”從集團(tuán)分拆并在香港聯(lián)交所主板獨(dú)立上市。由此,親親集團(tuán)業(yè)務(wù)在2016財年被視為“終止經(jīng)營業(yè)務(wù)”,其終止經(jīng)營利潤約為2.82億元,包括因分拆所得一次性收益及親親集團(tuán)經(jīng)營凈利潤。年報顯示,親親集團(tuán)2016年1月1日至7月7日經(jīng)營利潤1478.5萬元,同比下跌71.71%,主要是受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩,市場競爭和上市費(fèi)用錄入報表影響。

    恒安采取過資本動作,試圖挽救連續(xù)下滑的股價。2016年恒安累計18次回購股份,在港交所以總代價約人民幣7.2億贖回總共1.32億股普通股,以提高其每股的資產(chǎn)凈值及盈利。然而即便巨額回購,依舊沒能止住恒安國際股價的下跌。

    恒安國際股價自2015年4月9日達(dá)到歷史最高107.4港元后整體上呈下跌趨勢。2016年全年恒安國際股價跌幅為17.36%,2016年下半年股價跌幅為10.39%,截止2016年12月30日,恒安國際收盤價56.95港元,較2015年4月9日巔峰時期的107.4港元下跌45.3%。在2017年3月21日公布全年業(yè)績之后,股價再次跌下60港元關(guān)口。而在2015年4月集團(tuán)股價頂峰時期總市值接近1223億港元,市值已經(jīng)蒸發(fā)500多億港元。這就是許連捷重新出山的原因,機(jī)場吃的一桶泡面背后承擔(dān)著恒安集團(tuán)幾百億的重?fù)?dān)。

    對于恒安來說,許連捷可謂是“鎮(zhèn)山之寶”。13歲他開始賣雞蛋做生意,后來賣水果、瓜子,按他的話說,“能想起來的都干過?!苯衲?6歲的許連捷在生意場闖蕩了半個世紀(jì)。1985年創(chuàng)辦恒安集團(tuán),恒安也走過了34個年頭。

    許連捷自稱沒什么文化,“小學(xué)都沒畢業(yè),什么證書都沒有”。和名望相當(dāng)?shù)母=硪晃簧虡I(yè)教父曹德旺比起來,他只能算得上是隱形富豪。

    位于福建晉江的恒安集團(tuán)大樓目前還保留著一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的樣子,設(shè)計裝修都很儉樸,甚至略顯陳舊。門口不大,是那種有軌的電動門,門兩邊的柱子上貼著招工啟事。院子也不大,六層的辦公室顯得很單薄。這里依舊保留著20世紀(jì)90年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的派頭。

    即便擁有幾百億的財富,恒安的人都知道,許連捷一直過著很節(jié)儉的生活。許連捷從來不涉足房地產(chǎn),唯一蓋的樓在企業(yè)所在的鎮(zhèn)上,是職工宿舍。小區(qū)周邊都是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們推著小車叫賣的聲音,鄉(xiāng)土味十足。鄉(xiāng)親們偶爾看見許連捷的司機(jī)開著半舊的奧迪A6座駕出行,車?yán)锏恼嫫ど嘲l(fā)因長期摩擦,蛻皮嚴(yán)重。儉樸生活的背后,許連捷還有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)史。

    1985年,32歲的許連捷開始做衛(wèi)生巾。雖然正值改革開放浪潮,但是人們的思想普遍保守,衛(wèi)生巾還是個羞于談起的詞語。但是許連捷不以為然,敢于突破傳統(tǒng)的他選用的五個業(yè)務(wù)員都是男的。第一批產(chǎn)品做出來,許連捷帶業(yè)務(wù)員們到商店推銷,根本沒人理他。甚至有的商店工作人員直接勸阻,“你要害死我?把這個東西擺上去,我那個食品誰還敢吃?”即便到了20世紀(jì)90年代初期,許連捷在福建已經(jīng)成為知名的商人,可是有一次僑鄉(xiāng)小商品進(jìn)京展銷,組委會人員私下找到許連捷說,“你這個擺在角落就行,顯眼的位置對僑鄉(xiāng)形象不好?!?/p>

