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    一天賣出328萬(wàn)根油條

    2019-09-10 07:22:44徐夢(mèng)迪
    黨員生活·中 2019年10期
    關(guān)鍵詞:炸鍋半成品油條

    徐夢(mèng)迪

    提到千味央廚,你可能很陌生,但下面這些片段你一定很熟悉:約三兩好友到火鍋店撮一頓,點(diǎn)上個(gè)茴香小油條,酥脆可口;早起喝碗胡辣湯,配上點(diǎn)油饃頭;想吃甜品了,肯德基買上一盒蛋撻解解饞......每次你都吃得很香,但可曾想過(guò),這根油條、這盒蛋撻的前世今生?原來(lái)它們到達(dá)餐廳時(shí)已是半成品,而且還是來(lái)自同一家餐飲供應(yīng)企業(yè),便是千味央廚。

    2012年千味央廚成立,2018年獲得京東領(lǐng)投1億元,一天最高曾賣出328萬(wàn)根油條,成功俘獲萬(wàn)千吃貨們的胃。面對(duì)B端餐飲的多樣性、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣,千味央廚卻依然保持昂揚(yáng)之姿?!耙粋€(gè)企業(yè)如果能活超過(guò)5年,它一定是做對(duì)了一件事,我們要做的就是把它做對(duì)的事找到,然后繼續(xù)堅(jiān)持做下去?!鼻堆霃N營(yíng)銷副總鐘輝如是說(shuō)。那么,這家企業(yè)到底做對(duì)了什么呢?

    生意不好做,產(chǎn)品是門檻

    餐飲供應(yīng)企業(yè)的發(fā)展得益于餐飲市場(chǎng)的繁榮,餐飲企業(yè)越來(lái)越多,連鎖化程度越來(lái)越高,為了節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,提高效率,大小餐企對(duì)速凍成品和半成品的需求也隨之增多,一些敏銳的企業(yè)早已嗅到了商機(jī)。近5年,速凍食品行業(yè)應(yīng)該說(shuō)是100%地參與到了食材供應(yīng),大家都試圖在4萬(wàn)億的餐飲紅利中分得一杯羹,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段,有你沒(méi)我,有我沒(méi)你。

    “要對(duì)經(jīng)銷商提供集成式服務(wù),”鐘輝表示,“千味的銷量主要來(lái)自于平臺(tái)商的發(fā)力,經(jīng)銷商有大量的二批,對(duì)終端進(jìn)行控制,只要他進(jìn)我的貨,就把我的貨賣出去了。所以我們對(duì)待經(jīng)銷商得像朋友一樣,除了在產(chǎn)品上提供支持外,有任何需要我們都幫,經(jīng)銷商喜歡釣魚(yú),業(yè)務(wù)員就陪他釣,建立了關(guān)系才能讓他進(jìn)我的貨?!?/p>

    對(duì)標(biāo)國(guó)外餐飲60%~70%的連鎖化程度,我國(guó)還有95%的餐企是單店,餐飲供應(yīng)鏈的市場(chǎng)紅利釋放只是時(shí)間問(wèn)題。目前千味央廚的重客(肯德基、真功夫、必勝客等連鎖餐企)占比35%~40%。在未來(lái),對(duì)連鎖化餐企的爭(zhēng)奪將成為餐飲供應(yīng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律,千味央廚也更加專注和細(xì)分,好提前布局。

    千味央廚目前已與全中國(guó)90%的一線連鎖品牌合作,越來(lái)越多的連鎖餐企都希望通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的食材、標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,在壓縮后廚面積、簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)人員的同時(shí),確保食品安全,最大程度保持食物口感。一方面,連鎖品牌對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化半成品的需求越來(lái)越大了;另一方面,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化半成品的要求也越來(lái)越高了。

    “其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)真正的門檻是產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念?!辩娸x表示,“好像看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)很復(fù)雜的。我們不只是生產(chǎn)產(chǎn)品,而是餐企的首席產(chǎn)品官,為品牌做產(chǎn)品研發(fā),一個(gè)產(chǎn)品要面對(duì)采購(gòu)、面對(duì)加工者、面對(duì)食客,必須保證每個(gè)環(huán)節(jié)都滿意,不然就完了?!?/p>

    首席產(chǎn)品官的煉成之路

    對(duì)于試圖走連鎖化的餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō),前端負(fù)責(zé)提供良好的情景體驗(yàn),后端產(chǎn)品負(fù)責(zé)收割吃貨們的胃。比拼效率、比拼精細(xì)化已成為共識(shí),越來(lái)越多的餐企開(kāi)始重視從研發(fā)到呈現(xiàn)整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵控制點(diǎn)。作為供應(yīng)鏈企業(yè),首先應(yīng)當(dāng)不遺余力地展開(kāi)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新,并在此基礎(chǔ)上重視設(shè)計(jì),把好產(chǎn)品置于好場(chǎng)景中,提供良好的情景體驗(yàn)。

