行賄的愛立信，在中國5G市場(chǎng)有多少未來

陳小許 李季

愛立信，成立于1876年，誕生于斯德哥爾摩，比諾貝爾獎(jiǎng)項(xiàng)的創(chuàng)立都足足早了19年。

這個(gè)見證了世界通訊發(fā)展歷程的百年企業(yè)，在2019年接近尾聲的時(shí)候，卻以“10億美元罰單”和“海外行賄”兩個(gè)關(guān)鍵詞收獲了最大的關(guān)注度。被對(duì)手超越、股價(jià)狂跌、市場(chǎng)份額大幅縮水……對(duì)于一個(gè)走過漫長(zhǎng)發(fā)展道路的企業(yè)來說并不是一件壞事，事實(shí)也證明，愛立信通過瘦身、轉(zhuǎn)型在全球通訊市場(chǎng)上找回了自己的重要位置。但在愛立信承認(rèn)通過行賄在多個(gè)國家獲取到相關(guān)業(yè)務(wù)之時(shí)，業(yè)界質(zhì)疑之聲四起。如今當(dāng)很多企業(yè)都以ALL IN的態(tài)勢(shì)投入到5G這個(gè)新賽道時(shí)，所有對(duì)愛立信的期許，也許會(huì)因?yàn)橹Ц?0億美元（外加8150萬美元稅務(wù)，罰款總計(jì)約合人民幣74億元）和解的結(jié)局，而如鯁在喉。

2019年12月6日，美國司法部向紐約南區(qū)法院提交了訴狀，指控愛立信“蓄意違反美國《反海外賄賂法》中有關(guān)反賄賂、賬本和記錄以及內(nèi)控的三個(gè)條款”。而美國司法部、美國證券交易委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布公告稱，瑞典通訊設(shè)備巨頭愛立信承認(rèn)違反了反賄賂條款，同意支付超10億美元（約70億元人民幣），同美國政府達(dá)成和解。

該和解協(xié)議中包含了愛立信承認(rèn)，對(duì)越南、科威特、印度尼西亞、中國、吉布提等5個(gè)國家行賄的事實(shí)。隨后，愛立信也宣布了美國司法部和美國證券交易委員會(huì)對(duì)關(guān)于公司涉嫌違反美國《海外反腐敗法》（FCPA）的決議。該決議涉及公司截至2017年第一季度的FCPA違規(guī)行為。該決議表明美國司法部和美國證券交易委員會(huì)對(duì)愛立信及其子公司進(jìn)行的海外反腐敗相關(guān)調(diào)查已經(jīng)結(jié)束。

彼時(shí)，愛立信已同意與美國司法部達(dá)成延期起訴協(xié)議（DPA），以解決在違規(guī)市場(chǎng)的刑事指控。面對(duì)這一天價(jià)罰單，愛立信認(rèn)罪又認(rèn)罰，并隨著報(bào)告爆出了諸多違規(guī)行徑。本次超10億美元的罰單主要分成兩部分：一是愛立信需要向美國司法部支付約5.2億美元的罰款。二是，向美國證券交易委員會(huì)支付4.58億美元的財(cái)務(wù)制裁，另加8154萬美元的判決前利息，共計(jì)約5.4億美元。

早在2013年，美國證券交易委員會(huì)就開始了對(duì)愛立信的相關(guān)違規(guī)調(diào)查。在2015年，美國司法部也加入了該調(diào)查。這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6年的調(diào)查，主要針對(duì)愛立信截止于2017年第一季度的相關(guān)業(yè)務(wù)，調(diào)查結(jié)果顯示，愛立信涉嫌利用第三方賄賂國外政府官員獲得了價(jià)值約4.27億美元的業(yè)務(wù)。

對(duì)于美國司法部、美國證券交易委員會(huì)為何能對(duì)愛立信海外的違規(guī)行為開出巨額罰單，記者采訪了北京志霖律師事務(wù)所律師、網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心研究員趙占領(lǐng)。趙占領(lǐng)稱，這次美國司法部和美國證券交易委員會(huì)對(duì)愛立信進(jìn)行調(diào)查以及開出罰單屬于典型的長(zhǎng)臂管轄?！岸鴲哿⑿旁诿绹獾钠渌麌沂欠裥匈V一般應(yīng)該依據(jù)屬地管轄?！?/p>

同時(shí)，趙占領(lǐng)也表示，如果收到相關(guān)證據(jù)和舉報(bào)，國內(nèi)紀(jì)檢部門和監(jiān)察部門應(yīng)該也會(huì)展開調(diào)查。但即使調(diào)查，也是完全獨(dú)立的調(diào)查，不受美國影響。因此，愛立信海外行賄事件，也許并不能止步于支付美國政府開出的罰單就此了事。記者從相關(guān)資料查詢到，愛立信今年第三季度凈利潤(rùn)為虧損約6億美元。而導(dǎo)致其業(yè)績(jī)重創(chuàng)的主要原因就是愛立信撥備了12億美元來應(yīng)對(duì)美國反海外腐敗調(diào)查而即將開出的罰單。由此可見，這家瑞典公司對(duì)美國開出的罰單早有準(zhǔn)備。

