市場營銷中態(tài)勢分析法的運用與發(fā)展方案探討

康麗麗

[內(nèi)容提要]市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)運營中非常重要的一個環(huán)節(jié)，對企業(yè)的營銷策略進行分析是保證企業(yè)長久發(fā)展、提高企業(yè)市場競爭力的重要舉措。態(tài)勢分析法是企業(yè)對內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢以及外部的機遇和挑戰(zhàn)進行綜合性的分析與研究，有利于企業(yè)認識自身的實力與外部的競爭，并以此為基礎創(chuàng)建企業(yè)市場營銷發(fā)展方案，即規(guī)劃品牌營銷方案、創(chuàng)建新型人才管理模式及內(nèi)部營銷體系。

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 態(tài)勢分析法 企業(yè)

企業(yè)的市場營銷通常是指企業(yè)銷售人員在市場中進行經(jīng)營活動、銷售產(chǎn)品的過程，并追求企業(yè)銷售產(chǎn)品利潤的最大化。隨著現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)從生產(chǎn)制造到產(chǎn)品服務各個環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出了較高的創(chuàng)新水平。因此，企業(yè)的市場營銷策略以及銷售管理方式也要緊隨時代潮流進行改革，必須要提高企業(yè)的營銷能力，加強企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力，將態(tài)勢分析法運用到企業(yè)營銷策略中。本文對態(tài)勢分析在市場營銷策略中的具體應用進行闡述，同時對基于態(tài)勢分析法的企業(yè)市場營銷發(fā)展方案進行探討，為企業(yè)營銷策略創(chuàng)新改革提供策略。

一、態(tài)勢分析法概述

態(tài)勢分析法又稱之為SWOT分析法，是企業(yè)對自身的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)四個項目進行綜合考核評價的重要方法，同時也是企業(yè)了解市場營銷環(huán)境、明確自身產(chǎn)品定位的主要方式。態(tài)勢分析法是企業(yè)市場營銷調(diào)查中常用的一種方法，對企業(yè)營銷中所存在的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會以及所要應對的挑戰(zhàn)四個因素進行全面的研究分析，進而得出當前企業(yè)所運用的營銷策略是否有效，并以此為依據(jù)，規(guī)劃企業(yè)未來的營銷策略和銷售管理方案，幫助企業(yè)提升自身的綜合實力，擴大在市場環(huán)境中的影響力，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

二、態(tài)勢分析法在市場營銷策略中的運用分析

（一）市場營銷優(yōu)勢評析

企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢評析主要表現(xiàn)在兩個方面：一是財富積累優(yōu)勢。市場上的許多企業(yè)白建立以后已經(jīng)辛苦經(jīng)營了許多年，在財富積累方面具備了比較大的優(yōu)勢。充足的財富資源供給能夠讓企業(yè)在市場競爭中底氣更足，可以更加深入的探索到市場經(jīng)濟體系的高端領域，同時還可以保證企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中有充足的資金支持，加強企業(yè)在市場經(jīng)濟體系中的競爭力。二是生產(chǎn)成本優(yōu)勢。許多企業(yè)由于自身生產(chǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)與地理位置的優(yōu)勢，使企業(yè)在生產(chǎn)過程中的原材料采購價格、人工成本等方面比其他企業(yè)要低。從而可以在市場競爭中占據(jù)價格優(yōu)勢，獲得更優(yōu)秀的銷售業(yè)績，也能夠分配更多的研發(fā)資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)和試驗，為保證企業(yè)在市場中的持續(xù)優(yōu)勢奠定基礎。

（二）市場營銷劣勢評析

企業(yè)市場營銷中的劣勢主要體現(xiàn)在兩個方面：一是人事管理劣勢。這方面劣勢在我國的大部分企業(yè)中都存在，在社會不斷發(fā)展、企業(yè)不斷前進的背景下，企業(yè)的人事管理模式?jīng)]有進行及時的改進，許多企業(yè)依舊沿用傳統(tǒng)的管理制度，使企業(yè)在人才招聘和激勵制度等方面具有明顯的不足，導致員工的責任意識不高。二是產(chǎn)品價值構(gòu)建與研發(fā)劣勢。我國許多企業(yè)特別是中小型企業(yè)為了追求短期的高利潤，容易忽視公司產(chǎn)品價值的構(gòu)建以及對新產(chǎn)品的研發(fā)和試驗，只是帶來了短期營銷業(yè)績的提升，并沒有從本質(zhì)上提升公司的品牌影響力，造成公司產(chǎn)品線單一，當其他公司的新產(chǎn)品上市銷售時，就會導致自身產(chǎn)品競爭力的下降，使企業(yè)在競爭中處于劣勢。

