蘇增福：從“炊具大王”到“衛(wèi)浴大王”

趙建勛

古稀之年二次創(chuàng)業(yè)，除了褚時(shí)健，還有蘇增福。

2002年，61歲的“中國鍋王”蘇增福去韓國考察。他發(fā)現(xiàn)該國炊具行業(yè)因原材料和人力成本過高，已經(jīng)喪失了競爭力。這對他震動很大，忍不住想蘇泊爾未來會否也面臨同樣的問題。

彼時(shí)，憑借著蘇泊爾強(qiáng)大的市場份額，創(chuàng)始人蘇增福已是“鍋王”好多年。

炊具業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但從韓國回來，蘇增福就萌生了要賣掉壓力鍋業(yè)務(wù)的念頭。

事情醞釀到2006年8月，蘇泊爾突然、也是終于把上市公司逾50%的股權(quán)出讓給了全球最大炊具生產(chǎn)商法國SEB集團(tuán)。對方給他開出了非常豐厚的籌碼。

一時(shí)間，“鍋王賣鍋”的新聞掀起軒然大波。外界不解，老知青蘇增福含辛茹苦打造了12年的知名品牌，為何要拱手讓人？

“五到十年，我要再打造一個(gè)和蘇泊爾一樣的明星企業(yè)?！边@是蘇增福留下的豪言壯志。

賣掉上市公司股權(quán)套現(xiàn)后，外界屏蔽了他的這句豪言，并普遍以為：蘇增福將從此退出江湖。

可年過六旬的蘇增福，卻真的在醞釀第二次創(chuàng)業(yè)。

獲得大筆現(xiàn)金后，他曾先后涉足醫(yī)藥、旅游、港口、物流等業(yè)務(wù)，也沒有放棄考察實(shí)業(yè)項(xiàng)目，忙得像個(gè)小年輕。

2007年的一天，蘇增福跟一位老友閑聊。老友忽然說：“我現(xiàn)在后悔得很啊，兩年前家里裝修，裝的管道水龍頭都是銅的，現(xiàn)在竟然查出銅離子超標(biāo)！”這番話引起了蘇增福的注意。

之后他了解到，在國內(nèi)，自來水之所以不能直接飲用，一個(gè)重要原因是銅質(zhì)水龍頭普遍鉛、汞含量超標(biāo)，又始終沒有找到降低鉛汞含量的辦法。這也就是說，市場亟需更環(huán)保、更耐腐蝕的潔具。

不銹鋼是個(gè)很好的選擇。作為國際公認(rèn)的健康材質(zhì)，不銹鋼不含鉛，且耐酸﹑耐堿﹑耐腐蝕﹑不釋放有害物質(zhì)，使用不銹鋼龍頭能確保人體健康衛(wèi)生。但水龍頭是一個(gè)要求度非常高的行業(yè)，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復(fù)雜，研發(fā)成本高，市場基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，一個(gè)就要幾千元，普通百姓鮮有問津。

當(dāng)年老款壓力鍋到處爆炸的時(shí)候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在進(jìn)入衛(wèi)浴市場，也是相似地恰逢其時(shí)。況且衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)模上千億，是一個(gè)大市場，卻幾乎沒有一家成規(guī)模的龍頭企業(yè)。

于是，在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛(wèi)浴行業(yè)，開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。

二次創(chuàng)業(yè)的底氣和信心，來自于蘇增福的第一次創(chuàng)業(yè)?；氐阶畛?，如今響當(dāng)當(dāng)?shù)奶K泊爾，是蘇增福在1994年53歲時(shí)才創(chuàng)立的。

蘇增福創(chuàng)業(yè)前的人生，隨著時(shí)代起伏：出生在浙江臺州玉環(huán)縣一個(gè)貧農(nóng)家庭，曾在海軍當(dāng)兵8年，也曾上山下鄉(xiāng)、當(dāng)過知青，退伍后任農(nóng)機(jī)廠供銷員，憑借著十足的干勁和突出的業(yè)務(wù)能力，他一步一步往上走，1986年被推選為玉環(huán)縣壓力鍋廠廠長。

彼時(shí)正值改革開放之初，國家大力扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鼓勵國有企業(yè)把一些業(yè)務(wù)以承包或聯(lián)營的方式轉(zhuǎn)包給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

于是，蘇增幅找到國內(nèi)最大的壓力鍋廠沈陽雙喜，用盡關(guān)系、費(fèi)盡口舌，終于成為雙喜的聯(lián)營企業(yè)之一。通過與雙喜聯(lián)營，玉環(huán)壓力鍋廠獲得了穩(wěn)定的配件生產(chǎn)訂單。可蘇增福不甘心只做配件，眼看著雙喜壓力鍋在市場上大賺，他想：“既然我們能生產(chǎn)全部零配件，為什么不自己生產(chǎn)整鍋呢？”帶著這個(gè)想法，1989年他頂著被鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)免職的風(fēng)險(xiǎn)，跑去上海找銀行貸款200萬元引入了一條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備單干。