相比如今的至暗時(shí)刻，愛立信曾以“通信技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的身份傲視群雄。上世紀(jì)90年代初，得益于此前將發(fā)展重心由固定電話系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)通信系統(tǒng)，并在1990年開始的GSM＼GPRS網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獲得的巨大成功，愛立信擁有了2G＼GSM領(lǐng)域40%的市場(chǎng)份額以及2.5G＼GPRS領(lǐng)域近50%的市場(chǎng)份額，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍者。隨后，全球通信行業(yè)進(jìn)入了一段爆炸式增長(zhǎng)期。在此期間，愛立信整體保持在連續(xù)10年年均35%以上的快速增長(zhǎng)，繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

基于愛立信在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，其業(yè)務(wù)也隨之延伸至智能設(shè)備、手機(jī)芯片等多個(gè)領(lǐng)域。但讓愛立信措手不及的是，在GSM領(lǐng)域占據(jù)的市場(chǎng)份額和盈利能力主要源于移動(dòng)通信基站和系統(tǒng)設(shè)備，基于此向其他領(lǐng)域的發(fā)展之路卻并不好走。在手機(jī)領(lǐng)域，其發(fā)售的T28s被爆存在太多的質(zhì)量問題，再加上華為、中興等國產(chǎn)手機(jī)品牌以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)入場(chǎng)廝殺，愛立信的市場(chǎng)份額很快就被搶奪，并在不久后跌出中國手機(jī)銷量第一梯隊(duì)。

在手機(jī)芯片領(lǐng)域，模擬手機(jī)（1G）時(shí)代，摩托羅拉以占據(jù)超過7成的市場(chǎng)份額成為毫無疑問的領(lǐng)頭羊。而后，移動(dòng)芯片市場(chǎng)基本是以ARM芯片架構(gòu)為代表的高通和聯(lián)發(fā)科的天下。其中，高通手握大量的專利，在技術(shù)上有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而聯(lián)發(fā)科則在市場(chǎng)的把握和推出時(shí)間上占有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于希望推低價(jià)智能手機(jī)的廠商來說是不二之選。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，愛立信自然是很快就敗下陣來。

事實(shí)上，不僅愛立信的衍生業(yè)務(wù)發(fā)展不佳，隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，愛立信的核心業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了問題。數(shù)據(jù)顯示，在 3G 到 4G 的轉(zhuǎn)換期，從2G時(shí)代開始引領(lǐng)通信行業(yè)發(fā)展的愛立信，在 2011 年以 43%的市場(chǎng)分額排名第一，華為的市場(chǎng)份額則為 11%。到了 2016 年，華為以 29%的市占率排名第一，中興以 12%的市占率排名第四。

面對(duì)危機(jī)，愛立信選擇斷臂求生。譬如放棄手機(jī)業(yè)務(wù)：與日本索尼公司合資成立索尼愛立信移動(dòng)通信公司，雙方各控股50%，技術(shù)規(guī)格由愛立信主導(dǎo)，手機(jī)外觀設(shè)計(jì)及行銷由索尼主導(dǎo)。

雙方結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)先后推出了Cyber-shot系列拍照手機(jī)和Walkman系列音樂手機(jī)，以小眾和潮流的賣點(diǎn)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，占有率一度直逼諾基亞和三星。不過好景不長(zhǎng)，因?yàn)槿萘坎蛔愫秃笈_(tái)便利度不夠等原因，還是沒能一舉翻身。

在塞班、安卓、Windows Mobile爭(zhēng)奪智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，索尼愛立信沒能找到自己的突破口，也沒有像蘋果一樣學(xué)會(huì)資源整合，所以不得不成為了時(shí)代的炮灰。直到2011年，愛立信向索尼出售所持索尼愛立信的50%股份，徹底退出了手機(jī)市場(chǎng)。愛立信也并非沒有可以再制霸的武器，早在2000年上半年，愛立信就在GPRS和3G這兩個(gè)主要的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，其中占據(jù)了GPRS市場(chǎng)超過50%的份額，所有的GPRS商用協(xié)議可覆蓋超過一億四百萬的用戶。

在3G市場(chǎng)上，包括英國的Vodafone、日本的NTT DoCoMo、芬蘭的Suomen 2G在內(nèi)的十家運(yùn)營商有7家都選擇愛立信為供貨商。巨大的優(yōu)勢(shì)之下，愛立信董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Lars Ramqvist曾稱：“愛立信是推動(dòng)移動(dòng)通信驚人發(fā)展的重要力量。我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)和最廣大的客戶群，并且是業(yè)界最具實(shí)力的系統(tǒng)集成專家之一。我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)重要的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域GPRS和3G所占據(jù)的超過50%的市場(chǎng)份額，確立了我們的領(lǐng)導(dǎo)地位?！币舱?yàn)檫@種高傲，愛立信在長(zhǎng)期保持高端市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，忽略了正在崛起的中低端市場(chǎng)的潛力。當(dāng)頭部資源搶占完畢后，再將產(chǎn)能轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)，這時(shí)的愛立信已經(jīng)來不及了。

