長(zhǎng)江公司：打造國(guó)際化品牌項(xiàng)目

吉青

回顧起江蘇長(zhǎng)江機(jī)械化基礎(chǔ)工程有限公司（下文簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)江公司”）和“一帶一路”市場(chǎng)的結(jié)緣，總經(jīng)理孫寶水形容為“水到渠成”。

長(zhǎng)江公司成立于1986年1月，是國(guó)務(wù)院國(guó)資委下屬的三級(jí)央企，由中國(guó)煤炭地質(zhì)總局江蘇煤炭地質(zhì)局主辦，以地基基礎(chǔ)工程施工為龍頭，集巖土工程、市政工程、建筑工程為一體。33年的發(fā)展積淀，讓長(zhǎng)江公司在業(yè)內(nèi)擁有了相當(dāng)好的口碑。

2013年，“一帶一路”倡議提出之后，國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)響應(yīng)這一號(hào)召，在印度尼西亞（下文簡(jiǎn)稱“印尼”）實(shí)施礦產(chǎn)開采冶煉加工項(xiàng)目，長(zhǎng)江公司作為該企業(yè)長(zhǎng)期友好合作單位，受邀“借船出海”，參與項(xiàng)目前期籌備工作，進(jìn)入了印尼市場(chǎng)。2018年3月，長(zhǎng)江公司直接與印尼的客戶簽訂了共建的合約，稱得上是自己“開船出?！?。

兩個(gè)不同階段對(duì)長(zhǎng)江公司來(lái)說(shuō)是兩次跨越。孫寶水稱，和印尼客戶的良好合作將助力長(zhǎng)江公司在海外打造更多的品牌項(xiàng)目，他和團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕重點(diǎn)國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化工程項(xiàng)目。

長(zhǎng)江公司的項(xiàng)目位于印尼東南蘇拉威西省科納威縣，他們?cè)谶@里要建設(shè)4條雙回路220kV供電線路，鉆孔灌注樁線路塔基約15000立方米。事實(shí)上，遠(yuǎn)不止于建設(shè)塔基，在項(xiàng)目正式簽訂合同之前，長(zhǎng)江公司已經(jīng)給合作客戶提供了許多增值服務(wù)。

印尼項(xiàng)目施工負(fù)責(zé)人張朋華介紹，長(zhǎng)江公司除了直接參與項(xiàng)目建設(shè)之外，還在資源調(diào)查、廠址選擇、項(xiàng)目建設(shè)前期的地質(zhì)勘察等方面也為客戶提供了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。當(dāng)然，長(zhǎng)江公司之所以能夠?yàn)榭蛻籼峁┲艿降脑鲋捣?wù)，離不開它強(qiáng)大的地質(zhì)勘查背景。

在投入樁基領(lǐng)域之前，長(zhǎng)江公司的前身是從事資源勘查的地質(zhì)勘探隊(duì)伍，積累了雄厚的地質(zhì)、鉆探等方面專業(yè)人才、技術(shù)力量和豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與城市建設(shè)的快速發(fā)展，長(zhǎng)江公司實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入地基基礎(chǔ)工程施工以及巖土工程勘察、設(shè)計(jì)、環(huán)境工程等領(lǐng)域，這也使得長(zhǎng)江公司與單純的建筑類地基基礎(chǔ)施工企業(yè)相比，能給客戶帶來(lái)更加豐富和多元的增值空間。長(zhǎng)江公司憑借這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在大型企業(yè)“一帶一路”項(xiàng)目建設(shè)的專業(yè)分包中順利中標(biāo)，也確實(shí)是順理成章。

長(zhǎng)江公司為印尼項(xiàng)目客戶提供了全面、精準(zhǔn)的技術(shù)增值服務(wù)，深得客戶的信任。據(jù)稱，之前客戶廠址的選擇就接受了長(zhǎng)江公司的建議，這些服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出建設(shè)塔基的工程范圍之外。這對(duì)長(zhǎng)江公司來(lái)說(shuō)，是海外拓展的起步，也是實(shí)現(xiàn)良好合作的基礎(chǔ)。

2018年3月，當(dāng)合同簽訂之后，長(zhǎng)江公司團(tuán)隊(duì)便在第一時(shí)間對(duì)項(xiàng)目所在地展開了樁基施工的技術(shù)準(zhǔn)備工作，結(jié)合地質(zhì)、環(huán)境、地形地貌等特征，得出最佳的施工方案。

事實(shí)上，印尼項(xiàng)目在技術(shù)上的要求對(duì)長(zhǎng)江公司來(lái)說(shuō)并不是難點(diǎn)所在，他們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)過(guò)近千個(gè)同類項(xiàng)目。對(duì)他們團(tuán)隊(duì)而言，挑戰(zhàn)更大的是在國(guó)內(nèi)完全不一樣的施工環(huán)境下，如何與外企良好溝通，如何保障海外施工安全，如何應(yīng)對(duì)種種不確定的外在風(fēng)險(xiǎn)。因此，這是一片潛力巨大的市場(chǎng)，但同時(shí)也是一種新的考驗(yàn)。

有了前期良好的溝通，長(zhǎng)江公司與印尼合作方的洽談也順風(fēng)順?biāo)ｍ?xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，長(zhǎng)江公司為保證項(xiàng)目順利實(shí)施，化解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，貫徹落實(shí)好長(zhǎng)江公司“為百年大計(jì)筑牢基礎(chǔ)工程”的使命，“誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的價(jià)值觀和“向信譽(yù)要市場(chǎng)、向管理要效益”的愿景，做了充分細(xì)致的準(zhǔn)備。

