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    國內(nèi)新零售IP玩法的深度邏輯

    2019-09-10 07:22:44江瀚
    理財·市場版 2019年8期
    關鍵詞:產(chǎn)品設計

    江瀚

    最近一段時間,優(yōu)衣庫可以說是刷遍中國市場,優(yōu)衣庫與KAWS的合作在中國產(chǎn)生了瘋搶效應,可見超強IP在中國的強大號召力,只是優(yōu)衣庫畢竟是日本品牌,中國本土品牌當中有沒有能把IP運營做得比較好的企業(yè)呢?

    優(yōu)衣庫引爆的IP經(jīng)濟

    6月3日零點,優(yōu)衣庫與藝術家KAWS聯(lián)名款T-shirt上架發(fā)售,上線一分鐘后便有網(wǎng)友在社交媒體曬圖:購物車因庫存不足無法購買。

    這款售價99元的印著玩偶的T-shirt在線下實體店更是被一搶而空,短短數(shù)小時,微博話題“優(yōu)衣庫聯(lián)名款遭哄搶”登上熱搜榜前五。優(yōu)衣庫聯(lián)名T恤年年有,為什么這次卻造就空前盛況?

    KAWS出生于美國,因?qū)诸^廣告牌進行二次涂鴉創(chuàng)造走紅,20世紀90年代美國街頭文化盛行,KAWS的涂鴉創(chuàng)作也廣受推崇并逐漸風靡全球,隨著作品走進博物館、孵化衍生品、品牌跨界合作等逐漸被大眾認識并喜愛。標志性的垂頭、XX符號眼睛、強烈的街頭文化感吸引了眾多男性用戶,陳冠希、余文樂都是其忠實粉絲。而此次優(yōu)衣庫與KAWS刷屏搶空,代表了IP經(jīng)濟的強勢崛起。

    近年來,無論是迪士尼在中國的走紅,還是優(yōu)衣庫與KAWS的產(chǎn)品搶購,都代表的是中國在消費升級大趨勢下IP經(jīng)濟的崛起,那么有沒有中國企業(yè)已經(jīng)在IP運作上先行了呢?新零售的IP玩法邏輯何在呢?

    中國新零售的IP怎么玩?

    在我們梳理新零售玩法的時候發(fā)現(xiàn)有一家企業(yè)已經(jīng)在IP經(jīng)濟的創(chuàng)新上有著不輸優(yōu)衣庫的玩法,這就是名創(chuàng)優(yōu)品。作為中國新零售產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè),名創(chuàng)優(yōu)品一直在中國新零售市場上扮演著不可替代的角色,成立至今名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成為布局全世界80多個國家和地區(qū)3600多家門店年收入超過170億元的國際新零售品牌。那么,名創(chuàng)優(yōu)品的IP經(jīng)濟到底是怎么玩的?

    第一,做IP的深度研發(fā)和制作。

    IP經(jīng)濟的核心并不是簡簡單單地印刷一個IP的Logo到產(chǎn)品上那么簡單,而是需要對整個IP與企業(yè)產(chǎn)品進行全方位的整合設計,在今年3月名創(chuàng)優(yōu)品拿下漫威123個國家IP授權之后,名創(chuàng)優(yōu)品開始針對漫威這個超級IP形象對名創(chuàng)優(yōu)品的13個產(chǎn)品品類進行了全方位的設計,將蜘蛛俠、美國隊長、鋼鐵俠、綠巨人、驚奇隊長、雷神、黑寡婦等著名的漫威英雄與名創(chuàng)優(yōu)品多達2000個產(chǎn)品進行深度契合的設計,這些產(chǎn)品都會根據(jù)使用者的使用特點進行全面的整合,特別是漫威IP主要集中在男性消費人群,這就需要對產(chǎn)品進行男性化的整合,從而在凸顯漫威IP的同時更能滿足用戶的使用習慣。而在今年6月與故宮的IP合作中,名創(chuàng)優(yōu)品專門針對故宮的歷史、人物、故事、符號,作為自身的產(chǎn)品設計理念,不再是簡單粗暴地做產(chǎn)品,而是真正讓產(chǎn)品有設計、有靈魂。

