朱家伶：重塑疊石橋

宦菁

今年伊始，疊石橋國際家紡城內(nèi)的幾個(gè)布置精美的“臥室”里，漂亮的“小姐姐”主播們正在面對(duì)鏡頭進(jìn)行著直播，她們?yōu)榻K端后的觀眾介紹著顏色、面料、款式迥異的家紡用品。直播平臺(tái)上熱鬧非凡，留言與詢問不停地在屏幕上滾動(dòng)著。

疊石橋國際家紡城股份有限公司董事長朱家伶看著后臺(tái)攀升的數(shù)據(jù)，思考著如何為已過而立之年的家紡城注入新的活力。早在20年前，位于南通海門的這座小鎮(zhèn)便已經(jīng)享譽(yù)全國，是當(dāng)時(shí)中國乃至亞洲最大的繡品、家紡市場(chǎng)。如今，疊石橋有著幾千家家紡企業(yè)，50多萬從業(yè)者在這里追逐夢(mèng)想。這里所生產(chǎn)的家紡制品產(chǎn)量約占全球的60%。家紡產(chǎn)業(yè)帶上積聚了1萬多個(gè)經(jīng)營戶、4000多家民營企業(yè)，年產(chǎn)值超千億元。中國疊石橋國際家紡城，可以說是整個(gè)疊石橋市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)。

盡管這里是中國家紡乃至世界家紡的中心，但朱家伶從2017年年底就任董事長以來，一直在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的道路上探索?！白儎t通，通則久?！边@個(gè)對(duì)未來有著全盤考量和通透理解能力的人，正在以前所未有的熱情與理念重塑疊石橋全新的商業(yè)價(jià)值。

在海門商界朋友圈，朱家伶有著謙虛好學(xué)的美名。剛進(jìn)入企業(yè)不久，他便考進(jìn)了清華大學(xué)五道口金融學(xué)院，攻讀清華—康奈爾雙學(xué)位金融MBA。朱家伶愛好閱讀且涉獵廣泛，歷史、文化、地理，尤其善于從企業(yè)家自傳和研究世界500強(qiáng)公司運(yùn)營管理的書籍中汲取營養(yǎng)。他總會(huì)在不經(jīng)意間道出許多金句，稱“活到老，學(xué)到老;學(xué)到老，才能活到老”。

在學(xué)習(xí)上，無論是童年時(shí)期，還是少年時(shí)期，朱家伶都稱得上典型的“別人家的孩子”——學(xué)霸、不叛逆、有想法。他的童年不似其他孩子那般將大量時(shí)間用于各種娛樂與玩耍上，他的閑暇時(shí)光經(jīng)常是在跟隨父親出席各種場(chǎng)合中度過的。在他童年的記憶中，爺爺朱學(xué)同、父親朱仲輝的形象似乎永遠(yuǎn)是那個(gè)匆忙的背影。

也正因如此，目睹了祖父以及父親兩輩人從無到有、從小到大的創(chuàng)業(yè)歷程，務(wù)實(shí)與創(chuàng)造的精神和氛圍始終縈繞在朱家伶左右。應(yīng)該說，這種精神是他自上一輩繼承到的最寶貴的財(cái)富。

最好的家庭教育來自于祖父輩、父輩潛移默化的影響，這個(gè)觀點(diǎn)從朱家伶身上可以得到驗(yàn)證。父親以及身邊那些企業(yè)家的奮斗經(jīng)歷，讓他年紀(jì)輕輕就被賦予了一種使命感，也深深影響著他為人處世的法則——追隨自己的內(nèi)心去做有意義的事。

高考時(shí)，使命感驅(qū)使著朱家伶最終選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，他知道，學(xué)習(xí)之于他是為了將來做準(zhǔn)備。他不負(fù)眾望，考取復(fù)旦大學(xué)，如愿學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)。大三那年，朱家伶主動(dòng)提出要到家族企業(yè)所涉的非洲去歷練實(shí)習(xí)。那兩個(gè)月的經(jīng)歷，讓他畢生難忘——跟著礦藏勘探隊(duì)，吃住都在野外。早晨伴著第一縷陽光醒來，夜晚披著滿天星光躺在狹窄的行軍床上。盡管條件異常艱苦，但朱家伶卻收獲頗多。他覺得，人生本身就是一場(chǎng)歷練，要盡量突破自己的舒適圈，不斷挑戰(zhàn)自我。