    但是,這一切并沒有改變許連捷創(chuàng)業(yè)的信心。雖然許連捷和團(tuán)隊吃苦耐勞,在開拓市場方面花費(fèi)了很大功夫,但是最初產(chǎn)品賣得并不好,員工開工資都是問題。

    恒安紙業(yè)創(chuàng)辦不到一年,公司就面臨嚴(yán)重的財務(wù)危機(jī)。1985年除夕,許連捷站在大街上,身后跟著兩輛摩托車。這條街道并不長,青瓦矮房,密密麻麻的排著賣各種小商品的店鋪是鎮(zhèn)上最繁華的地方,賣水果的、賣煙酒的、賣大米的、賣糖的,做各種小買賣的人集中在此。許連捷和伙伴們挨個走進(jìn)每一家店鋪,向商鋪老板借錢支付員工的薪酬。

    因?yàn)樵S連捷多年累積下的“誠信”好口碑,鄉(xiāng)親們都信他,紛紛施以援手。就是這樣,憑借他的拼搏的精神和誠信品質(zhì),他的衛(wèi)生巾事業(yè)不斷壯大,并在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹌放浦龋A得了消費(fèi)者的信任。

    許連捷生意的成功除了誠信經(jīng)營外,還得益于他的營銷手段。當(dāng)時的電視已經(jīng)開始普及,也有不少品牌在電視上打廣告。頗具商業(yè)頭腦的許連捷深知商業(yè)廣告的影響力。經(jīng)過一番選擇,許連捷花費(fèi)3萬塊錢,拿下了當(dāng)時的電視劇《八仙過?!返膭≈袕V告。播出之后,這支廣告一炮而紅。通過巧妙的宣傳推廣,許連捷不僅向消費(fèi)者普及了使用衛(wèi)生巾的觀念,也有效地提高了他的衛(wèi)生巾產(chǎn)品的知名度。從此,他的衛(wèi)生巾生意越做越好。

    改革開放春潮涌動中,晉江的民營企業(yè)如雨后春筍在各個鎮(zhèn)子上冒出來。其中,尤其以服裝鞋子最多。截至2011年底,晉江已有境內(nèi)外上市公司37家,證券市場總市值超1800億元,是全國擁有上市企業(yè)最多的縣。

    市場環(huán)境成就了許連捷,20世紀(jì)六七十年代步入商海,80年代發(fā)家,許連捷成為改革開放時期中國第一代民營企業(yè)家中最年輕的一位。和他同一個時代的商界名人有聯(lián)想柳傳志、健力寶李經(jīng)緯等。和以陳東升、馮倫為首的“九二派”相比,他們屬于更早的“八四派”,都是隨著商品經(jīng)濟(jì)第一次被提出而創(chuàng)業(yè)。

    所以,在中國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的那些年里,許連捷有足夠多的機(jī)會“暴富”。譬如,在資本積累充足后做房地產(chǎn),做股票等各種投資……不過,許連捷始終沒動過這個心思。和他經(jīng)歷的跌宕起伏的年代相比,他的履歷顯得太“清新”。甚至可以說,他走得非常謹(jǐn)慎。

    回顧許連捷四五十年的生意場上,他看到了太多生意人從輝煌走進(jìn)牢獄,目睹了許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槊つ客顿Y而傾家蕩產(chǎn)。太多冒險派血淋淋的前車之鑒讓許連捷始終保持警惕。他的小心是年輕企業(yè)家無法體會的。

    從1994年開始,越來越多想“賺快錢”的企業(yè),由于一味追求粗放的市場擴(kuò)張,缺乏對產(chǎn)品進(jìn)行再研發(fā)、再升級,最終被市場淘汰。許連捷一直本本分分做實(shí)業(yè)、主業(yè),始終認(rèn)為做實(shí)業(yè)不能隨意進(jìn)行投資,要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展問題,企業(yè)才能有持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。