但彼時(shí)中國經(jīng)濟(jì)正“局部過熱”，為給經(jīng)濟(jì)降溫，國家開始宏觀調(diào)控，對一大批企業(yè)進(jìn)行清理整頓。這種整頓以打擊偷稅漏稅為始，逐漸擴(kuò)大到對各類私營企業(yè)的整肅，民營企業(yè)家紛紛提出把企業(yè)“送給國家”。

在這種環(huán)境下，玉環(huán)廠徒有生產(chǎn)線卻拿不到生產(chǎn)批文，只能作為代工廠給沈陽雙喜貼牌生產(chǎn)。終于挺到1992年初，隨著市場經(jīng)濟(jì)推進(jìn)，鋁錠價(jià)格放開了。原料成本大幅下降，產(chǎn)量和利潤開始猛增。

蘇增?？吹搅朔淼南ＭＫ爮膬鹤犹K顯澤的建議，在產(chǎn)品的產(chǎn)地信息中標(biāo)注上“玉環(huán)”，意圖創(chuàng)立自己的品牌。

他讓蘇顯澤為這個(gè)品牌想一個(gè)名字。浙大生物系畢業(yè)的蘇顯澤想到了英文“SUPER”，可工商局無法注冊，便修改了一個(gè)字母，變成“SUPOR”。蘇泊爾就此誕生。

經(jīng)過努力，蘇泊爾率先推出了國內(nèi)第一口符合國家標(biāo)準(zhǔn)的安全壓力鍋，它在老式壓力鍋的基礎(chǔ)上做了十幾項(xiàng)改進(jìn)：材質(zhì)由純鋁改為合金，開蓋、合蓋采用防堵防爆裝置，硅膠圈壽命由6個(gè)月提高到5年……新型壓力鍋誕生以后，瞬間成為了市場的“香餑餑”。

回憶起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，蘇增福說：“我們是做壓力鍋的，創(chuàng)業(yè)艱難、世道不順讓我們憋著一肚子氣。壓力越來越大，最后壓力變成了動力，一下子爆發(fā)了……”

與創(chuàng)立蘇泊爾時(shí)的情況十分類似，剛踏入衛(wèi)浴行業(yè)，蘇增福又是“憋著一肚子氣”。

為盡快切入市場，他收購了玉環(huán)縣本地一家不銹鋼配件廠 ，事后卻發(fā)現(xiàn)，收購過程中對方做了很多不地道的事。更大的問題在于，不銹鋼的熔點(diǎn)高，難以加工成型，用銅質(zhì)水龍頭的生產(chǎn)工藝，沒法兒焊接不銹鋼。這筆收購讓蘇增福損失上千萬元。他決定另起爐灶，還是靠自己。

2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立。當(dāng)耗巨資研制的40多臺焊接機(jī)開動起來時(shí)，蘇增福才發(fā)現(xiàn)它們無法避免焊料的四處噴射，在水龍頭的表面留下燙痕，難以通過打磨、拋光成為可供銷售的產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)數(shù)千萬元的生產(chǎn)線，就這樣作廢了。

前后這幾年時(shí)間里，蘇增福為研究不銹鋼水龍頭砸了近10億元，光是用于試驗(yàn)的作廢水龍頭就生產(chǎn)了超過100萬個(gè)，價(jià)值2億多元。最后，他成功了。

2011年，蘇增福在沈陽大手筆地投資4億元做基建，建成25萬平方米的廠房，引進(jìn)十余條生產(chǎn)線和上百臺拋光機(jī)器人，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)值超200億元，是全球最大的不銹鋼水龍頭制造基地。

整個(gè)水龍頭行業(yè)迎來洗牌，高標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼水龍頭的春天來了。

蘇增福如同當(dāng)年做鍋一樣，通過核心技術(shù)的創(chuàng)新來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，樹立起了蘇泊爾在衛(wèi)浴領(lǐng)域的江湖地位。

2018年蘇泊爾榮獲“中國十大陶瓷潔具品牌”“中國十大五金龍頭品牌”兩項(xiàng)大獎。這一年，蘇泊爾以443億元市值以及178億元的營收穩(wěn)居中國炊具第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出排名第二的九陽。

直到現(xiàn)在，仍然有人追問蘇增福，2006年為什么要把中國最好的炊具公司賣給法國人。蘇增福不愿舊事重提，只是強(qiáng)調(diào)，讓企業(yè)價(jià)值最大化、延長它的生命比控股權(quán)更重要?！叭绻幸惶?，我的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)做大了，而那時(shí)候有更好的機(jī)遇，我同樣會考慮出售?！彼麍?jiān)定地說。