基于供應(yīng)鏈視角的市場營銷資源的合理利用策略

劉望東

摘要：當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，為了在其中占據(jù)一席之地，企業(yè)需要加強(qiáng)現(xiàn)代化管理手段，合理利用市場營銷資源，以此來推動自身發(fā)展。供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代化管理手段中的一種，已被廣泛應(yīng)用于企業(yè)之中，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時代變革的必然趨勢，對此，企業(yè)必須確保營銷策略的高效性?，F(xiàn)階段我國市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度重視市場營銷工作，多數(shù)企業(yè)也因此樹立了新的供應(yīng)鏈理念，大力發(fā)展產(chǎn)銷一體化，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度進(jìn)一步加快。新時代背景下，面對日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，企業(yè)要充分發(fā)揮市場營銷資源的作用，不斷提高發(fā)展水平?；诖?，本文就供應(yīng)鏈視角下的市場營銷資源利用進(jìn)行了深入探究，以供參考。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈;市場營銷資源;合理應(yīng)用

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化進(jìn)程日益加快，信息化特點更加突出，市場環(huán)境也因此發(fā)生了較大的變化，經(jīng)濟(jì)全球化背景下，傳統(tǒng)企業(yè)不再是市場競爭的主體，以供應(yīng)鏈為系統(tǒng)的企業(yè)集群間的競爭已然成為主流。當(dāng)下企業(yè)為了實現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)，需要尋求發(fā)展新方向，同手做好市場營銷資源的整合與利用，從而促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展，本文就供應(yīng)鏈視角下市場營銷資源的合理利用展開論述。一、合理運用市場營銷資源的可行性分析

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展為國內(nèi)外企業(yè)注入了新的動力，隨著全球化進(jìn)程的不斷加快，各大企業(yè)在市場、資源和理論方面的差異性減弱。就我國來說，自國內(nèi)固有經(jīng)濟(jì)壁壘被推翻后，傳統(tǒng)的商品流通不再首先，以往的商業(yè)活動得到了進(jìn)一步發(fā)展，在沖破了層層阻礙后，我國市場營銷資源正式邁入了一體化時代。企業(yè)間的融合離不開競爭與合作，這對企業(yè)來說是一把雙刃劍。現(xiàn)如今的市場環(huán)境已不同往日，頑固守舊無疑是自取滅亡。但有個別企業(yè)對粗放的經(jīng)營方式提出了質(zhì)疑，試圖尋求新的發(fā)展道路，經(jīng)過近些年的實踐得出結(jié)論：企業(yè)發(fā)展要結(jié)合理論與實際，積極轉(zhuǎn)變市場理念，發(fā)揮市場資源的作用，推動企業(yè)發(fā)展。此外，合理運用市場營銷資源不僅是市場的必然需求，也是時代發(fā)展的需要，國內(nèi)企業(yè)要響應(yīng)國家號召，自律自省，營造良好的市場競爭環(huán)境，在提升自身的品質(zhì)的同時，積累更多的市場競爭優(yōu)勢，打造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏局面。

二、基于供應(yīng)鏈視角的市場營銷資源的合理利用策略

（一）做好市場調(diào)研，確保信息真實可靠首先，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷之前需要搜集相關(guān)信息，并以此作為產(chǎn)品市場定位的依據(jù)，為企業(yè)生產(chǎn)提供引導(dǎo)。陳舊落后的市場信息會直接影響到企業(yè)的市場營銷計劃，信息不當(dāng)還有可能會造成市場丟失;如果企業(yè)收集到的市場信息是虛假的，這必然會對企業(yè)產(chǎn)品造成一系列不良影響。不符合市場需求的產(chǎn)品既造成了資源浪費，也降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷售率。對此，企業(yè)必須搜集真實可靠的市場信息，進(jìn)一步提高產(chǎn)品生產(chǎn)的品質(zhì)，以此來增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)信息時代已經(jīng)來臨，企業(yè)要利用信息技術(shù)的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場信息的搜集范圍，合理調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場，從中獲取網(wǎng)絡(luò)市場信息，有針對性的提高相關(guān)工作者的職業(yè)素養(yǎng)，有助于提高信息采集水平，確保企業(yè)獲取信息的真實性與及時性。