    第二,正版授權+平民價位的爆品玩法。

    我們看到,無論是優(yōu)衣庫還是名創(chuàng)優(yōu)品在設計IP經(jīng)濟的時候其實全部都遵循了一個非常典型的平價策略,即使是最火爆的KAWS的T恤,優(yōu)衣庫的售價也不過99元一件,所以要形成IP爆品需要第一個先決條件——足夠親民化的價格。之前很多企業(yè)在生產(chǎn)IP產(chǎn)品的時候往往給IP產(chǎn)品賦予極高的產(chǎn)品溢價,讓普通消費者難以承受的高價,也阻礙了IP市場的拓展。所以,名創(chuàng)優(yōu)品在設計IP產(chǎn)品的時候,始終將“減少年輕一代的購物壓力,讓更多購物者感受到購物的幸福感”作為宗旨,在確保正版IP授權的基礎上依然保持了自己“低價、平民化”的本色,將銷售價格控制在100元以下的范圍內(nèi),其實高性價比不僅是打造下沉市場的不二法門,更是突破國際市場的神兵利器,極致性價比是小米、優(yōu)衣庫和名創(chuàng)優(yōu)品成功的真正秘訣。

    例如,名創(chuàng)優(yōu)品與漫威合作推出的周邊產(chǎn)品,除了在產(chǎn)品設計、質(zhì)量方面做到極致外,價格也非常具有市場競爭力。譬如一款漫威英雄形象的毛巾售價僅10元,而一般精品商店同類產(chǎn)品的起價是100元。

    第三,有品質(zhì)的低價。

    對于爆品IP來說,另一個核心關鍵點就是產(chǎn)品品質(zhì)。對于IP來說當前市場上充斥著大量低劣品質(zhì)的IP產(chǎn)品,這些產(chǎn)品給消費者帶來了極差的用戶體驗。正如當年無印良品在日本剛剛推出的時候所提出的有品質(zhì)的低價一樣,名創(chuàng)優(yōu)品在這方面始終保持了相當大的定力,一方面對于高性價比一直采用持之以恒的狀態(tài),不斷提升自己的性價比,做到性價比的極致,另一方面則是對產(chǎn)品品質(zhì)進行提升,名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品采用了 “三高三低”的策略:高顏值、高品質(zhì)、高效率,低成本、低毛利、低價格,將設計、生產(chǎn)和供應、銷售都掌握在自己手里,沒有代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)增加成本,因此最大限度地控制成本,做到薄利多銷,就能對沖大IP授權所產(chǎn)生的授權費用。

    在上述三個體系的有機結(jié)合之中,名創(chuàng)優(yōu)品其實還形成了一整套IP生態(tài)系統(tǒng),這些年來名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)拿下了包括故宮、漫威、HelloKitty、裸熊、粉紅豹、潘通、Kakao Friends、芝麻街等眾多國際知名IP形象,所以在IP運營上形成了屬于自己的排浪式生態(tài)疊加效應,在名創(chuàng)優(yōu)品-芝麻街風潮還在不斷發(fā)酵的時候,名創(chuàng)優(yōu)品-漫威黑金店的熱度已經(jīng)在不斷升溫漸入高潮,而這個時候名創(chuàng)優(yōu)品-故宮又橫空出世,這種一潮尚未過去,另一潮已經(jīng)到來的不斷疊加,讓名創(chuàng)優(yōu)品的IP經(jīng)濟始終保持在市場潮流引領者的狀態(tài),這樣不僅為名創(chuàng)優(yōu)品贏得了“年輕、潮流、活力、青春”的品牌形象,更讓消費者逐漸認同了名創(chuàng)優(yōu)品的品牌價值,形成了類似于核裂變鏈式反應的良好循環(huán),不斷提升名創(chuàng)優(yōu)品的IP應用水平和品牌形象。

    對于名創(chuàng)優(yōu)品來說,其一改之前國內(nèi)IP高價或低質(zhì)的品牌形象,這樣的IP設計一點也不遜色于優(yōu)衣庫的UT計劃,甚至比優(yōu)衣庫更進一步,與此同時,名創(chuàng)優(yōu)品更具中國特色的IP生態(tài)圈和鏈式反應IP爆點循環(huán)可能更適合中國國情,也是更有中國特色的IP玩法。

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