新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓分析

摘要：傳統(tǒng)電力生產(chǎn)主要通過煤炭燃燒產(chǎn)生動力來發(fā)電，國內(nèi)火力發(fā)電占比達60%。隨著時間的推移，對環(huán)境的污染較為嚴重。新能源大規(guī)模應用之后，能源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了較大的改變。在電力體制改革的沖擊下，電力企業(yè)的市場份額出現(xiàn)了較大的下滑，主要是在過去因為傳統(tǒng)電力結(jié)構(gòu)不可撼動的地位，導致電力企業(yè)在市場開拓方面沒有得到太大的重視，當前電力企業(yè)想要取得進一步的發(fā)展，應當加大電力市場營銷的開拓力度。本文針對新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓工作進行詳細分析，希望能給相關(guān)人士提供參考。

關(guān)鍵詞：新能源;電力營銷;市場開拓

在新能源技術(shù)的發(fā)展下，我國電力企業(yè)受到了較大的沖擊，使其由原來的國有壟斷，轉(zhuǎn)變到了當前的市場營銷與開拓，但是由于其弊端，阻礙了電力營銷與市場開拓的步伐。本文對其本身問題進行了分析，并提出了相關(guān)解決措施，希望能為電力企業(yè)的進一步發(fā)展獻出一份力。

一、現(xiàn)階段在電力營銷市場開拓中存在的主要問題

（一）電力企業(yè)的營銷意識較差

不止電力領(lǐng)域，其他領(lǐng)域的企業(yè)在進行營銷之前，都要對員工進行系統(tǒng)性的培訓，向其傳授相關(guān)專業(yè)技能，并培養(yǎng)其營銷意識。在過去，我國電力企業(yè)在國內(nèi)的電力能源市場處于壟斷地位，對開拓電力市場、客戶服務的重視程度不高。在新能源發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)電力企業(yè)的地位被撼動，在未來的發(fā)展中，電力企業(yè)要提高對客戶服務的重視度，提升的服務水平，并不斷培訓營銷人員，強化其營銷意識。通過對營銷意識的強化，能夠?qū)﹄娏Σ块T的服務水平、市場開拓以及核心競爭力的提升起到重要作用。

（二）嚴重缺乏高素質(zhì)的電力營銷專業(yè)人才

如今，電力企業(yè)處于一種較為尷尬的位置，在新能源的沖擊下，其地位有所下降，更需要加入到市場的競爭中去。電力企業(yè)在進行市場開拓時，需要有綜合素質(zhì)較強的高級人才。人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是電力企業(yè)的主體。就目前看來，電力企業(yè)的市場開拓在高素質(zhì)人才方面較為匱乏，使得當前電力企業(yè)的發(fā)展較為落后。在未來，電力企業(yè)應樹立與時俱進的發(fā)展觀念，提高企業(yè)的整體素質(zhì)水平。此外，電力企業(yè)還要加強對“服務至上、以人為本”理念原則的貫徹，在引進高素質(zhì)人才，培養(yǎng)市場營銷意識之外，還應了解電力營銷基礎(chǔ)性工作，提高企業(yè)服務水平，改善企業(yè)與社會、與群眾之間的關(guān)系，增強企業(yè)的核心競爭力。

二、開拓電力營銷市場的有效對策

（一）積極轉(zhuǎn)變落后的影響理念

對于電力企業(yè)來說，市場營銷發(fā)展的必經(jīng)之路。在過去，電力企業(yè)屬于國有壟斷性產(chǎn)業(yè)，并不需要注重市場競爭，以至于電力企業(yè)并沒有較為完善的市場營銷體制，且受到傳統(tǒng)思想觀念的束縛較強，對先進理念的了解不夠深入，導致電力企業(yè)在新能源背景下，在市場開拓中無從下手，或者有著較強的無力感。電力企業(yè)應根據(jù)時代的發(fā)展而轉(zhuǎn)變理念，擺脫思想上的枷鎖，認清自身發(fā)展阻礙。當前，電力企業(yè)通過樹立先進理念能夠為工作人員提供較為優(yōu)秀的指導思想。此外，要堅持服務至上的原則，提升對客戶的服務質(zhì)量。長此以往，通過市場開拓以及服務的提升，將會對電力企業(yè)的發(fā)展起到較大地推動作用。

