“旺旺”興旺在望城

“臺灣是生我養(yǎng)我的故鄉(xiāng)，但湖南是我事業(yè)的故鄉(xiāng)?！?——蔡衍明

幾十年前，他還是個不學(xué)無術(shù)的小混混，叛逆退學(xué)，19歲賠掉一個億，被人稱為“敗家子”。

23歲時，他成功找到出路，人稱“米果大王”;

34歲時，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，在湖南興業(yè)樂業(yè)。

失敗過，也抑郁過，但最終，他用事實證明了自己。

2016的《福布斯》全球富豪榜，他擊敗富士康科技集團(tuán)的郭臺銘，成為臺灣首富。2018年《福布斯》富豪排行榜，他以56億美元在臺灣地區(qū)排名第5。他是臺灣旺旺集團(tuán)總裁蔡衍明。

19歲敗光1個億? 成為家族“敗家子”

1957年，蔡衍明出身在臺北一個富裕家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，大部分的知識都從街頭和電影院獲取。高中時，由于兩次和學(xué)長的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。

19歲那年，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。蔡衍明主動請纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺得做OEM（俗稱代工生產(chǎn)）要看別人臉色，決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。結(jié)果一年多下來，賠掉一個多億（臺幣），不得不找家里貼錢補救，落下個“敗家子”的稱號。那段時間，只要別人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因此患上了抑郁癥。

品嘗了失敗苦果的蔡衍明，從此刻起“性情大變”，這個曾經(jīng)的叛逆少年開始收斂心性，等待一個機會重新證明自己。

3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺灣稻米資源過剩，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制果尋求合作。整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪巖冢制果的社長楨計作，從最初的拒絕到接納，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺灣米果市場老大。

旺旺第一家內(nèi)地工廠在湖南

1989年，臺灣當(dāng)局開放大陸探親以后，許多臺商飛越臺灣海峽，到祖國大陸投資辦廠。1991年，在臺灣從事米果事業(yè)成就頗豐的臺商蔡衍明，也帶著以稻米制品為主的臺灣旺旺集團(tuán)，尋求進(jìn)軍大陸市場的機會。

蔡衍明懷著投資的熱情走訪了全國很多省市，并初步選定了珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)作為第一個設(shè)廠的地點。但是后來的一次湖南之行，讓他改變了決策。

當(dāng)時，蔡衍明通過朋友的介紹，抱著觀光旅游的心態(tài)，到達(dá)了當(dāng)時還少有臺商的內(nèi)陸城市長沙。湖南省政府給予了考察團(tuán)熱情接待，詳細(xì)介紹了作為“魚米之鄉(xiāng)”的農(nóng)業(yè)大省在食品生產(chǎn)投資方面的優(yōu)勢，真誠希望旺旺集團(tuán)能來湖南投資興業(yè)。

蔡衍明感受到了湖南省政府的熱情、誠信和對外開放的迫切心情，加上湖南盛產(chǎn)大米，在原料供應(yīng)上有充足的保障，可謂“天時、地利、人和”。旺旺集團(tuán)決策層突破常規(guī)，大膽決定直接深入內(nèi)陸省份湖南，選址湘江之濱的望城縣作為旺旺集團(tuán)在大陸發(fā)展的本部，“望城，好旺！”集團(tuán)對在湖南興業(yè)充滿了希望。

回想當(dāng)初落戶望城的情形，旺旺集團(tuán)的原總經(jīng)理廖清圳說，“望城縣黨委、政府的誠心和優(yōu)越的地理位置，更加堅定了旺旺落戶望城的決心。這里的各級政府對我們企業(yè)非常重視，建廠所占用的土地是當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠撥給的，那條直通廠區(qū)的寬敞公路也是當(dāng)?shù)卣畬ｉT為旺旺修建的。當(dāng)?shù)孛癖娨蚕喈?dāng)支持我們的工作，企業(yè)成為當(dāng)?shù)亍攸c保護(hù)單位’。所有的一切，都讓我們深深感到，在內(nèi)陸省辦廠不比沿海差。”

第一年營收2.5億元

“旺旺”食品能否在大陸旺起來？初時還是個未知數(shù)。為了盡早在大陸打響“旺旺”名號，旺旺集團(tuán)采取了“未投產(chǎn)，先營銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在投產(chǎn)前半年，公司投入1000多萬元人民幣在大陸進(jìn)行廣告宣傳活動，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，并在生產(chǎn)線正式運作前三個月，特地從臺灣運進(jìn)了三十多個集裝箱的旺旺食品。沒想到，這些食品在成都的全國食品訂貨會上受到冷遇。

公司根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)特點，及時改變營銷模式，拓展新的營銷渠道。他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學(xué)校，旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，“旺旺”名號不脛而走，以至造成了轟動效應(yīng)。

短短一年，“你旺我旺大家旺！”的廣告詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見，旺旺系列產(chǎn)品在三湘大地婦孺皆知，由于產(chǎn)品深受廣大消費者的喜愛，投產(chǎn)當(dāng)年，便創(chuàng)下了產(chǎn)值2.5億元人民幣的佳績。

打造“世界米龍”

從1992年開始，旺旺在湖南投資的步伐從未停止過，旺旺集團(tuán)湖南總廠先后開發(fā)了幾十種相關(guān)食品及興建紙箱廠、打漿廠等包裝配套生產(chǎn)企業(yè)。

湖南旺旺的成功，促進(jìn)了旺旺集團(tuán)在全國投資行動的快速發(fā)展。他們先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設(shè)立了30多家工廠。

2002年4月，隸屬旺旺集團(tuán)的湖南旺旺醫(yī)院成立，這是經(jīng)國家衛(wèi)生部、商務(wù)部批準(zhǔn)，在祖國大陸成立的首家臺商投資綜合性醫(yī)院。

為使旺旺進(jìn)入世界舞臺，公司還結(jié)合國際間知名食品集團(tuán)的資金和技術(shù)，利用旺旺在大陸的知名度及行銷渠道進(jìn)行國際投資整合，將產(chǎn)品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國及亞歐各國，以實現(xiàn)其多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

你旺我旺大家旺

為了更好地回報社會、服務(wù)大眾，實現(xiàn)“你旺我旺大家旺”的目標(biāo)，旺旺集團(tuán)成立“中國旺”基金會，中國旺基金會自成立以來在全國各地從事賑災(zāi)、濟(jì)急、敬老、愛幼、扶殘、醫(yī)療、助學(xué)以及文體活動，至今已向社會捐助人民幣超過七千萬元。

湖南旺旺總廠也獲得了“全國高新科技百強企業(yè)之一”、“中國500家最大外商企業(yè)之一”等榮譽稱號。由湖南省臺辦、湖南廣播電視臺、臺灣旺旺中時媒體集團(tuán)共同舉辦的“愛·在芒果”實習(xí)交流活動已連續(xù)舉辦四屆。