“跨境電商”背景下廣東中小外貿(mào)企業(yè)市場創(chuàng)新模式研究

黃小玲 徐沈鴻

摘要：本文以珠三角中小外貿(mào)企業(yè)為對(duì)象分析其自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上實(shí)證分析自有品牌擁有情況對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的影響，最后提出中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自有品牌的策略。

關(guān)鍵詞：自有品牌;社會(huì)消費(fèi)品零售總額;珠三角中小外貿(mào)企業(yè);策略

一、引言

自有品牌（Private Brand，簡稱 PB）是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并經(jīng)營的商品品牌。零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品需求特征的信息，提出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)內(nèi)銷售。由于自有品牌能夠給零售商帶來更多的利潤，贏得顧客的忠誠，因而受到越來越多零售商歡迎，開發(fā)、銷售自有品牌商品已成為世界名店廣泛采用的營銷策略。

二、中小外貿(mào)企業(yè)建設(shè)自有品牌的現(xiàn)狀分析

目前來說，我國中小外貿(mào)企業(yè)自有品牌的平均市場占有率依然處在一個(gè)較低的水平，總體來看大約不到5%左右。相比之下，發(fā)達(dá)國家自有品牌市場占有率在30～40%以上，我國中小外貿(mào)企業(yè)自有品牌的發(fā)展還有很大的空間。我國自有品牌發(fā)展的一個(gè)突出問題就是的不平衡，一般而言，北上廣深以及省會(huì)和沿海發(fā)達(dá)城市的自有品牌發(fā)展要好于中小城市，南方地區(qū)要優(yōu)于北方地區(qū)。中小外貿(mào)企業(yè)自有品牌的整體發(fā)展?fàn)顩r與當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨较⑾⑾嚓P(guān)。

三、自有品牌擁有情況對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額影響的實(shí)證分析

自有品牌擁有與否是一家外貿(mào)企業(yè)能否創(chuàng)造更大利潤的不可或缺的因素。其中擁有自有品牌的核心是有自己獨(dú)一無二的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。為了更進(jìn)一步探討自有品牌擁有與社會(huì)消費(fèi)品零售總額的關(guān)系，在這里，我們選取商標(biāo)申請(qǐng)件數(shù)作為解釋變量，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為被解釋變量，通過定量化分析，從而更容易看出二者的關(guān)系。

（一）數(shù)據(jù)收集

本文分析所使用的數(shù)據(jù)取自于2009年至2017年的年度數(shù)據(jù)，樣本總數(shù)為9。其中，珠三角社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)來源于廣東統(tǒng)計(jì)年鑒，珠三角商標(biāo)申請(qǐng)件數(shù)數(shù)據(jù)取自國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)局中國商標(biāo)網(wǎng)。

（二）模型建立

第一步，在表格一數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，我們從Eviews導(dǎo)出的散點(diǎn)圖來看，珠三角社會(huì)消費(fèi)品零售總額與商標(biāo)申請(qǐng)件數(shù)是呈線性關(guān)系的，所以我們把模型初步設(shè)立如下：

Yi=β1+β2Xi+ei

其中，Yi為社會(huì)消費(fèi)品零售總額，Xi商標(biāo)申請(qǐng)件數(shù)

第二步，用OLS估計(jì)未知參數(shù)，如圖1所示，模型估計(jì)的結(jié)果為：

（三）模型檢驗(yàn)

經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)：在假定其它變量不變的情況下，社會(huì)消費(fèi)品零售總額每增長1億元，平均說來商標(biāo)申請(qǐng)量將增長0.019296件。這符合經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)。

統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)：擬合優(yōu)度：R2=0.864267，修正的可決系數(shù)為0.844877，說明模型對(duì)樣本的擬合很好。F檢驗(yàn)：針對(duì)H0=β1=0，給定顯著性水平α=0.05，查F分布表自由度為k-1=1和n-k=7的臨界值為4.74。由于F=44.57193>4.74，應(yīng)拒絕原假設(shè)，說明回歸方程顯著，

T檢驗(yàn)：分別針對(duì)H0=β1=β2=0，取α=0.05，查t分布表得自由度為n-k=7臨界值 ，與β1、β2對(duì)應(yīng)的t統(tǒng)計(jì)量分別為9.293428、6.676221，其絕對(duì)值均大于 ，說明在顯著性水平α=0.05下，分別都應(yīng)當(dāng)拒絕：H0=β1=β2=0。即認(rèn)為解釋變量商標(biāo)申請(qǐng)件數(shù)對(duì)被解釋變量社會(huì)消費(fèi)品零售總額確實(shí)有顯著影響。

可以看出，通過商標(biāo)申請(qǐng)件數(shù)來量化分析自有品牌擁有情況與社會(huì)消費(fèi)品零售總額的關(guān)系，得出二者的關(guān)系是線性的，社會(huì)消費(fèi)品銷售總額與自由品牌擁有情況密不可分，也說明了自有品牌的重要性。

四、中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展自有品牌的策略探討

中小外貿(mào)企業(yè)要制定明確的自有品牌發(fā)展目標(biāo)是自有品牌發(fā)展策略的關(guān)鍵，由于目前大多數(shù)企業(yè)的自有品牌發(fā)展目標(biāo)不清晰，導(dǎo)致其商品開發(fā)比較混亂。因此，自有品牌發(fā)展過程中需要制定明確的目標(biāo)，利用自有品牌自身的優(yōu)勢打造有別于其他制造商品牌的差異化競爭優(yōu)勢，最終提高零售企業(yè)的競爭力并提高消費(fèi)者的忠誠度。建設(shè)自身品牌的前提還需要自身產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，品牌不過是為產(chǎn)品的質(zhì)量代言的標(biāo)簽而已，要通過提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，在同業(yè)內(nèi)具有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，做到讓消費(fèi)者買的放心，用的安心，自然盈利力也會(huì)提高，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的對(duì)品牌的忠誠度，所以質(zhì)量上的把控尤為重要。積極打造屬于自身企業(yè)的自有品牌，為客戶提供性價(jià)比高的商品。為自有品牌的良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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基金項(xiàng)目：本項(xiàng)目研究受到廣州工商學(xué)院“2019年廣東省省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目”（“跨境電商”背景下珠三角外貿(mào)企業(yè)市場的轉(zhuǎn)型研究，立項(xiàng)編號(hào)：S201913714010;校級(jí)立項(xiàng)編號(hào)：xj201913714047）的資助。