4年大學(xué)生涯結(jié)束后，學(xué)霸朱家伶又考取美國佩斯大學(xué)魯賓商學(xué)院，這一次，他選擇了金融專業(yè)。于他而言，既然已經(jīng)有了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，為什么不再學(xué)習(xí)金融，好為將來家族事業(yè)更好發(fā)展獲取專業(yè)技能？

2013年，在美國獲得金融碩士學(xué)位的朱家伶一畢業(yè)便直接回國了，但他并不急于馬上回到家族企業(yè)學(xué)以致用，凸顯自我價(jià)值。他先應(yīng)聘了一家位于香港的私募機(jī)構(gòu)，在那里工作了大半年。隨后，他又加入了上海的一家券商公司，成為項(xiàng)目經(jīng)理，一干就是3年多。

朱家伶喜歡這份工作，在這里他接觸到一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目，見證了一家又一家公司融資、并購、上市的過程?！斑@是一個(gè)非常容易有成就感的事業(yè)，”朱家伶說，“像是手把手帶大的孩子有朝一日終于有了好的前程的那種喜悅和成就感?！?/p>

除卻喜歡，朱家伶選擇這份工作還出于未來接班的考慮。他認(rèn)為，企業(yè)的接班應(yīng)該分為橫向和縱向兩條線：縱向就是專業(yè)化管理，對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)進(jìn)行深入了解，直線走下去;橫向則是根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和行業(yè)變化趨勢(shì)，科學(xué)合理地推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展以及資本運(yùn)作。他想通過幾年的工作，了解和判斷不同行業(yè)的趨勢(shì)，熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)縱向和橫向的發(fā)展。

朱家伶非常享受在外拼搏的時(shí)光。在他看來，那個(gè)時(shí)候的自己只有在家族企業(yè)的外部才能真正學(xué)到東西。近4年里，朱家伶觀察摸索、靜心學(xué)習(xí)，這段蓄勢(shì)待發(fā)的經(jīng)歷讓他“賺”到了足夠多的經(jīng)驗(yàn)。閑暇時(shí)，他會(huì)回到海門，為家族生意出謀劃策。盡管工作很忙，但他依然會(huì)盡力抽身，參與到疊石橋國際家紡城掛牌新三板的過程中?！皼]覺得辛苦，責(zé)任使然?！敝旒伊嬲f。

2017年，為了全力幫助企業(yè)掛牌新三板，朱家伶結(jié)束上海、海門兩頭跑的日子，正式回歸，擔(dān)任疊石橋國際家紡城董事。2017年8月15日，疊石橋國際家紡城股份有限公司在新三板正式掛牌，為未來更大的資本愿景——上市打好基礎(chǔ)。當(dāng)年年底，朱家伶就任疊石橋國際家紡城董事長。

談及接班，朱家伶說自己從來就沒有猶疑過，對(duì)他來說，“回歸”是遲早的事。這種責(zé)任與使命感早早地印刻在他的心中。和許多人的成長不一樣，朱家伶年少時(shí)就開始相對(duì)獨(dú)立地生活：10歲那年，小學(xué)三年級(jí)的他就開始在學(xué)校寄宿;初中畢業(yè)后，16歲的朱家伶又獨(dú)自在外地繼續(xù)高中的學(xué)業(yè)。談及早早就已經(jīng)獨(dú)立的過往，朱家伶覺得這一切都十分自然。