（二）加強對自身特點的宣傳

企業(yè)在進行市場營銷之前，應當制定具有針對性的營銷計劃，加強對自身特點的宣傳。隨著社會對環(huán)境問題的重視，傳統(tǒng)電力的生產(chǎn)對環(huán)境的污染較為嚴重，已經(jīng)不符合時代的發(fā)展潮流。電力企業(yè)在發(fā)展過程中，應站在保護環(huán)境隊伍的首位，為社會從重“速度”的發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹亍百|(zhì)量”的發(fā)展提供幫助，促進集約型社會的創(chuàng)建。電力企業(yè)作為支柱性產(chǎn)業(yè)，對社會發(fā)展有著積極貢獻，應當秉承環(huán)境保護理念，倡導低碳生活，為能源領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展樹立良好的模范帶頭作用[1]。

（三）對電力營銷開拓市場的模式進行創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國電力企業(yè)的傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)不適應時代發(fā)展的需要，所以要對電力營銷開拓市場的模式進行創(chuàng)新，以提高其營銷效率。電力企業(yè)在現(xiàn)代信息化技術(shù)方面的應用率較低，使其不能迅速的捕捉到市場中的相關(guān)信息，導致其對市場規(guī)律的探索過程中，出現(xiàn)了嚴重的滯后性。在如今構(gòu)建新型電力營銷模式時，首先應提高對現(xiàn)代信息化技術(shù)的應用，以此來增強對市場規(guī)律的探索能力，并將其他企業(yè)的商業(yè)營銷理念和國家法律法規(guī)作為前提來制定具有較強針對性的市場營銷模式。此外，電力企業(yè)應轉(zhuǎn)變管理方式，將過去單一化、固定化的管理模式調(diào)整為動態(tài)化的管理方式，如電費的收費管理，要根據(jù)市場的變化、社會的反饋來調(diào)整電費價格，并能夠根據(jù)客戶的反饋來制定合理的整改措施。

（四）加強人才培養(yǎng)

人才是電力企業(yè)營銷與市場開拓的關(guān)鍵，電力企業(yè)中人才的缺失使企業(yè)在市場中的競爭力不足。當前電力企業(yè)應加強對人才的培養(yǎng)。首先，高校學生在思想方面較為開放，且專業(yè)技能與理論知識均較強，電力企業(yè)可以在相關(guān)高校中招聘先進人才。其次，對于原有工作人員，電力企業(yè)應對其進行系統(tǒng)化的二次培訓，將思想觀念、理論知識、實踐等相結(jié)合，提高工作人員綜合能力[2]。

三、結(jié)論

簡而言之，能源對社會的發(fā)展至關(guān)重要.隨著時代的進步，傳統(tǒng)能源結(jié)構(gòu)對生態(tài)環(huán)境的破壞較為嚴重，不符合當前生態(tài)發(fā)展理念，對于電力企業(yè)來說，人們生活水平的提高對電力企業(yè)的要求越來越高，但是由于電力企業(yè)營銷策略、人員素質(zhì)、市場適應能力等方面的不足，對市場的開拓有著極大的阻礙，使電力營銷市場化進程出現(xiàn)了較為嚴重的滯后性。本文就新能源背景下，對我國電力營銷市場開拓出現(xiàn)的問題進行了分析，并提出相關(guān)解決措施，希望能夠?qū)ζ鋭?chuàng)新改進提供參考。

參考文獻：

[1]李明.新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓[J].中國管理信息化，2018（18）： 88

[2]熊為為.電力市場營銷的主要問題及其措施[J]，低碳世界，2019（32）：11-12.

作者簡介：劉秀萍（1979-），女，重慶墊江人。