淺談海外工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)危機(jī)管理的參考標(biāo)準(zhǔn)與建議

崔大鵬

摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工程企業(yè)的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也逐漸趨于嚴(yán)峻。因此，如何做好工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作，增強(qiáng)工程企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是我國(guó)工程企業(yè)應(yīng)考慮的問(wèn)題。論文對(duì)海外工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作的策略做了簡(jiǎn)單分析，希望對(duì)我國(guó)工程企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展有所啟示和幫助。

關(guān)鍵詞：工程企業(yè);海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā);經(jīng)營(yíng)工作

現(xiàn)今，全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略逐步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)踐這一戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整國(guó)際化戰(zhàn)略，以便為全球化經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展助力?；诖耍疚尼槍?duì)該論題深入探究，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，這對(duì)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型有推動(dòng)作用。

一、中國(guó)對(duì)外工程承包工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系數(shù)的提出

國(guó)家“一帶一路”倡議的提出和深入，中國(guó)企業(yè)走出去的規(guī)模和機(jī)會(huì)日益增大。在此利好因素刺激下，中國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力也同步增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化施工水平和國(guó)際化項(xiàng)目專業(yè)程度越來(lái)越高。與此同時(shí)，各企業(yè)也在不斷探索適合自己的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的思路，尋找可持續(xù)發(fā)展的原理和規(guī)律。在這個(gè)大環(huán)境下，國(guó)際工程承包企業(yè)急需一套完善的國(guó)際化發(fā)展思路和戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)步快速、切合自身水平和實(shí)際需求的走出去，求發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展，一定要有先進(jìn)的長(zhǎng)期、中期發(fā)展戰(zhàn)略的指引，特別是對(duì)外工程領(lǐng)域，所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，前期投入大，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等差異的理解和融合，向走出去企業(yè)提出了一個(gè)又一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。中國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)一定要制定適合企業(yè)、適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的中期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，在正確的發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況和年度市場(chǎng)環(huán)境制定下一年度的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，找到適合自己發(fā)展的個(gè)性化方法和思路，以年度工程完成額和新簽合同額作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的兩個(gè)重要指標(biāo)作為落地的目標(biāo)引導(dǎo)員工努力工作、開(kāi)疆拓土，為企業(yè)的發(fā)展而奮斗，為企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目標(biāo)制定過(guò)程中，新簽合同額的目標(biāo)數(shù)值的確定是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中最重要的指標(biāo)之一，這個(gè)數(shù)值將影響到企業(yè)一年甚至數(shù)年的資源配置、機(jī)構(gòu)變化、人員投入等方方面面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。目標(biāo)設(shè)置太高或太低都不能很好地激發(fā)市場(chǎng)人員的工作積極性，不利于企業(yè)的戰(zhàn)略落地和穩(wěn)步發(fā)展。只有即契合企業(yè)自身?xiàng)l件，又符合市場(chǎng)規(guī)律的合理的指標(biāo)才能使得企業(yè)在最有效的投入下獲得最大利益。

二、海外工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的建議

（一）加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程的規(guī)范性

工程企業(yè)要不斷完善企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程，保證工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程的規(guī)范性。（1）工程企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的挖掘，進(jìn)而安排專業(yè)水平較高的人員對(duì)挖掘出的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)有效的分析，進(jìn)而判斷信息的可行性;（2）工程企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目的分析，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，分析項(xiàng)目是否能滿足企業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益方面的要求;（3）工程企業(yè)要明確拓寬工程市場(chǎng)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的重要意義，不斷增加企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道，完善工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程。

（二）健全管理制度

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理制度現(xiàn)已不能更好地滿足時(shí)代發(fā)展需要，為規(guī)范國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施行為，務(wù)必結(jié)合企業(yè)實(shí)際，針對(duì)性調(diào)整管理制度。及時(shí)改進(jìn)原有制度的不足之處，借此提高管理制度實(shí)用性。管理制度健全期間，應(yīng)巧妙滲透人本理念，促使員工積極配合，全面彰顯管理制度實(shí)踐價(jià)值，并全方面增強(qiáng)企業(yè)向心力，避免出現(xiàn)無(wú)序管理、低效管理現(xiàn)象，確保國(guó)際化戰(zhàn)略順利實(shí)施。從企業(yè)自身來(lái)講，務(wù)必客觀認(rèn)識(shí)到完善國(guó)際化管理制度的重要性，在掌握自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上健全管理制度，并細(xì)分管理層次，以便為制定管理決策提供依據(jù)，進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)管理水平?；谡暯怯枰苑治?，政府應(yīng)充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，為其提供合理化建議，借此提高管理制度實(shí)效性。需要注意的是，企業(yè)制定的管理制度應(yīng)與國(guó)際慣例、國(guó)際法規(guī)保持一致，能為拓展國(guó)際市場(chǎng)提供可靠的制度保障。

（三）突破傳統(tǒng)行業(yè)限制

在中國(guó)改革開(kāi)放40年的歷程中，中國(guó)各行業(yè)的企業(yè)得以壯大和長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)也具有了鮮明的行業(yè)特征，但同時(shí)也在各行業(yè)之間形成了一個(gè)天塹鴻溝，即各個(gè)行業(yè)之間技術(shù)壁壘。作為國(guó)際工業(yè)工程公司，如果僅僅依托于施工資質(zhì)和能力必然會(huì)對(duì)項(xiàng)目的獲取產(chǎn)生限制，項(xiàng)目的獲取將僅僅局限于施工總承包或者乃至于分包。因此要對(duì)以上具有國(guó)際發(fā)展前景的各行業(yè)項(xiàng)目獲得突破，必須從生產(chǎn)工藝、主機(jī)設(shè)備選型以及成套能力上尋求突破，因此當(dāng)前最直接和有效的方式為與相關(guān)行業(yè)設(shè)計(jì)院進(jìn)行協(xié)同，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海、抱團(tuán)取暖，聯(lián)合進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，提升項(xiàng)目的獲取機(jī)率。而且此類設(shè)計(jì)資源宜根據(jù)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)分別予以提前儲(chǔ)備。

（四）產(chǎn)品營(yíng)銷策略

施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的還是產(chǎn)品營(yíng)銷。（1）施工企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析和研究，進(jìn)而按照不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，研究相應(yīng)的營(yíng)銷策略;（2）施工企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品任務(wù)的分析，明確企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)架，并結(jié)合不同產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景，在營(yíng)銷策略的制定和選擇過(guò)程中注意放棄經(jīng)濟(jì)效益較低的營(yíng)銷策略;（3）施工企業(yè)還要研究產(chǎn)品的構(gòu)成取向，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，注意迎合工程市場(chǎng)，加強(qiáng)施工產(chǎn)品的針對(duì)性，保證企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)不可阻擋，為取得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理的良好效果，不斷拓展企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，務(wù)必制定可行性、合理化的國(guó)際化戰(zhàn)略。通過(guò)健全管理制度、完善組織結(jié)構(gòu)、提供資金支持、培養(yǎng)優(yōu)秀人才等措施來(lái)保障國(guó)際化戰(zhàn)略順利實(shí)施，促使國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)揮實(shí)效性，這對(duì)加大企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理力度、實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)有推動(dòng)作用。因此，同類企業(yè)管理主體應(yīng)以此為參考，探索國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)踐的最佳路徑。

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