沈陽市健身俱樂部消費者體育消費結(jié)構(gòu)特征的研究與分析

郭明一

摘要：為促進沈陽市健身產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展，探索其健身俱樂部消費市場不能一概而論，應(yīng)該探索其消費結(jié)構(gòu)，為相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造提供根據(jù)，為政府更好地引領(lǐng)市民健身消費提供借鑒，為沈陽市健身行業(yè)決策部門和商業(yè)性體育俱樂部的投資者、經(jīng)營者提供決策參考，從而達到拉動體育產(chǎn)業(yè)消費的目的。

關(guān)鍵詞：沈陽市;健身俱樂部;消費結(jié)構(gòu);特征

消費結(jié)構(gòu)是不同類型的消費者消費的不同類型消費資料之間的比例關(guān)系。體育消費結(jié)構(gòu)指體育消費者在體育消費過程中不同種類體育物品消費、不同類型勞務(wù)消費的數(shù)量與比例。

一、沈陽市健身俱樂部健身人群購買體育服裝鞋帽消費結(jié)構(gòu)

通過對沈陽健身中等俱樂部隨機抽取的750名會員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，健身俱樂部的消費者對于低檔服裝鞋帽的消費能力較差，年服裝鞋帽消費在800元以下的群體人數(shù)少。這與健身俱樂部消費者的運動服裝鞋帽利用率高有關(guān)，也與常年運動為這部分消費者提出了更多的服裝功能性需求有關(guān)。其次，中高檔體育服裝鞋帽在健身俱樂部消費者中有一定市場，體育服裝產(chǎn)業(yè)面向健身俱樂部消費者群體可以嘗試推出高價格、高質(zhì)量的功能性服裝。有服裝鞋帽銷售資質(zhì)的健身俱樂部也不應(yīng)將產(chǎn)品定位在低檔，應(yīng)逐漸向中、高檔服裝銷售轉(zhuǎn)移。

二、沈陽市健身俱樂部健身人群購買大型運動器材消費結(jié)構(gòu)

沈陽健身俱樂部健身人群在大型運動器材方面消費能力不強，健身俱樂部基本滿足了會員在大型運動器材方面的使用需求，會員在大型運動器材方面的消費屬于小額補充性消費，不能作為健身活動的主體消費行為。健身器材銷售廠家如果要面向俱樂部健身人群這樣的個人消費者制定產(chǎn)品方案，需要在高性價比、中低端這樣的產(chǎn)品上下功夫，沈陽市健身俱樂部健身人群對高端健身產(chǎn)品的消費能力比較低。

三、沈陽市健身俱樂部健身人群購買小型運動器材消費結(jié)構(gòu)

沈陽市健身俱樂部的健身人群對小型健身器材的消費能力不高，年消費超過300元的比較少，年消費超過500元的寥寥無幾。小型健身器材的價位均不高，年消費的累計是以量取勝，要提升健身人群對小型健身器材的消費能力，應(yīng)該從消費觀念和運動方法入手，雙管齊下，一方面廣泛宣傳小型健身用品的優(yōu)勢，另一方面健身俱樂部、私人教練應(yīng)有意識就小型健身器材的使用方法開展培訓(xùn)，避免健身人群使用小型健身器材時遭受運動損傷。

四、沈陽市健身俱樂部健身人群訂閱體育報刊雜志消費結(jié)構(gòu)

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，體育報刊雜志的消費為0.12%，居所有消費項目的最后一位，沒有訂閱體育報刊雜志的人占總?cè)藬?shù)的86.27%，體育報刊雜志面對的不僅是提升健身人群消費能力的問題，更是改變其消費習(xí)慣，將對體育報刊雜志的消費從無變到有的問題。面對這樣的情況，僅依靠體育報刊雜志出版社來逆轉(zhuǎn)市場是十分困難的，順應(yīng)市場形勢，將目標消費人群定位為年輕人，利用體育明星吸引消費者，開發(fā)體育新媒體勢在必行。50元以下的居多，可見，體育報刊雜志的消費市場有待拓展。

五、沈陽市健身俱樂部健身人群選擇收費場館消費結(jié)構(gòu)

選擇年卡在1001-2000元的人員數(shù)

量最多，占總數(shù)的32.67%，其次是3001 -4000元/年的人員數(shù)量，占總數(shù)的26.66%。年卡消費在1001-2000元的健身會所比較適合初入職的年輕人以及年齡大對健身環(huán)境要求低的人群，而年卡消費在3001-4000元屬于中高檔消費，這一消費檔次的俱樂部既具有舒適的健身條件，又將很多收入低的人隔絕于門外，比較適合中產(chǎn)階級健身消費。4001-5000元和5001元以上的消費人數(shù)分別占總數(shù)的6.93%和13.87%，可見高消費階層在健身行業(yè)消費中并不占主流地位。

六、沈陽市健身俱樂部健身人群購買體育比賽或表演門票消費結(jié)構(gòu)

遼寧省是體育大省，承辦過多項國家級體育賽事，沈陽市民觀看體育比賽或體育表演的資源十分豐富。然而，沈陽健身俱樂部健身人群對體育比賽并不十分熱衷，年消費在20元以下的超過25%，年消費在100元以上的約占總?cè)藬?shù)的20%，而100元僅為一場熱門中超或CBA球賽的門票價格，可見觀看體育比賽的頻次和單次消費均不高。

七、沈陽市健身俱樂部健身人群購買體育彩票消費結(jié)構(gòu)

購買體育彩票屬于博彩類消費。彩票消費是一種消費習(xí)慣，形成消費習(xí)慣的消費者會經(jīng)常購買體育彩票，經(jīng)統(tǒng)計，體育彩票消費為兩個極端，或極端多，或幾乎沒有。沈陽市健身俱樂部健身人群中，超過25%的人沒有購買體育彩票的習(xí)慣，體育彩票年消費超過500元的健身人群約為1.47%。體育彩票年消費在20元以下的和20-40元的分列第一位和第二位，可見體彩消費高的人群僅占少數(shù)。

八、總結(jié)

由于本次調(diào)研的對象為健身場館的消費人群，場館收費為剛性支出，因此，體育場館場地費不列入消費結(jié)構(gòu)描述指標。沈陽市健身俱樂部消費者體育消費結(jié)構(gòu)概括為，購買體育服裝鞋帽等實物性消費支出較多（約占總消費的26%），聘請私人教練以及觀看體育比賽等服務(wù)性消費支出較少（約占總消費的8%），購買體育彩票等博彩類消費最少（約占總消費的2%）。實物性消費中，服裝鞋帽消費以中檔消費為主（1501-2000元/年比例最高），大型、小型運動器材以及體育報刊雜志的消費少。服務(wù)性消費中，體育比賽或表演門票消費少（20元以下/年比例最高），超過半數(shù)人群沒有聘請私人教練的習(xí)慣。購買體育彩票消費少（20元以下/年比例最高）。

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