慧點科技 十年磨一劍

戰(zhàn)略的精準調整使慧點科技在競爭激烈的信息化市場找到了方向感，一舉抓住了市場機遇

2009年03月19日，北京慧點科技開發(fā)有限公司、IBM中國投資基金和華軟投資共同宣布結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。IBM中國投資基金和華軟投資分別收購了慧點科技9%和10.45%的股份，成為慧點科技的戰(zhàn)略投資人。

這對于姜曉丹和他的慧點科技是一個重要轉折。

慧點科技董事長兼總裁姜曉丹告訴《中國新時代》：經過10余年的發(fā)展，慧點科技已經擁有成熟的行業(yè)經驗和豐富的產品線。GRC解決方案具有先進的管理思想并能為企業(yè)帶來實際效益，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，是未來管理軟件發(fā)展的主力方向。作為IBM中國最重要的合作伙伴之一，慧點科技今后將與IBM和華軟投資持續(xù)緊密合作，共同推動中國管理軟件產業(yè)的發(fā)展。

目前，IBM軟件集團在中國的合作伙伴已達到600余家，開發(fā)出超過400項合作伙伴解決方案，覆蓋各個行業(yè)。不久前IBM提出“智慧的地球”’，打算充分利用其自身領先的技術和資源優(yōu)勢，以及創(chuàng)新的投資方式支持合作伙伴發(fā)展高價值軟件。

IBM大中華區(qū)副總裁兼軟件集團大中華區(qū)總經理Bete Demeke表示，“非常高興能夠進一步深化跟慧點科技的合作關系，2009年IBM軟件將攜手慧點科技深入?yún)^(qū)域市場，聚焦中國行業(yè)，將更好的GRC解決方案帶給更多的中國客戶。”

慧點科技創(chuàng)建于1998年，目前是清華大學體系內最大的軟件企業(yè)，是中國領先的辦公及管理自動化軟件與服務提供商。其在行業(yè)系統(tǒng)集成與專業(yè)服務、平臺級軟件產品開發(fā)與銷售、商業(yè)流程與風險控制系統(tǒng)開發(fā)與服務，以及專業(yè)軟件服務等方面形成了完善的業(yè)務架構，并成為中國知名管理軟件企業(yè)。

十年艱辛路

1997年，在“三八”節(jié)舞會上，即將畢業(yè)的姜曉丹和幾個同學在閑聊中決定要“一起做點事情”。此后，他們就經常湊在一起做一些研究、想一些點子，并選擇了“集成化辦公桌面環(huán)境”的課題研究，還基于研究成果一起開發(fā)了一個辦公自動化系統(tǒng)。后來，這套系統(tǒng)參加了學校的軟件大獎賽，獲得了一等獎，并得到了上萬元的獎金，這是姜曉丹淘到的“第一桶金”。

“這樣的技術學習和研究過程持續(xù)了一年多，在臨近畢業(yè)的時，我們都突然感到一種危機：如果我們就以畢業(yè)為終點，我們龐大的開發(fā)計劃和即將問世的產品很可能胎死腹中，這未免太過可惜了！”姜曉丹說。

一年后，姜曉丹和其他10名清華畢業(yè)生共同出資50萬元，創(chuàng)建慧點科技?！拔覀冃ΨQ‘挖一個坑，然后大家都跳進來’?！睆囊婚_始的14名清華畢業(yè)生和7臺電腦，慧點就擁有“激揚智慧，點劃明天”的夢想——慧點當時給自己定的目標是做中國最好的軟件企業(yè)。“但實際上，那時候慧點不像是一家企業(yè)，而更像是研究所”。當時，慧點科技創(chuàng)業(yè)團隊中所有人都是學計算機的，對于經營都是大家都是一竅不通。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，50萬元沒有堅持多久就花沒了。1999年底，慧點科技的資金出現(xiàn)斷流，工資、房租都難以支付，以至于每月臨近發(fā)工資的日子姜曉丹就開始偏頭疼。至今還記得那段時間早上起來坐在床邊，打電話向家人、朋友四處借錢時的那份絕望和悲觀。