（二）優(yōu)化財務(wù)管理，確保營銷資金支持財務(wù)管理是企業(yè)的一項重要工作，其涉及到市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)，對于營銷活動的開展有直接影響。對此，企業(yè)要加大財務(wù)人員的培訓(xùn)力度，不僅能夠提高他們的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，還有助于增強(qiáng)財務(wù)人員的責(zé)任意識。另外，企業(yè)還要制定完善的財政人員聘用制度，確保財務(wù)人才隊伍的專業(yè)性。這要求財務(wù)從業(yè)人員既要有扎實的財務(wù)理論基礎(chǔ)和嫻熟的實際操作經(jīng)驗，也要高尚的職業(yè)道德素養(yǎng)，這是提高企業(yè)財務(wù)工作水平的關(guān)鍵所在。財務(wù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和可靠性有了保障，能夠有效避免實際工作中的財務(wù)失誤;同時，企業(yè)還要制定系統(tǒng)化的財務(wù)管理機(jī)制，為財務(wù)管理工作的順利開展提供可靠保障，并明確規(guī)范財務(wù)工作的范圍和權(quán)限，切實做好財務(wù)監(jiān)管工作，確保財務(wù)管理工作的獨立性和透明性。優(yōu)化財務(wù)管理工作的目的在于為市場營銷活動提供充足的資金支持，該項舉措有助于降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高資金利用率的經(jīng)濟(jì)利潤。

（三）加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，增強(qiáng)營銷核心動力

營銷隊伍是企業(yè)開展市場營銷活動的核心力量，他們承載著企業(yè)不同的營銷文化，作為營銷活動的建設(shè)者和營銷文化的傳承者，建設(shè)人才強(qiáng)隊能夠提高企業(yè)市場營銷策略的執(zhí)行效果，這同時也是合理利用市場營銷資源的有效途徑之一。但就目前的情況來看，企業(yè)市場營銷隊伍還存在著不少問題，可見加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)勢在必行。對此，企業(yè)必須制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃，積極引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷理論，幫助市場營銷人員提高綜合實力。此外，健全企業(yè)文化能夠有效增強(qiáng)企業(yè)競爭實力，團(tuán)隊文化建設(shè)還有助于提高營銷隊伍的凝聚力和向心力;為了保證員工的工作積極性，企業(yè)還要制定相應(yīng)的業(yè)績激勵制度，給予表現(xiàn)優(yōu)秀的員工雙重獎勵，并以此來帶動其他員工進(jìn)步，激發(fā)全體員工的創(chuàng)新意識?？梢娂訌?qiáng)市場營銷人才隊伍建設(shè)能夠為企業(yè)發(fā)展提供智力支持，從而推動企業(yè)市場營銷朝著更好的方向發(fā)展。

（四）大力拓展銷售渠道，促進(jìn)營銷多元化發(fā)展

當(dāng)代企業(yè)發(fā)展面臨的各種各樣的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)，除了上述舉措之外，企業(yè)還要結(jié)合自身發(fā)展實際，整合市場信息，積極拓展銷售渠道，開辟更為廣闊的營銷市場。企業(yè)銷售渠道的拓展需要做好兩方面的工作，首先，企業(yè)必須精準(zhǔn)搜集有關(guān)市場信息，保證營銷渠道選擇的科學(xué)性：其次要深入了解產(chǎn)品用戶的需求，明確產(chǎn)品定位，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，及時調(diào)整產(chǎn)品功能，從而更為高效的實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化與升級。擴(kuò)大銷售市場要以滿足廣大消費者的真正需求為依據(jù)，而市場營銷渠道的拓展更是對經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。各大企業(yè)不斷開辟全新的銷售路徑，進(jìn)一步擴(kuò)大的市場銷售范圍，提高產(chǎn)品的銷售額?？梢娖髽I(yè)市場營銷的多元化發(fā)展，能夠更好地滿足社會需求，發(fā)揮市場營銷資源的價值。

三、結(jié)語

綜上所述，面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢，企業(yè)要想實現(xiàn)長久發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在建立完善的市場供應(yīng)鏈體系上，充分發(fā)揮營銷志愿的作用，從整體上提高資源利用率，促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

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