根據(jù)愛立信發(fā)布的2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)凈銷售額475億瑞典克朗，同比下降9%，環(huán)比下降29%;但凈利潤(rùn)為17億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)41%。同期，華為終端業(yè)務(wù)營收約92.4億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)營收約25.2億美元，總體規(guī)模超過愛立信約42億美元。盡管當(dāng)時(shí)輪值華為首席執(zhí)行官的徐直軍表示在華為內(nèi)部，并不認(rèn)可“華為超越愛立信成為第一”的說法，但愛立信的“聚焦戰(zhàn)略”的確已經(jīng)開始顯露出弊端。

盡管整體上愛立信無法與華為抗衡，但在移動(dòng)通信設(shè)備領(lǐng)域卻成為華為的心腹大患。據(jù)市場(chǎng)咨詢公司IHS Markit統(tǒng)計(jì)，2018年全球移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)，愛立信實(shí)現(xiàn)反超排名第一、市場(chǎng)占有率為29.0%，華為屈居第二、市場(chǎng)占有率為26.0%，諾基亞位列第三、市場(chǎng)占有率為23.4%，中興位列第四、市場(chǎng)占有率為11.7%，4家公司合計(jì)占據(jù)90.1%的市場(chǎng)份額，其中在北美市場(chǎng)，愛立信拿下高達(dá)68%的市場(chǎng)份額，而在歐洲、中東與非洲市場(chǎng)，華為更有優(yōu)勢(shì)，掌握了40%的市場(chǎng)份額。

不過，5G時(shí)代，提供了一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)而言之，誰主導(dǎo)了5G，誰就擁有未來科技的制高點(diǎn)，因此華為、中興、愛立信、諾基亞等在全球范圍內(nèi)悄然打響了“5G爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。從落地執(zhí)行來看，愛立信、諾基亞在海外市場(chǎng)處于領(lǐng)跑地位。美國和韓國是最早宣布5G商用的國家，美國第一大電信運(yùn)營商Verizon確定愛立信為其核心5G供應(yīng)商，思科、三星、諾基亞等也入選;韓國電信運(yùn)營商SK Telecom與KT選擇的是三星、諾基亞與愛立信，唯有韓國LG U+選擇的是華為，后者的部署速度、市場(chǎng)規(guī)模均領(lǐng)先韓國另外兩大競(jìng)爭(zhēng)者?，F(xiàn)有的5G市場(chǎng)份額華為不大，這與其遭遇不公平競(jìng)爭(zhēng)有莫大關(guān)系，盡管如此，華為的潛力不容小覷，隨著中國的5G建設(shè)邁入快車道，分享5G增長(zhǎng)紅利的機(jī)會(huì)更大。

“中國市場(chǎng)是5G基礎(chǔ)設(shè)施的最大市場(chǎng)，我們已投資增加市場(chǎng)份額?！睈哿⑿趴偛眉媸紫瘓?zhí)行官鮑毅康對(duì)此表示：“基于增加技術(shù)投資的戰(zhàn)略，我們的業(yè)務(wù)繼續(xù)在包括5G在內(nèi)的領(lǐng)域保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。”中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信這三大運(yùn)營商今年陸續(xù)展開5G招標(biāo)，華為、中興、愛立信、諾基亞等紛紛摩拳擦掌。中國移動(dòng)已開出三筆5G訂單，涉及核心網(wǎng)升級(jí)5G、5G終端（測(cè)試版）以及5G一期無線工程，華為都是最大贏家。而入圍中國聯(lián)通、中國電信 5G招標(biāo)的為華為、中興、愛立信、諾基亞與大唐移動(dòng)，招標(biāo)結(jié)果暫未公布。

不過，此前網(wǎng)上流傳“中國聯(lián)通把209.6億元的5G合作第一單給了愛立信，而不是華為”，經(jīng)證實(shí)該消息不準(zhǔn)確——招標(biāo)項(xiàng)目為聯(lián)通L900基站，這是為4G服務(wù)的，且訂單最終是由4家分享，而不是愛立信獨(dú)享。這場(chǎng)5G卡位戰(zhàn)，除了通信設(shè)備之爭(zhēng)外，5G應(yīng)用落地之爭(zhēng)也頗令人關(guān)注：賦能各行各業(yè)，從而孕育一個(gè)全新的生態(tài)體系，才能真正掌握5G話語權(quán)。

華為通過芯片、手機(jī)、智慧交通、智慧城市等產(chǎn)品，也能打造一個(gè)獨(dú)立的5G產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用場(chǎng)景，這一點(diǎn)愛立信、諾基亞就難以做到。未來，鹿死誰手尚不得知，不過愛立信的受賄風(fēng)波，對(duì)其在全球展開5G業(yè)務(wù)，參與5G競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)無法忽視的掣肘：破壞游戲規(guī)則后，會(huì)不會(huì)影響5G合同的如期執(zhí)行。

這考驗(yàn)著愛立信管理層的智慧。