少年時(shí)，朱家伶的思想便已經(jīng)十分成熟。盡管父子倆不常見面，但祖父與父親對(duì)他的影響是潛移默化的。

改革開放伊始，朱家伶的祖父朱學(xué)同在海門三星鎮(zhèn)組織建成了以繡品交易為主的“三星農(nóng)民街”;父親朱仲輝則經(jīng)營著自家的繡品生意?；蛟S是基因使然，祖父與父親身上都有著不斷開拓進(jìn)取的精神，兩代人從繡品生意開始，逐步發(fā)展，將商業(yè)版圖擴(kuò)展至地產(chǎn)、商貿(mào)領(lǐng)域。父親朱仲輝更是敢為天下先地建起中國疊石橋國際家紡城，發(fā)揮集聚效應(yīng)，打造出疊石橋響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)。

“你認(rèn)定一件事就要堅(jiān)定地做，而且必須完成?！边@是朱家伶從祖父和父親身上看到的老一輩企業(yè)家的精神：果敢、堅(jiān)韌、不動(dòng)搖。這是他今后不斷學(xué)習(xí)、為之努力的方向;這也是他希望做到的，對(duì)企業(yè)家精神的詮釋——沉淀而非顛覆。

就任董事長前，朱家伶對(duì)即將到來的人生新階段既緊張又興奮。盡管此前自己也一直抽身參與到家族企業(yè)的事務(wù)之中，但真的要挑起整個(gè)家紡城的大梁，壓力自然不小。“道雖遠(yuǎn)，不行不至;事雖難，不做不成?！奔?xì)致了解公司人事、業(yè)務(wù)、工程項(xiàng)目;與各方打交道、做好外聯(lián);規(guī)劃公司外部業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)家紡城在“一帶一路”的項(xiàng)目……一年多來，對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)作與管理，朱家伶已經(jīng)從容不迫。

在適應(yīng)新角色的過程中，朱家伶也在不斷思考疊石橋國際家紡城的未來。

他篤信“順勢(shì)而為”，擅長在時(shí)代大背景下做出適宜的選擇與決策。這一年來，他穿梭于霍爾果斯市的中哈自貿(mào)區(qū)、云南省河口縣中越河口跨境合作區(qū)、南寧東盟中心等地，積極接洽對(duì)外商貿(mào)項(xiàng)目?！耙粠б宦贰庇诏B石橋國際家紡城意味著什么，朱家伶了然于胸。相比于20年前父親闖蕩海外的不易與艱辛，如今朱家伶面對(duì)的是一次絕佳的“探尋家紡產(chǎn)業(yè)模式”的機(jī)遇。

他明白，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的大環(huán)境下，疊石橋國際家紡城應(yīng)該有所為、有所不為。與父親當(dāng)年很少介入資本市場(chǎng)的謹(jǐn)慎相比，朱家伶則是利用理性分析工具的謀略家。他將資本運(yùn)作作為提升集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具，理清公司各個(gè)板塊的方向和重點(diǎn)，為下一步上市做準(zhǔn)備。

“傳承不止于財(cái)富，更是精神的傳承?！敝旒伊娣浅Ｏ矚g父親留給他的四個(gè)字——天道酬勤。他堅(jiān)信通過不懈的努力，自己終將能夠達(dá)到所希冀的那個(gè)高度，“將肩上的擔(dān)子挑好，讓疊石橋能發(fā)揮出更大的能量”。

往遠(yuǎn)處看，做當(dāng)下事。成長于中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期的朱家伶明白，變化是這個(gè)時(shí)代最顯著的特征，如果一味固守只會(huì)陷入停滯的泥潭?！霸谧兓星靶?，首先自己要拿出‘變’的姿態(tài)與勇氣。”顯然，朱家伶并不是隨便一說，這位疊石橋國際家紡城的少帥對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展早已有了明確的思路。

對(duì)認(rèn)識(shí)一個(gè)新趨勢(shì)，朱家伶有自己的思維模式。他會(huì)不斷吸收外在的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)貫通;在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行批判性學(xué)習(xí)，求同存異。但他絕不是一位激進(jìn)者，反而是一位穩(wěn)扎穩(wěn)打的緩和派。這便是他理解的彼得原理：一個(gè)人在一個(gè)組織中最終都會(huì)上升到他不能勝任的位置，從此停滯下來，成為組織發(fā)展的障礙。朱家伶的破解方式是提升自我突破的能力，并在方向性問題上形成堅(jiān)定的信念——當(dāng)一個(gè)人具備看透趨勢(shì)、思考未來的能力時(shí)，他就會(huì)用未來倒逼自己。