比如，他們團(tuán)隊(duì)向?qū)Ψ教岢隽硕囗?xiàng)現(xiàn)場(chǎng)保障措施，確保施工過(guò)程中不受地方民眾的干擾。后來(lái)的事實(shí)印證了長(zhǎng)江公司的預(yù)判，施工現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)有民眾時(shí)不時(shí)來(lái)聚眾示威，如果沒(méi)有事先的充足防范，勢(shì)必會(huì)影響工程的實(shí)施進(jìn)度。

孫寶水稱，印尼項(xiàng)目對(duì)長(zhǎng)江公司來(lái)說(shuō)比較大的挑戰(zhàn)來(lái)自于境外人員的管理和如何與當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和諧共存。人的因素方面，主要是負(fù)責(zé)人和施工隊(duì)伍的選擇，他們的身體狀況、政治素質(zhì)、管理和技術(shù)能力是否能勝任;自然條件的考驗(yàn)，主要是項(xiàng)目所在地常年高溫，全年基本只有雨、旱兩種天氣之分，印尼還是海嘯地震多發(fā)地，蚊蟲毒蛇也比較多，這些因素會(huì)讓建設(shè)者從心理上產(chǎn)生壓力。因此，打消赴外人員的顧慮，讓他們?nèi)硇耐度氲焦ぷ髦幸彩枪颈仨毭鎸?duì)的問(wèn)題。

把事先所能想到的各種風(fēng)險(xiǎn)全部做好應(yīng)對(duì)方案過(guò)后，2018年9月，長(zhǎng)江公司選派了精兵強(qiáng)將奔赴印尼項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目部各部門開始全力以赴按照施工方案進(jìn)行設(shè)備的準(zhǔn)備、材料的采購(gòu)、鋼套筒和鋼筋籠的加工制作等一系列的施工準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱，他們不僅僅代表著長(zhǎng)江公司在海外項(xiàng)目施工能力，同時(shí)也彰顯著中國(guó)企業(yè)在海外的形象。因此，在此后項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，這一支隊(duì)伍不斷強(qiáng)化工程項(xiàng)目品質(zhì)管理，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)周期的品質(zhì)管理，通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)的品質(zhì)與服務(wù)感知客戶需求，樹立起長(zhǎng)江公司甚至中國(guó)企業(yè)的海外品牌形象。

2018年9月9日，現(xiàn)場(chǎng)舉行開工典禮。

隨著施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人“開機(jī)”的命令，在鉆孔樁機(jī)的轟鳴聲下，第一根基樁開始施工。鉆機(jī)鉆孔、氣壓虹吸沖渣、放置鋼筋籠、鋼筋籠防下沉懸掛固定、二次清孔、水下混凝土澆注……一系列的操作按部就班地依照施工方案逐步進(jìn)行。

為了確保施工順利進(jìn)行，長(zhǎng)江公司的海外團(tuán)隊(duì)全力以赴，除了項(xiàng)目建設(shè)本身力求完美之外，還有相當(dāng)嚴(yán)格的施工環(huán)保要求，如現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中產(chǎn)生的開孔取土、鉆孔泥漿及時(shí)清理出現(xiàn)場(chǎng)妥善處置;施工現(xiàn)場(chǎng)道路指定專人定期灑水清掃，車輛開出施工區(qū)域做到不揚(yáng)塵、不帶泥，減少了對(duì)周圍環(huán)境污染;鉆孔前，檢測(cè)排水渠、沉淀池，確保沖渣用水無(wú)外泄，沖洗鉆桿、鉆頭、泵車、罐車的廢水也全部引入排水渠，嚴(yán)禁亂沖亂倒;對(duì)大型機(jī)械設(shè)備的使用進(jìn)行噪音控制，對(duì)施工操作人員的個(gè)人防護(hù)考慮充分，全員配發(fā)了相應(yīng)的安全防護(hù)用品;對(duì)不能及時(shí)清理的泥沙、碎渣，全部用篷布覆蓋，防止揚(yáng)塵等，這些舉措從一定程度體現(xiàn)出了長(zhǎng)江公司在印尼項(xiàng)目工程上的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

“做一項(xiàng)工程，樹一塊豐碑，交一方朋友”，對(duì)長(zhǎng)江公司的團(tuán)隊(duì)而言，這絕不是一句口號(hào)?！拔覀?cè)陧?xiàng)目建設(shè)過(guò)程中踐行‘高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、精細(xì)化”施工管理，安全、技術(shù)、質(zhì)量、環(huán)保等各方面都力求完美?！币苍S正是這種拼搏精神使得長(zhǎng)江公司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠贏得客戶的信賴。

印尼的雨季即將過(guò)去，2019年的施工任務(wù)也已經(jīng)下達(dá)，長(zhǎng)江公司的海外施工團(tuán)隊(duì)又將開啟一段新征程。孫寶水在最后介紹，這次印尼項(xiàng)目的實(shí)施，使得整個(gè)長(zhǎng)江公司的團(tuán)隊(duì)成員熟悉了海外項(xiàng)目的實(shí)施流程、了解了國(guó)家對(duì)海外項(xiàng)目管理的辦法、銀行對(duì)海外資金流入的管理以及海外用工雇員的管理等，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將推動(dòng)長(zhǎng)江公司今后在“一帶一路”市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。