（三）市場營銷機遇評析

企業(yè)市場營銷中的機遇主要體現(xiàn)在兩個方面：一是我國社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的機遇。進入到21世紀以后，我國的經(jīng)濟體制、市場環(huán)境以及政治格局等方面都有了較為顯著的改善。國內(nèi)公共交通體系處于高速建設和拓展時期，對外貿(mào)易關(guān)系也在穩(wěn)步建設中，使得在未來的時間內(nèi)我國仍然具有良好的市場發(fā)展情景，為企業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的市場環(huán)境，使企業(yè)能夠獲得更大的機遇。二是政策支持。目前，我國市場中一些剛剛起步的企業(yè)，在發(fā)展中需要獲得政策的鼎力支持，幫助企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)初期的艱難階段，使企業(yè)能夠獲得更好的發(fā)展機會?；谶@樣的情形，企業(yè)應當把握住政策支持的紅利，實現(xiàn)企業(yè)的陜速發(fā)展。

（四）市場營銷挑戰(zhàn)評析

企業(yè)市場營銷中的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是外資企業(yè)的挑戰(zhàn)。隨著我國對外招商政策的不斷開放，越來越多的外資企業(yè)在國內(nèi)投資建廠，使得國內(nèi)本土企業(yè)面臨著更大的壓力。這種跨國企業(yè)通常擁有先進的技術(shù)保障、充足的資金支持以及先進的營銷策略等，對我國的本土企業(yè)造成了非常大的挑戰(zhàn)，搶占了本土企業(yè)的市場份額，影響到國內(nèi)企業(yè)的未來發(fā)展。二是市場開發(fā)不充分。國內(nèi)也存在許多優(yōu)秀的企業(yè)，其不僅有較高的市場營銷能力，同時在產(chǎn)品開發(fā)設計方面也有較大突破，但是由于整個行業(yè)開發(fā)的不充分，未能充分挖掘市場中潛在的客戶，使得產(chǎn)品銷售過程一直是供大于求，阻礙了企業(yè)的前進步伐，不利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。

三、基于態(tài)勢分析法的市場營銷發(fā)展方案

（一）規(guī)劃品牌營銷方案

產(chǎn)品品牌能夠影響消費者對產(chǎn)品的認知度，建立良好的形象有助于提高產(chǎn)品在消費者心中的地位，幫助企業(yè)占領更大的市場份額，增加產(chǎn)品在市場環(huán)境中的競爭力，從而占領有利的市場競爭高地。企業(yè)在進行品牌營銷方案的制定時，一是要提高公益事業(yè)的參與度，增加社會公共福利與環(huán)境保護的投入，提升品牌在群眾心中的良好形象。二是學習世界上先進企業(yè)的品牌營銷成功案例，對公司的品牌形象建設以及影響力進行規(guī)劃和管理，以此達到提升現(xiàn)階段品牌價值的市場效果。三是加大對隱性市場和客戶的發(fā)掘力度，廣泛開展市場調(diào)研活動，了解隱性客戶的心理訴求，從而有針對性的開展新產(chǎn)品的設計與研發(fā)，實現(xiàn)品牌形象與營銷業(yè)績共同提升的雙贏效果。

（二）創(chuàng)建新型人才管理模式及內(nèi)部營銷體系

目前，我國許多企業(yè)仍然存在人才管理模式上的不足，為了有效地解決這一問題，有必要在企業(yè)內(nèi)部建立完整的營銷體系，對企業(yè)工作人員的管理與服務依照市場上的“客戶”標準進行，改善企業(yè)人才管理模式的實際效果。因此，要求企業(yè)能夠構(gòu)建以人為本的企業(yè)管理理念與制度，密切關(guān)注企業(yè)員工的生活動態(tài)，在員工有難之時伸出援助之手，從而增加員工對企業(yè)的好感度與責任感。另外，制定科學、合理的福利待遇、績效考核與競爭體系，確保企業(yè)內(nèi)部技能考核、人才選拔過程公平公正，防止員工由于薪資待遇、選拔機制等產(chǎn)生負面情緒。以此在企業(yè)內(nèi)部建立起輕松愉悅的生活工作氛圍，有利于人才管理模式的優(yōu)化。

四、結(jié)語

在現(xiàn)代錯綜復雜的市場環(huán)境下，態(tài)勢分析法是企業(yè)進行自身營銷策略白評的重要手段。通過在企業(yè)內(nèi)部開展態(tài)勢分析法，能夠?qū)ふ页銎髽I(yè)在市場營銷發(fā)展策略上存在的弊端，并結(jié)合企業(yè)自身的實際情況、市場動態(tài)和營銷制度等因素對企業(yè)的營銷方向進行調(diào)整，促進企業(yè)產(chǎn)品的營銷實力不斷提升。