“未來的疊石橋會(huì)是什么樣子？”朱家伶不斷追問這個(gè)問題。起初，他并沒有明確的答案，唯一堅(jiān)信的是：如果按照現(xiàn)在的模式繼續(xù)下去，一定不是未來的樣子。朱家伶分析、調(diào)研國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)集群的案例，關(guān)注每一個(gè)商業(yè)世界的新變化，他時(shí)刻警省自己，要做正確的事，而正確的事根植于未來?！皬奈磥淼慕嵌人伎紗栴}，你會(huì)豁然開朗，知道現(xiàn)在應(yīng)該干什么，未來該做些什么。”

朱家伶認(rèn)為，在家紡產(chǎn)業(yè)集聚的疊石橋，大型商貿(mào)城的重點(diǎn)不應(yīng)該局限于商鋪與經(jīng)營上，而是要從服務(wù)者的角度思考如何將集聚在此的個(gè)人與商業(yè)體服務(wù)好。疊石橋國際家紡城不能僅僅是一座商貿(mào)城那么簡(jiǎn)單，“它應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)，家紡行業(yè)從業(yè)者集聚于此，可以享受到一站式的服務(wù)”。在朱家伶的構(gòu)想中，疊石橋國際家紡城是一個(gè)集智慧信息、智慧服務(wù)為一體的商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，不僅為集聚于此的個(gè)人與商業(yè)體提供優(yōu)質(zhì)的硬件服務(wù)，還為其提供包括稅務(wù)、工商、政策梳理、事務(wù)代辦等一系列軟件服務(wù)?！霸谶@里，商戶只要專注于自己的經(jīng)營，其他一切都交給我們。”

從這個(gè)角度來看，朱家伶是一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者，不僅因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，更因?yàn)樗欧睢拔磥韮r(jià)值”。打破傳統(tǒng)的純硬件邏輯后，朱家伶重新定義了用戶需求，真正回到“以用戶為核心”的理念去思考企業(yè)，“企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)社會(huì)器官”，這個(gè)器官最大的價(jià)值是能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)功能，產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值，當(dāng)它真正解決用戶需求的時(shí)候，“銷售額、利潤、市值是自然而然的事情”。

基于這樣的邏輯，朱家伶提出三個(gè)一體化——產(chǎn)城一體化、產(chǎn)業(yè)信息化、產(chǎn)銷研一體化。

在產(chǎn)城一體化中，疊石橋國際家紡城將開創(chuàng)以支柱家紡產(chǎn)業(yè)為核心、匹配產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的新局面?！拔磥恚覀儠?huì)在家紡城景區(qū)建設(shè)、配套設(shè)施以及匹配產(chǎn)業(yè)的建設(shè)上投入更多的精力，助推當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?！?/p>

在產(chǎn)業(yè)信息化中，疊石橋國際家紡城將利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)信息技術(shù)手段，通過統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的融合，在此基礎(chǔ)上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的分析和挖掘，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并打通部門之間的溝通壁壘，建立起高效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，從而有效、快速地解決家紡城管理中的問題。

在產(chǎn)銷研一體化中，疊石橋國際家紡城將發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打通數(shù)據(jù)壁壘，利用線上線下資源打造出以消費(fèi)者需求為藍(lán)本的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化進(jìn)程，“在設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷上給予商戶數(shù)據(jù)指導(dǎo)，變以產(chǎn)帶銷為以消帶研、產(chǎn)，真正構(gòu)建出家紡產(chǎn)業(yè)新型商業(yè)模式”。

一種全新的商業(yè)價(jià)值和方式正在被重塑。無論是諸如直播、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)手段的創(chuàng)新利用，還是疊石橋國際家紡城規(guī)劃中四期的全面信息化布局，抑或是各種匹配產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)，朱家伶正在一步步將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。