    “要做發(fā)現(xiàn)而不是做發(fā)明,找到市場(chǎng)上需要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?;a(chǎn)的東西,發(fā)現(xiàn)受眾在不同場(chǎng)景下的需求是什么,我們?cè)撊绾螡M足?!辩娸x表示。

    對(duì)此,千味央廚主動(dòng)尋找并驗(yàn)證不同餐飲業(yè)態(tài)和就餐場(chǎng)景下標(biāo)準(zhǔn)SOP輸出的可能性,在產(chǎn)品研發(fā)中模擬服務(wù)餐廳的實(shí)際加工工藝、消費(fèi)者的口感偏好,以解決餐飲企業(yè)的核心訴求,同時(shí)針對(duì)個(gè)性場(chǎng)景精細(xì)化定制,為品牌提供整體解決方案。

    對(duì)于餐飲品牌來(lái)說(shuō),連鎖化程度越高,SOP做得越好。這里沒(méi)有大廚,每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)都有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作流程及規(guī)范,加工者只需將食材或半成品放入特定的設(shè)備,按照步驟制作出來(lái)的食品口味基本不會(huì)差。因此,半成品不僅要符合餐廳后廚的操作流程,還要能夠快速匹配其運(yùn)營(yíng)設(shè)備。比如真功夫的包子,由供應(yīng)商提供預(yù)制食材,門店在后廚蒸制一下就能完成出品,而蒸箱的溫度、壓力和時(shí)間都是提前設(shè)定好的,后廚人員也不會(huì)輕易改動(dòng)設(shè)備的程序,否則會(huì)影響門店運(yùn)營(yíng)效率。

    考慮到不同加工方式對(duì)產(chǎn)品的要求,比如在餐廳需要蒸東西的時(shí)候,用到的蒸柜,此類大規(guī)模的加工設(shè)備與家庭不同,而且蒸柜的規(guī)格也不同,所以千味央廚會(huì)將品牌用到的蒸柜、炸鍋、烤箱等加工設(shè)備搬到工廠進(jìn)行研究,做油條,就要用客戶的炸鍋;做披薩,用和客戶一模一樣的烤箱。這樣的產(chǎn)品拿到餐廳后,基本上不需要磨合時(shí)間就能安全快速出品。比如千味曾為禁止油炸的便利店推出空氣炸鍋產(chǎn)品。

    供應(yīng)的半成品最后加工成菜品,還需考慮食品的呈現(xiàn)性,食物的大小、造型,擺放方式是否美觀等;需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“二次加工”的餐企,要為加工者留出發(fā)揮空間,同時(shí)保證流程不能太復(fù)雜。

    同樣是餃子,在飯店可能論份賣,對(duì)它的要求是口感美味,同時(shí)又不能出餐速度太慢讓顧客等著急,下鍋幾分鐘就得煮熟;到了員工食堂,就得下到一大口鍋里煮,個(gè)兒還不能太小讓員工吃不飽,所以這時(shí)候餃子皮得厚,怎么攪都不會(huì)爛,還得抗餓。不同于大單品的模式,千味可以做到給不同餐廳生產(chǎn)不同特性的水餃。

    如果供應(yīng)商企業(yè)只是自己悶頭做產(chǎn)品,而不是置于餐企的實(shí)際操作場(chǎng)景中,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品極有可能與品牌不匹配,要么是操作太復(fù)雜,要么是設(shè)備流程實(shí)現(xiàn)不了,在這種磨合的過(guò)程中會(huì)浪費(fèi)大量的資金和時(shí)間。

    雖然做的是B端生意,但牽扯到了C端作為鏈條的終端,這就要求千味央廚既要懂客戶,還要懂“客戶的客戶”。而客戶越來(lái)越喜新厭舊了,光好吃還不行,還必須有獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)才夠酷,于是產(chǎn)品生命周期縮短,品牌也不得不小步慢跑,快速迭代產(chǎn)品,才能保證不被淘汰。以往餐飲行業(yè)的新品開(kāi)發(fā)以年為單位,現(xiàn)在以季度為單位。2018年,某國(guó)際連鎖快餐巨頭光新品就上了四五十個(gè),其中千味央廚研發(fā)了7支單品。

    不難發(fā)現(xiàn),從設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)流程到產(chǎn)品觸達(dá),千味央廚始終在圍繞品牌和消費(fèi)者做文章,為品牌提供產(chǎn)品和服務(wù),通過(guò)解構(gòu)場(chǎng)景,解構(gòu)消費(fèi)過(guò)程,在場(chǎng)景中打磨產(chǎn)品。

    摘自《銷售與市場(chǎng)管理版》

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