    2018年,恒安集團(tuán)創(chuàng)始人許連捷上榜改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家。

    盡管業(yè)務(wù)發(fā)展順利,許連捷還是警醒地看到了繁榮背后的危機(jī)。1995年開始,公司銷售收入徘徊在十億元左右,沒有大幅提升。早些年靠親戚們幫扶起來的公司,發(fā)展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和親朋好友占據(jù)。如果沒有一套透明運(yùn)作的制度,專業(yè)人才進(jìn)不來,公司的業(yè)務(wù)也很難發(fā)展。

    2001年,恒安宣布花費(fèi)1000萬美元,與美國著名的管理咨詢服務(wù)公司湯姆遜集團(tuán)簽訂3年的合同,開展“TCT行動”(Total Cycle Time),即“全周期時間管理模式”,從各個細(xì)節(jié)入手,改變正在僵化的管理行為模式。他把自己的親弟弟、親舅舅紛紛趕出公司,拒絕家族式任人唯親等管理弊病。

    第一次改革實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的變革后,許連捷又展開了第二次精細(xì)管理的變革。2008年,恒安在金融危機(jī)的大環(huán)境下,再次引進(jìn)世界知名管理咨詢公司,從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、管控模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化、績效管理模塊等四大模塊全方位提升企業(yè)管理水平。

    同時,在金融危機(jī)的大環(huán)境下,恒安逆勢擴(kuò)張,邁出恒安發(fā)展史上最大的規(guī)模擴(kuò)張步伐,在福建晉江、湖南常德、山東濰坊建廠。到2010年末,恒安造紙規(guī)模年均60萬噸,恒安紙業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步拉開與國內(nèi)同行的距離,成為真正的生活用紙巨頭企業(yè)。

    隨著電商、O2O、大數(shù)據(jù)、信息化、智能化,逐漸成為新的社會潮流,許連捷自然不甘落后,帶領(lǐng)恒安進(jìn)行新的變革。2014年3月,恒安再次開啟以供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級為核心的管理變革,順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)發(fā)展的要求。攜手國際巨頭IBM和SAP,通過流程的疏理和再造以及信息化水平的提升,打造“端到端”信息集成和高效協(xié)同、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈平臺,推動實(shí)現(xiàn)運(yùn)營可視化、計劃一體化。

    2016年恒安遇到經(jīng)營危機(jī)期間,恒安集團(tuán)與柏明頓管理咨詢集團(tuán)攜手合作,正式啟動阿米巴經(jīng)營管理咨詢項目,打造平臺化小團(tuán)隊經(jīng)營與合伙制,使人人成為經(jīng)營者變?yōu)榭赡?。憑借“平臺化小團(tuán)隊經(jīng)營”策略貼近消費(fèi)者的靈活性及市場反應(yīng)能力,恒安集團(tuán)得以快速地就供貨、產(chǎn)能及產(chǎn)品開發(fā)作出經(jīng)營調(diào)整,按照各個市場的消費(fèi)者需求,有效制定更適合各個地域性市場的銷售策略,以及推出針對不同消費(fèi)族群的產(chǎn)品。

    這次變革,許連捷和之前都不一樣。針對上一年的業(yè)績下滑,主要加強(qiáng)銷售運(yùn)營。對許連捷來說,這次像是二次創(chuàng)業(yè)。他不再是單純地坐在辦公室指揮,指派一個專業(yè)人士去實(shí)施,而是自己親力親為跑市場。

    在2017年的集團(tuán)大會上,許連捷說:“之所以變革,是為了百年千億的目標(biāo),扳回2016年的階段性敗局是首要任務(wù)?!?/p>

    3月19日,恒安國際在香港發(fā)布2018年度業(yè)績公告。受益于持續(xù)的平臺化小團(tuán)隊變革,恒安國際在2018年度實(shí)現(xiàn)205億元收入,較2017年度同比上升13.5%,這也是時隔三年之后,恒安國際業(yè)績重回兩位數(shù)增長。

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