2000年初，慧點獲得了清華科技園下屬的創(chuàng)業(yè)園提供的20萬元借款。創(chuàng)業(yè)園當時剛成立不久，作為首批入園企業(yè)進駐的慧點科技又成功融資100萬元，終于“緩過氣了”。

“我們是清華創(chuàng)業(yè)園的第一個入園企業(yè)，創(chuàng)業(yè)園是為清華的創(chuàng)業(yè)學子提供的企業(yè)孵化器的平臺，目前我們是創(chuàng)業(yè)園僅存的幾家的企業(yè)之一，其他的企業(yè)多數(shù)都已不存在了?！?姜曉丹多少顯得幾分得意。

這段經歷使姜曉丹認識到現(xiàn)金流之于企業(yè)的重要性，他也開始深入了解到底應該如何做公司。姜曉丹反思的結論之一是，慧點科技必須實現(xiàn)由技術導向型企業(yè)向資本導向型企業(yè)轉型。

由此慧點走上了長達兩年的融資道路。一年的艱苦努力，先后遞交十幾稿的商業(yè)計劃書，“文件就裝了整整一鐵皮柜”。但是，就在慧點與一家國際著名風險投資基金達成投資意向時，恰逢網絡泡沫突然破滅，一年的努力隨之功虧一簣。

在融資的過程中，姜曉丹等人卻迅速掌握了企業(yè)戰(zhàn)略、財務、人力資源等大量的管理知識，真正明確了慧點的定位和方向，并決心對公司進行“大手術”。

首先是治理結構規(guī)范化，實行經營權和所有權的分離，股東和業(yè)務人員各司其職；其次開放公司的管理結構和文化，董事會引進新鮮血液?；埸c引進了來自美國安永和埃森哲公司的兩名高管，他們帶來了先進的技術，改善了開發(fā)流程?；埸c還在運營方式上實行規(guī)范化管理，全部按ISO9000管理流程運作。姜曉丹強調，管理上的進步，是慧點日后高速發(fā)展的重要原因之一。

2002年，慧點以1.4億元的市場估值成功融得香港華懋集團2800萬元的風險投資。同年，慧點被評為清華科技園“成長最快企業(yè)”。

早期的慧點對市場定位、商業(yè)模式的感覺寥寥，網絡泡沫時姜曉丹甚至一度想去做網站，后來終于想明白慧點的核心競爭力還是在軟件開發(fā)上。但即使在公司最本行的辦公自動化（OA）領域，慧點也是直到2003年遭遇SARS之禍后才找到“技術與市場接軌”的感覺。

2003年之前，軟件市場上ERP唱主角，同國內其他OA軟件商一樣，慧點基本上處于“什么客戶都做，沒有客戶的時候就等著”的狀態(tài)，在ERP廠商的夾縫中勉強生存。雖然不缺少客戶，但慧點科技還沒有找到屬于自己的市場。

2003年4月，SARS突降北京?；埸c的業(yè)績急劇滑坡，在外地出差的姜曉丹被告知營業(yè)額還不到預計的1/10，慧點再次面臨考驗。這期間，“正好也沒什么事可干”的慧點管理層用很長一段時間，全面反思公司第一個處于掙扎生存狀態(tài)的5年和未來方向。

慧點發(fā)現(xiàn)在大型企業(yè)集團協(xié)同辦公這一市場尚屬空白，“從技術角度講叫做集團架構，不是單體企業(yè)?！本瓦@樣，慧點找到了自身發(fā)展方向。

藍海戰(zhàn)略

基于客戶定位細分，慧點內部組織結構也調整為事業(yè)部制，應用產品研發(fā)放到事業(yè)部里面，實行面向市場的項目拉動體制，把公司推到市場之中。為配合戰(zhàn)略調整，2003年下半年，慧點發(fā)布了支持企業(yè)集團架構的Indi.Office 3.0 辦公自動化系統(tǒng)。

戰(zhàn)略調整使慧點在競爭激烈的信息化市場找到了方向感，一舉抓住了市場機遇。在很長一段時間里，慧點成為國內唯一一家能夠提供集團型企業(yè)分布式OA系統(tǒng)部署的軟件公司。2003年9月到12月短短4個月時間里，慧點先后與燕山石化、中海油等16家大型集團型企業(yè)簽約。

“目前在中國50強企業(yè)中，我們的客戶占40%以上，客戶項目實施成功率100%?！?姜曉丹說。經過多年發(fā)展，慧點年收入已過億元，近三年平均增長率達到158%，已經成為清華科技園里最大的軟件企業(yè)之一。

擁有清華大學技術背景，資深的售前支持，軟件開發(fā)和項目實施隊伍，是慧點科技的法寶。憑借著多年在大型項目的實施中的成功經驗，慧點推出以企業(yè)管控、風險管理和法規(guī)遵從為對象，為決策層和管理層提供綜合信息和流程控制支持的GRC理論，并圍繞GRC理論形成了完整的產品線和服務體系。

2008年9月，專注于GRC領域的慧點科技一舉擊敗了埃森哲、IBM、德勤等強勁競標對手，成為中國移動內控與內審管理平臺建設的中標者——這一次連姜曉丹本人都沒想到。對此成功一役，在姜曉丹看來主要還是因為慧點科技作為中國高端管理軟件廠商更了解中國國情，更能有效解決中國企業(yè)所面臨的管理問題，更能為中國企業(yè)帶來具有東方智慧的管理價值。

長期以來，慧點科技面向中國的大型集團、中高端企業(yè)和政府客戶研發(fā)提供了包括辦公自動化系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)、風險和內控管理系統(tǒng)、企業(yè)信息門戶系統(tǒng)及企業(yè)即時通信平臺等專業(yè)系統(tǒng)應用，形成了包括中移動、中石油、中石化、中海油等在內的超過400家企業(yè)用戶。

“我們一直堅持將技術應用和行業(yè)應用相結合，一直抓住中國高端用戶不放，在這個過程我們收獲了很多。慧點不是咨詢管理公司，我們是把實用與先進的管理理念植入到管理軟件中?！苯獣缘ふf。

在姜曉丹看來，慧點科技最大的目標要做中國最好的軟件企業(yè)，中國最好的軟件企業(yè)一定也是世界級的軟件企業(yè)。在這個過程當中，姜曉丹有“三業(yè)”理論。“專業(yè)，慧點的起步是在辦公機管理自動化領域上起步；行業(yè)，因為我們是做管理和應用軟件，希望通過未來不斷的發(fā)展，世界上的應用軟件公司逐步變成一個商業(yè)模式設計公司，幫助企業(yè)做軟件實施；產業(yè)，有電的地方就有芯片，有電的東西里面就有軟件，軟件未來會是快速變化和大家吃飯穿衣類似無處不在的需求，產業(yè)能力是需要去變化的?！?/p>

對于未來，姜曉丹信心十足。“是否繼續(xù)融資會根據(jù)公司發(fā)展實際需要來解決，我們還在資金充足。”未來是否上市？慧點科技曾被媒體欽點為闖進創(chuàng)業(yè)板首批名單的企業(yè)之一，而面對創(chuàng)業(yè)板的日漸逼近。姜曉丹卻一臉輕松的表示，“如今只能做創(chuàng)業(yè)板、中小板上市的兩手準備”。

目前，慧點科技的盈利水平和經營狀況已經可以達到深圳證券交易所中小板的要求。在姜曉丹看來，目前國內創(chuàng)業(yè)板的相關細則還未完全出爐、掛牌時間不明朗、首批名額又相當擁擠的情況下，也不排除轉而投向中小板的可能。

若能創(chuàng)業(yè)板首批上市，除了會被看做是創(chuàng)業(yè)板篩選過濾企業(yè)的一個標桿外，更重要是會被市場因公認為其資產優(yōu)質、可投資性強和發(fā)展?jié)摿α己茫@也將使公司獲得充裕資金和更長遠的發(fā)展，姜曉丹自然不會眼睜睜看著這個良機跑掉。